第二天，王超就把彭東升給茶水費的事情打電話說給陳萍聽了。

    陳萍聽了后，說沒拿就沒拿，隨他們去。只是讓楊育輝高價進了這批配件，確實感到不好意思?，F在解決的辦法一是在確保質量的前提下，再找其它的供貨渠道提供給楊育輝，再就要王超辛苦一點，在湛江多幫楊育輝跑跑市場，盡快使紅五星公司的業務在粵西地區開展起來。

    王超也贊成陳萍的觀點。其實即使陳萍不說，王超也會按這思路做。在王超看來，雖然這單生意不是由他運作，但陳萍的介入和他與金三角的關系，自己就應責無旁貸行動起來，否則對不起戰友，也對不起自己的良心。

    于是他對楊育輝說：“楊經理，離元旦還有一個多月，這段時間我就幫你跑跑市場，你看從哪里跑開始好？”

    “哎呀，不要那么辛苦，我哪里好意思叫你親自跑??？”

    “不要客氣，推銷員就是跑的，不是坐的?！?/br>
    “說起來不好意思，我以前是修摩托的，對湛江的裝載機市場真不熟，我還真不知道如何下手？”

    “沒關系，我這里有點客戶名單，我帶上你的小舅子一起跑跑吧?！?/br>
    “那真謝謝你了?！?/br>
    說干就干，王超就帶著楊育輝的小舅子開始跑市場了。

    通過參加了三峽庫區工程機械的理事會，王超多少受到了一點啟蒙教育，跑市場的思路也就拓寬了不少。他以前覺得作為一個廠家推銷員在上門推銷產品時，絕對要對本單位忠誠，要一心一意的向用戶推銷產品的品牌和性能。但現在他又覺得，如果要幫助一個代理商，除了通過該代理商的平臺推銷自己的產品外，是否嘗試一下幫代理商推銷與本廠不發生沖突的產品。當然，前提是掌握好分寸，不要用廠里的費用為他人做嫁衣，費用也就是動動嘴，耗費一點口水而已。如此一來，讓代理商掙了錢了，代理商不就更會死心塌地幫你賣設備嗎？

    抱著這個想法，王超帶著楊育輝的小舅子跑了湛江港務局、中建八局、草蘇搬運站等一些有關于使用裝載機的單位。

    在跑這些單位后，王超了解到這里的客戶，買zl40、zl50的大都喜歡購買柳工裝載機，廈工的倒不多，大概是湛江靠近廣西的緣故吧？zl20、zl30就是宜工了，一問用戶的購買渠道，大都是說從珠江農機購買的，所以說代理商的作用舉足輕重啊。

    但這里還有一個叫衡工的裝載機，以前王超在廣州那邊聽得不多，但湛江卻有不少的市場份額。它們的型號也是zl20、zl30的兩款，因此是宜工的主要競爭對手。

    碰到老客戶，王超就從服務入手，介紹湛江有宜工銷售服務點了；碰到新客戶，王超也從服務入手，再介紹宜工產品的整體形象；碰到競品客戶，王超還是從服務入手，不卑不亢又舌吐蓮花，直說的競品客戶后悔當初干嘛沒買宜工？一句話，只有突出讓用戶感受到的服務二字，才能快樂賣車，才能快樂“騙”到用戶的酒喝。

    如果碰到不買裝載機的客戶，王超就針對客戶的性質，本著不要白跑一趟的思想，就開始說：“我們在湛江的代理商，是一家專業代理工程機械的代理商，他除了裝載機，還有壓路機、推土機、叉車……如果你們裝載機不要，那推土機買了嗎？你看紅旗的怎樣？”

    如此這般，東方不亮西方亮，跑了一段時間后，竟然幫楊育輝買了一臺宜工zl30、一臺長起的qy8。

    長起八噸吊車自然是從余春哪里拿貨的。

    余春高興壞了，在電話里一再感謝兄弟夠意思，說重慶火鍋沒白請。

    楊育輝的小舅子跟著王超跑了那么多地方，自然學到了不少東西，對王超是佩服的五體投地，有次酒后，一激動竟然說：“王哥，你如果是我姐夫該多好??？”

    當然，最高興的還是楊育輝，不但整機賣了，而且配件也銷了不少。

    有廠家代表王超站臺，即使配件貴了一點，用戶也不放在心上。何況，楊育輝按著王超支的招，凡是在楊育輝這里買配件一年三萬，到年底給百分之十的返點。

    當然，楊育輝也不是吝嗇的人，事后也會不顧王超的客氣，給個兩三千的茶水費讓王超笑納。

    有一天，陳萍給王超電話，說茂名下面有個叫高州石鼓的地方，有家煤礦來信要買裝載機，要王超有時間去拜訪一下。

    對推銷員來說，信息就是命令。

    王超立即帶上資料和要幫楊育輝散發的名片，和楊育輝打聲招呼后，就獨自一人前往高州了。

    高州那地方，盛產香蕉、荔枝、龍眼。歷史上有兩個名人，一個叫冼夫人，一個叫高力士。冼夫人王超不認識，但高力士聽陳萍說過，好像是給李白脫靴子的？據說高州還有高力士的遺跡？

    但王超不喜歡尋古，也沒時間尋古。因為他到達高州已經是下午三點多鐘了，他要趕緊找到那個要裝載機的煤礦。

    到了高州，再轉石鼓。一問路，人家說那煤礦還在鄉下，要做摩托車下去。

    于是王超就搭了個摩托，顛顛簸簸十多公里以后停在路邊，摩托車司機指著遠方幾座山，說：“煤礦就在哪里，你順著河邊沙子路走上去就行?！?/br>
    王超順著他手指的方向，心里一涼：“這得走多長時間??？”

    待他回頭想問一下司機有回程車沒有？那司機拿了車費后早沒影了。

    王超于是背著包包，以急行軍的速度，大步向山那邊走去。

    這回，王超才知道“望山跑死馬”的含義，走了一個多小時，才走到山腳下。再走僅供一輛大車走的山路，又走一個多小時，側后看山腳的村莊像一個個火柴盒大小，正冒著縷縷炊煙，這炊煙讓王超身邊飄來的山霧時而彌蓋，時而顯現。再往前看，我的媽呀，幾朵云彩遮住了路的盡頭……

    都說山里有神仙，神仙卻羨人間客？

    為什么羨人間客？王超想不明白？他只是走著走著，有種孤獨感從心中涌來。

    都快三十多歲的人了，還家沒成，業沒立，每天就像這樣東奔西跑，居無定所，何時是個結果？

    人家陳萍還有對陳龍陳鳳，晚上睡覺，還有個“可遇知音”——王可音?？勺约?？

    現在是還年輕，還能跑幾年，可再過幾年還一事無成，這輩子不就虛度了嗎？

    難道真要像費翔所唱的：“我曾經豪情萬丈，回來時卻空空的行囊……”

    是啊，怪不得黃中英和她在一起時，只要涉及到家、孩子這些話題她就會避而不談，想想看，自己一個這樣的處境，你拿什么迎娶人家？

    唉，活在世上真有點累，還不如到這山上找個神仙快活一下，哪怕鬼也成？

    王超就是這樣郁悶的邊想邊走，終于走到了他要找的煤礦。

    可一看那煤礦，王超的心又涼了一下。

    這那是煤礦??？幾個簡易的工棚搭建的也叫煤礦？煤窯還差不多??？這，買得起裝載機嗎？

    一個四十多歲，臉上讓煤灰搞得像非洲人一樣的礦主接待了王超。

    他拿著產品資料一聽王超的報價，憨厚的臉露出不好意思的笑容：“哎呀，真不好意思，我們看你們在《南方日報》做的廣告，以為這東西只要幾萬塊錢？我們買不起啊。真不好意思，讓你跑那么遠?！?/br>
    王超說：“沒事，等你們煤礦發展了，再買也不遲。那我就先回去了?！?/br>
    礦主見王超要走的意思，就熱情的說：“現象天黑了，沒有下山的車，如果不嫌棄的話就就在我工棚睡一晚吧？”

    王超聽了，覺得有道理，就隨遇而安住工棚了。

    礦主覺得還過意不去，吃晚飯時，給王超倒了一杯散裝白酒，又叫幾個礦工摸黑在山間的小溪里抓了幾條小魚做了個青菜魚湯厚待王超

    這樣一來，搞得王超不好意思起來，連說別客氣別客氣。

    礦主感嘆地說：“你真能吃苦耐勞，我們還寫了信給其它廠家，就你們來人了。就憑你這種精神，你以后一定會發達的?！?/br>
    盡管這晚王超和礦主喝了很多白酒，也聽了他很多故事，但睡到半夜，躺在地鋪上的王超還是被什么東西鬧醒，睜眼一看，透著草棚流瀉下的月光，原來一只老鼠在他臉邊瞪著他……

    第二天一早，礦主就叫了輛喇叭不響，一聲都響，沒掛牌照的自卸送王超下山了。

    到了石鼓，再轉去湛江的車到了湛江車站。

    看看已到吃中午飯的時間，王超想著踩到飯點去楊育輝那不好意思，就就近在車站附近一個快餐店吃快餐。

    誰想一摸荷包錢包沒了，王超想半天也想不出錢包是在哪里遺失？想來是在車上睡著被小偷盯上了？唉，業務空跑一趟，錢包又沒了，這是怎么回事??？

    昨晚喝酒沒吃飯，今早趕路又沒吃。本想除了吃菜再吃兩碗飯，結果身上只夠吃一碗飯的零錢。

    當王超吃完碗里最后一粒飯時，忽然又讓人添了一勺米飯，抬頭一看，一個母親樣年紀的人對他說：“吃吧，吃吧，我看你像外地人在這里出差？好辛苦吧？唉，我那兒子也像你這個年紀，現在也在外面跑啊……”

    望著老板娘轉去的背影，歷來剛強的王超眼淚婆娑起來……

    喜歡工程機械推銷員請大家收藏：()工程機械推銷員rou文屋更新速度最快。