大江大湖大武漢！

    一個新的世紀，2000年初春，王超來到了武漢。

    一到武漢，王超就來到了他慕名已久的黃鶴樓。

    他站在黃鶴樓上遠眺滾滾東去的長江水，一時心潮澎湃，忍不住仰天一呼：“武漢，我來了！”

    是的，王超來武漢了，躊躇滿志的他，決心在武漢干出一點名堂出來。

    宜工在武漢的辦事處設在漢陽鐘家村的一棟樓下有一排發廊的二樓，是三室一廳的房子。離辦事處不遠的地方就有個古琴臺，相傳是鐘子期、俞伯牙高山流水遇知音的地方。

    那么，王超會在湖北遇到知音嗎？

    王超和他三個手下都見面了，業務員叫高明、段煉，維修員叫雷鳴。都是不到三十歲的年輕人。

    王超和他們見面的第一句話就是：“以后我們兄弟四個就是一家人了，能否掙到錢，就看我們如何精誠團結了？現在你們給我介紹一下湖北代理商的情況，還有一些宜工主要客戶的情況，好嗎？”

    說完，王超拿出一張湖北地圖來鋪在飯桌上，聽這三個在湖北呆了一兩年的小伙子對湖北市場的陳述。

    剛聽一點，就傳來敲門聲，雷鳴趕緊去開門，門一開，王超就聽到幾句洪亮的武漢話口音：“棒棒的，聽說你們新來了一個從廣東海南那邊調來的辦事處主任，我來拜訪拜訪！”

    進來的是一個穿皮夾克、四十多歲的中年男子。

    段煉對王超說：“主任，這是中南燃料公司的王克明經理，是我們的代理商?！?/br>
    王超趕緊迎上前握住王克明的手道：“王經理，不好意思，我應該先過來看您。請坐！”

    “還看我什么？我們幾年前在nmg開會時見過，你不是那個醉吼領導的廣州主任嗎？哈哈，牛！”王克明遞一根煙給王超問道：“你們現在在做什么??？”

    “我在和小段他們一起看地圖，想了解一下湖北的市場情況？”王超聽王克明說到nmg的事，有點不好意思了。

    “哎呦，婊子養的，這地圖有什么看的？你們一起跟我喝酒去！我來給你介紹湖北的市場情況?！闭f完，不由分說的拉著王超的手下樓了。

    在去餐館的路上，經過樓下那幾家發廊時，不時有人向王克明打招呼。

    王超笑著問：“王經理喜歡洗頭??？”

    “喜歡個屁！我是這些發廊的房東?！蓖蹩嗣骰卮?。

    “賣工程機械的還搞房屋租賃？有意思?！蓖醭耄骸艾F在看來他是個心直口快的熱心腸，能和這樣的代理商合作，真乃幸事也?！?/br>
    進了餐館，一看到餐館老板娘和王克明打招呼的熱乎勁，王超想他一定是這里的?？?。

    到了一間包廂房里，里面已經坐了一個年輕人。

    王克明向王超介紹道：“他姓崔，你知道他崔什么嗎？”

    王超搖搖頭，笑著說：“王經理，您不說，我哪里知道？”

    這時高明和房間里的人都笑起來了。

    王超問高明：“你笑什么？”

    高明說：“他姓崔名蕭，合起來就是崔蕭，吹——蕭——”

    高明把崔蕭兩字音一拉長，王超明白什么意思了。

    在大家的笑聲中，崔蕭故作苦惱狀說道：“我媽也是，把我生下來說我隨父姓不行，她吃虧了！結果我爸拗不過她，就把他們兩個人的姓合在一起了。我媽到現在還挺得意，說這名字取的好，有文藝味，說古代的文人雅士都喜歡吹簫……”

    “你不要說了，你名字再有意思也不如你老婆的名字，叫什么別戀，既然別戀，干嘛還嫁給你？我真是想不通？”王克明說道。

    還有這樣的名字？王超忍不住笑了。

    且不說崔蕭老婆叫別戀，就說崔蕭吧，他的姓和名都很普通，但連在一起，又往那方面想，就有點含義了。

    王超想到海南的庹骉，他可是姓也怪名也怪，再看身邊的高明、段煉、雷鳴，他們的名字不也是讓人耳目一新的感覺嗎？真是奇了怪了，怎么都湊到一起了？

    “我這小崔可是你們宜工的忠實業務員哦。你們以后要互相關照哦？”說完，王克明沖著門口一喊：“老板娘，快上菜！”

    王超看到王克明如此熱情，心想：“有這么好的合作伙伴，沒理由不把工作做好??？”

    酒是湖北當地的酒——枝江大曲。

    當大家的酒斟滿以后，王克明站起來舉杯道：“今天我們搞個粗茶淡飯，歡迎王主任到湖北來主持工作！王主任可是從廣東、海南那些開放地區來的，一定會有先進的銷售理念帶給我們，我們一定要向他好好學習！來，干杯！”

    王超聽王克明這樣說，心中真是慚愧的很。他想自己除了喝酒有點能耐，哪里有什么先進的銷售理念??？

    干完杯坐下后，王超對王克明說：“王經理，我剛到湖北來，以后請你多多關照??？”

    王克明道：“談不上談不上，以后咱們相互關照就行。其實，我和你們的李護華科長關系不錯，他是個好人啊，可惜官太小了?！?/br>
    王超一聽他和李科長關系不錯，心里很高興，但又聽他抱怨李科長官太小了？不解，就問道：“怎么官太小了？”

    王克明笑一下，就對崔蕭說：“小崔，你和王主任說一下，李科長怎么官太小了？”

    崔蕭馬上回答道：“我們和你們廠簽了代理協議，那年你們要給我們十臺裝載機，結果你們不按時供貨，把貨都發到廣東去了。我們找你的前任安主任，安主任也沒辦法，最后找到李護華經理，他也只能說盡力而為……”

    “小崔，不要再說了，王主任是心里清楚的，以后好好做就行！”王克明說道。

    “還怎么好好做??？他們宜工生意好做的時候不發機子給我們，后來又在我們漢陽大道搞十多家賣宜工配件的，那些賣配件的個體老板，每天蹲在我們配件公司門口，看到一個用戶從我們這里買配件出來，就發名片，就說他們的配件比我們便宜多少多少……現在好了吧？我們的配件都放到倉庫了，門面都轉給開發廊的了！”

    王超一聽，頭都炸了，他忽然感覺這頓酒宴像是“鴻門宴”??？

    但王克明還是比較大度又客觀的對王超說：“剛才小崔說的都是以前客觀存在的，開公司開廠嘛，都是以掙錢為前提，這個我也理解，但你們廠做的有點太過了??？堂堂一個李經理，想調一臺機子給我們都不行？”

    王超聽到王克明這些話，心想當年調到金三角公司的高價機，興許就有抽掉王克明的指標，把他的機子發往金三角公司了？如此，當年到機子擾亂市場，真是后患無窮！

    如此看來，這個屁股該是他擦了？

    王克明見王超沉思不語，就說：“我這位小兄弟，說話直來直去，你不要介意？你不要放在心上，來，喝酒?！?/br>
    王超和他碰了一下后，就說：“以前我們公司的事，實在對不住大家了，我只希望在座的各位，齊心協力，從頭再來?！?/br>
    面對王超說的話，小崔感覺像官話，就一瓢冷水澆過來說道：“從頭再來難哦，你們宜工這樣一搞，我們武漢的代理商都沒興趣了。何況現在我們燃料公司權利都下放了，以前省里面各燃料公司的煤場，都由我們中南公司調撥，現在下面都可以自己采購了，不rou我們了?！?/br>
    還有這種突發情況？王超記得臨行前李護華和他說過，抓住hub省燃料公司，你的任務就完成一半了。而現在按小崔所講，情況嚴峻了。

    王超一時心縮了一下。

    王克明邊給王超倒酒邊說：“王主任，你也不要想過多，但wh市場你也不要過于樂觀，現在常林的裝載機也進來了，據說賣得不錯？你以后壓力大??？”

    常林？常林在海南，雖說宜工在海南賣的也不咋滴，但它一直在宜工面前處于下風??？怎么會在武漢賣的好呢？

    王超想到這就問高明：“武漢誰代理常林？”

    高明道：”王林代理，武漢楚天公司?！?/br>
    又是一個姓王的，王超想到王四海、王植良、王克明，再想到自己也姓王，心里笑道：”看樣子王家人天生是做工程機械的??？”

    于是王超端起酒杯就對王克明說：“別的不多說了，反正我認這個理，困難沒有辦法多，只有想不到，沒有做不到，一切事在人為吧?！闭f完，王超一飲而盡。

    王克明見王超這樣喝酒，夸獎道：“都說廣東那邊來的人，喝酒不勸酒，可今天看來，王主任不用勸就這樣喝，他的酒量很深啊……”

    王超倒不認為他的酒量有多深，只是現在他還能說什么呢？

    話在酒中啊，按照以往的經驗，抓住代理商就是抓住了江山，別無其它。

    酒宴結束回到辦事處后，王超對高明、段煉說：“你們快點幫我列一下武漢重要代理商的名單，我有用?！?/br>
    王超很自信，他只要認為自己心誠，加上宜工良好的口碑，勤拜訪，多溝通，就不可能找不到愿意和宜工合作的代理商。

    當然，在找新代理商時，也不要忘了王克明這種和宜工合作多年的代理商，所謂結識新朋友，不忘老朋友就是不要太勢利，不要人走茶涼甚至過河拆橋。

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