所有人都買了，大大小小袋子加起來好幾十個，實在太多了，她拿不下，她把東西放一樓賣玩偶娃娃專柜大姐那兒，給二哥打了個電話去，讓他找超子過來這邊接的她。

    超子看到她買的一地東西嚇了一跳，不過他不是多嘴的人，他什么也沒說，動作麻利的幫忙一趟又一趟把東西拿去了車上。

    幾十個購物袋裝了滿滿一大車，最后自行車沒地方放，只能暫時扔在二百，等晚上黎志軍下班的時候開車過來給她運回去。

    黎菁買的東西一大半都是給家里的，她直接讓超子把車開進了紗廠家屬院。

    這個點兒家里一個人都沒有，她自己拿鑰匙開了門，把東西放去家里客廳沙發上，擺滿沙發的禮物，還有茶幾上給mama大嫂她們的手鐲，都是她賺錢買的，心里突然感覺到有些自豪。

    她想了想，還拿出紙筆給她們留了個條：【爸媽，大哥大嫂，二哥二嫂，天賜，你們女兒，meimei，小姑賺錢啦！這些都是給你們的禮物！】

    就像個田螺姑娘，做完這些，黎菁拎著她和陸訓兩個人的東西離開了家。

    走路十多分鐘回到老洋樓，她也沒歇，去樓上拿了她要給何珍的那包錢，出門去了范家。

    又是五分鐘路程，好在這些天各處跑習慣了，除了腳有點酸，臉被風吹得有些木疼，別的都還好。

    何珍剛陪范范睡了午覺起來，聽說她來了，都沒顧得上穿外套，披了個披肩就出來接她了。

    看到她，忙上前伸手拉過她手往屋里走，一面問她：

    “陸訓上班去了？”

    “我先前還想給你打電話問問你在不在家，范范二十多天沒見著你人，最近天天捏著我電話給你打，結果都打不進去?！?/br>
    “范范給我打過電話？”

    黎菁驚訝一聲，她這二十天把自己忙成陀螺，連爸媽家都沒空回了。

    天賜實在想她，一放假就嚷著讓申方瓊帶他到一百轉，偏偏最近何麗娟的糖廠也忙，申方瓊常慶芳都沒空管他，黎志軍要忙量販的裝修更成天不見人，他找不到人就去找黎萬山。

    小機靈鬼還不知道去哪兒買到兩雙麗莎襪子拿給爺爺：“爺爺，天冷了，我給你送兩雙襪子，你帶我去找小姑唄?！?/br>
    臨近年關，黎萬山其實也挺忙的，但小孫兒襪子都拿出來了，他也想女兒了，他只好放下手頭的事，帶著人去一百找黎菁。

    二十天里去了三回，只是每次都不太湊巧，黎菁不是在忙著叫賣，就是在忙著見客戶，都沒有辦法多聊兩句。

    不過小家伙能見到小姑也很滿足了，從小姑這里順利要走五雙襪子以后更開心了，走的時候還不忘和小姑揮著手說：“小姑，你別太累哦，忙完記得回家哦?！?/br>
    天賜能去找她，范范卻不能。

    雖然范范現在情況好轉，也能試著出門見見人了，但黎菁做活動的地方人實在太多了，很容易沖撞到，何珍兩次開著車帶范范轉到一百都打道回去了。

    “我都不知道，我最近電話都給客戶占去了，有時候陸訓也找不到我，我回頭再辦一只電話?！?/br>
    黎菁感到歉疚，她最近真的太忙了，都忘記給范范打通電話。

    “那范范人呢？還在休息……”

    黎菁剛說完，忽然一個身影竄向她，腿上一重，人已經被抱住了。

    黎菁低頭，范范穿著灰色高領毛領，格子褲出現在面前，眼巴巴的仰頭看著她。

    “范范？”

    這還是第一次范范這么主動的跑到黎菁身邊，黎菁一時沒反應過來，何珍也沒料想到。

    “這是出來接你了？”

    何珍訝然的看向范范，問道他：“范范，你這是出來接菁菁姨了？”

    范范看著黎菁，輕輕點了點頭。

    黎菁見著，簡直驚喜了，她不可置信的看看范范，又看看何珍，對上她吃驚又閃著歡喜激動的神情，再低頭看向范范。

    “真的是來接我的??！”

    “我真是太高興了，走，咱們進去，菁菁姨賺錢啦，給你買了禮物呢?！?/br>
    外面冷黎菁趕緊拉著范范進屋了，何珍抬手擦一把眼趕緊跟了上。

    “范范，你看看啊，給你買的小觀音啊，保平安的，你帶著他以后都順順利利的??！”

    進了客廳，黎菁趕緊把給范范買的翡翠小觀音拿了出來，這和何珍那只手鐲是一塊料子上的，但范范這塊兒顏色更辣，已經接近帝王綠了。

    何珍先前聽黎菁給范范買了禮物，卻不知道她給范范買的這么貴重的禮物，她看著黎菁手上那質感通透一眼看就透著佛性的觀音怔了怔：“菁菁，你這是？”

    “珍姐，我這次襪子賺了些錢，給你們都準備了份禮物?！?/br>
    黎菁看范范盯著小觀音唇角上咧了下，她笑著抽開繩子給他戴在了脖子上，可以調節的繩子，剛剛好垂到脖子下面一點，范范低頭也能看見，可能是觀音看著慈祥佛性，范范還抬起小手輕輕碰了碰。

    黎菁看著，禁不住又笑了下，她偏頭回道何珍，又把包里她給何珍的禮物拿出來遞給了她：“看看，喜不喜歡?！?/br>
    “我也有？”

    何珍更驚訝了，她伸手接過盒子，打開看一眼，她難得不淡定了。

    “你賣襪子能賺多少錢啊，現在翡翠價格開始起來了，你送我的這東西可不便宜，你這事和陸兄弟商量過嗎？”

    何珍就像個cao心不完的娘家人，擔心meimei因為送了自己貴重東西被老公罵，一臉憂心忡忡的。

    “我給你買東西干嘛要和他商量??？”黎菁嗔笑一聲。

    “不過這個事情他知道，放心好了?！?/br>
    黎菁一臉笑的說完，隨即她又神神秘秘的看著何珍道：

    “還有啊，珍姐，我這次賺了四百多萬哦！”

    黎菁實在太高興了，她發誓，她不是飄，但她真的忍不住高興啊。

    她第一次次賺這么多錢，也是頭一次見到堆滿屋子的錢。

    她先前去銀行存錢，看她們點鈔，她們驚嘆，她其實也想嘆，原來好幾百萬再加一些零散鈔票是這么多啊。

    “四百多萬？”何珍感覺她這一個月所有的驚訝都用在了今天。

    “菁菁，你是說你賣襪子賺了四百多萬，毛利？”

    “是純利，珍姐?！?/br>
    黎菁止不住的發笑，她甚至忍不住親昵的去抱了下范范，臉挨了挨他軟乎乎的臉：

    “范范，你菁菁姨厲害不厲害？我第一次賺這么多錢，真是撞了大運了！”

    范范嘴角輕輕咧了咧，給她比了個大拇指：【厲害！】

    “哈哈，我也覺得，我這次有一點點厲害，不過我不能驕傲，還得再接再厲，等將來再賺到錢了，給我們范范買更多的東西?！?/br>
    黎菁微微夸張的做了個穩住心跳的動作，范范看著她，這回他輕輕彎了彎眼睛。

    黎菁注意到，唇邊揚起的弧度又放大了些，范范小表情越來越多，說明他快好了。

    姨侄兩高興著，何珍在邊上卻愕然的有些反應不過來，黎菁賣襪子，她關注過，她看了廣告，覺得沒有問題，不說火爆，至少吳老板那邊能把這批買的棉紗消耗掉。

    就算消耗不完也沒關系，她別的做不到，送他兩單襪子外貿單還是可以，她會給她妹子兜底的。

    她后面也打何震朔電話問過，知道黎菁另外給麗莎襪子做了廣告的事，也知道她襪子賣得還不錯。

    但何震朔沒告訴她這不錯是這么個不錯法？

    她這輩子，手里也算過了大大小小不少生意，但賣二十天襪子能賺四百萬，這實在有些出乎她意料。

    她不由問道：“菁菁，你那展銷點一天能賣好幾萬襪子？”

    黎菁搖了搖頭：“賣不了的珍姐，最好的一個展銷點一天加上送掉的也就大概一萬雙的樣子?！?/br>
    “那你怎么？”

    黎菁聽出來何珍想問什么了，她笑著道：“珍姐，零售肯定賣不了這么多，但我還有批發??！”

    黎菁把那群大爺大媽替她下面跑市場發宣傳單名片的事給何珍講了講。

    何珍認真聽完，默然一瞬后，她驚嘆了聲：“太不可思議了，真的不可思議，賣襪子也賣故事，轉零售成批發?！?/br>
    “很好的想法，這是我見過最成功的營銷！”

    何珍說完，看向黎菁，溫柔的眼里帶上期許：“菁菁，那你接下來量販要下功夫了，你得想出個超越麗莎襪子的營銷，打響量販的第一槍！”

    黎菁愣?。骸俺禁惿m子的營銷？”

    第89章 驚喜

    “是，菁菁，你得想個能超越麗莎襪子的營銷?！?/br>
    何珍點了點頭，客廳的門開一扇，空調風吹著屋子里依然有些冷，她看一眼范范，見他小手放在膝上，眼睛看著她們，似乎對她們的談話有些興趣，她想了想，沒再找別的東西給他玩，只伸手拿了邊上的薄去給他披在肩上，再坐回位子掖一下身上的披肩繼續道。

    “我聽震朔說，現在量販的裝修已經大致完成，在改電路裝燈了?！?/br>
    “你們定好三天后打掃衛生上貨做試營業，這個月已經五號，試營業時間十號，今年二月十五過年，一般最后十五天時間是置辦年貨的高峰時刻，咱們量販雖然沒有食品這塊，卻有餐具廚具春聯燈籠一應賣，那我們最好是抓住這一波?！?/br>
    “要抓這一波，意味著我們需要在二月之前開業，試營業時間至多二十天，也就是說，”

    何珍說道這里，抬眼看向了黎菁：“菁菁，你有二十天時間，來做引流宣傳推廣?！?/br>
    何珍語速不快，黎菁聽得更認真，關于開業這塊，她先前在量販培訓的時候就和何震朔討論過，這幾天有時候兩個人空閑的時候也提過一嘴。

    不過她也想知道何珍什么看法，作為百貨女王，這一塊兒何珍更有經驗，她把他們先前已經討論好的一些想法說了說：

    “我先前和何經理商量了下宣傳這塊，我們打算用麗莎襪子用過的公交站點和公共汽車做廣告，再安排一些人去各個廣場發宣傳單，推出一部分一元優惠產品吸引人流，另外還會弄一些小孩子喜歡的氣球和小玩具在門口免費送或者一毛錢贈送，吸引人進店?！?/br>
    何珍靜靜聽完，她輕輕一抿唇，道：“如果沒有麗莎襪子這個成功的營銷在前，目前你們討論的宣傳做開業準備足夠了，但現在，不夠?！?/br>
    “不夠？”黎菁微震，她看向何珍。

    “不夠?！焙握鋼u了搖頭。

    “力度不夠，不夠吸引人，麗莎襪子廣告結束的時間和量販開業的時間太接近了，熱度還沒有下去，這個時候量販的這些活動，只是為了開業而做，很難達到讓人眾所周知的地步?！?/br>
    “我原先想著，咱們剛開始可以慢慢來，但菁菁你給我的意外和驚喜太大了，讓我突然的又生出了野心，既然要做，那干嘛不做到一步到位，直接引爆讓它火起來，讓全城都知道呢?！?/br>
    “不只要全城都知道，還要全城討論，要給她們一個話題，討論這個話題，討論量販?！?/br>
    “那要什么樣的話題呢”

    黎菁聽懂了何珍的意思，寧城國營單位多，冬天冷，大家在自家待不住，平時空閑的時候都聚集在活動場活動室那邊，擠在一起暖和，有時候還能蹭一蹭別人手里的烘籠子，再和大家閑聊，有時候是家長里短，有時候也聊聊電視劇，或者最近的什么新鮮事。

    《星星的一家人》的劇現在正火，麗莎襪子的營銷更成功，一句天冷了，給家里人買雙襪子讓許多人記住，大家湊在一起的時候難免會問到相關，比如看劇沒有，今年有沒有買襪子，或者有沒有給家里老人買襪子。

    在這樣的情況下，量販要是沒有一個更熱的更有吸引力的東西，很難做到讓寧城所有人都知道。

    但量販就和襪子一樣，想要賺錢，想要做大，就必須產品銷量提起來。