會議室里又響起一陣笑聲。

    楊星宇接連點到的兩人，發言竟然都是拆臺，讓今天來考察楊記烤鴨的人，都覺得有趣、帶勁。

    大家好像都挺喜歡看見這樣的場面。

    門外的方家慧等人已經急得不行。

    臺上的楊星宇卻還是笑吟吟的，在這名男子發言結束后，楊星宇不僅沒生氣，還對他點點頭，說了句：“感謝這位先生的發言，現場還有朋友想發表對我們楊記烤鴨的評價嗎？”

    “我！”“我！”

    “話筒給我！給我！”

    ……

    現場頓時喧鬧起來，不少人都舉手表示想要發言。

    楊星宇笑著伸手示意，“請剛剛發言的先生，將話筒遞給其他想發言的朋友！謝謝！”

    于是，隨著話筒在眾人之間一次次傳遞，一段段點評在會議室內先后響起。

    “我也覺得楊記烤鴨沒電視廣告上宣傳的那么好，店面太小了，廚房所在的院子雖然挺大，但那個院子挺舊的，還有，楊記烤鴨的有些店面位置，真的不好！有點偏了！”

    “說實話，我今天來看了你們的楊記烤鴨十幾家分店，真的挺失望的，比我預期的差多了，不像是有資格讓我們花錢加盟的專業公司?！?/br>
    “你們楊記烤鴨每天都是用電動三輪車給店里送貨是吧？你們難道買不起幾輛面包車嗎？我覺得你們楊記烤鴨檔次確實太低了，你們招加盟商是不是在騙錢呀？”

    ……

    隨著發表負面言論的人越來越多，后面發言的人，說出的話，越來越難聽。

    轉眼，會議室里至少有七八個人發過言了。

    眼看現場的氣氛越來越亂。

    臺上的楊星宇終于宣布點評結束。

    隨后，他幾次呼吁之后，會議室內，終于漸漸恢復安靜。

    此時，門外的方家慧等人已經急得個個眉頭緊鎖。

    發言臺上。

    楊星宇轉臉對角落里的工作人員比了個手勢，工作人員會意，連忙以投影的形式，在熒幕上播放一段段視頻畫面。

    都是招商加盟部最近在楊記烤鴨各個分店生意高峰期，在店門外拍攝的。

    此時，熒幕上播放的畫面全部是以快進的方式在播放。

    只見一段段視頻畫面中，每個分店的顧客都川流不息，店內玻璃cao作間里，擺在案臺上的烤鴨、鹵菜、涼菜，都在以rou眼可見的速度，迅速售出。

    隨著這些視頻畫面的播放，會議室里所有今天來實地考察楊記烤鴨的男女，都驚訝地看著，漸漸的，會議室內一片寂靜，因為視頻里的每家分店，會議室里的這些人今天都去看過。

    但因為有些店，他們去看的時候，并不是中午上客的高峰期，所以顯得生意挺淡。

    但現在看這些視頻里的畫面，每家分店的生意都好得令眾人驚訝。

    其實，楊記烤鴨以前的生意雖然也很好，卻也沒好到視頻里這種程度。

    但……

    楊記烤鴨最近花費不少資金，投放的各種廣告，包括電視廣告，在吸引不少有意加盟楊記烤鴨的人之外，也對楊記烤鴨的生意起了不小的加成作用。

    讓楊記烤鴨的生意，比打廣告之前，又好了一大截。

    會議室內。

    等熒幕上的幾段視頻畫面播放結束后，楊星宇拿著話筒笑吟吟地開口：“各位朋友！也許你們會懷疑剛剛的視頻內容是不是偽造的？視頻里的顧客是不是我們自己雇的？或者，這些視頻是不是我們剪輯拼湊的？”

    沒等眾人接話，楊星宇繼續道：“剛剛發言的幾位朋友說的沒錯，我們楊記烤鴨，從各方面看，好像都挺不上檔次，廚房不大、員工宿舍的條件也很一般，各個分店的店面也確實都不大，裝修檔次也就那樣，但我想問在座的各位朋友——你們投資做生意，是想前期投資一大筆，把店面搞得大大的，裝修花上七八萬？甚至更多？各方面都不惜血本地去投資嗎？”

    一邊問，楊星宇含笑的目光一邊緩緩掃視現場眾人。

    沒人接話。

    很多人都皺眉思索，沒人還能保持臉上的笑容。

    楊星宇很滿意眾人的反應，又說：“我年齡不大，比在座的很多朋友都要小一點，所以，我對做生意的理解，可能就很膚淺，在我看來，做生意嘛！很簡單，就是用盡量少的投資，把生意做起來，爭取賺盡可能多的錢，賺到手的錢，越快收回前期的投資越好，因為那樣的話，我們的生意很快就能在收回成本之后，盈利！盈利才是一個生意成功與否的標志！在座的各位朋友，有人認同我這個說法嗎？嗯？”

    隨著他的目光再次掃視在座的眾人，點頭附和的人越來越多。

    楊星宇臉上的笑容更深了，“所以，整個山水市范圍內，店面比楊記烤鴨大、裝修比楊記烤鴨高檔的烤鴨店，絕對不是少數，但結果呢？目前我們楊記烤鴨是整個山水市范圍內，分店開得最多的品牌！也是盈利最快的品牌！更是全市第一家在電視上打廣告，并且，也是第一家廣邀加盟商的烤鴨店！

    剛剛先后發言的各位朋友，已經指出了我們楊記烤鴨的不足之處，但我想說的是——我們楊記烤鴨的這些不足之處，恰恰也是我們楊記烤鴨的亮眼之處！因為各位如果選擇加盟我們的話，你們就可以用更少的投資，開出一家甚至幾家楊記烤鴨的加盟店！大家覺得是這個理嗎？”

    現場不少人開始點頭。

    也有人出聲附和。

    楊星宇：“說實話，我們楊記烤鴨現在完全有實力，擴大店面的面積，也完全有實力升級我們店面的裝修，這些我們隨時都能做，如果我們是一家騙子公司的話，肯定第一時間就把這些都升級了！那樣的話，各位朋友今天來看的時候，看到的就全是高大上的一家家分店了，可是各位請捫心自問，你們真的想加盟那樣的品牌嗎？店面大一點、裝修好一點，真的對提升一家店的盈利有幫助嗎？我們只是賣點烤鴨、鹵菜和涼菜而已??！又不是什么高檔酒店，把店面弄得那么高檔，會不會讓一些買菜的大爺、大媽不敢進門呢？各位說會不會？”

    ……

    鼓動人心，楊星宇絕對不是專業的。

    但事實再次證明，他鼓動人心的本事真的挺強。

    繼上次招商加盟會后，今天他又鼓動現場不少人在加盟協議上簽字，并交付定金。

    看著現場簽字的人，將方家慧等人團團圍住，爭先恐后一般喧鬧。

    楊星宇笑吟吟地讓到一邊。

    看著今天又有那么多人簽約，眼看著今天的加盟費又能收不少，楊星宇心里是有些感慨的。

    他感慨的不是別的，而是他記起曾經的自己，也是口笨之人，那時候，有的同學覺得他木訥；有的同學覺得他老實；有的同學覺得他蠢，盡說大實話，連撒謊都不會。

    學生時代的他，確實完全談不上口才。

    沒有把握說服任何人。

    但后來……做生意的時間長了，給員工做思想工作的次數多了，他漸漸發現想要說服一個人，或者說服一群人，其實并不難。

    難點只在將對方的思路引入自己預設的方向，有人稱之為話術，有人稱之為圈套，也有人稱之為共鳴。

    總之，他認為只要把對方的思路引入自己預設的方向，最終就有很大的可能讓對方做出自己想要對方做出的選擇。

    前提是一定要把對方的思路引入自己給他們預設的方向。

    第286章 宛如昨日重現

    中午。

    酒店宴會廳。

    今天選擇簽約，并交付了定金的加盟商，濟濟一堂，包括楊記烤鴨的幾名陪酒的工作人員，坐了五大桌。

    楊星宇上衛生間回來，在門口碰見招商加盟部的技術總監譚明，兩人相視一笑，譚明走到近前，低聲說：“老板，我正到處找您呢！人都到齊了，就等您了?！?/br>
    楊星宇往宴會廳里看了兩眼，微笑問：“今天簽約的人一共有多少？”

    譚明：“42，比上次少幾個，不過，這也沒辦法，上次加盟的，大部分都是我們本地的，所以人數比較多，今天簽約的，大部分都是隔壁幾個縣市的了?！?/br>
    42個？

    又是幾百萬的加盟費。

    楊星宇心里滿意，點點頭，便大步走進宴會廳，準備好好敬這些新簽約的加盟商幾杯酒。

    ……

    雙拳難敵四手，何況是楊星宇一個人面對數十個加盟商，簽約的時候是42個加盟商，但實際上，有些加盟商今天不是一個人來的，有的是女朋友或者老婆一起來的，有的父子或者母女倆一起來的。

    所以，楊星宇端著酒杯挨桌敬酒的時候，面對的人數，絕對不止42個，縱然他這邊也有方家慧、譚明明等人幫襯，但相比加盟商那邊的人數，還是處于絕對的劣勢。

    這不，一場酒宴下來，他又喝醉了。

    喝的時候還好，但隨著酒勁一點點上來，他就站不住了，幾乎是上次酒會的昨日重現，酒宴散場的時候，楊星宇閉著眼睛靠在角落里的椅子上，半邊身子倚著墻壁，昏昏欲睡。

    方家慧等人也喝了不少酒，所以，送楊星宇回去的責任又落在單晶身上。

    與上次不同的是，這次沒有喝酒的還有一個老虎（楊星威）。

    所以，這次送楊星宇回去比較順利，也比較輕松。

    老虎個頭雖矮，身子卻壯實，有勁。

    輕輕松松就把楊星宇背上車，單晶開車將他們帶回魚尾巷那邊的小院，老虎又將楊星宇背進院子，背上二樓的主臥室。

    穿著淺灰色女式西裝、高跟鞋的單晶，跟著進了二樓主臥，幫著老虎將楊星宇放到床上，還順手幫楊星宇脫了上身的西裝。

    “虎哥，你看一下楊總，我下去給他打點熱水，幫他擦一下臉?！?/br>
    幫楊星宇脫下皮鞋，隨手將楊星宇雙腳放上床后，單晶起身捋了下耳邊的發絲，隨口對老虎說。

    說完就快步離開臥室，老虎嗯了聲，沒有多想，他知道單晶也是楊星宇的助理，也知道單晶這樣的女助理，除了會開車，完全不能打。

    那自然要在生活上多照顧楊星宇，否則要她這個助理就沒意義。

    隨手拉開臥室窗戶，老虎掏出煙盒點了一支煙。

    一邊抽煙，一邊看著床上抱著被子、皺著眉頭睡著的楊星宇，老虎輕嘆一聲，自語道：“真沒有好掙的錢啊，這樣的老板還真不是一般人能干的……”

    今天楊星宇在會議室里侃侃而談，給那么多來考察的人講話，掌控全場的場面，老虎今天全程目睹。

    后面，楊星宇在宴會廳一邊挨桌敬酒，一邊一對多，一個人陪一桌人聊天說笑，把大部分加盟商都說得眉開眼笑的場面，老虎也全程目睹了。

    當時他就有點理解為什么楊星宇這么短的時間里，就能做出這么大的生意了。

    老虎自問自己做不到像楊星宇那樣面對那么多人，一點都不怯場，還能游刃有余地說動那么多人簽約、交錢。

    此時，老虎站在窗邊抽著煙，看著床上昏睡的楊星宇，他想了很多。

    他忽然覺得楊星宇這輩子的成就，恐怕要超過很多人的想象。

    他也忽然覺得自己這樣的人，恐怕真的只適合做一個保鑣。

    今天之前，他沒想過要一輩子做楊星宇的保鏢。

    畢竟，誰小時候的夢想是一輩子給別人做保鏢呢？

    但此時此刻，真正認識到自己和楊星宇差距的老虎，忽然覺得自己如果能一輩子給楊星宇做保鏢，好像也挺不錯。他覺得有些事，要看為誰去做。