自鄒衛軍建議開展租賃業務后，王超就開始往這方面動心思了。

    王超認為：一家代理商要做好工程機械銷售，除了以不斷提升服務質量來維系用戶的關系以外，好像再沒有什么奇招妙計能使用戶對這家代理商合作如初并保持永遠？

    工程機械不是大眾產品，相對來說也不是消耗品。一家用戶買了一臺幾十萬的設備，很可能幾年都不再重復采購了，那就意味著這家用戶的代理商要不斷尋找下一家客戶……

    這種銷售方式自王超從事這個行業開始，一路走來，都是這樣玩的。

    能不能另辟蹊徑再搞一種銷售方式呢？比如租賃……

    王超決定把鄭天照請到公司和李光輝、鄒衛軍一起開個會，大家一起合計合計，看看這租賃怎樣具體運作？

    因為王超隱隱覺得，要把租賃業務開展起來，沒有廠家的支持是不行的。

    王超選了一個星期六的下午，這個時間段一般是一個星期開始比較清閑的時候。

    劉小芳按王超的意思早早就把辦公室整理了一下，還把茶啊煙什么的都擺放在茶幾上了。

    李光輝和鄒衛軍走進辦公室后，李光輝故意夸張地說：“王總，你辦公室難得這么整潔一次，今天是什么重要外事活動？”

    “你說話有問題啊，你說我辦公室難得整潔一次，是說劉小芳很懶呢還是我不愛干凈？”王超笑道。

    鄒衛軍嘟噥一句：“劉小芳不會那么懶吧？”

    王超不愛整潔是他的習慣，就說這辦公室吧，劉小芳一過來做衛生，王超除了讓她掃掃地外，桌上的東西是不要她整理的，王超的理由是：經人一整理，東西更不容易找到了，所以不整理更好。

    他們三人互相逗逗，好歹等到鄭天照來了。

    等大家把茶泡好，煙點好，屋子里開始有一點烏煙瘴氣之后，王超潤了潤嗓子，搞起了他的開場白，王超說道：“今天下午請大家一起來，主要是商討一個問題今后該怎么執行？這個問題就是根據鄒衛軍的建議，我們公司準備開展租賃業務?！?/br>
    “開展租賃業務？你打電話給我沒有說這件事??？讓我一點準備都沒有？”鄭天照說道。

    “我心里也沒譜，隨便聊聊就行，這樣還輕松一些。我最討厭那種一板正經的開會，難受?！蓖醭胩稍谏嘲l上說道。

    王超的話讓鄭天照想起在中南公路局招標時，王超上臺演講的窘態，不禁莞爾一笑。

    王超繼續說道：“我之所以想搞租賃，除了另開一條財路外以外，最主要是想通過租賃這種方式把我們所代理的產品推銷出去。這樣一可以提高我們公司的知名度，二可以拓展滲透我們未知的市場，三有助于盡快更多的銷售產品。

    就比如我們租出一臺平地機，我們就要在平地機上面貼上我們公司的名稱和服務熱線。

    還有，平地機的cao作手是我們的，雖然他不是我們公司的正式員工，但我們要以正式員工看待，我們要給他穿上有公司logo的工作服，還要給他們印名片，對了，這個名片的事我要再重申一遍——李光輝，你別看手機，就是說你，我發現你最不喜歡發名片！我跟你們說，我們公司有蔡晴在，什么都小氣，但她有個不小氣的地方就是在發名片的這一問題上和我保持同步，怎么說呢，你上卡拉ok唱歌或在洗腳城洗腳時，如果媽咪公主技師問你要名片，你就給，因為說不準她的熟客就是個包工頭……”

    王超開始亂七八糟的離題萬里了，鄭天照趕緊打斷他，因為王超說搞租賃主要是幫他把設備賣出去，自然興趣來了，鄭天照說道：“王總，名片的事等下再說，你說說看，租賃設備還有什么好處？”

    “還有什么好處？”王超懵了。

    鄭天照一下打斷了王超針對名片的講話，自己又把剛才講租賃的思路給斷片了，就兩眼瞪著大家不知怎么說下去了。

    還好鄒衛軍解圍了，他說道：“我覺得王超還沒說出的好處應該是開租賃設備的cao作手還要起到一個推銷員的作用。我們要培養他們銷售意識，還要給他們定鐵的紀律，那就是當用戶問這產品情況時，他們要無條件的說好不許說壞！王總，是這個意思嗎？”

    李光輝聽了贊道：“不愧是跟著王總從海南過來的，你都快成了王總肚里的蛔蟲了?！?/br>
    王超白了一眼李光輝，說道：“叫你來不是來說風涼話的，你也要發表一下你的意見？”

    “叫我說？領導，我想說的都讓你倆說完了，我還能說什么呢？”李光輝耍著油嘴說道。

    這時鄭天照說話了，他先開了一下王超的玩笑，他說道：“看不出啊，雖說我們王超同志說話是狗rou上不了席，但剛才的講話與在公路局那次講話……”

    “你給我打住，我這人只會小范圍搞‘陰謀’，那種場面我還是不習慣的。這種事你就別再說了，快說說針對租賃怎么搞？”王超催道。

    “你們這想法是不錯，但門口擺著的這些設備動輒就是幾十萬，我問你們，這錢從何來？”

    鄭天照這樣一說，大家都啞了。尤其是王超，前不久提一臺攤鋪機沒錢還是鄭天照幫的忙，現在卻大言不慚的談搞設備租賃，這不是在鄭天照面前自找沒趣嗎？

    見大家都不說話了，鄭天照點燃一根煙說道：“有道是山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，這老天一般是不設絕路的，除非這人像彭東升那樣的壞蛋！”

    看樣子這彭東升不講信譽，可能讓鄭天照傷的不輕？要不然在這種場合上鄭天照還要罵。

    鄭天照說道：“可以說你們運氣來了，也可以說機會都是給有準備的人。告訴你們吧，我們廠里現在停放一批裝載機、壓路機和平地機，這些機械以前都是作為樣機停放在全國各地代理商那里。

    由于種種原因，這些機械都沒有賣出去，廠里就把這些機械全部集中拖回到常州了。

    本來廠里有一種意見，那就是為了減少損失，要把這批機械換換油管、噴噴油漆，再換個現在的出廠銘牌當做新機賣就行了。

    但我們廠長不干！他說常林不能做這種欺騙客戶的事，就是賣，也要給用戶說清楚該機械的具體情況。后來廠領導開了個會，決定以以租代售的形式把這批機械處理掉……”

    鄭天照還沒說完，王超插嘴了，不過他這回插嘴與其說是有點理智，還不說是有點泄氣了，他說道：“你們廠里這政策是好，但這錢……”

    鄭天照馬上意識到他剛才說的那句“這錢從何來”可能無意傷了王超的自尊？于是他就把本來想跟王超賣關子的那道“程序”也給省了，直接說道：“以租代銷由代理商運作，但我們廠里并不是針對全國代理商，而是由我們辦事處主任每個省推薦一家，再由廠里領導定奪?！?/br>
    王超一聽一個省只有一家代理商運作，想著常林湖北代理商楚天公司的王林，人家跟常林可是“世交”，這樣的好事會輪到香滿路公司嗎？

    沒想到鄭天照接著說下去的話讓王超越來越愛聽了。

    “我給公司推薦的名單是你們香滿路公司——注意，你們別多想??？不要以為我和王超是江西老鄉就開了什么后門。

    我是針對你們公司和公路市政這些單位走得近才申報公司的，因為常州廠里存放的這批工程機械大都是壓路機和平地機，而楚天公司的王林，他的客戶大都是買裝載機的散戶，所以就定在你們公司了。

    至于錢的事，告訴你們吧，我說出來你們興許不相信？”

    一不留神，鄭天照還是賣起了關子。

    但王超他們三人急了，他們異口同聲道：“你快說！”

    鄭天照伸出右手的五個指頭說道：“無論平地機壓路機，首付五萬，三年付清！”

    鄭天照“啊”了一聲，說道：“我那二十萬，不就可以提你們常林四臺價值一百多萬的機械嗎？”

    “是啊，先不要說這政策怎樣？光這一百萬，你這外地人，能在武漢貸得到嗎？”鄭天照笑道。

    “這么好的事虧你藏得??？”王超說道。

    “我也是剛才來你這里時接到領導的電話，說以租代售同意在你們公司運作的。不過你們要搞就快點，因為這么好的政策，說不準會一搶而光的??？”鄭天照說道。

    這時只見李光輝像煙頭燙了屁股一樣，只見他一躍而起，就往門口跑。

    王超趕緊喊道：“還沒散會，你跑個什么？”

    李光輝說道：“我出去給我媽打電話去，要她打錢給我買設備……”

    望著頭也不回就跑掉的李光輝，王超沖著剛才還說二十萬可以買四臺機械的鄒衛軍說道：“我說老鄒啊，搞以租代銷可以，但我好像沒說是以個人行為出現吧？”

    鄒衛軍聽了，有點尷尬道：“我是這樣算的，并沒有當真?！?/br>
    王超笑了一下說道：“不當真也不行，我并不是不想你們掙錢，我只是希望你們和公司一起掙錢。你想過沒有，你和李光輝如果完全把租賃當做自己私人的事，那公司上的事你們還做嗎？”

    “王總說的不錯，公司有義務讓員工在公司掙錢，而員工有義務要反哺公司發展?！?/br>
    鄭天照這樣說話，一是肯定王超，二是為王超壯神色，因為從鄭天照來說，他希望王超的公司有管理，有了管理才會和常林合作的更好、走的更遠。

    喜歡工程機械推銷員請大家收藏：()工程機械推銷員rou文屋更新速度最快。