吳有才順著黎菁視線看向手上，他有些不好意思：

    “我其實是想來和弟妹你取取經，怎么十來天功夫襪子賣了這么多，剛才外面轉一圈，發現弟妹你把這邊推廣確實做得不錯?！?/br>
    “我那邊好些東西沒有到位，回去得好好整改才行?！?/br>
    黎菁只笑：“我也是瞎琢磨的，在吳哥你面前算是班門弄斧了?！?/br>
    “不不不，弟妹你別謙虛，你確實做得好?！眳怯胁胚B忙擺手。

    “弟妹你把麗莎襪子推廣得很成功，我剛才問了兩個人哪里可以買麗莎襪子，她們都知道?！?/br>
    這都是那群大爺大媽們的功勞，他們最近挨了不少風吹冷凍，她笑容真切了些：

    “我當初答應了吳哥你的嘛，爭取把寧城這邊的推廣做到位，一直安排著人在外面發傳單的?！?/br>
    吳有才先前問過那些人了，知道這個事，聽到他點點頭：“弟妹你做得真的很到位?！?/br>
    吳有才說完，眼睛看了眼邊上一直沒搭理他的陸訓，又看看服務臺前一心嗑瓜子沒理會這邊的招待所前臺，遲疑著，他直接問了：

    “不過，弟妹啊，你這么幾處展銷點和代賣點，后面補的這批襪子你能賣得完嗎？”

    吳有才承認，黎菁的推廣，展銷點代賣點做得很成功，但就這么幾處地方，一天撐了天也就賣個一二十萬雙襪子，這還得特別火的情況下。

    先前那兩百多萬賣完他都覺得有點匪夷所思，后面只剩十天，她怎么可能再多賣一半。

    要知道市場是會飽和的。

    這襪子也不是吃的東西，能消耗得那么快。

    黎菁早意料到了吳有才會問這個，先前她和陸訓在來的路上，她特地猜過他會問些什么。

    聽到這話，她輕輕笑了下：

    “吳哥，我不瞞你，就這么幾處地方我每天最多只能出十萬雙襪子出去?！?/br>
    展銷點不管再火，十送三這么賣，每天也就最多出個幾千的銷量，要破萬得接八九百個顧客，按分鐘收錢都做不到，這不是多難算的事，黎菁做事坦蕩，也沒瞞吳有才。

    “我把攤子給鋪開了，整個寧城十一個區縣都替我賣貨，我手里的售賣點現在不是三十處，有超一百處?！?/br>
    “超一百處！”

    吳有才渾身一震，他不可置信的看向黎菁：“弟妹，你怎么做到的？”

    吳有才聽郭秘書說過她這三十處代賣點怎么來的，是黎家的能量。

    但一百多處，輻射到所有區縣，黎家有這么大能量？

    他在烏市暨城總共設著八十多處代賣，但這八十多處里面自己村子里的一些親友占著二十多處，有二十多處是他本來的批發欠款客戶，他給轉成了代賣，另外三十多處，吳有莉找了市場那邊姐妹關系去談下來十幾處，他在暨城那邊去談下來十幾處。

    準確的算他和吳有莉多年經營也就談下來三十來處代賣。

    黎家沒有做生意的人，卻能給她把整個寧城區域談下來？

    吳有才眼里閃過驚駭，他喃喃一聲：“弟妹家里這次為弟妹的事實在是費心了?！?/br>
    他這話一聽就知道他誤會了，陸訓冷嘲的瞥了他一眼，黎菁倒是坦然的點了點頭：

    “這次家里為我賣襪子的事確實費了不少心思?！?/br>
    “不過弟妹，你這些都是給她們代賣的，后面庫存？”

    吳有才忍不住又問道，代賣點就算賣得再好，她最后肯定也會有剩貨，就算一處剩個幾百上千，那也不是小數目了。

    “庫存問題應該不大，自從襪子銷售起來以后，那三十多處代賣點除了國營代賣點其他的都轉成了批發，那些國營代賣點再加上我展銷點的，我盡量把庫存控制在五千雙左右，到時候拿到量販做買送掉或者正常銷售?！?/br>
    “不是一百多處嗎？”吳有才被弄懵了。

    黎菁又笑了下，“是一百多處，他們大部分除了剛開始兩天有選代賣的，后面感覺好賣都改成了批發?！?/br>
    “批發？”

    “弟妹，你是說你現在手里現在有一百多處批發顧客？”

    吳有才提高了聲量，招待所前臺聽到這聲嚇一跳看向了他們。

    陸訓斜著他鼓瞪著眼的樣子皺了皺眉：“批發怎么了？”

    “她不能做？當初簽合同只說了不擾亂你零售價格市場，可沒提批發這塊，況且我老婆的批發價格和你攤子上的一樣，也不會讓你難做?！?/br>
    陸訓冷峻臉上不滿意明顯，吳有才趕忙道：“不是，我不是那個意思，陸兄弟你誤會了?！?/br>
    吳有才身邊跟著的人看到這個架勢，不由看了眼自己廠長，平時在廠子里很厲害威嚴的一個人，但這會兒總感覺他沒什么氣勢。

    “我只是好奇弟妹是怎么做到的，我們也有寧城客戶，但總共只有十幾處，拿貨量也不大?！?/br>
    合同上確實沒寫讓黎菁只能零售不能批發，更何況當初他把這邊交給黎菁就沒管過，相當于默認把這塊地界讓了出來，現在追究已經沒有意義。

    他只是想知道，黎菁怎么做到短短十來天功夫有一百多批發客戶的，到現在他隱隱感覺到，這些客戶只怕不是黎家那邊的。

    他們能量再大，也就國營單位認識的人更多，私營的人脈還得做生意有利益往來才能起來。

    如果是她靠自己做到的，那是怎么做的，他能不能……

    吳有才緊了緊喉嚨，要是他會這種極速拓張的手段，還怕麗莎襪子做不大嗎？

    “吳哥你有時間嗎？和我們去個地方就知道了?！?/br>
    她知道吳有才想知道什么，正好，她還有筆新買賣和他談，她抬手看了眼時間，問道。

    吳有才現在就想知道黎菁是怎么極速發展客戶的，沒有時間他也得有，聞言他立即應聲：

    “有，我今天沒打算這么快回去?！?/br>
    “要去哪兒？弟妹你帶路，我后面跟上?！?/br>
    吳有才語氣急切，他不淡定了，沒辦法淡定，他又一次看到了一個讓麗莎襪子更進一步的機會，一顆心怦跳澎湃，恨不得黎菁趕緊替他解密。

    “那行，那我們前面開，吳哥你后面跟上來?！?/br>
    吳有才著急，黎菁也不想耽擱，她偏頭看一眼陸訓應了聲，一行人很快出了招待所。

    車子就在招待所門口，陸訓的車在前面走，吳有才在后面跟上。

    陸訓存了心要讓吳有才吃點苦頭，他知道黎菁不暈車，在平穩的情況下，她其實更享受速度的刺激，所以一路上他車子開得又快又穩，吳有才沒開過這樣的快車，他跟得有些吃力，他讓邊上的人坐穩，加了速才跟上。

    一路飛車，車子在三十多分鐘后到鄞縣縣城一處農貿市場停下，這時候時間剛八點。

    “弟妹，你們帶我來這邊縣城農貿市場來做什么？”

    吳有才下了車腳都是軟的，他帶來的人直接去邊上吐了，吳有才也難受，他忍了下，上去問道比他們先下車的陸訓和黎菁。

    “吳哥你不是想知道我怎么做到的嗎？那就是我的法寶?！?/br>
    黎菁看吳有才臉色發白，走路打飄的樣子，她輕抿抿唇忍了下笑，指了指遠處的攤子。

    吳有才順著黎菁視線看過去，就看見斜對面農貿市場門口往外面二十米的地方搭著個棚子，圍了好兩群人。

    一個穿著迷彩服裹著軍大衣的男人正在幫忙從路邊車上把一箱箱襪子搬到棚里。

    而棚子前面立著一張麗莎廣告的海報，邊上還擺了張用木板展開的紅紙，上面寫著幾排毛筆字工整的大字：

    【想賺錢嗎？一天十元，找麗莎襪子?！?/br>
    【想賺錢嗎？一天賺一百，找麗莎襪子?！?/br>
    【想穿免費襪子嗎？找麗莎襪子?！?/br>
    【想兒子媳婦孝順嗎？找麗莎襪子?！?/br>
    【麗莎襪子幫你解決家庭問題，經濟問題……】

    第87章 賺大了

    “這，這是？”

    吳有才看到那一排排字，腦袋發懵，他感覺自己看懂了，又好像沒看懂，他扭頭看向黎菁，張張嘴想說什么，又沒好說。

    旁邊他跟過來的那個吐了的人見自家廠長看著斜對面緩不過神來的樣子，他跟著看過去，替他說出了他沒說出來的話：

    “想賺錢找麗莎襪子？這是在騙人嗎？”

    “怎么是騙人呢？”

    護短的關系，黎菁不是很高興這人上來不了解情況就這么說，她臉上笑意微微斂了下。

    “十塊錢一天是真的，只要幫忙代賣襪子，一天能賣出去五十雙就有十塊錢，現在量販的活動買十送三，五十雙襪子只需要五個人就可以賣掉?！?/br>
    “她們在自家周圍問問，再各處轉一轉喊一喊，沒準兒能賣出去好幾個五十雙?！?/br>
    一塊多錢一雙的襪子便宜，菜場買菜的大爺大媽還有一些嬸子平時買東西就喜歡扎堆，喊一幫人買襪子是很正常的事。

    再誰家附近沒幾個親戚，問問她們需不需要，稍微勸說幾句，想著反正也便宜，這個錢也就掏出來了。

    這最早還是李大爺想出來的法子。

    李大爺他們剛開始下來擺攤的時候，地方選在公園里，天氣冷，哪怕搭了棚也冷，這么冷的天逛公園的人少啊，他們等了半天沒見幾個人。

    買襪子的更沒人了，至于發傳單，都沒人，怎么發？

    李大爺不甘心，他覺得自己選的地方不對，人不夠多，得挪位置。

    當時陸訓的車隊還沒上來，中巴車司機給他們送到位置，給他們把棚子搭好，再順道開去附近飯店給他們定了兩份飯和熱水，就去送其他人了。

    李大爺賴大娘再能干也一次挪不了幾百雙襪子再加一個有擋風披的棚子，那怎么辦，總不能在這邊站著干瞪眼一天。

    老人對自己說出去的話都很在乎，加上他還一天拿著黎菁十五塊錢工資，兩餐飯，他要讓自己拿這個錢拿得問心無愧。

    他原地站一會兒，讓賴大娘看著攤子，他捏著宣傳單，再拿裝襪子的尼龍口袋裝了一包襪子去了外面街上，沿街問人家要不要買襪子，說這是小星星給爺爺買的麗莎襪子。

    街上叫賣沒什么效果，他喊了半天，也就賣了幾雙襪子出去，還是個年輕姑娘看他一把年紀拎著個尼龍口袋臉凍得通紅，覺得他不容易，掏錢給家里人買了幾雙。

    李大爺意識到這么叫賣也不是個辦法，他應該去個熱鬧點的地方。

    大冬天哪里熱鬧有人？

    那只有菜場和可以躲風擋雨下棋的茶棚了。

    茶棚都是些老頭子，會想到買東西的少，他沒費功夫，一路問著人拎著他的一袋子襪子往菜場去了。

    不出他所料，菜場這邊人是最多的，邊上也有稀稀拉拉幾個擺攤的人，他心一橫，挨了過去，把尼龍口袋放地上，襪子擱上面，按著黎菁畫報的內容叫賣上了。

    不管什么時候，免費兩個字對人都有著巨大的吸引力。