劉秘書沖上茶水輕輕地放到茶幾上，劉振英伸手道：“蘇老板，請用茶!”

    蘇偉品了一口，表情還算滿意。

    “下去吧，有事情我叫你!”劉振英支開秘書。

    關上了門。

    劉振英安耐不住內心的好奇，直言：“蘇老板，你剛剛提的錢味是什么意思？”

    蘇偉笑道：“劉老板有些心急??！”

    劉振英略顯尷尬，笑著應道：“見到蘇老板有些激動，你的那些傳奇故事，都在我腦海里，”他指向旁邊的書柜，“蘇老板，有關于你的報道我都收集了，經常拿出來拜讀!”

    蘇偉笑道：“劉老板這是要調查我嗎？”

    “蘇老板嚴重了，學習，單純的抱著向你學習的態度!”

    蘇偉問：“有什么收獲嗎？”

    “有，”劉振英肯定的點頭，又比較遺憾的說，“表面上的東西容易理解，可深層次的理論很難琢磨!”

    蘇偉道：“我做事從來沒有理論依據的，想到什么就干什么!”

    劉振英夸獎道：“或許這就是是天賦吧!”

    蘇偉道：“劉老板的意思是，我的天賦是賺錢嗎？”

    “可以這么理解!”

    兩人對視而笑。

    蘇偉喝了一口茶，潤了潤喉嚨，放下茶杯，臉色變的嚴肅起來。

    劉振英面對他坐著，他猜測剛剛幾句閑聊熱了熱場子，接下來蘇偉應該提正事了，也就是他最好奇的賺錢的事情。

    “劉老板，你知道卡夫食品嗎？”蘇偉問。

    “當然，在京城很多商店都在賣他們的產品奧利奧!”

    “你償過沒有？”蘇偉問。

    “償過!”

    “感覺如何？”

    “怎么說呢？”劉振英簡單組織了一下語言，“東西是好東西，只是太膩了，而且作為餅干的原材料面粉的味道完全被覆蓋了，在我看來，餅干一定要帶一點純真的麥香味才好吃!”

    蘇偉道：“劉老板，你是在夸自己的產品嗎？”

    “蘇老板，不是我吹牛，稻香村好歹是大清皇家御用糕點，乾隆老爺子親自題字過，在國內，我們稱第二，沒人敢稱第一!”劉振英自信的說。

    先不論他這話能不能經受起考量?他表現出來的那份自信，蘇偉非常欣賞。

    可想而知，一位手藝人，誰會承認自己的東西比別人差？那里面是灌注了工匠的血汗。

    劉振英有這樣的氣質。

    簡單的交流中，蘇偉對他有了一個大致的了解。

    蘇偉問：“劉老板，如果拿稻香村和卡夫的甜點去比較，你的結論是什么？”

    劉振英并沒有像剛剛稱贊稻香村一樣脫口而出，而是比較委婉的說：“蘇老板，兩者各有所長，但是稻香村更適合我們中國人的口味，百吃不厭，清香不油膩!”

    蘇偉繼續問：“劉老板，如果把稻香村的甜品放到市場上去和奧利奧等產品競爭，你猜猜會是一個什么樣的結果?”

    這個問題讓劉振英思考了幾秒，首先，他猜測蘇偉提這個問題肯定與他今天來稻香村有關，然后，稻香村現在的市場根本無法和卡夫食品比較。

    稻香村依然采取的是門店銷售，推廣靠“老字號”的名氣和消費者口傳，和卡夫這種很成熟的市場運營型公司有較大的差別。

    但是捫心自問，他并不會承認稻香村會在市場競爭中敗下陣來。

    劉振英回答說：“蘇老板，我相信在中國的市場上，卡夫食品是不可能在我們身上占到任何便宜的!”

    此話有些委婉了，但是他骨子里爭強好勝的心理卻展現了出來。

    蘇偉反問道：“劉老板，聽你的語氣，你是有什么擔心嗎？”

    劉振英實話實說，“蘇老板，我已經開始著手公司的改革，但是舉步維艱，如果要向鴻程食品那樣放開手腳去參與市場競爭，很難，束縛的因素太多了!”

    蘇偉道：“劉老板，根據我的了解，或許沒你說的那么困難吧！”

    劉振英立馬抬起頭，大眼盯著蘇偉，聽他話里的意思是要傳道解惑??！

    “尊聽蘇老板明示!”劉振英抱拳道。

    蘇偉道：“劉老板提到企業改革，你現在最大的困擾是把自己套進去了，覺得向前邁不開步子，停滯不前又會被淘汰!”

    劉振英震驚地看著蘇偉，果然是商業奇才，在對稻香村內部完全不了解的情況下，三言兩語就提出了致命問題。

    “蘇老板，如你所說，我該怎么辦？”劉振英請教道。

    “順勢而為，該淘汰的果斷一點，該留下的永遠不能變!”蘇偉概括說。

    劉振英理解蘇偉的話，生產方式的落后必須要改進，而兩百年的工匠精神一定不能拋棄。

    而解決方法就是“順勢而為!”

    跟著黨和國家走，融入到社會主義市場經濟中去。

    想要銜接好這兩方面不是不可能，以產品配方的方式采用器械化生產，這種辦法劉振英想過，但是以此來擴大規模，成本太高，比開門店的成本還要高，甚至高出數倍。

    專業人才培養，人力資源配置，廠房，機器，產品推廣……

    一連串的問題束縛著他，在重啟稻香村的時候，他是在地方政府的大力支持下才發展起來的，好不容易才有了今天稻香村食品集團的傲人成績，想要突破進一步發展缺錢，缺大錢!

    劉振英道：“蘇老板，你的提議我完全贊同，但是因為某種原因，公司的改革只能緩下來!”

    蘇偉笑道：“劉老板別把事情形容的如此神秘，我知道你缺錢!”

    劉振英一臉尷尬，果然什么都瞞不過眼前這位商業奇才。

    “我承認這個事實!”劉振英干脆點頭承認。

    蘇偉問：“劉老板，你記得我來的時候那句話嗎？風沒有，錢的味道倒是濃郁!”

    劉振英腦子迅速轉動，猜測道：“難不成蘇老板想投資稻香村?”

    蘇偉笑道：“劉老板，說一句不中聽的話，如果上個月的時候我來拜訪你，可能我會大言不慚的講，宏偉集團將直接收購稻香村，但是現在我卻有投資你們的意思!”

    咸寧的紅牛生產基地已經開始動工，有些束縛蘇偉的行動。

    劉振英聽了蘇偉的話，全身感受到了一點害怕，原來這個人是盯著稻香村的品牌來的。

    他問：“蘇老板，你用什么來說服我接受你的投資?”

    蘇偉道：“你們想要的我全都有，別忘了，劉老板，蘇州還有一個稻香村!”