統一這邊，林生基本上已經把方便面產業的資產全部投入到了與鴻程食品有限公司的合資項目上去了，這是在合同上注明的，不然會支付高額的違約金。

    一切正順著他的想法在進行，突然傳來了宏偉集團要收購康師傅股份的事情。

    林生一下子懵了。

    很容易推斷出蘇偉的用意，明顯宏偉集團已經有了想壟斷方便面市場的意思。

    林生這才意識到蘇偉手段的精明之處，原本以為統一找到了一個靠山，沒想到蘇偉一開始的本意就想吃掉統一。

    宏偉集團如果成功收購康師傅的大批股份，最后統一和康師傅兩家完全失去了自主經營的權利，被迫遵循宏偉集團制定的市場規矩。

    但是現在事情已經發生了，合資項目投進去太多，冒然停止會有巨大的虧損，而且面臨宏偉集團的起訴和違約金賠償，對統一的名譽和財務狀況都是強烈的打擊。

    林生沒辦法叫停，他現在唯一值得慶幸的是，在合資項目中，統一占據了51％的股份，擁有一定的主動權，接下來統一的路只能乖乖聽宏偉集團的話，每年按照股份分錢就行了。

    他更害怕的是，鴻程食品公司會趁機壯大方便面產業，最后逼著統一徹底賣掉方便面的產業鏈。

    未來的路，林生有點看不清楚了，他假裝鎮定的同時，還必須安穩董事會的成員，不然頭上這頂總裁的帽子怕是不保。

    ……

    關于收購aib公司的談判地點定在容城。

    五星級酒店會議廳。

    雙方談判團隊到場，相互之間非?？蜌?，都有促成這筆交易完成的意愿。

    蘇偉也到場了，不過他今天是作為一個聽眾到場的，不參與談判。

    談判直接開始。

    老李將宏偉集團的收購預案重復了一遍，之前aib公司和兩家母公司都有收到這份預案。

    雙方就預案上的其余內容達成了高度一致，只是在價格上產生了一點分歧。

    談判前，宏偉集團的董事會上，蘇偉的意思是把價格往下壓，壓得越低越好。

    而aib公司的談判團隊好像沒有想降價的意思。

    談判代表分析道：“康師傅的股份，兩家公司已經達成了共識，這12億的價格應該沒有異議吧?”

    老李點頭。

    “就aib公司的資產而言，我給在座的各位詳細的分析一下，aib公司從事食品飲料經銷，啤酒生產，生產線完整，是從國外引進的最先進的啤酒生產線，如果宏偉集團有意發展啤酒產業，aib公司將會是你們的前線將士，加上母公司朝日啤酒的影響力，aib已經有了固定的消費群體，這是可以折現的。

    另外，既然宏偉集團選擇收購aib公司，肯定會考慮到aib公司之后的運營，不可能僅僅為了康師傅的股份買來之后直接拋棄掉，蘇偉董事不會做出這樣愚蠢的選擇的。

    提到運營，aib公司的兩家母公司在它的發展規劃上產生了一點分歧，導致aib公司之后的發展規劃不明確，如果宏偉集團成功收購aib公司，這種情況將迎刃而解，aib公司也會在宏偉集團的戰略部署中起到重要作用。

    另外，aib公司基礎設施，人力資源配置完善，宏偉集團完成收購之后，可以直接運營，不需要再過多的投入。

    以上總結來看，我認為32億的價格，并不高!”

    蘇偉聽完，情不自禁的想給aib派來的談判團隊鼓掌，邏輯清晰，言語清楚，足夠有說服力。

    不過在這種場合，他面對的是宏偉集團市場部的總經理老李，一個有著豐富市場研究經驗和談判經驗的專家，可能兇多吉少。

    蘇偉足夠放心，老李心里有數。

    老李并沒有按照對方的思維從aib公司現有的資產和能夠起到的作用入手去分析，而是直截了當提到aib公司的現狀和兩家母公司的態度。

    老李道：“我手里是一份宏偉集團數據研究中心分析出來的數據，關于aib公司歷年的營業收入。

    aib公司在剛成立的前三年，發展速度很明顯，收益成倍增長，但是之后一直不見氣色甚至從去年開始，利潤的同比增長系數已經為負數了，或許是因為剛剛你們提到的觀念不和的問題。

    長期以往下去，aib公司面臨的狀況非常不良好，在我和aib公司其中一家母公司朝日啤酒接觸的時候，它表現出了急切的撤資意愿，宏偉集團這次收購正好能夠滿足它的意愿，如果收購沒有順利完成，無論對aib本身，還是兩家母公司而言都是非常遺憾的。

    可以這樣說，aib現在唯一的出路就是接受宏偉集團的收購，在這一點上，你們已經表明了立場。

    我現在可以說，宏偉集團的收購能夠解除aib公司的一切問題，記住，我們是來幫你們解決問題的，不是讓你們漫天要價的!”

    老李的態度有些咄咄逼人了，對方團隊臉上明顯有些不滿，按照他這樣的分析，aib現在是在接受宏偉集團的施舍一樣，給多少錢都應該。

    “aib公司并非沒有其他出路!”有人站起來說。

    老李道：“我相信，比如康師傅五億人民幣回購股份!”

    眾人沉下了臉，這個價格比剛剛老李說的話還要侮辱人。

    老李接著說：“aib現在到底多少市值？我相信你們心里很清楚，我在此說兩句話。

    第一，做生意講求細水長流，不要貪得無厭。

    第二，與其拖著一個麻煩，不如趁早扔掉，賺一點算一點!”

    這次談判最后的結果沒有達成價格一致，但是蘇偉料定了今天談判能夠起到決定性的作用，相信在aib公司的談判隊伍回去之后，兩家母公司應該會下定決心了。

    價格問題上，宏偉集團的態度是太高了，并沒有提到宏偉集團愿意拿出多少錢來，在給予aib公司充足的自由定價權的同時，也具有一定的靈活性，宏偉集團還可以繼續和aib磨。

    因為賣掉aib是兩家母公司不可改變的現實，然而康師傅那邊回收股權的價格太低了，只有宏偉集團相對來說，給出的價格比較人性，同時兩家母公司還不用cao心賣掉aib后，員工的安置問題。