“那這襪子在哪兒賣呢？”

    “這下面不是有寫著嗎？襪子展銷點一百二百……”

    有人仰起頭看著上面一排小字念出來，念到代銷點的時候，他忽然一聲驚呼：

    “這家真真雜貨店就在我住的邊上啊，我前兩天才去他家買過十多塊東西，怎么沒聽過這個事情？那我不是虧了？”

    “本來我再掏一塊錢都可以得一雙襪子了！”

    “不行，我等下回來得找他去，怎么沒和我說這個事呢，早上我起來還凍腳，本來就要買襪子了?！?/br>
    沒一會兒，車來了，只見原來那破舊的公共汽車，現在貼上了海報，迎面幾個大字，又有人忍不住跟著念出來：“學小星星，天冷了，給愛的人買雙襪子?！?/br>
    “小星星是誰？”

    旁邊人看一眼那畫報上的小人兒，想起來：“這個我知道，昨天一套節目電視劇里那小孩兒?！?/br>
    “哦，對，昨晚這電視劇里好像有一條廣告來著?！?/br>
    “星星發現他爺爺腳上的襪子破洞了，砸了存錢罐去給他爺爺買了一雙，挺孝順一小孩兒?！?/br>
    “腳上的襪子破洞了？”

    邊上幾人聽到這話，下意識看了眼自己穿著鞋的腳，臉色微微不自然，過了會兒才上車。

    但上車后，露出的腳指頭抓著鞋底，感受著凍得冰木的滋味卻忍不住想，天冷了，他該買襪子了。

    各個公交站點的情況，黎菁不知道，她人趕到一百展銷會現場，就再也沒空過了。

    天氣冷，不穿襪子已經出不了門了，許多人都把往年的襪子拿出來穿。

    但大概片子里縛老頭那雙破洞的黑色舊襪子特寫給人印象深刻，昨晚看過電視劇和廣告的人，不管是老人，中年男人女人，他們拿著同樣的破洞襪子，想著縛老頭有家里兒子女兒孫子給買襪子，星星mama爸爸有小星星買新襪子，妻子有丈夫買新襪子，丈夫有妻子買新襪子，他們手里的襪子突然穿不下去。

    于是這一天寧城的各大百貨，供銷大樓襪子售賣點都沒得到過空閑，掀起了一股狂熱的買襪子風。

    而隨著這股買襪子風的興起，大家從出行的公交站點，寧城給黎菁發宣傳單的大爺大媽們嘴里，也都知道了麗莎襪子免費穿的活動。

    人們到商店雜貨鋪去買東西，都會問上一句：“買十塊錢加一塊錢買一雙麗莎襪子行嗎？”

    “沒有麗莎襪子？”

    買東西的人掏出宣傳單一看：“哦，這兒不是代賣點，不過附近有一家，算了，不買了，我騎車過去一趟，正好家里還要添置些東西，買個二十塊加一毛錢得一雙襪子不是挺美的?！?/br>
    買東西的人說完扭身就出去了。

    老板：“……”

    邊上一個老太太在這時走上前，往老板外面遞了張宣傳單和名片。

    老板看著老太太，狐疑的伸手接過她手里的東西，低頭先看一眼宣傳單，算是知道了這個麗莎襪子怎么回事，再看一眼名片。

    只見名片上寫著兩排大字：【麗莎襪子代銷點合作，請撥打黎小姐電話……】

    【麗莎襪子批發，請撥打黎小姐電話……】

    第85章 她全賣完了！

    黎菁不停接到詢問代銷點合作和襪子批發是在麗莎廣告在一套節目播放后的第五天。

    這幾天隨著《星星的一家人》收視率上來，看到麗莎襪子廣告的人越來越多，再加上公共汽車上的廣告和公交站牌的活動宣傳效果出來，他們的襪子生意也越來越好。

    何震朔原來只需要早上給各處展銷點送一次貨，現在變成早上一次，下午一點左右再一次。

    除了這個，她那群大爺大媽們也挺讓她驚喜的，第一天他們就合在一起給她賣了五六百雙襪子，第二天八百多雙，到第三天以后，那都往千以上走了。

    另外那三十個代賣點包括顧如那邊也都忙得熱火朝天，顧如和幾處生意好的代賣點甚至已經找她補過一次貨了。

    原來那七處先前不配合的，她讓何震朔去走了一趟，讓他們要是確實不想賣，把貨和花車海報還給她，她另外去找代銷點。

    何經理去了空手花車襪子這些沒拿回來，倒是拿回來一筆貨款，這些人不但把代銷的襪子貨款結清轉成批發了，還另外又批了一批襪子去，好像是為了讓親戚朋友拿去擺攤。

    現在麗莎襪子在寧城算是火了，外面擺攤也很好賣，她們好像是拿給親戚去試著賣了下，結果一不小心把店里的貨給賣空了，何經理不過去，她們也要打她電話說補貨的事了。

    他們這種情況，已經違背了他們和麗莎襪子的代銷點合作合同，麗莎襪子自然不能再給她們代賣，所以他們只能由代賣不承擔庫存合作轉成批發自行承擔庫存。

    批發挺好的，黎菁喜歡批發，何經理把事情解決了，她也沒再管了，繼續在一百外面迎著風扯著嗓子賣貨。

    天氣冷，大家腳上都缺一雙暖和的襪子，來一百這邊的人手頭都相對寬裕，在她們這邊買襪子基本都成扎的買，黎菁最近耳邊聽到的都是：“五人家庭組送一雙是嗎？給我來一組?！?/br>
    “我也來一組?！?/br>
    “我也是，五人家庭組來一份！”

    除了這些，黎菁還老聽到有人問：“五人家庭組送一雙是嗎？那兩個五人家庭組能不能多送一雙？”

    “買十送三，怎么，你瞧不起大家庭嗎？”

    好有道理，黎菁都反駁不起，她想著反正手里頭襪子多，十送三也在吳有才那邊給的銷售價格內，她干脆拿著喇叭，端了張凳子站凳子上朝人群里喊：

    “學小星星，天冷了給家里買雙襪子！”

    “麗莎襪子，買五送一，買十送三，買十送三！”

    “機會不多，賣完為止，買到就是賺到！”

    這樣一喊效果驚人，立即一窩蜂的人圍過來：“十送三？給我來十雙！”

    “

    我也是，我也來十雙?！?/br>
    這之后攤子上大部分都走的十送三的銷售，為避免有人趁亂偷摸，她特地叫了保衛科的張叔過來邊上站著，然后她讓利姐負責打包襪子，她站凳子上一邊叫賣一邊看攤子順便收錢。

    為了手里的錢不會出問題，她還背了個三個大挎包在身前，一個裝錢一個找錢，一個放她隨身物品。

    這樣一整套下來倒也忙中有序，有條不紊的，除了她的嗓子特別疼，不小心喝到風了還控制不住的咳，臉雖然拿圍巾擋了大半，但也經不起這刀子一樣的風成天吹刮，凍木的疼。

    不過她一般只辛苦這么半天，因為下午陸訓那邊忙完工作就會過來替她叫賣。

    她剛開始不同意他過來，但他堅持。

    每天中午十二點一到，他準時帶著給她泡好的參茶過來，接過她手里的喇叭，站凳子上喊得有模有樣的，收錢也利索得很，再加上他人高馬大的，更沒有人敢趁亂放肆，她也就隨他去了。

    其實挺高興的，有種夫妻風雨同舟的感覺。

    只是人家是夫唱婦隨，他們家是婦唱夫隨，她心里更甜了，再喝著暖到胃的參茶，她在冷風里，臉上的笑卻沒斷過。

    黎菁就是在這時候接到的尋求合作的電話，起初她以為是陸訓大衣口袋里的大哥大響了，過了會兒她才反應過來是她包包里的。

    她仰頭看一眼在叫賣的陸訓，端著保溫杯，把電話拿到邊上去接了：“喂?！?/br>
    天冷風大，耳朵邊風聲嗡嗡，平時很響的大哥大也有些信號不好的嗡嗡聲，過了一會兒才聽到那邊問道：

    “喂，是麗莎襪子的黎小姐嗎？”

    這聲音這問話，一聽就是陌生人，黎菁想起這些天大媽們說起他們去店里發名片的見聞，她心里有了猜測，心里暗暗按捺一下，她舔舔剛喝過參茶還濕潤著的嘴唇。

    “是我，請問您是？有什么事嗎？”

    電話那頭應該比較謹慎，一直聽到陸訓在邊上喊了聲麗莎襪子，十送三，他才遲疑著問道：

    “我想問一下這個名片上說麗莎襪子代賣點合作和批發找你，是真的嗎？”

    “請問你是麗莎的？”

    “是真的?！?/br>
    黎菁一聽就聽出來對方的謹慎小心了，這是應該的，這個年頭小偷搶劫的多，騙子也多起來，她捏著電話想了想道：

    “我是我們麗莎襪子在寧城這邊的負責人，一套節目那廣告就是我投資拍攝的?！?/br>
    “我人現在在一百這邊麗莎襪子的展銷點這邊，你要是方便的話可以過來當面談，我下午有空?！?/br>
    “我這邊拿得出麗莎襪子那邊給我的相關證明，另外現在麗莎襪子在寧城的十處展銷點，三十處代銷點也是我鋪的?！?/br>
    “是這樣？”

    那邊似乎猶豫了下，過了會兒，他又問道：“那我能先問問這個代賣點合作是怎么個合作法？襪子批發又是什么價格？”

    關于代賣批發這塊黎菁早就定好了，批發價格就按吳老板他們檔口那邊的批發價走。

    至于代賣，和她主動去找的代賣點不同，這種找上門來的她都要收取一定的保證金，然后因為他們不用承擔庫存問題，他們拿襪子的價格會比批發要高兩毛。

    天太冷了，黎菁走回攤子里躲著風和那邊道：“代賣的話就是你不用承擔庫存，賣不完的不好賣的都可以還給我們?！?/br>
    “你只需要交一定保證金我們就會給你的襪子鋪貨，我們會和你那邊七天結一次帳，按你銷售的襪子數量乘以襪子單價，代賣的單價會批發的價格貴兩毛錢一雙?！?/br>
    “批發的價格我們都是固定的，一塊錢一雙，批給誰都這個價，我們不負責你的庫存問題?！?/br>
    那邊似乎拿不準，也可能是嫌棄賺得太少，“你們現在在做買十雙送三雙，相當于十三雙襪子才賺六塊八？代賣不是更少？”

    黎菁聽到這里微微笑了下：“那大哥你知道我們一天能賣多少個十送三嗎？”

    “大哥你既然問了代賣，你應該自己是有店的吧？”

    “有店的人，一般都把這襪子做吸引顧客用的，就像現在我們代賣點在做的買十塊錢東西加一塊得一雙襪子活動，實際就是為了促進你店里銷售來的，尤其是賣二十塊加一毛的這個，你店里二十塊錢東西能賺多少？”

    “就我了解到的，我們合作的那三十處代賣點，他們店里這幾天的銷售額都翻了兩番，我這話也不是哄你，廣告紙上有我們代銷點的地址，你可以去問的?！?/br>
    “像和我們合作的女裝店伊美詩，她第一批襪子拿走兩萬雙，現在又來補了一次?！?/br>
    “兩萬！這幾天就賣了這么多！”那邊驚了一下。

    黎菁笑了笑沒再說，她看一眼圍得越來越多的人群，她結束了談話：“不好意思啊，我這邊開始忙起來了，你先考慮下吧……”

    黎菁說著就要掛掉電話，那邊卻趕緊喊住了她：“等一下！”

    “那個你下午有時間的吧？那我過來，如果確定好合作能當場拿到貨嗎？”

    “當場拿是可以的，我們最近有專門的配貨師，可以直接給你送上門，也可以你現場自提，批發的貨都在車上拿，我代銷點這邊賣的貨要給人提成的，不能弄混了?！?/br>
    黎菁話說完，那邊立即道：“可以送貨上門？那行，那我這就過來?！?/br>
    “行，那我在這邊等你?！?/br>
    黎菁說一聲掛了電話，她把電話揣回包包，就要去幫利姐打包襪子，腳剛抬起來，她包包里的電話又響了。

    還是問代賣批發的，之后黎菁的電話幾乎沒停過。

    等中午那個最早打電話的人過來，黎菁已經和好幾個人談上了。

    一百地方大，展銷會這邊卻人擠人找不出位置，黎菁最后找保衛科借了他們擋風的傳達室做談話用。