到秋天了。

    廣州的秋天和廣東以北的城市真不一樣。沒有落葉紛飛嘆花落，沒有秋雨滴答惹愁思。這倒不是廣州的秋天不落葉不下雨？而是觸目皆是的百花齊放讓你感覺還在春天。

    在一個秋高氣爽的日子，黃中英打電話給王超，說有個新朋友想介紹給你認識，有沒有興趣？

    王超說：“好啊，叫陳萍一起來行嗎？”

    黃中英說沒問題，就把晚上訂好的酒店名稱告訴了王超，并說包廂沒訂到，你們先去就找個桌坐下吧。

    王超和陳萍趕到酒店時，酒店大廳里就來了好多食客。

    食在廣州這話一點都不假，這倒不光體現在它佳肴美食之多，而是它的飲食風俗與內地的迥異。

    比如家中來了客人，廣州人是全拉到酒店餐館海吃一頓，而在內地，只能欣賞一下主婦在家里如何大顯身手？不過，這也是陳年往事了，現在內地人家中來客，也都在館子里觥籌交錯。究其因，不是內地人的飲食習慣已讓廣州人同化，而是能做飯的主婦廚娘已是稀有物種了。

    王超和陳萍找到一個靠角落的位置坐下后，叫了一壺茶，剛把碗筷燙洗干凈，王超就看見黃中英像風一樣走來。

    廣州年輕女子是不太喜歡濃妝艷抹的，盡管她們也知道因爹媽的遺傳基因，她們很難天生麗質？但她們卻又有與生俱來的我自素面朝天，不看請你滾蛋的自信。她們的自信不但來自外表還來自內心：一個老火靚湯，就可以把老公想花花草草的心給“煲”回來。

    就好像王超，只要和黃中英分開一段時間，他就會心馳神往了——他自己也鬧不清，是想黃中英的身子還是黃中英的湯？

    但今天的黃中英還是略施粉黛，明目皓齒的她穿著一襲白色的連衣裙，勾勒著她那苗條的身體凹凸有致。

    她那飄逸的身子一進大廳，許多食客那正視、側視、回頭視的目光一起聚焦在她的身上……整個大廳似乎也更亮了。

    一個那么漂亮、感性的女人，他那老公怎么舍得不帶她出國呢？王超真有點想不明白。

    黃中英在王超對面坐下——她要注意身份，不要讓別人看出她和王超的貓膩來。

    黃中英看了看王超對陳萍說：“陳主任，我們一起去點菜好嗎？”

    陳萍于是趕緊站起來，跟著黃中英去點菜。

    他們剛把菜點回來，黃中英所要介紹的新朋友到了。

    這個新朋友叫葉春瑞。是廣州五羊建機公司銷售公司的經理。

    雙方交換名片，自我介紹以后，王超和陳萍知道五羊建機是做攪拌機的。

    王超和陳萍此時都有疑問，黃中英把葉春瑞介紹過來，也是個廠家啊，難道要我們幫他推銷塔吊和攪拌機？

    隨著進一步的交談，陳萍、王超明白了。

    原來五羊建機作為一家國企，在華南地區小有知名度。光在廣東，就有三百多家經銷網點分布全省各地。廣州人確實有“敢領改革風氣之先”，他們意識到，有如此龐大的經銷網絡，如果只銷售本廠的產品，勢必給資源造成極大的浪費？于是，他們在銷售公司就設立了兩個部門，一個只銷本廠的，一個銷非本廠的。

    葉春瑞，就是負責銷非本廠產品的經理。

    該部門自運作以來，已經和洛建壓路機、東方紅推土機、玉柴挖機等廠家建立了業務聯系。

    現在只差代理一個裝載機品牌了。

    恰好有次洛建在從化溫泉開會，酒桌上葉春瑞向黃中英提及此事。黃中英想了想說沒問題，找個機會就行了。

    黃中英科室里有時也會碰到買攪拌機的客戶，因此難免就“客串”一下五羊公司的經銷商。

    葉春瑞先生很健談，說著說著他成了這桌的中心了。

    他也能喝酒，不過和王超、陳萍比，不是一個等級。

    葉春瑞說，他非常想和宜工合作。他們三百多個銷售網點就是完成任務的保證！

    他這樣說：“陳生、王生，你聽我算算看？以一個最小的網點最起碼有兩個人跑業務算？二乘三是不是六百多個，這六百多個業務就算只有一百個搞定了，你們也完成一百多臺裝載機啊……”

    裝載機和攪拌機本來就是常在一個工地施工的“友軍”。

    那些賣攪拌機的經銷商無需太懂裝載機的參數，只需多一下嘴：“你們買了攪拌機，不要裝載機嗎？”

    十有八九買攪拌機的客戶會說我們已經有了或者說怎么你們也賣裝載機？……

    如此，經銷商不需自己花精力找廠家又增加一個經營品種；五羊公司只需和廠家保持良好關系，不需自己跑市場。

    五羊公司把差價讓給各經銷商，自己只掙返利。這樣大家都有的掙，這樣生意才長長久久，和和美美。

    陳萍聽到這些，覺得和葉春瑞合作有良好的現實基礎。應該盡快向朱光新片長匯報，盡快與五羊公司把代理協議簽下來。

    雖然目前市場供貨還是緊張如故，但未雨綢繆，多一個朋友多一條路，是沒錯的。

    在陳萍想著如何和五羊建立合作機制時，王超卻在想：“到底是自己的女人啊，什么好事都想著他?！?/br>
    是的，自從王超向她吐露想開配件店的心思后，黃中英就開始留意將來那些資源可以為王超所用？她除了介紹眼前這個葉春瑞，還有一些相關廠家都已經暗示了。

    認識葉春瑞，無論對陳萍和王超來說，都是一件善莫大焉的事。尤其對王超，葉春瑞以及珠江機電的歐錦鈿后來幾乎成了他的貴人。

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