李光輝在石家莊辦完辭職手續后，很快就南下武漢到王超這里上班了。

    蔡晴對李光輝的到來是采取一種不冷不熱的態度。

    當李光輝恭恭敬敬的叫蔡晴一聲嫂子時，蔡晴只是鼻孔里發出了“嗯”的一下，弄的李光輝有點不自然的看了王超一眼。

    等李光輝去宿舍整理東西時，王超說蔡晴：“你怎么回事??？對李光輝這個態度？”

    蔡晴不屑道：“你要我怎么做??？難道你要我說，哎呀，小李，你來了，這一路好辛苦吧？累了嗎？快坐下，來，嫂子給你泡茶，再給你煮幾個荷包蛋，好嗎？”

    看到蔡晴這樣，王超嘆了口氣說道：“人家是來打工的，又不是來吃閑飯，何必這樣刻薄?！?/br>
    “對呀，既然是打工的那就按打工的對待啊，這和刻薄有關系嗎？”

    王超不想和蔡晴爭辯下去，就轉個話題說道：“現在我們公司已經運作這么長時間了，公司知名度也逐漸有了，但是我們的服務力量很薄弱。以前我當主任還可以叫雷鳴幫幫忙，現在不行了，因此我想……”

    蔡晴馬上插嘴道：“你想什么？又想再請人嗎？我請你不要再請人了，到時工資都發不了的?！?/br>
    “你服務跟不上，以后怎么做生意？”

    “叫我哥去??？”

    “你哥的技術能搞維修？喝酒還差不多，他們呆這么長時間了，開個裝載機都開不好。上次蔡強到奓山開裝載機，不是把那個李老板的自卸車都撞了嗎？幸好沒傷到人?！?/br>
    “我哥裝載機是開不好，但可以慢慢的學啊，你實在要維修師傅，給點錢，叫蕭愛國這些宜鄉人不行嗎？”

    “人家不是我們公司的，憑什么隨叫隨到，再說他們給我賣的機械做服務，一來二往搞熟了，你不怕賣財賣路嗎？”

    蔡晴聽到“賣財賣路”這四字就沒做聲了，她畢竟不傻，知道賣財賣路的后果意味著什么？于是口氣軟了下來，說道：“那你想到哪里請師傅？”

    “到宜鄉請，最起碼要請兩到三個?！?/br>
    蔡晴聽到要請兩三個維修員，覺得請多了，本來又想叫，可她忽然想到自己雖說這一行也搞了這么長時間，但和王超比起從業經驗來說還是自愧不如的，便想讓王超把他的想法先說出來后自己再定奪。

    于是蔡晴說道：“行啊，公司要做大就要有計劃，那你就把下一步的計劃說說看?！?/br>
    王超難得見蔡晴這樣“謙虛”？自然不放過這個暢所欲言的機會了，于是他說道：“第一，公司要配個服務車，雖然我不會開車，但李光輝會開；第二，現在公司的經營面積太小，門口又不能擺放樣機，是否考慮搬出去找個能停放樣機的地方？第三，宜工現在越來越不行了，我準備去找些其它的品牌來代理，只不過不知道別人會不會看上我們這個小公司？”

    王超就說了這三點，然后看著蔡晴，看她的反應如何？

    蔡晴聽完后想了想，說道；“買車可以，省的我發個配件有時還自己杠。找品牌代理也行，只是搬家我看就不必了，現在思伊剛讀上這附近的小學，我們一搬家，肯定又是比較偏的地方，麻煩死了?！?/br>
    三點蔡晴贊成兩點，只是搬家蔡晴不同意，對此王超并不感到失落?，F實畢竟擺在面前，有些事也是不能cao之過急的，還是等等再說吧？

    誰想到這等等再說的想法，讓王超丟了一個大單，使得王超不能再等了，不久就在漢江路橋旁邊找了一個能放樣機的門面，不過這是后話了。

    事情的緣由是中南公路物資公司的郭圣斯給了王超一個信息，說武漢盤龍公路處要六臺進口品牌的雙鋼輪壓路機，并且告訴王超，這生意很好運作，因為公路處內定的品牌是德國寶馬格壓路機，也就是說，誰拿到這個品牌的代理，這單生意就是誰的了。

    按道理這單生意郭圣斯自已運作都行，但他這個物資公司只做計劃內的生意，所以他不但把這個信息告訴了王超，而且還好人做到底，連寶馬格廠家的聯系方式都告訴了王超。

    王超于是興致勃勃的找到了廠家負責湖北區域的銷售代表，并且請他在漢口一家餐館共進了一頓午餐。

    那銷售代表叫黃躍龍，三十多歲的年紀，在認識王超之前，就早已知道王超的大名，所以當王超和他為壓路機一事交流后，他就欣然同意和王超合作一把。

    王超當時激動起來，因為由寶馬格公司參與招標成功后，每臺壓路機的中介費就是五萬！不費什么功夫就六五三十的掙三十萬，你說王超如何不激動起來？

    王超一激動就要請黃躍龍到香滿路公司指導一下，可黃躍龍說：“王總，您都把營業執照復印件給我了，我下午就回上海，把您的公司備個案，等這單生意做完了再去拜訪也不遲?！?/br>
    可王超哪里肯，非要拖黃躍龍過去，說什么都是合作伙伴了，都是一家人了，怎么能夠不認個門呢？

    盛情難卻，黃躍龍只好退掉已買好下午兩點半回上海的機票，跟著王超到漢陽認香滿路公司的門了。

    到了香滿路公司，黃躍龍看了看轉了轉沒說什么，就在他剛接過蔡晴倒來的一杯茶后，他接到一個電話，然后他走出門外說了幾分鐘后又回來了。

    只是他回來以后就說要走，王超一聽急了，說道：“你把機票都退了，還走哪里？我還準備晚上請你到我們附近那家湘夫人餐館吃飯呢？”

    但黃躍龍執意要走，說剛才接了一個電話，有點急事。

    當他和王超握手辭行時，突然來了一句：“你們武漢還有一家叫春秋公司的，老板叫彭……”

    “彭東升?！蓖醭鸬?。

    “對對對，叫彭東升，您認識他？”

    “也是做我們這一行的，怎么了？他找你了?！?/br>
    “沒……沒有，隨便問問?！?/br>
    黃躍龍一離開后，王超就感到有一種不祥的預感，好像今天做錯了什么？

    果然第二天下午，黃躍龍在上海打電話給王超，電話里黃躍龍很客氣的感謝王超在武漢的熱情款待，然后話鋒一轉，說針對壓路機合作一事已跟領導匯報，領導經過權衡，決定與武漢春秋公司合作。最后還說這次對不起了，希望下次有機會合作……

    王超接到這個電話就像掉到冰窟窿里了，一身冰涼冰涼的了。

    他不知道到底是哪個環節出了問題？他更想不通彭東升是通過什么手段使已答應和他合作的黃躍龍改弦易轍？

    后來rb酒井壓路機廠的代表也慕名找到王超，但王超知道用戶非寶馬格莫屬，只得好言相勸，要人家知難而退？

    最終的結果果然是寶馬格中標，果然是彭東升拿到了三十萬的中介費。

    郭圣斯很快的知道了情況，他打電話給王超：“有空過來嗎？想聽聽你這回怎么遇到滑鐵盧的嗎？”

    王超本來就郁悶，如果是別人打電話他是不會去的，事情都過去了，再說有什么意義？但是郭總叫他，王超只好說道：“您等著，我馬上過來?！?/br>
    郭圣斯這人，不愛唱歌跳舞，他的愛好就是打個麻將洗個腳。

    王超趕到時，郭圣斯已經坐在一個兩人包廂里，連襪子都脫了在等著王超。

    給王超洗腳的是個東北妞，要王超把腳放進桶里后問水的溫度怎樣？

    王超心不在此，說道：“行了，你洗吧?！比缓缶蛦柟ニ梗骸肮?，你說說看我的滑鐵盧？”

    郭圣斯笑了笑，意味深長地說：“我的王總啊，你以后要學會以時間換空間??？”

    “時間換空間，什么意思？”

    “有一個故事，有一個人沒有屬于自己的房子，于是省吃儉用，節約每一分錢為了能夠買房。積了一輩子總算有條件買了房子，可是他老了，不久就死了。房子的空間是有了，但他沒有住房的時間了。還有一個人，也沒有自己的房子，他就向銀行貸款買了房子，平時省吃儉用，節約每一分錢是為了還貸款，等到他老了，把銀行的貸款全還清了。臨死時，他很滿足地說：‘我的奮斗目標完成了?！?/br>
    說到這，郭圣斯說：“我說的故事你明白什么意思嗎？”

    王超似懂非懂地說：“聽懂了，但這跟滑鐵盧有關系嗎？”

    “怎么沒關系，后面這個人就是用時間換取了空間，享受了一輩子有房子住的生活！”

    王超摸不著頭腦了，說道：“我現在又不想在武漢買房子，說這個干什么？”

    “說這個干什么？好，我現在跟你說你為什么會滑鐵盧吧。你知道彭東升在漢口買了一套一百平方米的寫字樓嗎？”

    “不可能，他還欠我們廠里的錢，他那里還買得起寫字樓？”

    “可人家買了，至于用什么錢買的人家可不管，反正他是買了，而正因為人家看了他裝修還算豪華的寫字樓，就把這六臺壓路機合作的機會給他了……”

    王超腦袋一嗡，他還真不知道彭東升買寫字樓了？

    郭圣斯繼續說道：“我是昨天和幾個公路局的朋友喝酒，彭東升那老鼠藥正好也在場。你沒看到他喝了酒后的得意勁，他說這單生意好險啊，要不是王超挽留寶馬格的人說去他公司參觀一下，人家下午就回上海了，就沒我什么事了。幸好王超幫忙拖住了人家，那廠家的人就讓我一個電話給叫過去，帶他到我寫字樓一看，人家馬上說我有實力，說王超那個破門面，哪像做進口品牌的代理商呢？”

    王超聽到這里真是苦不堪言，他真沒想到這回丟單都是自己一手造成的，還真怨不得彭東升啊。

    郭圣斯看到王超不說話，就問道：“你聽了我說這些，有什么感想嗎？”

    王超答非所問道：“媽的，開始我還懷疑是公路局里的親戚幫了忙，沒想到是這樣？三十萬就這樣沒了?！?/br>
    那洗腳的東北妞一聽三十萬，驚叫道：“天，你真是大老板，三十萬沒了還有心情在這里洗腳丫子？我們下崗女工一輩子都沒看到過這么多錢?！?/br>
    “王總，我的話擺在你面前，你再沒有時間換取空間的意識，你還會丟很多個三十萬哦?！?/br>
    郭圣斯說到這里，王超徹底明白了，佛要金裝，人要衣裝，一個公司的形象不打造是不行的！

    回去以后，王超不顧蔡晴的竭力反對，把香滿路公司搬到漢江路橋旁邊了。

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