那天，王超又到沙面黃中英的家。

    當王超把電白發生騙吃騙喝的故事講給黃中英聽后，黃中英笑過之后對蔡晴的反應能力也點頭稱是。

    她對王超說，你這還算不幸中的萬幸，有一家做推土機的廠家，和汕頭自稱代理商的一個老板談好四臺推土機后，把貨送到揭陽。那老板對廠家的業務員和送貨司機非常熱情，就請他們在一個叫炮臺的地方吃“龍虎鳳”，結果業務員酩酊大醉次日醒來準備交貨時，發現車上的推土機不翼而飛了……

    “現在生意難做，騙子多多，你出外一定要少喝酒??？”黃中英最后說道。

    “不會的?！蓖醭稍谥S中英的腿上，喃喃道：“就是有點急，再不把裝載機處理掉，光利息都會虧不少？”

    “你是說張才墊資的利息？”

    “是的，阿英?！?/br>
    黃中英閉著眼睛想了想，就對王超說：“四航局顧科長要一批機械，其中有裝載機，你明天去和他聯系一下吧。這時他的辦公電話……”

    “這樣不好吧？萬一公司知道你這樣做影響不好的？”王超帶著感激的心情婉拒道。

    “我是想幫你啊，超?！秉S中英撫摸著王超的頭道。

    “我不想你以這種方式幫我，你只要幫我多在金三角調機子賣就行?！?/br>
    “可你們的價錢……收高了影響我們公司的利潤，收低了看到你們虧我又難受。兩難啊，我的超?！?/br>
    看到黃中英一籌莫展的樣子，王超寬慰道：“英，船到橋頭自然直，不要為我太擔憂，何況公司也不是我一個人的?！?/br>
    對珠江農機來說，在貨源緊張的時候只要有貨，只要有點利潤，到哪里調貨都是可以的，因而在貨源緊張的時候，堂堂的珠江農機，也在金三角公司調過裝載機來賣。

    現在貨源滯銷了，自然水往低處流了。

    有些代理商或“倒爺”，在貨源緊俏之時，囤積了不少機械，現在風水變了，那些借錢或銀行貸款買來的機械就成了燙手山芋。

    掙錢發財的夢是不要做了，能保本就行，如果保本都不行，那就流血大甩賣吧！

    于是風水輪流轉，以前收購高于廠價的機子，現在收購低于廠價的機子，一切市場說了算！

    因此，如果金三角公司的裝載機價格不隨行就市，黃中英再到那里調貨是不現實的。

    從黃中英家里回到辦事處后，陳萍對他說：“李護華科長要來廣州促銷了?！?/br>
    面對嚴峻的市場形勢，宜工一是不時頒布降價通知；二是提高代理商的返利幅度；三是加強促銷力度，抽調工廠中層以上的領導干部分往各銷售片區去慰問代理商。

    李護華就是在這個背景來到廣東促銷的。

    因為廣東是宜工的重要產糧區，所以只有李護華這樣重要的領導才來督察。

    李護華科長的到了，陳萍和王超自然非常高興。因為他們非常喜歡這個只會辦實事，不講誑語的領導。

    但朱光新卻有點說不出的滋味，他想要來的領導是魏副廠長，因為魏副廠長才是他有求必應的活菩薩。

    盡管如此，他在與李科長的電話里，還是表示了十二萬分的歡迎，他在電話里說：“歡迎領導早點過來指導我們的工作。只有在你的指示下，廣東才能打開局面……”

    王超和陳萍聽到朱光新這些rourou麻的馬屁話就忍不住一直偷笑著。

    不過這回李科長的到來，出了一件事，讓王超和朱光新之間的矛盾由心照不宣到心中有數了。

    事情的來由是這樣的。

    那天早晨，李科長坐了一夜火車，輕裝簡行的來到了辦事處。

    招待所的總臺不認識李科長，就打電話到朱光新所住房間的電話要辦事處派個人把客人接上去。

    既然領導大駕來臨，朱光新就要把歡迎的規模搞隆重點，他要把陳萍、王超一起叫起來列隊下樓迎接領導再列隊迎接領導上樓。

    陳萍聽話很快就就出來了，但朱光新沒見王超，就問：“王超呢？”

    “他還在睡，我們去就行！”陳萍道。

    “那怎么行，領導來了都不去接，真沒禮貌?！闭f完，朱光新就走進王超房間來到王超床前，去推王超起床。

    王超向來有個睡懶覺的習慣，何況那時候還年輕，正是貪睡的年紀，那次好像還在做著賣了裝載機的美夢，不想讓朱光新把美夢弄醒了，心中就有幾分不快了。

    再聽說起來是和朱光新、陳萍一起下樓去接李科長，覺得你朱大片長帶個主任去不就夠了嗎？還要我去？又不是去打架？真是毛??！

    于是王超繼續蜷縮在毯子里嗡聲嗡氣地說：“你們去就行了，我不去?！?/br>
    不想那天也真是合該有事，這朱光新好像覺得沒有王超的參與，李科長是不會上樓的？于是多少帶了點開玩笑的性質用手指去饒王超的腳板心……

    這下把王超搞火了，年輕氣盛的他不管三七二十一，順勢一腳，竟然踢在朱光新的胸口上，把他踢在王超對面的單人床——陳萍的床上了。

    這一腳，踢得朱光新有點猝不及防，他一時不知道這一腳是怎么來的？他更不知道為什么會莫名其妙的挨這一腳？

    反正他訕訕的站了起來，搖搖頭，嘆口氣出去了。

    陳萍見朱光新出來，就問：“王超起來了？”

    “讓他睡，讓他睡，我們去接?！敝旃庑抡f話都開始無精打采了。

    至此，朱光新對王超心中就有個結了。

    而當時的王超，還懵然不知所以，不知道事情的嚴重性足以影響到他以后的事業格局。

    他這一腳，損失大啊。

    后來，李護華在朱光新、陳萍的陪同下上了樓，見王超還賴在床上，李護華就打趣道：“昨晚是不是為了如何開拓宜工的市場而徹夜未眠??？”

    王超不好意思了，馬上爬起來想著如何回答領導的話。

    但朱光新來一句：“可不是嗎？最近他和陳萍為了多銷售裝載機，在下面跑得很辛苦啊?！?/br>
    見朱光新主動幫他解圍，王超也只好向朱光新眨眨眼，以示感謝。

    晚上李護華和朱光新、陳萍、王超、易中華一起吃飯。大家邊吃邊聊，主要是談下一步工作怎么安排。

    李護華說：“現在我們廠里，面對市場的冰凍期，唯一的辦法就是要爭奪當地的代理商，代理商就是渠道，渠道就是王道！

    所以我這次來有一件重要的事情需要落實。那就是宜工為了夯實和代理商的關系，準備秋季在nmg開一個全國性的代理商會議。由于前一段眾所周知的原因，宜工有意無意得罪了一些代理商，因而宜工廠想通過此次會議冰釋前嫌，共同發展?！?/br>
    所以這次李護華來，多少有點“負荊請罪”的味道？他知道廣東如果請不來代理商參加會議將意味著什么？

    朱光新知道李護華的意圖后，生怕李點他的將要他陪著去拜訪代理商，因為他知道因自己的原因他在廣東代理商們的心中份量。

    于是他對李護華說：“李科長，既然您已到廣東視察了，我看就由陳萍和王超陪著您……我明天到湖南湖北去看看？”

    李護華聽了笑一笑，對朱光新說：“湖南湖北也要拜訪代理商，你去為我打個前站，落實一下？”

    朱光新一聽，心中叫苦不迭，湖南湖北代理商本來就不多，認識的那一兩家他一年到頭也沒去拜訪一次，他如果要上門拜訪討個熱茶喝，還真是要駐地推銷員帶路才是啊。

    第二天，王超和陳萍一道帶著李護華拜訪了珠江農機公司。

    在黃中英的辦公室里，李護華代表公司對前一個時期沒能按時按量供貨給珠江農機，表示了歉意并希望將來冰釋前嫌好好合作。

    黃中英自然代表公司表示對廠家的行為有一定的理解，只希望以后盡量避免此類事情再發生。

    雙方都彬彬有禮，非?？蜌獾臉幼幼屓烁杏X好像有點生分了，這樣不好，因為此時的王超看到李護華把該說的話說完了以后好像沒話說了，臉上露出了些許尷尬的神情。如果繼續冷場，李科長一旦動身要走？那這次雙方見面就純粹是一次走過場了。

    王超看了一眼陳萍，他正瞅著墻上掛的廣東地圖不知在看什么？王超又看看黃中英，黃中英的目光正向王超這邊看來。

    王超于是眨眨眼，嘴角向李護華這邊努了努……

    黃中英立即明白了，她熱情的對李護華說：“李科長，你手下這兩個小伙子工作能力很強啊，并且還非常敬業！你看王超，上次我叫他做我的‘保鏢’，陪我去一個客戶那里送一臺成工裝載機，他硬是活生生的要客戶把成工的退了，改買你們宜工的了。如果業務員都像王超這樣，你們宜工不想發展都難??？”

    李科長見黃中英表揚他的下屬，面子上覺得有光了，就說：“黃科長你過獎了，這全靠你們關照他們才能走到今天?！?/br>
    黃中英繼續說道：“前一段時期你們發不出貨來，王超他們可是急壞了，一直在幫我們想辦法，可能還受了不少委屈？李科長可要多理解他們??？”

    李科長笑著說：“為你們排憂解難，是辦事處的應盡義務，黃科長不要放在心上?！?/br>
    “反正，像王超這樣的業務員是你們廠里的財富。對了，這次你們nmg開會，王超去不去??？”

    黃中英突然提出問王超去不去nmg開會？這倒把李護華問住了？因為廠里開全國性的代理商會議，歷來是片長一級才能有資格參加。

    現在黃中英話中的意思是想王超去？怎么辦？

    李護華到底是李護華，他覺得這個時候一切按客戶的意思辦準沒錯！就說：“好啊，只要你去，王超肯定去！”

    “那我一定去！我最喜歡王超做我的‘保鏢’了?！?/br>
    說完黃中英沖著王超意味深長的笑了一下。

    黃中英這一笑，被李護華一眼“抓”住了。他心里格登一下：“要命，這兩個人之間有故事??？”

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