蔣菲蹙了蹙眉，深吸一口氣，將電話接通，將手機貼到耳邊。

    “小菲，你跟裴彬談好彩禮了沒有呀？你這么漂亮，又是大學本科畢業，難道20萬的彩禮都不值嗎？你不是說他家有錢嘛！怎么在彩禮的問題上，你們到現在都談不攏呀？你大哥這里還等著錢給人家彩禮呢！你這再拖下去，可別把你大哥的婚事給拖黃了！

    你大哥的情況你是曉得的，能找到一個愿意跟他的女人不容易呀！我和你爸是沒辦法了，咱們家的底子就那樣，當年我們不讓你念書，你非要念！念完初中，念高中！念完高中，又要去念大學，我們家底都被你念空了。

    你還記不記得你當年是怎么跟我們保證的？你當年可是保證只要我們供你念完大學，你大哥討老婆的錢就包在你身上！現在我們可就只能指望你了呀！你曉不曉得？”

    手機里母親的話，讓蔣菲下意識將手機拿的離耳朵遠一些。

    越聽，她眉頭蹙得越緊。

    等母親說完，蔣菲才張了張口，輕聲說：“媽，你放心！我說過的話，一定會兌現，你再給我點時間?！?/br>
    “給你點時間，給你點時間？我每次打電話催你，你都是這句話！你是我生的，我還不曉得你的心思嘛？你就是個貪心的鬼！你對裴彬一直不滿意，你以為我看不出來？你是不是想找個更好的？我跟你說丫頭！做人不能那么貪心，這個世上，不可能事事都如你意的！咱們家需要錢，沒時間給你慢慢挑、慢慢選了！你就不能將就一下嘛？”

    母親這番話，讓蔣菲沉默了。

    她低著頭，神色很落寞。

    好一會兒，她勉強扯了扯嘴角，擠出一抹笑容，輕聲道：“沒、沒有！媽，我心里有數，你別催了，我保證，我保證年底之前把自己嫁出去，還不行嗎？20萬，我一分都不會少給你的，行嗎？”

    這次，她母親沉默了片刻，嘆道：“行吧！小菲，你也別怪媽，你大哥那個樣子，我和你爸也是實在沒辦法呀！你也不想你大哥一輩子打光棍？讓我們家絕后吧？”

    一滴清淚忽然掉在蔣菲腿上，她連忙仰起臉，左手迅速往兩只眼角抹了兩下，但眼里依然噙著淚水。

    臉上卻依然保持著笑容，輕聲說：“沒有，媽，我沒怪你們，我都知道，我都明白?！?/br>
    “唉，那就這樣吧！掛了?！?/br>
    ……

    通話結束后，蔣菲閉了閉眼，又抹了抹眼角的淚水，重新睜眼后，她先是看了看手機短信箱。見短信箱里沒有楊星宇回復的新信息，她嘴角不由現出一抹苦澀的笑容。

    忽然，遠處傳來裴彬的聲音：“菲菲??！”

    蔣菲一驚，雙手一抖，連忙將手機息屏，想了想，又趕緊把手機塞進隨身的手包里。

    然后才露出招牌式的開朗笑容，看向聲音傳來的方向。

    幾十米外的路上，裴彬快步向這邊小跑過來，蔣菲的目光不由自主地落在裴彬顫巍巍的大肚子上。

    她眉頭忍不住皺了皺，視線上移，看向裴彬的臉，又看見小跑狀態的裴彬臉頰上的rou也在顫。

    蔣菲一邊起身，一邊悄悄深呼吸，這才保持住臉上的笑容。

    ……

    市里。

    魚尾巷。

    廚房中，楊星宇和宋曉強、程寶發、唐松、蒙駿、方家慧、蔣潔、鐘星飛等人，像往常一樣一起吃晚飯。

    如今，他們公司所有人是分兩批吃工作餐的。

    無論是午餐，還是晚餐，楊星宇他們幾個都是提前吃，吃完了，再開車給十幾家分店的營業員送工作餐。

    所以，楊星宇他們每次吃飯，都要抓緊時間，否則就會誤了給營業員們送餐的時間。

    不過，即便是抓緊時間吃飯，大家還是邊吃邊聊。

    蒙駿：“楊總，咱們另外三家分店，你打算哪天開業??？”

    楊星宇：“后天吧！”

    說到這個話題，楊星宇目光就轉向大表姐方家慧，“姐！后天那三家新店開業，你明天晚上列備貨單的時候，記得多加三個店的份量，千萬別忘了！”

    方家慧點頭，“嗯，曉得了，不會忘的！”

    蒙駿笑了笑，又問：“哎，楊總！等這三家新店也開業了，咱們下一步什么計劃??？是不是還得準備過段時間再開一批新店？”

    這個話題引起大家的好奇。

    正在廚房吃飯的所有人都看向楊星宇。

    楊星宇看了看大家，搖了搖頭，笑道：“后天咱們三家新店開業后，咱們就有18家店在賣貨了，我覺得短時間內，咱們應該緩一緩，先把這18家店的生意做好、做穩定，最好是把口碑也做起來，這就跟咱們吃飯一樣，無論飯量有多大，一頓吃完了，都得留點時間給自己消化！你們說是不是？”

    大家聽了這話，紛紛點頭附和。

    蒙駿也點頭認同。

    “這么說，咱們接下來一段時間，能輕松一下了，呵呵，這挺好??！”

    蒙駿話說的輕松，表情也變得輕松。

    宋曉強、程寶發等人，個個面露笑容。

    能輕松的話，誰喜歡讓自己更累呢？

    楊星宇也和大家一樣微笑，等大家笑了幾秒，楊星宇開口說：“新店咱們是暫停擴張了，但接下來一段時間，咱們還是有兩件事要干的！”

    程寶發不解，“哪兩件事？”

    其他人也都看過來。

    楊星宇：“第一件是爭取把咱們的烤鴨，或者其它鹵菜、涼菜，推薦到附近的各大小酒店，年底不是近了嘛，各大小酒店都會接到不少婚宴、慶功宴、公司年會聚餐什么的，越是到年底，各大小酒店就越忙不過來，我覺得這是我們的機會，也是我們新的利潤增長點！

    第二件是……我打算升級優化咱們的烤鴨和鹵菜的配方！大致思路我也有了，比如我們用到的干辣椒，不同產地、不同品種的干辣椒，口味肯定都有差別，這方面我們可以優化！還比如我們用到八角、香葉、花椒……等等，我們都可以通過實驗、比較，來優中選優。

    我希望我們升級后的配方，不僅在口味上，比現在更好，而且，還要變得別人難以模仿！這方面，兩位同學、兩位學長，你們要幫我一起努力！咱們都是烹飪專業科班出身的，烹飪理論上的知識，都勝過其他廚師一大截，這是我們的優勢，我們要發揮出來！”

    第91章 計劃進行中

    作為一個行動派，楊星宇不會讓自己的計劃，停留在想法階段。

    他讓性格外向，擅長與陌生人打交道的蒙駿，負責向附近各大小酒店，推介他們的楊記烤鴨，以及各種鹵菜、涼菜。

    為了激發蒙駿的動力，楊星宇許諾經由蒙駿推介出去的菜品，蒙駿可以拿到凈利潤的五成。

    蒙駿果然心動了，第二天就開始向楊星宇請假，出去推介菜品。

    楊星宇給了他自由，放他去飛。

    廚房忙不過來，楊星宇心甘情愿自己頂上。

    接下來幾天，楊星宇還利用空閑時間，去市里的一家家干貨店，去了解、搜索各種干辣椒、八角、香葉、白芷、豆蔻等等香辛料。

    和以前買這些香辛料時不同的是——這次他出去搜尋的時候，對感覺不錯的料子，他會跟老板詢問這種料子的產地、特點，等等細節。

    他以前看過一篇文章。

    那篇文章重點分析了一種產品——絕味鴨脖。

    那篇文章的作者，在文章中斷言自主創業，選擇自己做鴨脖賣的創業者，絕對干不過絕味鴨脖。

    他記得這篇文章中，給出的理由是——絕味鴨脖在全國有多個產品加工中心，每天每個加工中心，向四面八方n家分店供貨，如此，可以確保每家分店的鴨脖味道是一致的。

    另外，那篇文章還提到絕味鴨脖的配方，是一般人無法模仿的。

    因為絕味鴨脖的每種香辛料，都是特定產地的最佳產品。

    比如，同樣是干辣椒，無論是辣椒的種類，還是品質，絕味鴨脖都是優中選優。

    某些香辛料，更是絕味鴨脖的專供。

    普通人在市面上，花錢都買不到的那種。

    所以，普通人自己鹵鴨脖賣，在口味上，絕對超越不了絕味鴨脖。

    ……

    那篇文章出自何處，楊星宇已經記不清了。

    他也不清楚那是不是品牌方為了吹捧自己，而找人給自己品牌寫的軟文。

    他甚至不確定那篇文章中，提到的絕味鴨脖用到的多種香辛料，都是專供，是真是假。

    他只知道那篇文章對他很有啟發。

    ——通過優中選優的方式，來挑選自己烤鴨湯汁配方中的每一種香辛料，以此來提升口味和配方的模仿難度，他覺得這個思路很好。

    雖然如此一來，他生意的成本一定會上升不少。

    但他還是想這么干。

    讓自己的產品在質量上，具備極強的競爭力，是他一直以來的追求，原時空如此，現在依然如此。

    因為唯有自己的產品質量，不比別人差，他才能堅信自己的產品一定能打開市場的銷量，區別只在于時間早晚而已。

    他一直很喜歡兵法中的一句話——以正合、以奇勝。

    他覺得自己的產品質量過硬，就是“正”。

    而經營方式上的種種手段，就是“奇”。

    比如他的所有烤鴨店，所售烤鴨的價格，都遠低于市場價，他可以接受自己的烤鴨不掙錢，甚至虧錢，目的就是為了把顧客吸引到自己店里。

    然后用其它價格不低于市場價，甚至高于市場價的菜肴，來賺錢。

    這樣的營銷手段，堪稱“jian商”。

    就是他認為的“奇”。

    話說，以前讀書的時候，他覺得“jian商”這個詞是絕對貶義的。但后來他走上社會，特別是創業以后，他發現“無商不jian”這四個字，是普遍現象。

    低級一點的jian商，在產品質量、價格、重量等方面，欺騙消費者。

    稍微高級一點的jian商，見人下菜碟，遇到價格敏感型消費者，就低價銷售，遇到對價格無所謂的消費者，比如老實人、老人、小孩、智力障礙者，就高價銷售。

    等等。

    各種各樣的jian商，不一而足。

    他見過太多。

    漸漸地，他意識到一個問題——當你的競爭者，基本上全是jian商的時候，你堂堂正正做生意，童叟無欺，產品也不偷工減料的話，你的生意就做不下去，因為jian商的成本比你低，賣出去的價格也比你高，你怎么贏？

    劣幣驅逐良幣，是市場上的普遍現象。

    所以，他要想自己的生意能生存下去，就要在經營方式作出改變。

    但他始終沒有在自己的產品或者說菜肴質量上，動歪腦筋。