看了看一邊怒容滿面的康成棟，杜中宵道：“現在并州城里，靠著毛皮生意吃飯的人，可不只你們兩個行會下屬的那些商戶。如果不建新的工場，你們的生意不受影響，他們的生計可就艱難了?，F在并州城里，收稅是靠貨場，不靠你們行會。新的工場必建，你們參不參與，自己斟酌。我話在前面，機會就這一次，以后莫要后悔！”

    第42章 債券

    黃建靠在門框上，懶洋洋曬太陽?？匆娐反罄蓮膶γ孀哌^來，隨口問道：“哥哥好么？”

    “好，好?！甭反罄闪晳T性地點頭?！皢T外不在店里做活計，怎么有閑在門口閑站？”

    黃建道：“現在皮革太貴，買了制成靴子，也沒幾分利息，有什么活計好做?！?/br>
    聽了這話，路大郎深有同感，重重嘆了口氣：“是啊，自過了年節，熟皮的價格便一路攀升。皮衣皮靴的價錢又不能漲，我們這些人哪里還有活路?！?/br>
    說著，到黃建身邊，一起站著，看著街上的人群出神。

    他們兩人一個制衣，一個制靴，都是在并州毛皮生意興盛之后，從外州搬來的?？上夂昧藳]有幾個月，熟皮價格突然瘋漲，生意眼看著做不下去了。皮衣皮靴本就是新事物，剛剛打開市場，漲價賣給誰去？最近并州城里制衣、制靴的生意都難做，天氣又暖了，眾人只好苦熬。

    黃建嘆口氣：“若是熟皮價格一直不降，到了秋天還是如此，并州就待不下去了?！?/br>
    “可不是?？蓱z我來這里只有數月，本錢都沒有賺出來，這次可是坑得苦?！?/br>
    兩人同病相憐，站在黃建店鋪的門口，你一句我一句，倒著這幾個月的苦水。

    正在這時，一樣制靴的余員外走過來，看見兩人，高聲道：“你們兩個倒是清閑，在這里閑聊。貨場那里剛剛揭榜，沒有去看么？”

    黃建懶洋洋地道：“生意不好，哪有心情看衙門如何胡弄！員外，榜文說的什么？”

    余員外近前，對兩人道：“這對我們可是大事！榜文上說，現在城里生皮山積，鞣皮價錢過高，熟皮漲價，導致并州的毛皮生意大跌。官府為解此困境，決定再建兩處鞣皮工場。為了湊本錢，由并州衙門做保，向民間發行債券。若是工場建成了，三個月后給兩成利錢，若是不成，也有本錢?！?/br>
    路大郎搖頭：“我們小本生意，哪里有多少錢去賺他兩成利錢！這算什么大事！”

    “癡??！”余員外一拍大腿?！艾F在熟皮漲價，還不是因為生皮鞣不過來，鞣皮漲價了。只要再建幾處工場起來，鞣皮的多了，熟皮的價錢不就下來了？熟皮便宜，我們的生意就全都活了！”

    路大郎猛一抬頭：“員外說的是，真是這個道理??！年前我們的生意做得好好的，等到年后，大量北地毛皮過來，工場做不過來，熟皮價錢才漲上去的?！?/br>
    黃建道：“員外說的有道理，可我們還是沒錢去買什么債券?！?/br>
    余員外搖頭嘆氣：“你們哪，真是鼠目寸光。衙門為何要發債券？建工場沒錢了！販皮和鞣皮的商會從熟皮漲價賺足了便宜，必然不肯拿錢出來，這些債券就要靠我們這些人幫襯。你們看，最近我的生意也不好，尚且買了二十貫錢的呢！”

    說完，從身上摸出一張紙來，給兩人看。

    黃建接過債券，見上面寫明了是用于建設鞣皮工場，寫明二十貫，有并州衙門押記。

    與路大郎對視一眼，黃建道：“員外講得也有道理，想當初因為并州有鞣皮工場，熟皮才比其他地方都便宜，我們才到這里來做生意。若是再建幾處工場起來，熟皮的價錢不定就會降下來。不如這樣，我們也去認購點債券。沒有余員外這么多本錢，三貫五貫也是好的?！?/br>
    路大郎點頭：“先去看榜文，若是好事，三貫五貫還是拿得出的?！?/br>
    說完，黃建吩咐了店里小廝，與路大郎一起，向貨場那里走去。

    余員外仔細把債券收好，接著向前去，動員自己熟識的人去買債券。這些制衣制靴的店家，都是這幾個月在貨場周圍開起來的，沒有行會?，F在有事了，全憑大家自愿。

    杜中宵坐在貨場交易廳后邊的房里，看著旁邊一個公吏算賬。上月夏竦巡邊，把并州幾處庫里的財富揮霍一空，現在再建工場，衙門委實拿不出錢來了。支持此事的康成棟別說拿不出這么多錢來，拿得出來杜中宵也不敢用，他跟契丹的牽扯太多，要謹防以后出事。

    齊孔目從外面興沖沖地進來，對杜中宵拱手：“官人，半日功夫，便賣出了二百多貫債券！若都如今日一般，只要三五日，便可籌出建工場的錢來了?！?/br>
    杜中宵讓齊孔目坐下，道：“話不是這樣說，籌錢這回事，都是前面容易，后面就難了?，F在認購債券的，都是本城里與毛皮產業相關，而不在販皮和鞣皮商會的商戶。工場建起來，熟皮價格下跌，他們得利最多，是以最積極。但這些人中沒有大商戶，只能積少成多，有些艱難?！?/br>
    想了想，杜中宵又問：“康成棟那幾個北地大商戶，有沒有商量妥當？他們愿認購債券，才能真正解決本錢。還有，最近京城的客人雖少，總還有幾家在城里，有沒有去問過？”

    齊孔目道：“京城的客人問了，他們倒是愿買，不過多是手里有茶，而無現錢。至于北地客商，一心想要建自己的工場，不愿買我們的債券?！?/br>
    杜中宵搖了搖頭：“北地客商多與契丹不明不白，工場是不可能允許他們建的。哪怕本錢不足，先開處小工場，也不可能讓此事跟契丹扯上關系?！?/br>
    齊孔目點了點頭，想了想又道：“官人，要不讓京城客商與北地客商商議一下，用他們的茶換北地客商手里的錢，來買債券。榷場貿易，茶是大宗，又虧不了他們的本錢?！?/br>
    杜中宵苦笑：“北地客商就是要拿捏我們，想建自己的工場，如何會答應？他們心中明白，工場建起來，得利最多的就是他們，卻不肯買債券，怎么想的還不明白嗎？”

    齊孔目面露難色：“這可如何是好？沒有本錢，工場開起來可不容易?？珊?，都說無商不jian，前面北地客商最焦急，一心要建新的工場?，F在官人要建了，他們又不肯投錢！”

    這是沒有辦法的事，北地客商吃了一次苦頭，現在當然想建屬于自己的工場。投錢進來，讓并州衙門再建一處工場，過幾個月再出同樣的事情怎么辦？杜中宵倒不是不允許民間建工場，只是不許北地客商建而已。明擺著康成棟那些人跟契丹的關系說不明白，讓他們建了工場，賺了錢歸契丹不說，還怕他們從這里的工場學習經驗，回契丹建工場，到那時可就虧得大了。

    各有各的打算，只看最后誰先熬不住，向對方妥協。

    第43章 自有人買

    杜中宵放下手中的書，看著陶十七帶了兩個商人進來，面目極為陌生。

    帶兩人進房，陶十七道：“這便是我們簽判官人，你們有什么事，盡管上前?！?/br>
    兩人上前行禮，一個道：“在下石標義，這一位是柯振興，俱是旁邊汾州的商戶。小的們原來在鄉間有幾百畝薄田，種地為生，也養一些羊。去年并州毛皮生意大興，有利可圖，小的們跟鄉合伙，向這里販賣毛皮，頗賺了些利息。今年熟皮漲價，生皮鞣制不及，也賣不出去，這生意沒法做了?！?/br>
    杜中宵道：“現在毛皮生意艱難，人人皆知，不必多說?！?/br>
    石標義不好意思地笑了笑：“官人勿怪，實在這兩個月生意不好，在城里煎熬，話就多了。昨日小的們在貨場外面，見官人所揭榜文，言要建新的鞣皮工場，正籌本錢——”

    見石標義說到這里住嘴不說，杜中宵點頭：“不錯，現在并州城的毛皮生意不好做，關鍵就是生皮鞣制不及，當然要建新的工場。只是現在衙門沒多少現錢，本錢不足?！?/br>
    石標義道：“小的們雖然不富足，數代積累，倒是有些本錢。只是，除了買衙門債券，還望官人開恩，讓小的們湊錢也建一處工場?，F在的工場被并州商戶把持，我們這些外地商人實在難做得很。若是有外地商人的工場建起來，必不會再出今年這樣的事?！?/br>
    聽了這話，杜中宵覺得驚奇：“你們的本錢足么？兩處工場，要幾千貫本錢?！?/br>
    石標義連連點頭：“雖然不易，大家湊一湊，總能湊出來的?！?/br>
    幾個汾州鄉下的土財主，能拿出幾千貫錢現錢，杜中宵一萬個不信。再三盤問，才知道石標義和柯振興兩人只是代表，是一群販運河東路毛皮的商人。他們不敢跟并州的鞣皮商會鬧翻，便私下串連，想借著這次機會，獲得官府支持，建一處能夠跟原來工場抗衡的工場起來。

    汾州在并州南邊，地處要道，養羊的又多，是以推了那里的商戶出頭。當然，最重要的原因是汾州地近大通監，新錢發行之后，他們得了地利，手中的現錢最多?，F在并州汾州一帶，最賺錢的生意除了販運毛皮，另一項就是從大通監換新鐵錢。由于新鐵錢的需求太大，大通監制的鐵錢很大一部分，其實是在交城買制錢原料，如錫之類的物資。

    由于錢法混亂，再是有錢的員外，其實手中的現錢都不多。新鐵錢出來之后，由于制作精良，沒有盜鑄，受到民間的歡迎。很多商戶做生意跟以前不一樣了，現在喜歡收現錢。

    詳細問過石標義，杜中宵喜道：“城里鞣皮價格上漲，最害最深的其實就是你們這些人。你們有心自救，是極好的！放心，只要拿本錢出來，衙門必然全力幫忙。原來衙門那一處工場，因為是差本城匠人輪流做工，很多事情受他們鉗制。新的工場，不再輪差了，而是和雇。要想吸引手藝好的匠人來，只能給他們漲工錢。你們只要肯下本錢，有衙門出頭，就不用理會鞣皮商會！”

    石標義和柯振興連連道謝，道：“敢問官人，小的們要買多少債券，才能新開工場？”

    杜中宵想了想，道：“我原想發兩千貫，應該盡夠開新工場了。這樣吧，現在賣出去兩三百貫，你們先買七八百貫，湊足一千貫。以后，再慢慢看?！?/br>
    石標義道：“官人，現在生意做不成，小的們都心焦。此事等不得，不如買足兩千貫，把工場盡快開起來，豈不是好？無非是各州的商人湊一湊，幾千貫總能湊出來的?！?/br>
    杜中宵笑道：“城里建新的鞣皮工場，得利的可不只是你們。其實獲利最多的，是北地商人。他們跟契丹做生意，販來的生皮最多，賣出的熟皮也最多。建新工場，他們豈能不出力？”

    石標義連連稱是，心中卻道可惜。其實現在的情況，只要官方支持建新的工場起來，肯定賺錢。三月兩成的利息，算不上高，但也過得去。最關鍵的是，現在買債券，工場建起來后，就可以優先處理自己的毛皮，怎么算也不虧?？上Ф胖邢闫胶?，不能完全把北地商人排除在外。

    談過了開兩處工場的細節，杜中宵讓陶十七把人送足，閉目思索了一會。

    陶十七回來，杜中宵道：“去請北地販毛皮的康成棟康員外，就說我有事相商?！?/br>
    如果事情順利，此次最重要的不是擴大了鞣皮生產能力，解決了目前的危機，而是打破了并州商會的壟斷。外地商人這次聯合建工場，以后再遇到類似的危機，他們可以照方抓藥，建新的工場。這些新的工場建起來，杜中宵不會允許像以前那樣依賴行會管理，而是讓他們互相競爭。到那個時候，并州才有可能成為真正的毛皮加工中心。

    行會存在的意義，是輔佐官府對行業進行管理。不只是收稅，更重要的是科配，沒有行會，官方的科配會非常麻煩。但以現在并州的形勢，根本就沒有對毛皮科配的必要。

    有耶律不花做后臺，康成棟是北地毛皮商人的領袖。最近并州的鞣皮工場，針對北地商人，不只是工錢漲價，工期還被拖延，讓他們苦不堪言。最急需新工場的，就是他們。只是此次野心太大，一心想建自己控制的工場，遲遲不買杜中宵發出來的債券。

    隨在陶十七的身后，康成棟有長出了一口氣的感覺?？磥碜约号袛嗟夭诲e，杜中宵終究忍不住，主動來找自己了。他已經打聽過了，現在衙門拿不出本錢，并州城里，不用鞣皮和販皮行會，除了自己杜中宵還能到哪里湊本錢？幾千貫錢康成棟還是拿得出來，只要杜中宵讓自己開工場，不要利息康成棟也愿意借出來。那點錢算什么？開了工場，自己有進生皮的渠道，賣熟皮的渠道，多少錢賺不出來？

    到了書房，康成棟上前行禮：“不知官人喚小的來何事？”

    杜中宵看著康成棟，面上露出笑意：“員外，由于城中鞣皮工場不足，生皮積壓，你們這些商人叫苦不迭。衙門為你們著想，欲再建幾處鞣皮工場。只是衙門本錢有限，只好向商戶舉債，發行債券?！?/br>
    康成棟拱手：“小的已經看了榜文，知曉此事。正在與同行商量，籌備本錢?！?/br>
    “那要快一些才好，時間不等人啊?！倍胖邢裆p松?！耙牢掖蛩?，三日之后，此事便就要定下來。如今的債券，尚余約一千貫，員外若是有心，我便留給你?！?/br>
    康成棟一怔：“怎么如此緊急？一千貫不是小錢，小的要跟親友湊一湊?！?/br>
    “湊？那可要快，不然我可賣給別人了。你不知道，買債券的人太多，不好一再拒絕他們?，F在擺明了的，并州城里只要建鞣皮工場便就賺錢，不知多少富貴員外盯上了這條路子?！?/br>
    聽了這話，康成棟著實吃了一驚，急忙問道：“千貫不是小錢，并州城里面能夠拿出來的有幾戶人家？官人莫不是說笑？”

    “我是朝廷命官，哪有閑心與你說笑！員外，錯過這次，以后鞣皮工場視你為外人，不要怨我！”

    第44章 背后勢力

    春風樓二樓的小閣子里，康成棟看著對面的石標義怒容滿面，厲聲道：“石員外，我們都是一般是到并州來做毛皮生意的外地客商，受本地行會欺壓。好不容易杜官人回城，答應再辦鞣皮工場，原是說好我們各自辦自己的，怎么你就到衙門里去，認購了發出來的債券？”

    石標義滿臉堆笑：“員外息怒。債券是杜官人發出來，如果無人認購，工場只怕辦不起來?！?/br>
    康成棟冷哼一聲：“你認購也就便了，還加大本錢，又建了自己的工場，倒把我們北地商人晾在了一邊！石員外，不管是販運生皮，還是買賣熟皮，我們北地商人，比你們本地商人生意做得大多了。這次冷落了我們，以后生意還能好好做么！”

    石標義嘆了口氣：“員外，且息雷霆之怒，聽我一言。本來我們也是要把事情壓一壓，讓衙門除了建工場，也收拾一番本城商會。后來看事不諧，實在等不下去。我們在城里積壓的毛皮著實不少，若是不趕快鞣制，本錢就壓得狠了。而且，在下聽說康員外跟契丹人有瓜葛，衙門對此十分忌諱，是斷然不會讓你們建工場的，這才去把剩下的債券買了?！?/br>
    “我自是大宋百姓，不過是從契丹收買毛皮罷了，有什么瓜葛！”

    石標義搖了搖頭：“人人都如此說，不得不信。衙門也是因了這個緣故，不許員外建工場?！?/br>
    康成棟怒容滿面，看著石標義，過了好久，才道：“這次你們得償所愿，只是坑苦我們！若說是在城里的積貨，你們比得上我們多？我們這些商戶不能團結協作，早晚吃個苦頭！”

    石標義只是笑著賠罪，康成棟也拿他無可奈何。

    在并州做毛皮生意的，幾大勢力?？党蓷澊淼谋钡乜蜕?，毫無疑問是最財雄勢大的一批。其次是城里的兩個行會，不只是錢多，更是把控著行業，是真正實權在握的一批。第三是以京城商人為代表的中原商人，多是購買熟皮，對行業相對來說參與不多。最不起眼的就是河東路本地商人，他們人數雖多，但并無組織，以前各方都小瞧了他們。偏偏這次就是他們站出來，在最鍵的時候，取得了最大的收益。

    康成棟本來以為這次自己一定能建處工場起來，生皮熟皮的渠道都有，可以借勢就此主導并州毛皮產業，沒想到最后便宜了河東路的本地商人，如何不氣？

    過了很久，康成棟才強壓住怒氣，對石標義道：“聽說石員外本是真定府人？”

    石標義點頭：“員外說的是，在下祖籍真定府。因為戰亂，祖父那一代遷到汾州，數十年了?！?/br>
    康成棟點了點頭：“現如今的并代都監石太尉，是你本家？”

    “不錯?！笔瘶肆x連連點頭?！拔壹易媾c石太尉的祖父是同族，族譜記得明白?！?/br>
    康成棟重重點了點頭，不再說什么。北地商人販運毛皮的路線，正在并代都監轄下，河東路商人推石標義做自己的首領，不是沒有想法的。別看石標義一直笑嘻嘻的，處處陪小心，真斗起來，可不是一點手段都沒有。他跟并代都監石全彬雖屬同族，實際關系很遠，但現在手里有錢，親戚還是親戚。

    石全彬的祖父石知颙，歷仕太祖、太宗、真宗三朝，甚受親信，在京城則主管大內，出外為統軍大將，是大宋開國以來權勢最盛的幾個內侍之一，數次為并代鈐轄。石全彬因這層關系，自幼入宮從小黃門做起，因受皇帝賞識，一步一步做到了邊關大將。

    這個年代的內侍，雖然不能生兒育女，但稍有權勢的，也會娶妻，收養子，一切比照正常家庭。石全彬發跡，當年老家的人，又慢慢聯系上了，哪怕他跟那些人其實沒有血緣關系。

    見康成棟不再說話，石標義滿臉堆笑道：“員外，等我們的鞣皮工場建好了，必然優先加工你們的毛皮。便如并州城里的兩處行會一般，我們也要精誠合作才是?！?/br>
    康成棟沒好氣地道：“員外有心，千萬記得今天的話！”

    兩人話不投機，隨便聊了幾句生意行情，便就不歡而散。

    出了春風樓，石標義看著康成棟的背影，搖了搖頭，口中道：“你跟北邊契丹勾結甚深，并州城里哪個不知？杜官人多么精明的人，豈會讓你開起工場來？呵，這可不是妄想！”

    一邊說著，一邊慢悠悠向住處行去。他雖然在并州生意不少，卻沒有住處，一直都住在客棧里，不改行商本色。不過等到工場建起來，也要尋住宅子買下來。

    回到客棧，家里的小廝急忙上前行禮：“員外可算是回來了！剛剛聽到消息，家里太尉因為隨夏相公巡邊有功，剛剛升了官，許多人都去道賀呢！”