敲門進來的就是王克明要介紹給王超認識的他的同學——余良海。

    余良海矮矮胖胖的，有點禿頂，說起話來嗓門挺大，好像站在他前面的人耳朵都有背似的；他和王克明一樣，都喜歡笑，給人的感覺是一個容易讓人接近的人。

    當他聽說王超是買裝載機的，就對王克明說：“老同學，你消息挺靈啊，你怎么知道我最近要買裝載機？”

    王克明笑道：“你就不要管我消息是從哪里來的？我就問你買不買吧？什么時候買吧？”

    當余良海問王超賣的裝載機是宜工品牌時，就面有難色的對王克明說：“不瞞老同學，裝載機是要買，并且馬上要買，只是我看中的是柳工。你知道，我在流芳開的石場工況條件惡劣，質量差的裝載機怕誤事??？”

    王克明說：“宜工又不是小廠，你又沒用過宜工裝載機？憑什么說怕誤事？我不管你那么多，反正我代理什么你就買什么？”

    “我知道你會耍流氓作風，強買強賣的就知道欺負我?！庇嗔己Ｕf完又對王超說：“你說，你們50的裝載機賣什么價？可以分期嗎？”

    當王超把公司裝載機的售價和付款方式介紹給余良海后，余良海對王克明說：“你說了算，你說買宜工就買宜工吧，反正用不好的話我把裝載機開到你家門口去?！?/br>
    王超見賣一臺裝載機就這樣輕輕松松搞定，不由向王克明投去感激的目光。

    王克明向王超眨眨眼，然后說：“我這同學乖吧？他買了你的機子后，你服務可要跟上??？要不然他真的會把裝載機開到我家門口的?！?/br>
    王超連說不會讓你為難，會把服務搞好的。

    當王超把下午和余良海簽好的購銷合同給高明要他保管時，高明把合同看了一下后對王超說：“王領導，我有一個想法不知你贊不贊同？”

    “說，什么想法？”

    “你看啊，根據公司給我們的大承包方案，我覺得有空子可鉆？”

    “什么空子？”

    “公司給我們的提成是按銷售額提成而不是按裝載機貨款全部回籠以后才能提成的?！?/br>
    王超有點笨，他傻傻的問高明：“是啊，這里面有什么空子？”

    高明見王超還沒反應過來，心中罵道：“媽的，這主任不知道他怎么當上的，連這都想不到，還要我教？”但他嘴上卻說道：“主任，既然公司有這個政策，我們干什么不把政策用足？就好像你今天和這余老板做的這臺裝載機，首付百分之五十，這百分之五十就有十多萬的貨款回籠，公司給我們的提成是百分之三，也就是有三千多塊錢……”

    說到這，高明賣起關子來不說了。

    王超見他不說話，就說：“說??？吞吞吐吐的吊胃口??？”

    “嘿嘿，我們以后再遇到要分期付款的客戶，就大膽的做，先把提成搞到手再說?！备呙鞑粺o得意地說道。

    王超這下明白了，他說：“按你的意思，假如我發兩百萬的貨，只收到一百萬的貨款，廠里就會給我三萬的提成?！?/br>
    “是的，就是這個意思，你說這想法怎么樣？”

    王超笑了笑說：“只要能做分期，就不嚴格審查用戶的實力和信譽，只要收到首付款就行？以后的錢能追到就追，追不到就……”

    “給清欠辦??？”高明搶話道。

    王超看著在等待他反應的高明，心中不勝唏噓：“現在的年輕人腦瓜子真是好用，這種傷害公司利益的事也想得出？”

    他本來想嚴厲批評高明，但轉而一想，為了公家的事去教訓高明，會被高明認為他神經兮兮好像要做圣人一樣？以后高明就再也不會和他說什么了？因此王超覺得自己不要在他面前表現過于清高，要俗一點，要努力“貼近”群眾啊。

    王超于是說：“你以為公司領導都屬豬的??？你這樣做，他們難道不會停止你發機嗎？”

    “還想那么多，踩著西瓜皮，滑到算哪？”高明滿不在乎地說。

    “就怕摔個大跟頭，搞個頭破血流??？”

    “富貴險中求，想掙錢不冒險怎么行？”高明說這話，一副長者教誨小輩的模樣，讓王超感到好氣又好笑。

    末了王超還是規勸道：“小心行得萬年船，掙錢的機會以后有的事?！?/br>
    高明見王超這種婉拒的態度，心中有點忿忿不平，他想跟著一個不會拍領導馬屁的主任真是沒意思。他問過其它省份的同事，說他們的主任在定任務前就找相關領導，本來能完成五百萬任務的，要領導定個三百萬任務，這樣提成的基數提高了還沒壓力，一不小心超額完成任務，提成還會另外獎勵?？赏醭?，領導說多少任務就多少任務，從不跟領導訴苦或講條件……唉，真是郁悶。

    其實王超對公司這種銷售政策也感覺莫名其妙？如果按這種政策實行起來，到年底出現掙個幾十萬甚至上百萬的銷售員也是可能的？但是公司的利潤呢？還有在車間上班的工人會如何想？難道這是允許一部分人先富起來的理論之實踐？

    據說這政策是魏副總經理力排李護華異議而制定的，官大一級壓死人，想來李護華也只有無可奈何的份了。

    王超想歸想，但他還是覺得要憑著做人的本分去行事?？墒?，真要循規蹈矩的去做事，他又感到越來越渺茫。因為王超感到，盡管賣了幾臺車但離他的期望還是很遠，想到自己都快四十歲了，雖然成了家，但還遠遠沒到立業的地步。當一個小小的辦事處主任，命運卻捏在別人的手中，如果自己在湖北努力干幾年打下基礎，萬一換個領導看不順眼，又把自己換個位置重頭再來，那不要命？

    推銷員的生命是有限的，這種職業是年輕人的職業。真到了跑不動的年紀，自己一沒文憑二沒一技之長，還能去哪里？難道回車間cao老本行打鐵，那時，還掄得起大錘嗎？

    去深圳給蔡晴打工去，且不說自己對配件不懂，就看蔡晴最近的一些表現，王超覺得那真不是一個好的歸宿？何況王超多少還有一點大男子主義，他覺得靠蔡晴吃飯，那真是一件不可思議的事情？

    想到這些，王超心里好煩，于是有一天，他拿起電話打給了南方液壓件廠的李揚，問他最近在哪里忙？李揚說呆在辦事處睡覺，王超說沒事的話就到我這里坐一下，聊聊天。李揚于是就趕到王超辦事處了。

    李揚一見到王超就說：“怎么了？沒地方跑了？想我了？”

    王超苦笑一下說：“是啊，大承包，沒把握的信息現在跑都不敢跑了，現在到了跑是找死，不跑是等死的地步了。賣幾臺車就那么點提成，還不夠兄弟們抽煙喝酒的錢?！?/br>
    李揚笑道：“活人還會讓尿憋死，你不會想辦法??？”

    王超說：“想什么辦法，你給我出出主意，以我目前的情況，怎樣做才好？”

    于是王超把他的遠慮近憂都跟李揚說了一下。

    李揚聽完后，沉思了一會說：“我聽廣東的同事說，你以前在廣東惠州那邊和別人開過公司是嗎？”

    王超說：“是的，怎么了？別說那事了，都怪我遇人不淑，說起來都是淚啊?！?/br>
    “什么淚不淚的，我如果像你這種情況，我就在武漢再開個公司，博一下再說?！?/br>
    “開公司？”王超忽然想到在湛江和楊育輝辭行時，楊育輝也對他說過開公司的事，心就動了一下。

    “是啊，開公司，你總不至于一朝被蛇咬，十年怕草蛇吧？不要說你將來會不會調走？就看你們公司近年的發展，我都感覺不如以前了。你還是開個公司留條后路吧？”

    “你要我開公司，你怎么自己不開公司？”王超笑問道。

    “我沒有你那些想法，我這人喜歡過安穩日子?！崩顡P解釋道又說：“先開個公司，把架子搭起來，碰到好做的生意就做一下，不好做的就不做，又不丟什么？”

    王超聽了李揚的建議后，覺得在不傷害宜工的前提下，這是一條路子，當年三五九旅在延安的時候，不是也開展“大生產”運動嗎？只有自己豐衣足食，才能有實力去搞銷售，而不至于去挪用貨款買商務通和請客吃飯??？

    想到這，王超感到眼前的路豁然開朗起來，幾天郁積的心中塊壘頓時沒了，于是高高興興的請李揚喝了一頓酒。

    等李揚走了以后，王超就打了兩個電話。

    本來王超是想打三個電話的，其中一個電話是想打給李護華經理。

    自從來到李護華麾下，十多年的跟隨，王超已把李護華當做他的領導到長輩看待了。

    在廣東和張才、彭東升開公司，那時他是不敢向李護華說，而現在，王超已經沒有這個顧慮了，他覺得如果不把他的想法向李護華告知，那就是對他的不尊重。

    但是，當王超準備和李護華通話時，他又想到目前這事還八字沒一撇，只是個念想而已，想想還是等事情有了眉目再說吧？

    于是他第一個電話打給了陳萍，陳萍聽了以后表示不贊成。他說廣東的虧還沒吃夠??？如果再出事，天王老子都救不了你。但王超說我不如你在廣東順風順水的，我這樣做也是逼出來的。最后王超以一句“要死rou朝天，不死萬萬年”結束了和陳萍的通話。

    第二個電話自然是給蔡晴的。蔡晴聽后說道：“開公司當然行啊，但誰幫你坐班，你總要找個人幫你撐門面吧？”

    對于這個問題，王超還真沒想到，就說：“哪找誰呢？”

    “叫我哥來不行嗎？我們結婚時，你不當著我媽的面說的嗎？”

    天了，蔡晴還記得這回事？

    王超想了一下說道：“現在你哥來不行吧？我湖北剛來不久，市場還不熟悉，萬一沒有生意做，我工資都發不出的。再說你哥也沒做過我這一行啊?！?/br>
    “我以前不是也沒做過這一行嗎？不懂可以學嗎？反正，你要開公司就叫我哥來，否則就別開?！辈糖缯f完，就把電話給掛了。

    蔡晴這回把電話掛掉，王超一點都沒生氣，因為蔡晴的提醒，王超知道怎么運作了。

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