王超盡管對彭東升的所作所為非常不滿，但王超也實在想不出什么好辦法應對，還得以大局為重，盡股東的責任和本分——該做什么就做什么。

    因此，金三角無論是配件銷售還是整機銷售都呈現出一片欣欣向榮的景象。

    誰知好花不長開，好景不長在，生意本來一切向好的金三角工程機械有限公司和全國同行一起，突遇一場金融風暴……

    1993年6月24日，中共中央、國務院發布關于《當前經濟情況和加強宏觀調控的意見》，對加強宏觀調控、整頓金融秩序提出16條措施……

    一時全國銀根緊縮之下，無數企業頓時哀鴻遍野！首先涉及的行業就是搞基礎建設的，出現了停工、緩建、取消項目的現象。

    本來，針對金三角公司這樣以服務為主的小公司來說，“突遇”這兩個字對金三角來說是不存在的，不是說船小好掉頭的說法嗎？何況它還有足夠的時間來掉頭，來化險為夷的。

    愛看《羊城晚報》的陳萍從報上獲悉中央精神后，迅速反應過來，他覺得裝載機的風險來了？

    于是他問王超金三角公司門前還有幾臺高價買來的裝載機在存放？

    王超說：“還有十一臺，路上還有兩臺正往金三角運。怎么了？”

    “你馬上通知彭東升，叫他停止收購高價機！現存的立即賣掉，不要過多考慮利潤，只要不虧就行！”陳萍斬釘截鐵地說。

    “毛病吧？不掙錢也賣？”

    “聽我的沒錯，快打電話吧！”

    王超猶豫了一下，想到陳萍說話的語氣那么堅決，肯定有充足的理由，于是撥通了彭東升的電話。

    彭東升聽了，立即在電話里說：“說什么神經話？現在形勢那么好？你要我不掙錢把機子賣掉，有傻吧？？”

    彭東升不聽，這是王超預料之中的。于是王超只好打電話給張才，誰知說：“哎呀，我沙場上的事都忙不過來，你還是直接和彭東升商量，我早跟你們說過了，生意上的事你們自己看著辦！”

    “但彭東升不聽啊……”

    “不聽我有什么辦法？唉，你們江西人啊，心量就是那么小，坐下來好好談談，沒事，啊?！闭f完就把電話掛了。

    過了半個多月后，廠里都反應過來了，發來通知：鑒于目前國內形勢，請各片區多發展經銷渠道，發展大客戶，在銷售渠道空白的區域，允許直銷……

    看到這份通知后，陳萍對王超說：“廠里裝載機可能不好賣了？我們都要下去跑市場了。你有空還是先去金三角看看吧？”

    其實，面對代理商“斷崖”式的停止訂貨，廠里領導也有兩派對策。一派是銷售科長李護華的，他認為駐點銷售員要有長遠眼光，因此對代理商的存機，要協助銷售；一派是副廠長魏和平的，他要求銷售員“讓利不讓市場”，為了爭取更多的現金回籠，不要放過一個終端客戶。

    廠長比科長大，所以就有“允許直銷”那樣的通知發下來。

    按照公司的意思，就出現了廠家代表和代理商各為其主的共同爭奪一個要同樣品牌的客戶。

    面對這種殺雞取卵、飲鴆止渴的營銷政策，陳萍和王超真有點欲哭無淚了。

    朱光新是堅決貫徹執行魏和平的英明決策的。

    所以他一天到晚起碼發兩三道“金牌”，勒令陳萍和王超，不要和代理商瞎攪和，到市場第一線去，到終端客戶那里去！

    面對這種情況，陳萍和王超盡可能的采取陰奉陽違的辦法，嘴上諾諾，該干什么還干是什么？

    所以，陳萍要王超趕到金三角去也是盡一個推銷員的良心。雖然目前金三角還不是宜工正式代理商，但在惠州那里高舉宜工大旗，從用戶的角度看，它就代表宜工。所以，該幫忙還是要幫忙。

    陳萍對王超說：“去了那里有信息就讓金三角cao作，但你也要和彭東升強調，要有壯士斷腕的決心，只要有人要就趕緊降價賣！”

    王超于是馬不停蹄的趕到了金三角公司。

    一見到了公司門口兩邊擺放的樣機，王超就倒吸了一口涼氣。

    “我的乖乖，數一數，有十七臺啊，比珠江農機那么大的代理商還多！這怎么辦??？”王超邊想邊搖頭走進了金三角。

    一進門，王超就看到站在柜臺里的蔡晴在笑臉盈盈的看著他。

    這是蔡晴來到金三角公司上班以來王超第一次看到她。

    王超問蔡晴在這里習慣了嗎？蔡晴說還行，配件都懂得差不多了。

    王超說：“那就好，爭取早日成為配件專家！”然后又問：“你們彭總在嗎？”

    “在會客室里面，要我去叫一下嗎？”蔡晴說道。

    “媽的，他有那么大的架子，還要通報我才能見他？”說完就推開了會客室的門。

    只見會客室里烏煙瘴氣，金三角公司的員工們圍著一起在“炸金花”。

    彭東升叼著一根香煙也在其中。

    這彭東升會玩，但他平時很少玩的，只是到了給員工發完工資的后，他就會煽動或誘惑員工們和他一起玩牌。

    很多時候，員工拿到手上的工資還沒捂熱，就悉數到了彭東升的口袋，因為彭東升有個玩老千的一技之長。

    有一個叫錢富的小師傅，家里既沒錢又不富。當初彭東升從宜鄉一家配件店挖來時承諾他，在廣東負責讓他掙到足夠的錢娶老婆?？涩F在每個月拿到工資和彭東升沒玩幾把就月光光了？

    非常郁悶的他干脆把娶老婆的念頭放下，一領到工資就找彭東升打牌要翻本。

    王超進來時，錢富正好運氣來了，誰知王超的到來是他的喪門星，只見王超把彭東升手上的牌抓走擲在桌上，然后把彭東升拉到隔壁的經理室，氣得錢富半天說不出話來，心想：“這廠家人就是牛逼！我老板的牌也敢搶！把我都害得沒錢掙?！?/br>
    “干什么這樣火火燥燥的？”進到經理室后，彭東升沒好氣地說。

    “你都死到臨頭了，還有心思玩牌？”王超吼道。

    “別那么大聲好嗎？什么死啊活的，別那么嚇人好不好？”

    “我問你，門口擺那么多樣機干嗎還不處理？你想留到過年嗎？”

    “虧本你叫我賣？”

    “現在知道虧本啊，半個月前叫你賣干什么不賣？”

    “可我都拿訂金了，人家會來提貨的，怕什么？”

    “會提個鬼！現在廠里出廠價30裝載機十四萬八千的大把，你門口多少錢提來的？”

    “十六萬三啊?！?/br>
    “那你一臺收了多少訂金？”

    “五千啊，不夠嗎？”

    “我會讓你氣死，我的彭大經理！我再問你一句，門口這些樣機，有幾臺是張才墊付的？”

    “基本上都是他墊付的？反正到時要算利息給他?！?/br>
    “你十六萬三提來的，廠里只要十四萬八，用戶只付五千訂金，你認為用戶還會來提嗎？如果現在按十四萬八千買，你十七臺裝載機就純虧二十五萬五，如果不賣？利息還要逐日增加，你說怎么辦？”王超厲聲問道。

    “你說我怎么辦？都是大家的事?！迸頄|升耍起流氓嘴臉來了。

    其實彭東升心里清楚，他不是不會算賬？只是當時他撈錢心切，不計后果的通過當初王超給他的那些“倒爺”電話，收購了不少高價機。

    那些“倒爺”掙了自己那份后，還會在商言商給彭東升留一份。那就是，如果彭東升貨到立馬付款，就給他五千元好處費一臺甚至更多，如果貨到后限期一個月或兩個月付款，就給三千元。

    碰到這種好事，彭東升于是想方設法到張才那里拿錢墊資購買高價機。

    這十七臺裝載機中有兩臺是限時一個月付款的，其余十五臺已付完全款的彭東升倒不急，因為好處費已落袋平安，苦就苦在這最后發來的這兩臺會要命哦，因為“倒爺”已事先給了好處費與他，現在兩個多月了，還沒收到金三角匯來的錢？于是電話就一個勁的催，并揚言再不付款，要嘛到金三角來，要嘛到宜鄉找他爸爸mama老婆孩子去。

    彭東升知道這些能拿到機的”倒爺”都是有背景的人物？他那小命是經不起他們折騰的。

    他去找過張才要錢，但張才望著他那堆積如山的沙子一籌莫展地說：“現在一天都難得看到一輛自卸拖沙子，我那還有錢付裝載機款？你那邊怎么還賣不動？當時不是說很好賣嗎？”

    目前的狀況彭東升心里清楚，自己是不虧的，虧的是這個只會吼吼吼的傻逼王超；小虧是張才，因為張才給的利息是高于銀行的利息。

    何況他那幾臺裝載機的配件都是按進價結算，維修費全免，所以要虧也虧不到哪里去？

    至于如何彌補主機的虧損，那只有靠配件利潤那一塊來沖抵了。

    面對彭東升的撒皮發賴，王超有氣說不出，真想揍他幾下解解氣。

    這時，蔡晴端茶進來給王超倒茶。

    王超看到蔡晴，想起當初陳萍要蔡晴做臥底的想法，于是忍住脾氣對彭東升說：“這樣吧，蔡晴在公司也呆了一段時間了，配件也學的差不多了，可以要她花點精力去賣門口這些存機。今后我有信息，會直接告訴她?！?/br>
    本來彭東升聽了想來一句隨你的便，但看到王超那黑著的臉，就改口說出：“一切聽王大主任的安排?！?/br>
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