那大娘面上有些尷尬，“這...那好吧...”

    程紫含笑上前，“姨，您可真有福氣，女兒不僅漂亮，還那么孝順。都說女兒像媽，還真是，跟一個模子里刻出來似的，想必姨年輕的時候也是漂亮的不得了?！?/br>
    程紫這話說得漂亮，既夸贊了mama，也捧了女兒。

    年輕女人明顯神色軟了下來。

    大娘被說得更開心了，“沒有沒有，我這都老了，不過我閨女是出了名的孝順，這不，聽說你們這衣服好，特地帶我來買?！?/br>
    “千金易得，孝心難求。這樣，姨您看中的，我按會員卡給打個折，也全了美女這份孝心?！?/br>
    大娘詢問地看了女兒一眼。

    年輕女人饒有興味地看著程紫，“老板娘，聽說這些衣服都是你自己設計的？”

    “是的?！?/br>
    “很漂亮?！?/br>
    一般人被夸多少有點不好意思，程紫卻故作認真地抬起大拇指，“美女不僅長得好，眼光也好?！?/br>
    “哈哈哈，你難道不覺得我跟我媽像姐妹？”

    年輕女人這么問明顯有刁難的意思。

    程紫卻故作認真地細看了兩眼，“像?！?/br>
    年輕女人的笑一收！

    “也不像！美女你的眼睛更明亮，肌膚更細膩透亮，而且氣質也不同，你身上的氣質有些像君子蘭，干凈又冷清，一看就是性格沉穩且很有文化的人?！?/br>
    程紫小手在下巴摩挲了會，又極其認真地看向大娘，“姨的五官非常精致漂亮，皮膚狀態也很不錯，比同齡人的話，肯定是年輕了一大截，不過姨身上那份沉淀后的雍容和大氣是必須經過歲月的，而且姨的眉眼特別溫和，指定家庭幸福美滿?！?/br>
    “哎呦～你這娃看人還挺準?！贝竽镄Φ酶_心了。

    年輕女人臉上也重新掛起了笑容，“好了，這幾件全包起來吧?！?/br>
    “沒問題?！?/br>
    蕭祥芳立馬拿了袋子來準備打包，程紫拒絕了，示意親自來。

    特地轉到收銀臺后面，拿了幾條很高級的包裝袋出來，“送mama的禮物，肯定要包漂亮點?！?/br>
    年輕女人更滿意了，輕笑著搖了搖頭，覺得程紫不僅疊衣服的手法專業，還句句話、件件事都說人心坎里去。

    這小姑娘，了不得！

    “對了，你們這給送貨嗎？”女人問道。

    這還是開店以來第一次問這個問題的...

    程紫手上動作沒停，“送哪里呢？”

    “濃江路的機械廠大院，我常年在海市，我媽這人節省慣了，平時讓她自己出來買可不情愿，我想著，你要有新款，就給送過去兩套?！?/br>
    程紫把其余6件衣服都打包好了，等大娘出來，才客氣地接過她手上的大衣，“當然，為了這份孝心也該送?！?/br>
    “說什么呢？”大娘見兩人在打眉眼官司，好奇地問道。

    “媽，沒什么，我去付款?！?/br>
    “這幾件的金額是1330元，可以充值1000元，辦個95折會員卡，直接卡內扣錢打折?！?/br>
    年輕女人擺擺手，來到收銀臺前，壓低了聲音說：“充3000元，辦個9折的會員卡?！?/br>
    “好的?！?/br>
    “卡就直接辦我媽名字，郭雅。我叫石文珊?！?/br>
    “好的，石同志?！?/br>
    等送走兩人，夏虹君才拍了拍胸口，“那女同志真的好兇，什么好話都不聽，阿紫，你也太厲害了，兩三句話就把這買賣做成了?！?/br>
    等店里客人走得差不多了，程紫才拿食指點了下夏虹君的腦袋，“夸大娘可以，你根本沒照顧那石同志的感受?！?/br>
    夏虹君沒聽懂...

    程紫見她那傻樣有些哭笑不得，“你跟你mama去逛街，人家說你們像姐妹，你開心嗎？”

    夏虹君點頭道：“開心啊?！?/br>
    剛回答完就反應過來了，“不對，她們是說我老嗎？”

    程紫抬抬眉，繼續拿起筆做記錄。

    幾人也都聽懂了。

    “照顧每一位客戶的情緒，提供合理的情緒價值，才是銷售的王道?！?/br>
    這回夏虹君聽懂了，“阿紫，你好厲害啊，你是怎么看出來的？”

    程紫：“......”

    見蕭祥芳和李玉鳳眼睛也都亮晶晶的，頓覺無語，那么多天的銷售白教了？？？

    “還有，玉鳳姐剛那顧客長得非常漂亮，所以夸她漂亮，人家是無動于衷的，美女最不缺的就是他人夸贊，你夸多了，她反而會有些尷尬?！?/br>
    “??？那怎么辦？她穿那裙子的確很漂亮啊?！?/br>
    “就像我剛剛一樣，用心觀察，學會夸細節?！?/br>
    “夸細節？”

    程紫兩步走向李玉鳳，“玉鳳姐的眼睛真漂亮，好像會說話一樣，不僅黑白分明還特別靈動，真好看?！?/br>
    李玉鳳被說得臉騰的就紅了，“阿紫...”

    不過臉上那有些羞澀的笑是極其燦爛的。

    程紫看向另外兩人，“看到沒，我如果說玉鳳姐你真好看，你怎么那么漂亮，她也會不好意思，不過是那種不自然的不好意思，會覺得有些尷尬?！?/br>
    “我懂了，夸人最好看的地方?！?/br>
    “嗯，這人如果長相普通，你可別硬夸...”

    “那咋辦？”

    “人都有優點的，比如頭發好、皮膚白、氣質好、身材好......”

    第171章 謝家大姑

    程紫又給幾人上了一課，大家都似有所感。