景譽大廈會議室，冷白色會議桌一側已坐滿人。

    何瑾俞推門而入，與姚朗走向空出的兩個位置。

    對面居中那人正是景譽戰略負責人高衛峰，一身深藍西裝，笑容得體。

    他抬頭看她一眼，語氣不疾不徐：“貴司華總這次不出席？”

    “今天只是條款草案溝通會，正式簽約流程將在本次會議后推進?！焙舞嵴Z氣不卑不亢，拉開椅子坐下，“我來，足夠了?！?/br>
    對方眼神一頓，笑了笑：“行，那我們直入正題?！?/br>
    她剛落座，桌面就被推過來一份新草案。

    “這是我們法務團隊今早更新的版本，部分條款調整了風險共擔比例和資金釋放節點?！备咝l峰說得輕巧，“大家在風險機制上的理解可能存在一些出入，我們這邊覺得這樣設置更穩妥?！?/br>
    何瑾俞翻開文檔，目光在密密麻麻的條款中掃過——

    對賭保底條款從原來的招商簽約60%起跳，悄然提升到75%。

    資金凍結期從半年壓縮到90天，提前觸發違約責任。

    她神色未改，只把文檔翻到封底，語氣平穩：“請問你們這版變更，基于哪組風控數據做的修訂？”

    “內部評估?！弊谝粋鹊姆▌战涌谔ь^看她，語氣帶著一點禮貌外殼下的鋒芒，“畢竟換了負責人后，項目執行能力是個變量。作為合作方，我們有必要重新評估?！?/br>
    說白了，是在暗示她能力不夠。

    何瑾俞合上草案，神色平靜。

    “如果是內部評估，那我需要看到模型邏輯、關鍵測算參數以及區域影響因子的完整數據推演，否則，貴方這份修改不具備任何談判基礎?！?/br>
    對方一怔，有人皺了眉，沒想到區區一個女助理，竟然如此凌厲。

    坐在主位的高衛峰依舊帶著笑：“何小姐可能對談判節奏不夠熟——之前幾輪是沉副總和我們主談，他的接受度更高?！?/br>
    “沉恒已經退出項目管理崗，談判節奏和條款設定，現在是我說了算?！彼Z氣很穩，但眼神鋒利。

    “沉恒在的時候，事情沒有這么復雜?！绷硪粋€項目組代表不輕不重地插了一句。

    空氣里忽然靜了一瞬。

    她知道他們在等她動怒，等她情緒失控，等她一個女助理扛不住開場五分鐘就露怯。

    可她只是緩緩吐了口氣。

    “你們說得對，我不是沉恒?！彼⑿χ_口，語氣清清淡淡，“所以我不會像他一樣留給你們那么多回旋余地?！?/br>
    何瑾俞手指輕扣著桌面，將草案翻回首頁，淡聲道：“既然是條款草案溝通會，那我們就按流程來，一條一條過——尤其是貴方本次版本中，關于風險共擔比例、資金釋放周期、責任觸發條件的部分?！?/br>
    她頓了一下，抬眸看向高衛峰：“我理解貴方想要保障自身投資收益，但風險機制不是單方面加碼，更不是模糊處理的借口?！?/br>
    說完，她指尖落在紙上，輕輕敲了兩下某條被標注為“第7.3條”的條款。

    “這一條——貴方將招商未達標的定義由‘未完成簽約總額的60%’調整為‘未完成75%’，但未同步調整責任分攤權重。換句話說，一旦招商未達標，全部違約責任仍由我方承擔，貴方免責?！?/br>
    她看向法務那位代表：“請問這部分，有無修訂意圖？”

    對方一時沒接上話。

    她語氣不緊不慢：“還有第9.2條，資金釋放周期由180天壓縮為90天，但貴方對入駐客戶的信審周期仍設定為‘60至90天’。請問，這中間的20至30天資金空窗，貴方打算如何兜底？”

    高衛峰終于收斂了笑意。

    她輕輕將草案往回推了半寸。

    “貴方若堅持使用這版草案推進，我方將啟動風險上報流程，并建議階段性中止項目推進?！?/br>
    會議室內陷入短暫沉默。

    對面幾人交換了一個眼色，有人低聲咳了一下，試圖緩和氣氛：“何小姐，我們確實對某些條款考慮不夠周全，可以再溝通?！?/br>
    姚朗坐在何瑾俞身側，一時有些愣神，很難想象這是一個二十五歲的女助理第一次主導商務談判的場面。

    她抬眸掃了一眼桌上眾人，停頓了一秒，慢慢開口：“那我們就聊聊貴方最關心的部分——政府窗口招商推進?！?/br>
    這句話一出，對面有人下意識坐直了身子。

    何瑾俞緩緩翻開自己帶來的資料夾，從中抽出一頁。

    “按照項目進度節點，貴方需在本季度末前，完成政府渠道下屬產業資源位招商承諾——包括A、B、D叁個組團的原始鋪位釋放與轉化?！彼捯羝椒€，“我們團隊已提前調研了貴方近叁個月在南部幾個文旅項目的執行節奏，發現B組團關聯項目至今無實際簽約記錄，D組團客戶簽約率也未達到預期?！?/br>
    她將那頁資料輕輕放在桌中央：“我不認為你們目前有能力，在壓縮后的90天窗口期內完成上述政府考核指標?！?/br>
    會議桌一側眉頭皺緊。

    她抬眸繼續：“在你們擔心華盛這邊換人風險的同時，我們也有充分理由認為，貴方在產業端資源的兌現能力?！?/br>
    高衛峰看著她，眉頭輕擰：“那你希望我們怎么改？”

    姚朗已經看得出來，對面手里已經沒牌了。

    何瑾俞卻沒立刻回答，只打開一份提前準備好的PPT。

    停在一頁招商排期表上。

    “貴方原計劃中的客戶導入節奏，是按南部樣板做模板推演。但我注意到，你們去年Q3那批高凈值客戶中，有叁成已經進入觀望，涉及的對口產業是科技孵化與零售體驗組團?！?/br>
    她語氣平靜：“這意味著，如果我們不重新整合招商側通道，項目中期可能會出現結構性空窗?！?/br>
    她抬起頭，淡聲開口：“所以，我要新增兩項談判條款?！?/br>