第189節
“這個事情糊弄不了人的,我們老板接到電話都會登記的,哪家店什么的我們也會去落實?!?/br> 李大爺賴大娘做事情非常細致,這么多天也就有兩個人在他們面前蒙混過一回,后面他們讓黎菁給一份電話接聽名單,再也沒出現過這樣的問題。 不過這也算條件苛刻了,有些人不免打起退堂鼓,“這怎么能做到?我們又不能決定那些接到名片的人的想法?!?/br> “一般這些宣傳單到位了,老板們都會給打電話問問的?!?/br> 這么些天賴大娘也算有經驗了,回答問題都不慌不忙的,還指了指她身邊一個要領一百雙襪子,又要領宣傳單的人: “喏,這位方大媽前天負責的四尾巷子那邊的宣傳單和名片,昨天我們老板那邊和四尾巷子的軍軍小賣鋪達成合作了,方大媽還另外得了十塊錢的獎勵金?!?/br> “今天方大媽要去汽車站那邊發宣傳單,順便還要領一百多雙襪子去賣呢?!?/br> “要是都能賣出去,一天加宣傳單這五雙襪子賣出去的錢,都能小賺一百了,那不比上一天班多賺好些倍” “這些都還次要的,關鍵是咱們這一把年紀退休的人還能賺到這么些錢,那回到家腰桿子都挺得硬了?!?/br> “就像我,原來我一直擔心自己不中用了,兒媳婦那么嫌棄我,我將來躺床上了怎么,現在我靠襪子掙錢了,還怕她不孝順?我請人照顧就是了?!?/br> “而且我兒媳婦她現在也不敢不孝順我了,這啊,都多虧了麗莎襪子,多虧了我們菁菁老板?!?/br> 賴大娘的兒媳婦現在因為孫子再不敢對她大吼大嚷,再加上她現在收入每天加起來比他們一個月還厲害,她這么二十天干下來,再后面量販開業她再干一干,她直接能存下一大筆養老錢,她還怕個啥,啥都不怕了。 所以賴大娘提起麗莎襪子,提起黎菁,臉上滿滿的感激。 邊上的人看賴大娘神情,再聽她說的,不禁有些好奇了:“你兒媳婦不敢不孝順你了,是因為你現在掙到錢了?” “那當然不止是這樣?!?/br> 李大爺和賴大娘這些天,賴大娘都負責講故事分傳單,現在新的發傳單的人和賣貨人來了,賴大娘讓邊上已經忙完搬貨的車隊的人替她分下宣傳單和襪子,她就開始和人說起黎菁和這麗莎襪子,麗莎廣告的故事,再說起她自己的故事。 過來的一群人,有年紀大的,也有稍微年輕一些的,但她們家里都有兒有女的,聽到這些故事很難不受觸動,原來一個個還猶豫的,現在完全沒猶豫了。 宣傳單給我,我去給你發就是了,保證不亂扔了。 還有些膽子大的想試試領點襪子代賣,她們身上沒身份證,都趕緊跑回去拿了。 吳有才看著這一幕,再看看賴大媽邊上的李大爺沒一會兒功夫腳邊幾個襪子箱空掉了,他半晌似感嘆又似佩服的道: “妹子,你真的,太厲害了?!?/br> “你要是早個幾年做生意,沒準兒比陸兄弟現在還要成功些?!?/br> 黎菁笑了下:“吳哥你過獎了?!?/br> “就像你說的,我能夠做成這個事,我家里幫我很多,訓哥他更給了我很多支持,所以比訓哥我還不至于,訓哥他做的事業也是我沒辦法涉獵的?!?/br> 黎菁這些天賺錢了,但她花銷也大,砸錢也不少。 這也是推廣起來了,要是沒起來,她最后很可能是賠本賺吆喝,她一直清楚這個事實,所以哪怕現在她起來了,一顆心還是很穩得住,她沒有感覺到得意。 她看一眼正忙的李大爺和賴大娘,這時候不好上去打擾,只能晚些買點東西給她們送過去,她轉頭笑問道吳有才: “吳哥,這邊風大,要不我們找個地方坐下聊?” “我也有有樁新合作想和你談談?!?/br> “新合作?”吳有才困惑一聲。 “妹子,你還有什么合作和我談?” 黎菁先前總共找吳有才談了兩樁合作,襪子的甜頭他已經嘗到了,雖然這次黎菁賺得多,但就如黎菁所說的雙贏,他也沒少賺,甚至麗莎是長遠的收益方。 另外的量販合作他們還沒開始,但他這些天也聽吳有莉給他講了,黎菁安排去烏市的人個個都厲害,一看就是行家,動靜弄出不小,才到那邊幾天,他們把市場的底價都摸清楚了。 甚至一些檔口經營情況都給摸了底,她把人帶過去檔口談,都沒用她出面,那幾個人直接壓得市場上那群人給了底價,還給了不小的退換貨比例。 還有她聽黎菁侄子講的,黎菁十三棟樓打包下來,還得到了上面的重視,今后沒準兒能成為被扶持的企業。 產品問題輕松解決,人員配備他今天也看到了,還得到上面的關注,還沒開始,量販的未來已經可以估量。 聽到黎菁有新合作和他談,吳有才心里竟激動了把,他攥一下手微微克制著,詢問道: “現在吃飯還早,要不我們找個喝茶的地方?” 今天是個霜霧天,風小,霜冷,在外面站一會兒就感覺手指尖腳趾頭已經凍僵了,要不是有外人在黎菁這會兒已經把手揣陸訓褲袋里去找暖和了。 她也不想外面受凍,她笑著輕點了點頭:“也行?!?/br> 黎菁是寧城人,但她以前都很少出遠門,鄞縣這邊她沒來過,對地方完全不熟悉,好在陸訓最早做電器倒賣和鮮果蔬菜生意的時候到過這邊縣城,雖然有一年多快兩年沒來,他記憶好,沒一會兒領著大家進了縣城里唯一一家茶館。 冬天茶館里人最多,有在喝茶下棋的,聽唱評彈的,也有在喝茶閑聊的,大堂里各自圍桌坐著,茶水白氣裊裊,場面有些熱鬧。 陸訓去和老板聊過兩句,被帶到最里面一間屋,也是這茶館里唯一一間隔斷的小包間,老房子隔音效果差,外面聲音依然能聽到,不過比起大堂里又好了許多。 小茶館,做事卻算利索,沒一會兒茶水給沏了進來。 陸訓伸手接過,拿過幾個茶碗沖燙過,各自倒了一杯。 吳有才接過茶稍微挨了挨嘴,便有些按捺不住問道黎菁:“妹子,你想和我談什么合作,你說吧?!?/br> 剛沏好的茶guntang,黎菁也沒喝,她手指尖挨碰著茶碗暖手,聽出吳有才微微的急意,她沒賣關子,笑了下直接道: “就是吳哥你剛才看到的合作?!?/br> “原來我們計劃麗莎襪子賣二十天,但吳哥你也看到了,我場子已經鋪開了,不出意外的話,等麗莎襪子的活動結束,我手里會有店鋪零售和擺攤攤販批發超至少二百家?!?/br> “這么大個攤子,就這么放棄了可惜也浪費?!?/br> 黎菁說話不急不緩,語音輕慢,吳有才腦子卻轉得快,只聽到那二百的數字,他呼吸便緊了緊:“那妹子你是想?” 陸訓在這時瞥了他一眼。 黎菁端起茶杯喝了口茶:“是這樣,吳哥,我計劃專門組一隊人出來負責麗莎襪子的配送中心,由訓哥那邊安排車子替我送貨?!?/br> “然后,我需要拿下麗莎襪子在寧城的所有主控權?!?/br> “主控權?” 吳有才眉頭微擰,沾到這個控字,就不是個小事了,和他預想的也不一樣,他原本以為黎菁是想把這片區域讓出來,想讓他這邊開個價什么的。 現在看來,她是想自己掌控寧城這一片。 也確實是,她場子已經鋪開了,后面只需要接接電話,再安排下發貨就能躺著收錢,她怎么可能舍得下。 就算舍得下,他估計也出不起價。 吳有才手握起拳,大拇指搓了搓食指指節,默半晌,他問道:“妹子想要什么樣的主控權?” “很簡單,今后寧城所有賣的麗莎襪子只能從我的配貨倉里出,包括吳哥手里現有的寧城商戶?!?/br> 黎菁視線輕掠一眼吳有才握緊的手,輕輕笑了下道。 “我知道吳哥目前檔口的批發價格是不固定的,關系好的給八毛,小單一塊,一塊二都在批?!?/br> “還有一種大客戶,比如訓哥給你介紹的那幾筆,吳哥你給的是七毛?!?/br> “目前我從吳哥你這兒拿貨的價格只有一個成本價加加工費,要更實惠,只有……” “弟妹,這個價格……” 吳有才打斷黎菁,剛想說什么,余光注意到陸訓輕輕擱了茶碗,他嘴唇動了動,到底沒能把話說出來。 他沒說,但黎菁看他一臉憋的神色也看出來了,她笑了聲:“吳哥,沒關系,咱們在商言商,你不用考慮訓哥那邊?!?/br> 陸訓頓了頓,知道她這是不想他插手的意思,他重新端起茶,道:“我今天只是司機,你們隨意?!?/br> 他這么說,卻沒有出去的意思。 黎菁心里想笑,她輕睨他一眼,也沒再管他了,繼續道: “我知道吳哥等這次活動結束以后,不可能再給我這個價格了?!?/br> 她其實不意外吳有才的反應,沒有人只想賺個加工費,這次她能拿到這個價格,說白了還是吳有才沒想過她會賣這么多貨。 沒想過,沒在意,最后只能接下。 但后面就不行了,哪怕他礙于和量販的合作,更舍不下滬市商廈和那每年固定的幾筆大單,他也沒辦法接受自己讓這么大的利。 黎菁也沒打算他迫于無奈讓下來,他真讓了,她還該擔心襪子的品控問題了。 但這個事情,她也不能讓步太多。 早在李大爺他們把下面市場開拓出來,她就在琢磨這個事情了。 這么大個市場,是二十多個一把年紀的老人風雨無阻,臉凍裂開口子給她跑出來的,她不能隨隨便便把它散了。 不止不能散,這個事業她還打算維護好它,分出一部分精力把它運做起來。 她不只要做麗莎在寧城區域的代理,將來有可能她還可以引進別的品牌,擴展擴寬到內衣內褲,睡衣褲。 “在現在的價格基礎上加一毛五上來,這個是我可以給出的最高價格了?!崩栎济蛎虼?,給了吳有才一個價格。 “我找何經理去南邊那邊大廠了解了下,知道一點他們如今給小商品市場的那些客戶價格,我給的價格應該比他們的還要多五分?!?/br> “說實話,吳哥,這個價格對我來說,是退讓了一步的,畢竟我接下寧城這邊,不是只接下了就行?!?/br> “吳哥你做批發好些年了,應該也知道,襪子這塊的客戶不固定,也許他前面兩個月還在做襪子生意,后面就改成了賣箱包鞋子?!?/br> “包括一些零售店鋪,現在麗莎襪子火,他們進麗莎,但明天可能就變了,也許是夢莎,夢娜,這些都說不好?!?/br> “我這邊要穩住這個銷售銷量,需要安排人馬進行長久的維護,哪個區域丟了客戶,要趕緊再引進來新客戶,還有老客戶要是銷售銷量不好,我這邊也得進行跟蹤幫扶,這些都有成本支出的?!?/br> “也只有我在寧城這一片,對這邊算熟悉,可以做到這么細致?!?/br> 黎菁說完,端起桌上的茶水緩慢喝了口,道:“吳哥你可以考慮下,要是確實答應不下來我不勉強?!?/br> 黎菁的話說得直白,她手里有這么些人在,她需要麗莎襪子,但又不是很需要,南邊也有幾家出名的廠子可以供她選擇。 她手里只要有商家,做品牌替換只是時間問題。 麗莎襪子現在是火了,她帶起來的,但要一個東西長長久久的火下去,它需要一定的新鮮感,需要去維護。 而要做到這個,需要時間和精力,只有她可以做到。 不比第一次尋求合作黎菁費盡口舌去勸說,這一次她直接把底牌量給了吳有才。 而吳有才這次毫無招架之力。 他根本沒辦法拒絕,實際就算黎菁要保持現在的價格他就算心里不舒服也不會拒絕,不提陸訓那邊,量販的合作。 就如黎菁講的,她手里已經握著這么大個攤子了,麗莎襪子現在火,但等廣告過去呢?南方有的是大品牌的襪子她可以選擇。 而他有什么?寧城那十幾個客戶今天在,誰知道明天還在不在,明年還在不在。 這年頭大家做生意不是一層不變的,客戶流失率高,他離得遠也沒辦法像黎菁說的那樣去維護。