馮原道：“急什么，官人說了，必然是真的。我們先在這里占處面，總不是壞事。你不見這一兩個月內，官府把城里的大部分店面都買下來了？跟著他們做，總是不錯?！?/br>
    魯行遠嘆了口氣：“我們這些日子收了不少羊毛，那物事看起來雜亂無章，兼且腌臜，實在不像賺錢的樣子。我活了幾十年，還沒見到用那物怎么織布?！?/br>
    馮原道：“這就是哥哥見識所限了。北地養羊的人家，很多都穿羊毛制的衣物，又有何難？”

    正在兩人說著閑話的時候，突然街面上傳來一陣鈴鐺聲，越來越近。不多時，就聽見市面上熱鬧了起來，人聲鼎沸。

    馮原和魯行遠不知發生了什么事，急忙起身去看。就見街道上迎面來了一個大車隊，前后連著怕不得有百十輛車子。車隊后面跟著人群，都興奮不已，跟著車隊喊叫。

    走上前去問了人，才知道是火山軍衙門運的貨物到了。衙門貨物一到，這里的商業正式開啟。

    馮原想不明白，問一個商人樣子的人道：“哥哥，在下一事不明，還請告知。自唐龍鎮這里不收行商的稅消息傳出，就有不少商人前來，怎么到現在才開始做生意？”

    那人笑道：“你好不曉事。我們這些小商戶，有什么大生意做？只有衙門出手，運來大批貨物，才能吸引遠方的大商戶來。他們的生意做起來，水漲船高，我們跟著喝些湯湯水水?！?/br>
    馮原還是有些不明白，不好再問，道：“請問哥哥，此次衙門運來了什么貨物？”

    “糖，上好的砂糖！”那人看著街上的車隊，兩眼放光?！斑@么多車子，怕不是有幾萬斤？此物在北地極為珍貴，價比金銀。我告訴你，不知多少胡商，在北邊的東勝州等著這些貨物。消息傳出去，他們必然蜂涌而至！到了那個時候，才是我們這些人跟他們談生意的時候?！?/br>
    馮原恍然大悟，連連點頭?，F在唐龍鎮里，基本全是宋朝到這里碰運氣的商人，他們能夠做什么生意？有買賣在內地就做了，何必跑到這邊陲之地來。這里的生意，說到底，還是要靠跟北方的游牧民族之間的貿易。要想開始，必須有吸引胡商的大筆貨物，只有衙門出手才有如此大的氣魄。

    離了人群，馮原看著車隊離去，回到自己的店里，招集兄弟兩人道：“好了，好了，衙門運來了幾萬斤砂糖。不幾日，北地必然有數不清的胡商來。我們想一想，如何跟他們做生意?！?/br>
    衛八郎道：“知軍官人不是說，以后羊毛生意極有前途，讓我們收購羊毛嗎？”

    馮原道：“我們現在從附近的小蕃部買羊毛，品相又不好，又要現錢，生意其實不好做。有了胡商前來，何必再跟他們做生意？直接從胡商那里買羊毛不好么！不過要從胡商手里買，就要有貨物跟他們貿易，不能用現錢。你們都出一出主意，什么貨物合適？”

    魯行遠和衛八郎聽了，知道馮原的意思，點頭稱是，三人坐在一起冥思苦想。

    隨著黃河冰解，契丹對黨項的進攻如箭在弦上，數萬大軍向邊境聚集。東勝州鄰黃河岸，是此次進攻的樞紐，西南面招討使蕭蒲撻親自坐鎮。城內外聚集大軍，黃河上檣櫓相接，極是繁忙。

    耶律不花出了自己住處，翻身上馬，出了城門，不多時到了黃河岸邊的一處軍帳。

    通稟之后，進了軍帳，耶律不花滿面喜色，對里面的耶律元佐道：“哥哥，南面來的消息，砂糖已經運到唐龍鎮！聽報信的人說，有五萬斤之多，這可是發財的好機會！”

    耶律元佐心中一驚，急忙出帳左右看了看，對耶律不花道：“現在什么時候？大軍即將出征，你小心一些！隔墻有耳，如果有人聽了你的話，報與大王，我們如何交待！”

    耶律不花笑道：“哥哥恁地小心！正是因為出征在即，人人忙碌，才沒人管我們的事情。年前我到董家寨的時候，問過那里砂糖的價錢，一斤兩貫銅錢。五萬斤，就是十萬貫！不說多，我們只要加一倍價錢賣出去，就可得十萬貫。十萬貫，哥哥，這數目想想就讓人睡不著覺?！?/br>
    耶律元佐回到位子坐下，沉吟道：“此次去唐龍鎮與南人貿易的人不少，許多人一分，十萬貫也不剩多少了。唉，這生意雖大，用的人也著實多了些?！?/br>
    耶律不花道：“我可不管那么多，我與哥哥分十萬貫，別人要賺錢，自己加價去賣！”

    耶律元佐猛地抬頭：“一人五萬貫？這數目有些大了——”

    “哥哥，這是第一筆生意，不多賺一些如何行？以后這路子熟了，生意越做越大，我們要先攢些本錢在手。你管著征黨項大軍的糧草，這機會百年難得，萬萬不可錯過！”

    耶律元佐與高家奴一樣是出于韓家，不過不是同一枝，他這一枝是正式賜姓的，屬于皇家。第一任妻子是北院樞密使蕭孝穆之女，第二任妻子是北府宰相蕭善寧之女，身份遠非高家奴可比。此次出征，耶律元佐留守東勝州，主管后勤糧草。耶律不花與耶律元佐自小熟識，故意做這種安排。管著后勤，跟南面的唐龍鎮做生意有無數方便，耶律不花有意大干一場。

    勸了一會，耶律元佐終究受不住數萬貫錢的誘惑，斷然道：“好，等幾日后大王出征，我便派商隊南下！不過，兄弟你心太大了些，一下就要賣出近千匹好馬，此事瞞不過人。此次貿易，務必帶些于軍中有用的貨物回來。若只是帶些茶絹，大王那里不好交待?！?/br>
    耶律不花笑道：“此事我早已想到了！南國火山軍杜知軍那里同意，賣我們一千壇好酒。軍中最好烈酒，又無處買去，大王還能說些什么？我們賣馬是禁物，酒可比糧食，一樣是禁物?！?/br>
    此次生意做得過大，耶律元佐有些惴惴不安，對耶律不花道：“五萬斤砂糖，你要收十萬貫錢，這錢如何收法？我們又沒有那么大本錢，能把砂糖全部買回來?！?/br>
    耶律不花笑道：“哥哥管著數萬大軍的糧草，手下要船有船，要人有人，要馱畜有馱畜，還要出什么本錢！一個是運費，一個是稅錢，只告訴前去的商人數目，我們收錢就是！”

    耶律元佐一驚：“這不是無本買賣？”

    “這生意全靠我們才能做起來，擔著無數風險，無本買賣怎么了？這路子通了，其它人以后做生意賺大錢，人人得利。第一次交易，只好讓他們破費一些?！?/br>
    耶律不花苦笑：“你這樣做，此次販砂糖的，不得賣十貫一斤？”

    第109章 國情不同

    從東勝州到唐龍鎮，過了黃河不久便就進入山地，或沿山谷，或沿山梁，一路南行。這是自古就有的道路，哪里有水泉應該安歇，哪里有村鎮可以補充糧草，經常來往的商人都一清二楚?？蛇@次與以前不同，從東勝州來的行商，帶了大量牲畜，路上的補給非常困難。

    這條路不能通行大車，貨物全靠駱駝和馬匹馱運。浩浩蕩蕩的商隊，有牲畜數千，一路上不知發生了多少故事。正是因為牲畜太多，耶律不花等人塞進來的千匹好馬，才能渾手摸魚。他們又不是軍隊，無力從附近的蕃部征調糧草，一些小商人叫苦不迭。

    三天之后，隊伍便就越拉越長，帶的補給不足的商隊落到后面，一天的大部分時間都放牧了。

    一座小山上面，一個番胡打扮的年輕人暴躁如雷，罵個不休。他身邊一個商人小聲勸說，滿面都是無奈之色。直到那年輕人罵得累了，商人才嘆著氣離開。

    到了休息的地方，另一個商人問道：“哥哥，那個小王子剛才罵些什么？”

    先前的商人道：“剛才我到那邊大商隊買些精料，不想幾天時間，他們的價錢就漲了三倍。我們帶了兩百多匹馬，如何買得起？小王子聽了，在那里罵個不休。他帶的都是好馬，要在唐龍鎮賣好價錢，一定要喂精料，這錢花得如何不防疼！”

    兩個人一邊說著，一邊嘆氣。他們是西域商人，祖上是流落那里的漢人，多年沿著北方大草原的商路，在西域和西京大同府之間經商，跟草原部族熟悉。此時的西域商路一南一北，南路經吐蕃之地入宋朝的秦州，與中原貿易。北路則沿著陰山以北，經陰山白道南下入豐州，再到西京大同府，與契丹貿易。

    自歸義軍陷落，西域徹底與中原隔絕，那里一直流傳著錦繡中原的傳說。商路上的商人，最大的愿望是能夠直接與中原貿易。唐龍鎮作為一處貿易之地，向北路的西域商人打開了一個窗口。此次商隊有這么大的規模，這些觀測風向的西域商人功不可沒。

    小王子是陰山附近黨項藏才族首領的兒子，被這些商人攛掇，帶著馬匹來唐龍鎮。唐龍鎮周圍本就是藏才族的一處聚居中心，小王子自認自己來這里走親戚，心氣很高。卻不想在東勝州的時候，便就被契丹人瞧不起，好不容易到山里了，又碰上這些坐地起價的jian商，郁悶無比。

    自唐龍鎮以北，一直到陰山，黨項族人口占多數，分為許多部族。再向北，才是韃靼人地盤，因為歷史上蒙古人忌諱，后世被稱為阻卜。此次前來唐龍鎮的蕃部，以黨項人為主。自契丹征服這里，他們就叛服不常，獨立性比較強。這些黨項部族，因為歷史的關系，跟建立夏國的拓跋部多為世仇，元昊雖然百般招納，歸附的并不多。倒是數十年前，宋朝使節經過他們那里，就有七萬帳歸宋。這些黨項部族，感情上跟麟豐府三州的黨項人親近，唐龍鎮放開商業，最感興趣的是他們。

    最前面的商隊進入唐龍鎮的時候，最后面的還在百里之外，由于缺乏糧草，叫苦不迭。

    名義上的唐龍鎮之主來中平帶了手下，迎在城門。他梳著漢人發髻，穿著黨項服飾，頻頻拱手。

    一個髠發胡服的大漢走在商隊前面，大搖大擺，到了城門處，與來中平唱了個諾，招眼望天，高聲道：“灑家白渙，是東勝州管糧草耶律太尉管下，來這里交易。城里有管事的人，帶我去見?！?/br>
    來中平陪著笑道：“在下來中平，世守唐龍鎮——”

    白渙不耐煩地道：“又如何？自西賊擄了來守順去，這里還歸你來家管么？來時太尉說，這里一切都是火山軍杜知軍做主，想來在城里，快快帶我去見！”

    來中原轉身看著一個漢人官員，滿臉無奈。那人點了點頭，來中平當先引路，帶著白渙入城。

    杜中宵跟張岊坐在官廳里，聽了士卒的稟報，先是一愣，繼而對張岊笑道：“原與契丹談定，這里是貿易之城。到了這里，就是商人做主，官府不插手了。怎么聽契丹人的意思，他們是官商么？”

    張岊也笑：“現在城里貨物，最大的貨主就是火山軍衙門，我們不一樣是官商?！?/br>
    杜中宵想了想，搖了搖頭：“說的是也是。不過我們避嫌，不由官府出面，雇的人商人，跟做生意的在商言商。契丹人怎么這么曉事，連門面功夫都不做?！?/br>
    火山軍開在唐龍鎮的商號，全部都用私人的名義，表面上看上去與官府無關。如果還是官方跟官方做生意，不過是另一處榷場，何談自由貿易之城？不過杜中宵沒有想到，來的契丹商人中，并沒有人跟契丹的官方有關系，全是私人貿易，他們只是借用契丹官方的名義而已。

    知道自己不出面，來中平必然擺不平，杜中宵告別張岊，到了旁邊的偏廳里。

    到了衙門口，自有兵士通稟，帶著白渙等人進去，來中平依然到城門那里迎接商隊。

    到了偏廳，白渙見主位上坐著一個少官人，穿著便服，想來就是杜中宵了，上前唱諾。

    杜中宵吩咐賜座，對白渙道：“員外遠來辛苦。不知如何稱呼？”

    白渙道：“小的名白渙，是東勝州主管大軍糧草的耶律太尉的主管，此次奉太尉之命，到唐龍鎮這里做些生意。太尉對此次貿易極是看重，不敢有絲毫閃失，還望知軍成全?！?/br>
    杜中宵道：“唐龍鎮里公平買賣，有人賣，有人買，各自獲利，不知你家太尉要我幫些什么？”

    白渙道：“交易的事，小的自會去做。惟有此次商隊里帶了不少馬匹，是太尉出了本錢的，望知軍照看一下。馬匹必然是賣給南國，哪個賣了，賣了多少，價錢如何，知軍一一記下?；厝ブ笮〉囊蛱痉A報，不能有絲毫錯漏。此事緊要，拜托知軍?！?/br>
    杜中宵面色不悅：“已經說過唐龍鎮是自由貿易之城，不收商稅，各自交易，我如何去記下你說的那些？若是查得這樣仔細，以后哪里還有商人到這里？”

    白渙不以為然地道：“知軍莫要誑我沒有見識，馬匹貴重之物，必然是軍中收買——”

    杜中宵擺手：“即使是軍中收買，也是派商人前來，回去之后另行結算。在城里，商人買賣，官府是不管的?！鞴?，這是第一次交易，我賣太尉個面子。你那里派幾個人，我命城里的人幫著，四處去看馬的情形。到底如何，你們自己記錄，與我不相干?！?/br>
    白渙聽了不死心，問道：“難道知軍就不在城里做生意？”

    杜中宵道：“本朝律法，不許如此，我在城中并沒有生意?！?/br>
    白渙想了想，又問道：“知軍沒有生意，難道官府也沒有？”

    “城中商戶，俱是商人，這是城中規矩?！?/br>
    聽了這話，白渙不由愣住，一時不知該說什么好。按契丹的規矩，做這種事情，自己不參與是不可思議的事情。就如行軍打仗，契丹貴族搶奪戰利品，甚至奴隸，是天經地義的事情。沒有好處，費心費力為了什么？

    這就是國情不同，宋朝官員的俸祿比契丹的優厚，相應的約束也多。官員想不想給自己撈好處？當然也想。不過對于宋朝官員來說，不會如此露骨，手段要隱蔽得多。就是杜中宵，也想著等過幾月父親來了，從唐龍鎮的貿易中自家也賺些錢，不會跟白渙這樣就是了。

    大權在手，賺錢的辦法有很多，直接下場，這吃相太難看了。在并州的時候，杜中宵建毛皮貨場還賺了一筆錢呢，卻沒有經商，他自然有其他的辦法。

    第110章 吃好喝好

    來的商人太多，城中安置不下，大部分商人都在城外扎營。只有那些大戶，或者是跟契丹官有各種聯系的，才進入內城客棧住下。一直到午后，才大致安頓下來。

    風餐露宿了數日的各路商人，一涌入城，第一件事就是找各種食肆，填飽肚子。

    馮原三人坐在自家店門口，看對面的面館擠滿了人，各種各樣的語言，好多聽不懂。面店里的五個小廝，腳不沾地，不住地從里面端食物出來。

    面店主人的手藝，是從營田務那里學來的，簡化版的刀削面。這種吃法是杜中宵帶來，不過跟他很多記憶中的知識一樣，只記了個大概，細節則是各人琢磨。這種食物最大的好處，就是快。一口碩大無比的鐵鍋，下面煤火通紅，圍著三個師傅，一刻不停地向里面削面。面煮好之后的澆頭，只有一種，就是羊骨湯，配上幾大塊煮得酥爛的羊rou，點綴春韭和綠豆芽，香味撲鼻。

    在草原上，面食珍貴無比，首領一年到頭也未必吃上幾次。此次來的商人，混了不少草原部落的小首領，面食對他們來說又便宜，又是沒吃過的稀罕物。入城后一窩蜂地涌到各個面攤，點上一大碗面，各個吃得不亦樂乎。這一種上的辛苦，隨著這一大碗面都煙消云散。

    只是城中不許釀酒，都是從火山軍販來，沒有酒禁，誰都可以批發來賣。城中各個食肆，無一例外都賣酒。蕃人嗜酒，幾乎沒人面前都有一大碗，一邊吃著面，一邊大碗喝酒。

    衛八郎看得眼直，對馮原道：“我們看得差了！收什么羊毛，若是跟對面一樣開一間食肆，豈不是坐地收錢！這些生意又沒有手藝，食材又簡單，買賣卻這么火爆！”

    馮原沒有說話，心里暗暗嘆氣。他還是相信杜中宵，以后羊毛必然是好生意，但眼前看來，再沒有比經營飲食業更賺錢的了。這生意本錢不大，生意又好，簡直跟撿錢一樣。

    一邊的魯行遠卻道：“兄弟，你莫要光看那邊生意好便羨慕。做食肆什么客人都有，日日都會有麻煩，我們哪里受得了那些煩惱。只要火山軍開始收羊毛，我們的好日子就來了?！?/br>
    衛八郎搖頭：“有什么麻煩？一手交錢，坐下吃飯，我看這生意最好做?！?/br>
    話音未落，就見對面桌上一個食客從凳子上騰地蹦了起來，就手抽出佩刀，指著小廝厲聲道：“兀那潑才，莫不是欺我蕃人沒見識？這也不收，那也不收，我與你白刀子進紅刀子出！”

    小廝機靈，跐溜就竄到了身后的柱子后面，伸出腦袋來道：“你這客人好沒道理，我們店口好大招牌寫著，只收現錢，其余一概不收。這是城里定下的規矩，哪個敢違反！你扔塊石頭出來，說是什么和田美玉，哪個知道真假？我若收了，主人那里如何交待！”

    那個食客聽了氣得暴跳，提著刀就要沖上去，被同伴死死拉住。這種混亂的時候，唐龍鎮里豈能不預先防備？街道上巡邏的兵卒極多，一會就有一隊過去，怎么敢隨便鬧事。

    對面魯行遠看了，對衛八郎道：“看見了？做食肆生意，每日里這種事情豈會少了?！?/br>
    衛八郎看得目瞪口呆，他倒是忘了，到唐龍鎮來的蕃商，很從人身上是沒有現錢的。銅錢沉重，誰會帶在身上？與其帶銅錢，不如帶些輕貨。

    正在食肆那里鬧得不可開交的時候，街道上行來一隊士卒十人，當先一個隊正樣子的人，不緊不慢地道：“唐龍鎮里，哪個敢鬧事？動刀動槍，不想活了！——城主恩典，念你們這些行商遠道而來，多有身上不帶現錢的，在城中諸多不便，可貸錢給你們。每人一日可貸一百文，日息兩文，只計本金，利息并不另算。需要現錢使用的，可憑入城公據，到我這里來借貸?！?/br>
    此話一出，食客中一片嘩然。這些人里身上沒有現錢的人數不少，很多人都等著，前面的人鬧出個結果來。卻沒想到唐龍鎮里還有這一招，直接借貸。

    黨項人中高利貸盛行，比中原更加泛濫，大多數人聽到借貸的第一反應，是算算利息合不合算，而不是借貸有沒有問題。一百文一日兩文，不到兩月就要翻倍，聽起來不少，但對短期借貸來說，這利息也還過得去。這種小額借貸，等閑是借不到的。

    當下就有五六個商人，拿了入城時發的公據，到隊正那里貸錢。十個士卒每人一個大褡褳，里面裝了滿滿的新制鐵錢，都是與銅錢一比一兌換的大鐵錢。講明了唐龍鎮里通用，數額也不大，那些蕃商并沒有異議，各自簽字畫押，每人領了一百文鐵錢。

    面一大碗二十文，烈酒一碗十文，交了酒飯錢，還有余錢四處閑逛。有人開了頭，身上沒有現錢的食客紛紛到隊正那里借貸，生意一時紅火無比。

    衛八郎看得不由呆住了，口中喃喃道：“這生意比好過食肆了?！?/br>
    魯行遠笑道：“可這生意，只有官府做得。他們憑著公據借錢，不怕收不回來。再者，哪個有那樣大的本錢？只有衙門，才有偌大氣魄?！?/br>
    士卒及時送來了現錢，一場沖突化解于無形，落了個皆大歡喜。

    天近傍晚，唐龍鎮里愈發熱鬧。開店的苦守了這些日子，好不容易來了生意，都憋了一口氣，要把這些日子的錢賺回來。遠來的商人，過了數日苦日子，終于酒足飯飽，心情舒暢，原意花錢。