蔡強要負責維特根項目，王超就遂他的愿把維特根的商務代表顧云海請來了。

    當顧云海聽王超說要他與蔡強對接，開展維特根銷售業務時，忽然想起上次和郭圣斯一起喝酒時那種做派，有點不情愿道：“王總，我看你手下的李光輝不錯啊……”

    “我知道他不錯，但他在公司里還負責其它項目，很忙，我怕他不能全心全意耽誤了大家的事。蔡強雖然沒經驗，但有你帶他一段時間，應該會很快進入角色的?！蓖醭膭畹?。

    顧云海見王超都這樣說了，又想到蔡強是老板娘的二哥，只好喃喃道：“那就這樣唄，但你不要做甩手掌柜哦，畢竟方向還是你掌握的?！?/br>
    王超看顧云海沒意見了，就打蔡強的手機叫他到辦公室來。

    也許是蔡晴暗中給蔡強授了課，這回蔡強進來給顧云海的映象是眼睛一亮——他竟然是西裝革履的出現在王超和顧云海面前。

    王超穿衣打扮喜歡休閑風格，除了和蔡晴結婚時穿過西裝系過領帶外，從來就是夏天圓領、冬天馬甲的，現在見到蔡強這身裝束，啞然失笑道：“我好像叫你是去陪顧總賣銑刨機，不是叫你去做伴郎吧？”又指著蔡強鼻梁上架著的眼鏡說道：“你什么時候眼睛也近視了？”

    “嘿嘿，我這輩子一本書都沒有看完過，哪里會近視，我這是平光的——王超，這樣不行嗎？我可是代表香滿路公司出去賣德國產品的，不把氣勢搞出來怎么行？”蔡強得意地說道。

    “戴副眼鏡就有氣勢？”

    “王總，他喜歡戴就讓他戴吧，你還別說，他戴了眼鏡還真有點鄉村教師的味道啊?！鳖櫾坪Ｕf道。

    王超聽到顧云海這句話，就對他眨眨眼眼，好像是說小子誒，就你會說話！

    王超隨后從文件柜里拿出一個開會時送的商務包交給蔡強說道：“以后這個包就放維特根的資料、你的名片、手機充電器……”

    “要命啊王總，這你也要教？”

    “好好好，不教了?！蓖醭氲阶约阂彩嵌嗍?，就不多說了。

    王超如此啰嗦，全因為他總感覺蔡強不是做生意的料，不手把手的教，他哪里放心的下？

    “王總，咸寧溫泉公路局有一個要攤鋪機的信息，我帶蔡強過去一下吧？”顧云海說道。

    “行啊，你們先去看看，如果有什么問題就打電話來?！?/br>
    顧云海和蔡強剛走不久，劉小芳敲門進來道：“王總，有個自稱鎮江華通的人要見你……”

    “請他快進來啊?！?/br>
    一會進來一個三十左右的中年男子。

    王超笑道：“原來是你啊，什么風把你吹過來了??？白志明同志?！?/br>
    白志明是鎮江華通新來的駐武漢辦事處主任，他的前任剛調走時曾對他說：“在湖北公路系統你想做好生意要找兩個人，一個是彭東升，一個是王超?！?/br>
    白志明后來在行業一打聽后，判斷和王超合作可能靠譜些，所以今天他就抽時間來拜訪一下王超。

    鎮江華通也是一家做路面設備的廠家，它的產品比較多，有攤鋪機、瀝青拌合樓、混凝土攪拌站……

    這白志明很是健談，他說他剛來湖北不熟，要請王超多多關照。并說他準備在武漢設立配件服務中心，如果王超愿意，可以把配件服務中心設在王超這里。

    王超聽他講了好多王超愛聽的話，只是聽著聽著王超感覺這么好的事不會輪著他吧？且不說有信息就給王超，光把配件服務中心擱在香滿路那就是一個不亞于天上掉餡餅的好事。

    王超深知，一家做工程機械代理的公司沒有配件服務，路是走不長的。

    盡管王超對白志明的話多少有點將信將疑，但人家敢這樣說，也不會是空xue來風吧？管他呢，寧可信其有，不可信其無，先自己把事做好，說不定還真有天上掉餡餅的事呢？

    鎮江華通在湖北經營那么多年，客戶遍布湖北各地，如果能把配件服務拿下來，不但眼前可以掙到配件的錢，從長遠來看，把客戶關系通過服務維系下去，那會產生滾雪球的效果啊。

    于是王超又開始激動起來，他不但把湖北一些市場情況給他介紹以后，還給了一點干貨，說十堰那邊要一臺四米五的攤鋪機，要白志明趕緊去一下，王超說道：“我本來先給他們介紹了福格勒，但他們嫌進口的貴，問我有沒有徐工的？今天正好你來我才想起這件事，快去吧，去晚了恐怕徐工簽了?！?/br>
    白志明是個非常敬業的推銷員，他聽了這個消息后對王超說道：“看樣子你這里我以后要經常來，來了決不會空怕?！?/br>
    王超謙虛道：“你也別這樣說，你這次來也是湊巧?！?/br>
    白志明又說道：“真的，我們以后一定能合作的好。告訴你吧王總，我以前是搞攤鋪機服務出身的，以后碰到攤鋪機維修或者買配件，你也可以告訴我，掙了錢我不會虧待你的?！?/br>
    王超笑笑，說道：“這事以后再說吧，你還是抓緊時間去十堰?！?/br>
    “好好好，對了，有件事你能幫我一下忙嗎？”

    “什么事，你說?！?/br>
    “是這樣的，我調到湖北來，是因為在廣西駐點時，找了一個武漢漢南的妹子做老婆?，F在她家里要我在武漢買套房子，我已經在漢口看中了一套，是做按揭的，賣房子的要我打一張收入證明，我不好找廠里，你公司能幫我開一張嗎？就說我是你公司的?！?/br>
    王超笑道：“小事一樁，來，我帶你去?！?/br>
    說完，王超就帶著白志明來到蔡晴辦公桌前對蔡晴說道：“這是鎮江華通的白主任，你幫他開一張針對買房子的收入證明吧？”

    蔡晴看了一下白志明：“這樣做不會出什么事吧？”

    王超說道：“這能出什么事？”

    蔡晴想了想，還是按照王超的意思開了。

    白志明拿到收入證明后，連聲道謝，然后就開車走了。

    白志明走了以后，王超忽然感到他這回來，好像開收入證明是他來的主要目的？如果是這樣，他剛才說的那一兩個小時的話，會不會有水分呢？

    按廣東人說，口水多過茶的人一般都不靠譜啊，王超莫名其妙的想到了朱光新。

    下午快到吃晚飯的時間，顧云海帶著蔡強從咸寧回來了。

    王超迫不及待的問道：“事情談的怎么樣??？”

    當顧云海正要回答時，王超聞到蔡強口中nongnong的酒氣，就說道：“中午你們喝酒了?！?/br>
    顧云?；卮鸬溃骸澳氵@二哥酒量不錯，中午放到半桌公路局的朋友?！?/br>
    “中午最好不要喝酒，這樣會誤事的?！蓖醭焸涞?。

    “他們要我喝啊，我有什么辦法?！辈虖娹q解道。

    王超想到自己也貪杯，也就不好再說什么了，就對顧云海說道：“你說，情況還理想嗎？”

    于是顧云海把攤鋪機的事簡單的陳述了一下，一句話，用戶對福格勒攤鋪機比較認可，準備下星期就提貨！

    王超高興地說：“顧總，你太厲害了，你一出馬就把兩百多萬的生意談成了，走，我們一起喝慶功酒去！”

    王超帶著顧云海、蔡強，再叫上李光輝、鄒衛軍一起到了一家小餐館坐下后，王超對顧云海說道：“今晚你不要以開車為理由不喝酒了，吃完飯以后我叫鄒經理開車送你回去?！?/br>
    鄒云海笑道：“你這樣說，那今晚我不喝都不行了？”

    “說的沒錯，今晚你一定要喝?！蓖醭f完，就幫顧云海倒滿了一杯酒。

    蔡強很少興奮，拉著李光輝說著今天在咸寧發生的事，言語中無不帶著吹牛的成分。

    和顧云海喝了幾口后，王超問道：“廠里有貨嗎？”

    “廠里貨是有，但你們要準備錢提貨?！?/br>
    “這要準備什么？等用戶把錢打過來就行啊?！蓖醭灰詾槿坏卣f道。

    “哎呀，王總不好意思，我忘了跟你說清楚，和維特根合作，是要打預付款的，貨到以后再把余款付清才會交車的?！?/br>
    “那要打多少預付款？”

    “百分之五十吧?！?/br>
    “那不一百多萬？”

    “是的，王總?！?/br>
    “用戶不打預付款的嗎？”

    “我跟他們說了，他們不同意，要看到貨才給錢?！?/br>
    “那你們以前和用戶簽合同用戶都要先打款嗎？”

    “公家不要私人就要，像公路局就不要；你公司屬于私人就要?！?/br>
    王超沉默了，一下連喝酒的心情都沒有了，心中多少有點埋怨顧云海，埋怨他話都不說在前面或說清楚，害自己盲目的空喜一場。

    顧云海見王超半天不吭聲，就問道：“怎么了？錢有問題是嗎？”

    當著李光輝和鄒衛軍的面，王超不好意思說公司沒錢，就說道：“假如我不想做，你們直接和用戶做行嗎？”

    “你是說我們和客戶簽合同，你從中拿傭金嗎？”顧云?？戳艘幌逻€在和李光輝神聊胡侃的蔡強繼續說道：“這樣做可是可以，但有些事情我不說你應該明白？”

    王超當然明白顧云海說的意思，那就是會讓顧云海的老板知道，香滿路是一家沒有實力進貨的公司，按武漢人來說就是“撮白”，這樣對香滿路公司未來發展是不利的。

    王超不管公司的財務，自然不知道公司賬上有多少錢？但王超問都不要問，公司賬上肯定沒有這么多錢！

    王超最后對顧云海說道：“容我再想想辦法吧？”

    “時間不要拖得太長，因為客戶要貨要得急，王總?！鳖櫾坪Ｕf道。

    喝完了酒后，王超叫鄒衛軍開車把顧云海送回家，然后把蔡強和李光輝甩在后面獨自一人往前面走回去了。

    這一晚，王超為錢的事情失眠了。

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