“你們這里都有多大的？”沈翔又問。

    “這是咱們各個戶型的介紹，有一百二十八平，一百八十平，兩百四十平，三百八十平……”

    小jiejie著重介紹了一百八十平到兩百四十平的，這樣的戶型，要是賣出去一個，她一個月的業務量都能滿足了。

    沈翔聽完，又點了點頭。

    受傳統觀念的影響，國人買房最大的特點就是要——大。

    同樣的配置，但是只要——大！

    那就完事了。

    哪怕買下這里最大的戶型，也只是小意思，不過沈翔卻是在考慮另一件事情，那就是老媽多年如一日的打掃習慣，家里從來都是被打掃得干干凈凈得，換了別墅肯定也一樣，而且清掃起來更加麻煩，自己要是買太大了，豈不是白白讓她老人家受累。

    這么一思考，沈翔的目光就根本沒聚焦，眼神就下意識的在一百八十平與二百四十平之間晃悠，其實他根本沒在看那兩樣東西，不過落在售樓小姐眼里，頓時吃了一驚。

    做銷售的，最重要的就是察言觀色。

    平常的一些客戶只要一進來，目光稍微徘徊一下，從業人員都能推斷出他們的目標和期待是哪一款，從而設計更合適的話語來引導購買。

    小jiejie很驚訝，她發現這位先生的目光里，居然包含了兩百四十平的戶型。

    天啊，他可真有錢！

    不過看樣子，似乎是在一百八十平和兩百四十平之間糾結著，這筆單子，要是能賣出一套兩百四十平的，那她得開心死了……

    沈翔考慮著說道：“你說我是買兩百四十平，還是……”

    “當然是兩百四十平！”小jiejie條件反射地回答道。

    “呃……”沈翔話說到一半，不禁停下來看她。

    “看您的樣子，應該是在糾結吧?！毙iejie緊張的道。

    沈翔：“沒錯?！?/br>
    “您想購入一棟好的別墅，當然是兩百四十平最合適，超出這個區間，小了缺乏大氣，也不符合您的身份，再大了未免有點多余，并且會給人帶來一種空曠感覺，住在里面也會有空虛感，所以我認為兩百四十平是最適合您的！”小jiejie絞盡腦汁，并且十分緊張快速地說出這段話。

    像這種大客戶，必須要讓他買大的呀！

    沈翔一想，覺得十分有道理，再大，那也不好打掃了，而且老爸老媽兩個人住，大了的確會感覺到空蕩。

    “那好吧，就買兩百四十平的，三百八十平的以及再大的，就不作考慮了?！鄙蛳钃u搖頭道。

    這句話一出口，售樓的小jiejie突然呆立當場，小臉有點懵比，腦子仿佛被火車碾過。

    “您說什么，您剛才，，不是在一百八十平和兩百四十平之間考慮嗎？？”

    沈翔感到很詫異：“我有說過這句話嗎？”

    售樓小姐又懵比了，剛才的那些，都是她自我判斷出來的，可她從來沒有當面問過沈翔的實際預想和需求。

    說白了，這就是職業病在作祟。

    平時很多前來買房的客戶，即使有實際的需求，也不會一開始就明說，這是人的共性，討價還價要是一開始就把底交了，讓別人知道你特別想要的，那還怎么討價還價？

    所以一般來說，這邊的售樓人員，反而對于客戶的話語，更相信客戶的眼神與自己的推斷。

    誰能想到碰到了沈翔這種，壓根就不考慮什么其他的討價還價。

    只是單純的在那里尋思，自己到底是買大好，還是買小好呢？

    這么單純的想法，這么簡單的需求，卻被一層又一層的套路和世俗的眼光曲解了，簡直是罪孽。

    “先生，您的意思是，您之前是考慮要買……買，三百八十平？！”小jiejie瞪大眼睛。

    沈翔搖頭，說出來的話語很平淡，卻像一次次重錘，殘酷地打擊著小jiejie的心房：

    “其實也不是吧，四百八十平的也考慮過，但是剛剛聽了你的一番講解，我突然覺得還是兩百四十平的最適合，你說是吧？”

    小jiejie眼神呆滯，張了張嘴，這個“是”字卻怎么也說不出來。

    啊啊啊??！

    她快要被自己蠢死了！

    要是剛剛多問一句，對方豈不是會買更大的戶型？？

    沈翔：“你沒事吧？”

    “沒……沒事！”

    小jiejie猛然擺了擺頭，激動道：“先生，我覺得您應該可以重新考慮一下，也許兩百四十平并不是您的最佳選擇！”

    “這又是為什么？”沈翔快被搞困惑了。

    “因為，因為……”小jiejie臉徹底燥起來了，讓她當面推翻自己剛才所說的話，簡直是太挑戰臉皮底線了！

    但在這種巨大的利益誘惑下。

    她突然覺得底線算什么了，臉皮是啥，可以吃嗎？

    “因為這不符合您尊貴的身份！”小jiejie紅著臉說道。

    沈翔又詫異了，尋思著到底是自己記性不好，還是這里的人記性不好：“可是你之前不是說兩百四十平很適合我么？”

    小jiejie聲音越來越弱：“剛才是因為，因為……”

    她實在是接不下去了，剛才把話說得太絕了，現在每說一句話，就相當于是在打自己的臉。

    疼，火辣辣的疼……

    “我明白了?！鄙蛳杩戳丝磳Ψ诫y堪又舍不得放棄的小臉色，忽然懂了：“你意思，是想繼續勸說我買更大的戶型？”

    小jiejie有點發窘，攪著手指像是受了什么委屈似的，點了點頭。

    沈翔簡單一笑，覺得有意思了：“可是經過你剛才的介紹，讓我覺得兩百四十平才更適合自己，這樣吧，我給你三分鐘的時間，你要是能說出更大戶型的優點，使我改變主意，那我就買下來?！?/br>
    “好，好的?！?/br>
    她一鼓作氣，開動了自己所有的大腦，便開始說道：“大戶型當然有大戶型的好處，別墅越大越氣派這種特點就不用多說了，最主要的是超過四百平米后豪宅家居藝術設計，可是徹底將您的別墅設計成別具一格的城堡，這是小戶型所無法比擬的，除了有小院之外，還能開辟自己的花園，如果是家人在其中居住，生活的幸福感將會倍增，另外還有涼亭的設計方便閑暇之余下午茶下棋等等，無論是室內和室外都擁有著充足的活動空間，最大的四百八十平豪宅別墅還擁有露天游泳池……”

    一口氣說下來，倒是讓沈翔有些意動了。

    在不差錢的情況下，肯定是環境越優秀越好，特別是花園和涼亭以及露天游泳池等設備，聽起來都不錯。

    看小jiejie都有些喘氣了，沈翔微微點頭，示意她停下來：“你說的這些都很不錯，不過我還有一個問題，這戶型大了，打掃起來不也麻煩么?！?/br>
    “啊……您就是擔心這個問題？”小jiejie目瞪口呆，她說了一大堆，還以為這位客戶有更深層的考慮，結果沒想到，對方居然是在考慮這么淺顯的問題。

    “怎么，這個問題不實際嗎？”沈翔問道。

    “不不，您考慮的這個問題很實際！”小jiejie連忙道，“不過這個問題是完全可以解決的，針對這類的豪宅別墅，有專門的打掃以及維護服務，只需要您到時候繳納一點費用即可?！?/br>
    沈翔詫異了，“還有這服務??？”

    “有！真有！”小jiejie使勁點著頭，仿佛生怕他不相信一般。

    實際上，也是沈翔自己思維有點走入誤區了，他覺得老媽的消費觀念有點老化了。

    實際上自己的消費觀念，何嘗不是停留在很淺顯的一個界面，甚至導致會出現這種滑稽的問題，完全考慮不到其實豪宅的衛生問題是有專人解決的。

    站的高度不同，觀念和眼界就不同，可是一下子站得太高了，錢一下子來得太多了，眼界反而沒能一下子提上來，這就是人與人之間的局限性。

    打個最簡單的比方，一個猴子，突然擁有了不可思議的力量，甚至當上了猴王，可它整日所想的，也不過是占據那顆最高的樹，艸最漂亮的母猴。

    如果這時旁邊有一個人類，就會很驚訝，擁有這種力量和資源，完全可以走出森林，征服全世，，界了！

    可猴子并不這么想！