回到辦事處，陳萍想起宋國訓那冷冰冰的態度越想心里越不開心，以致王超叫他出去喝酒他都沒心情說不去。

    陳萍是不輕言服輸的人，有點越挫越奮的性格。盡管他今天打了電話給正在湖南出差的朱光新匯報了當時的情況，朱光新說不理就不理，天下的飯哪能我們一家吃呢？算了，守住農機公司就行了。但陳萍心里想：“我非拿下珠江機電不可！”

    再厚著臉皮死纏爛打是不行的。陳萍要自尊，企業還要形象，要想個辦法才行？

    想啊想——有了！寫封信給他，當年追王可音遇到她mama阻礙時，不就是寫了封情真意切又馬屁拍得拍拍響的信給王可音mama結果大功告成嗎？

    誰說的？會談戀愛的就會做業務。

    說寫就寫，于是陳萍伏案奮筆疾書，寫道：

    尊敬的宋科長，您好！

    我是江西宜鄉工程機械廠駐廣州辦事處的陳萍。今天上午慕名而又冒昧的拜訪了您，不巧您有事要外出，所以未能深談。

    想來如果明天再來，又怕您有事而給您添麻煩，我想還是寫信給您，能更加詳細的介紹我廠的情況。

    我廠地處江西，離紅色搖籃井岡山不遠。是工業部定點生產裝載機的廠家，生產裝載機歷史悠久。我廠的產品在廣東有一定的知名度，這主要一是幾個裝載機廠宜工離廣州最近；二是質量穩定；三是服務(在廣州有配件點）及時。所以，每年的銷量逐步上升。

    目前，我公司主要實行代理制，希望找到像您單位這樣有影響有實力的代理商。我深知，沒有您的鼎力支持，我們不可能做得更好？我知道，你們目前和某些同行廠家建立了業務聯系，但多一個選擇不更好嗎？而對客戶來講，啤酒白酒，各有所愛啊。因此，殷切期望與您合作，好嗎？

    順祝

    商祺！

    陳萍

    信寫好以后，陳萍看了看，自我感覺良好，覺得有點情書的味道，于是第二天一大早就寄出去了。

    四天過去了，一點回音也沒有，陳萍想：“這是同城郵寄，應該早收到??？難道宋大科長這樣瞧不起人？”

    第五天中午，招待所總臺的粱慧珊尖著嗓子叫道：“宜鄉的陳萍，電話——”

    陳萍穿著拖鞋滴滴噠噠地跑了過去，一接，是個男聲：“您是宜工的陳萍嗎？”

    陳萍答：“是的?！?/br>
    “我是珠江機電設備科的歐錦鈿，您下午有時間嗎？我們宋科長想過來見您一下？”

    陳萍忙說：“有時間，你們幾點來，幾個人？”

    “下午四點吧，三個人?！蹦沁吇卮?。

    放下電話，陳萍跑進房間激動的對正躺在床上看電視的王超說：“快起來，下午四點有三個貴客到！是珠江機電的?！比缓髮倧耐饷嫒貋淼囊字腥A說：“算你有口福，今天來客，把廠里發來送客人喝的‘四特酒’拿四瓶出來，今晚讓他們搞定！”

    “人家廣東人喝酒不勸酒的，這樣行嗎？”易中華說。

    “領導叫你拿你就拿，啰啰嗦嗦干什么？你不想喝是嗎？”王超瞪了一眼易中華說道。

    王超早就打這“四特酒”的主意了，但陳萍說私自喝影響不好，王超只好作罷。為了配合兄弟的工作，犧牲一下酒癮應該的?，F在機會來了，而且一拿就是四瓶，六個人喝四瓶，雖說不能很盡興但也可以了。

    下午四點客人準時來到，宋國訓科長一進來很熱情的和陳萍、王超、易中華握手。說收到了陳萍寫的信，他已轉給公司分管領導看了，領導看了很重視，特意派我和歐錦鈿過來看看你們，了解一下你們廠的具體銷售政策……

    陳萍看著與前幾天判若兩人的宋國訓，心想：“這到底是我信寫的好呢？還是我廠實力擺在那？今兒個怎么那么興致勃勃？”

    宋國訓認真看了王超遞給他的廠里打印好的代理協議，然后問歐錦鈿：“把章子拿出來，蓋章！”

    陳萍王超不禁面面相覷：這廣東人，到底是效率高，說干就干，沒有一點內地的拖拉之風。

    雙方在協議上簽好字蓋完章后，陳萍提議到外面吃飯去。

    宋國訓說：“我來我來，我來請你們江西老表?！?/br>
    六人于是坐著宋國訓開來的“小霸王”來到濱江大道一家海鮮館坐下。

    廣州人點菜是比較大氣的，只要不浪費，客人想吃什么自己點。

    陳萍斯文點，點了個青椒炒牛柳，但王超可不客氣，點了個白灼基圍蝦，還點了個龍鳳湯。

    陳萍見王超拿著菜單還想點的樣子，立即在桌底下踩了他一腳，王超剛忙把菜單遞給歐錦鈿了，說：“這菜我不熟悉，還是你點?！?/br>
    “不熟悉，你幾百塊錢的龍鳳湯你熟悉？”陳萍心中罵道。

    宋國訓笑呵呵道：“沒事沒事，想吃什么就吃什么……”

    菜上桌后，陳萍說酒要喝我們的，就把酒開了倒入各自酒杯。

    其實只有四個人喝，宋國訓不喝，司機不喝。

    王超見狀高興極了，三人喝一個肯定把歐錦鈿喝趴下自己還能過足酒癮。

    陳萍喝酒是進退有度的，再說大小是個主任，要注意一點形象，所以杯盞交錯之間點到為止。

    但王超就不行，一有酒喝就興奮的不行。酒才過三巡，就開始換啤酒杯倒白酒要和歐錦鈿一飲而盡。

    王超玩得套路是喝酒要以勢壓人，往往大酒杯一端，對方就嚇得繳械投降，這叫不戰而屈人之兵。

    但今天王超碰到硬茬了，就好像他認為廣州不出美女結果珠江農機出了個黃中英，這回是廣州不出酒仙結果珠江機電出了個歐錦鈿。

    這個歐錦鈿，行伍出身，目前是宋國訓手下的得力干將。喝酒前不顯山露水，但一喝起來，絕活都上了。

    首先是王超挑事，他跑到柜臺買了啤酒、葡萄酒，然后把白酒摻在一起叫“三中全會”，問歐錦鈿這樣喝行嗎？

    歐錦鈿笑笑，拿過桌上一瓶剛開了的四特酒，然后插一根吸管，咕咚咕咚的一吸而盡。

    這一幕，除了宋國訓笑而不語，陳萍、王超、易中華都看呆了。

    反正那晚，易中華是沒喝到什么酒，酒都讓王超和歐錦鈿喝了。

    反正那晚，王超一喝成名！倒不是他喝酒成名，而是他喝醉成名，醉的他站在濱江大道斑馬線上一會向左揮手，一會向右揮手，把來往車輛都“指揮”繞著他行駛，比交警都牛多了。

    也就那晚，陳萍就開始規勸王超少喝了。他知道王超喝酒有裝傻的味道，因為他心苦，陳萍知道。

    以后，王超就叫歐錦鈿酒師傅了，而歐錦鈿也幫王超賣了不少裝載機。

    事后，陳萍把珠江機電的事匯報給了朱光新。朱光新在電話里說過幾天李護華科長會到廣州片區考察，重點到廣州。他會先一天到達迎接李護華科長。

    朱光新到了廣州后，就在陳萍這里詳細的了解了和珠江機電合作的一些細節，最后也表揚了陳萍工作不錯。

    李護華到了以后，在王超、陳萍、易中華住的招待所房間里開了個小會。

    工作匯報主要是朱光新講，他從湖北講到湖南，然后湖南講到廣東，侃侃而談的言語之間都好像是說他充分貫徹了上級領導的意圖才有了今天的大好局面。比如他說他如何要求陳萍做好珠江機電的工作，如何經常跑珠江農機建立了深厚的合作關系?？傊?，聽他講話的意思，好像所有的工作都是他做的，而講的頭頭是道的細節，都是陳萍向他匯報的啊。

    陳萍真是無語，心想這領導當的真是“有水平?！?/br>
    王超聽了也是忿忿不平，想發作，但看到陳萍制止的眼神就按捺住了。

    既然與珠江機電合作了，那么作為銷售科的領導自然要拜訪的。

    李護華說：“明天上午去珠江農機看看老朋友，下午去珠江機電看看新朋友，老朱，你看怎么樣？”

    “珠江農機我陪您去，至于下午的珠江機電我就向您請個假，叫陳萍王超陪您去。魏廠長要我到易發市場買個松下彩電……嘿嘿?！?/br>
    又拿魏廠長壓人！李護華心中很是不快。其實他對珠江機電之事心中有數。

    “我量他不敢去，珠江機電公司的大門朝那開都不知道還敢去？”走至門外，陳萍對王超搖著頭說。

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