“吳哥你提到的，在寧城銷售襪子不能比你們批發價低的情況，這個我可以答應，也可以做到，至于包干多少襪子……”

    黎菁輕抿一下唇：“一半吧，吳哥莉姐你們負責銷一半，我這邊接收一半，接收的這一半，我會全部放在寧城銷售，訓哥先前給你們聯系的單子外貿我不會動?！?/br>
    黎菁說著，不知道想起什么，她又笑了下：“不過很可能到時候莉姐吳哥已經舍不得把這一半給我們包干了?！?/br>
    “為什么這么說？弟妹你覺得只憑一支廣告麗莎襪子就能火？”吳有才抬起眼問道。

    雖然一套節目的廣告確實有效果，但他對這個效果卻持著不確定態度。

    “是，我對要上的廣告有信心，但也不單是這個原因?！?/br>
    談得太久了，黎菁不想再拖下去，她低頭把手里的本子翻到最后。

    “不瞞吳哥和莉姐，我昨晚在決定好要和莉姐吳哥你們談這個合作以后，就一直在想怎么能夠讓襪子暢銷起來?！?/br>
    “怎么能夠讓人人想到麗莎襪子，去買麗莎襪子，銷售這塊，我確實算是個門外漢，不算精通，但我不精通的東西，總有人厲害和擅長?！?/br>
    “恰好我就認識這么一個人，她在短短兩年的時間，讓一個小服裝加工廠起死回生，還去鵬城那邊拿下了不少外貿定單，如今她已經擁有服裝廠那邊百分之八十的股份，自己在做品牌?！?/br>
    “月初的時候，她的第一家自營旗艦店開業了，現在生意很好，是那條街上最火爆的一家店，每天顧客排隊買單?！?/br>
    “早上我聯系她，和她請教，她告訴我，任何商品，任何品牌都需要推廣營銷，讓人對這個東西產生記憶，需要的時候就想到這個品牌，襪子同樣是一個道理?！?/br>
    黎菁說著，把自己先前在車上給顧如打電話時，兩人商量出來的冬天銷售襪子的營銷方案和主題廣告語，遞過去給吳有莉和吳有才。

    “這是我和她通電話以后我們一起想到的，怎么去宣傳麗莎襪子，以及怎么去推廣銷售麗莎襪子的一些方案措施?！?/br>
    “莉姐和吳哥可以看看，如果你們覺得這個方案可取，那我們就合作?！?/br>
    “不看好也沒關系，在商言商，在棉紗這事上，我不會勉強吳哥和莉姐，如果你們不能接受，我們今天就當在這兒喝了杯茶，談了先前一個小商城的合作，后面的事情都沒有發生?！?/br>
    吳有才看一眼已經有結束談話意思的黎菁，他伸手拿過本子看一眼，邊上吳有莉也趕緊繞到他身邊湊過去看。

    很快，夫妻兩眼睛定到了本子上。

    “這，這襪子還可以這樣賣？”吳有莉瞪著眼有些不敢相信。

    邊上從坐下后一直沒做聲的何震朔看著夫妻兩個的反應，他忽然生出了抹興趣，他問道：“我可以看看嗎？本子?！?/br>
    吳有才神色復雜，他看一眼何震朔，把手里的本子遞給了他。

    何震朔伸手接過，低頭看了一眼，本子上的字體娟秀，一手好字，何震朔目光掠過，視線落在頂上那一行活動宣傳主題上，他眼里頓時劃過一抹興味，他偏頭看向黎菁，問了聲：

    “能問下黎小姐，是怎么想到這個活動方案和主題的嗎？”

    “不是我一個人想的，是和我認識的那個人一起?！崩栎蓟氐篮握鹚?。

    她昨晚和何珍商量好要說服吳有才吃下這批棉紗，但這批棉紗量確實大，大跳水的價格他都吃不完，更何況正常售價，尤其吳有才兩年前才經歷過一場事，得到的教訓慘痛，他更會謹慎。

    這樣的情況下，要說服吳有才是件很難的事，但紗廠的情況他們又拖不起，沒有那么多時間去尋找另外的合作者，她只能做好充足的準備勉力一試。

    廣告是投其所好，給人先吃一口開胃菜，讓他拉不下臉來拒絕她。

    最重要的，還要讓吳有才沒有后顧之憂。

    而沒有后顧之憂的法子，只能是她給她們托底，讓他們不用擔心庫存積壓問題。

    但那么大批量的襪子，她怎么給全部銷出去呢？

    陸訓給她提了幾處地方，有滬市那邊的商廈，還有貿易公司那邊，但這兩處渠道他早給吳有才在做了，要是她拿過來兩口子肯定不會高興。

    她是誠心和他們合作，不是為了和他們起沖突隔閡的，所以這兩處地方她沒想過動。

    不動滬市那邊，那襪子只能放在寧城銷售，寧城幾大百貨倒是吃得下，但她要怎么又快又迅速的銷出去呢？

    要知道襪子這個東西雖然是銷售品，但這年頭的人節省，可能穿得露腳趾頭了還能縫縫湊湊，貨能賣，卻賣得慢，她等不起，吳老板那邊也等不起。

    她得想個辦法，讓寧城的人今年冬天人人都要買一雙襪子，買一雙麗莎襪子。

    只是她要怎么做才能達到這個目的？

    就和她告訴吳有才吳有莉的，銷售這塊她是門外漢，她只能和銷售厲害的人取經。

    這時候她想到了顧如。

    在那個夢里，顧如可是創造了一年之內把品牌業績翻了三番的女神人。

    那晚她在陸家發現夢是真的，嚇到了，顧如路放兩人一直覺得是陸金巧給她喝了酒造成的，夫妻倆很愧疚這個事，哪怕她解釋了和陸金巧沒關系，他們也沒信，顧如還特地叫路放買了些營養品送來家里。

    他們這樣愧疚客氣，她反而感覺不好意思，尤其她還占了夢里的便宜決定買樓還在附近找起房子以后，她更覺得自己占了顧如大便宜。

    所以后面顧如中山路那邊的店開業，她讓人送了一排花籃過去，還給買了件招財的擺件讓黎何洋替她送了過去。

    顧如知道后聯系了她，兩人聊了聊，她還告訴了顧如她的傳呼機號碼。

    那以后她們雖然沒見過面，但也沒斷過聯系。

    偶爾顧如會給她發個傳呼問候下，她收到了都會給她回個電話回去，聊著聊著，她們也算無話不談了。

    這回事情關乎到紗廠存亡，她也不在乎臉不臉的了，一大早她就打了顧如路放家里的電話，把自己的困擾和她說了，再請教了她。

    顧如對她也真的很好了，和何珍一樣，她沒有怕麻煩的和她一起討論，還把她的一些經驗總結告訴了她。

    她聽完顧如說的那些營銷，策略，抓顧客心理，再根據節日，季節，產品特質去總結，最后總算想出兩個調動氛圍的賣貨方案。

    顧如當時聽了也覺得好，再聽她說會在一套節目做廣告，她更覺得把兩者結合起來肯定能把襪子生意帶火起來。

    當時顧如還開玩笑的和她說：“可惜我這服裝廠規模不夠大，不然我都想和菁菁你合作?！?/br>
    “賣個棉紗，又要幫人打廣告，還要幫人銷售做方案，真是便宜死他了?！?/br>
    也是因為顧如這句話，她對今天談合作的事才有了底氣和信心，支撐到現在。

    “這個方案有什么問題嗎？”

    黎菁后知后覺，這位何經理有多年管理百貨大樓的經驗，還是m國什么哈佛商學院畢業的，他也很懂這塊兒。

    不過她昨晚完全沒想到這個人，主要是不熟，今天上午在車上珍姐把他聯系方式給到她，她才和人聯系上通了一次電話。

    到現在見面，他們總共說話不超過五句。

    “沒有一點問題，是個拿到港城也絕對能爆的方案！”

    何震朔笑了，他捏著本子道：“黎小姐這個創意很好，我很感興趣，我剛才聽這么久，還不知道黎小姐父親的紗廠積壓了多少棉紗？”

    “實不相瞞，我有個堂兄弟，他在深城也有個襪子廠，廠子里差不多有個一千五百臺襪子設備，要是黎小姐愿意，我這邊可以替你聯系?！?/br>
    “不需要黎小姐兜底襪子銷售，只需要把你這支廣告位還有手里的創意給到就可以?！?/br>
    ？？？

    “何經理？”

    所有人都沒想到何震朔會突然說出這句話，連黎菁都懵了，何珍是說過會讓何震朔適當的時候會配合她一下，但她沒講過何震朔會這么配合??？

    這樣不會適得其反搞砸了嘛？

    黎菁一時間不知道怎么反應，何震朔那邊卻當真了，他做事情雷厲風行，手上捏著大哥大很快撥了串數字出去。

    電話很快接通，一道粵語腔調響起：“喂?！?/br>
    “越哥，是我?！焙握鹚泛湍沁呎f道。

    “震朔？你多久沒聯系哥哥我了？最近好嗎？什么時候回內地？”電話那頭聲音驚喜的接連問道。

    “我在內地，我找你有事情，你襪子廠現在多少臺機器？每天出產少？”何震朔直言問道。

    那邊疑惑一聲：“你問這個做什么？”

    “機器我上個月又添了二百多臺進來，都意大利的，現在有差不多兩千臺吧，一天生產六萬來雙襪子，那個烏市小商品城那邊現在在我這邊拿貨的多，我每個月不夠賣的，打算年后再擴擴廠子?！?/br>
    “棉紗要嗎？”何震朔又問道。

    “棉紗？要啊，不過我前段時間囤了不少，吃不下很多，幾百噸我可以?！?/br>
    何震朔緊接著說：“量很大，一兩千還是兩三千噸？但我這里有個你絕對能吃下，快速銷空的方案……”

    “等等，何經理！”

    聽到這里，黎菁反應過來何震朔不是開玩笑也不是給她撐場子了，這是來真的，她趕緊攔住他。

    這事不是鬧著玩，她已經和吳哥莉姐這邊先前有過一樁合作了，這都臨門一腳她底牌全亮完了，這時候她換合作方，別竹籃子打水一場空就了。

    “何經理，我沒有打算與別的襪子廠合作，吳哥莉姐和我們都認識，我不會做這樣的事情?！崩栎稼s緊道。

    “這什么聲音？女的？你找女朋友了？”電話那頭的人聽到黎菁的聲音疑惑道。

    “你在哪兒來著？內地？震……”

    “等下再聊?！?/br>
    何震朔看黎菁攔他，他回一聲掛斷了電話，隨即他認真的看向黎菁：

    “黎小姐，我是認真和你談，你聽到了，兩千臺機器，每天生產六十萬多雙，你的棉紗這個廠子完全可以吃下，而且價格可以談……”

    “你這個人真有意思，我們談得好好的呢，你插一杠進來干嘛？你是來送文件的還是撬生意來了？”

    吳有莉最恨人家和她搶生意，她打斷何震朔嚷嚷道，又伸手懟了懟吳有才肩膀：

    “你還猶豫什么玩意兒，你天天市場混著還看不出來妹子的方案有多好？”

    “這要真的能夠順利，咱們麗莎襪子可就出名了！”

    “你趕緊給我簽合同，我給你核算過了，這批棉紗吃下來，以廠子目前的生產能力，另外你不是還新夠進來一百來臺機器？要加班加點的干剛好明年春季襪子生產完，那部電視劇挺長的，還會回播，這幾個月襪子絕對不會愁賣！”

    “襪子我去賣，等廣告出來了，我喊著市場的姐妹一起，再帶上那些批了咱們家襪子的客戶，保管給薅光咯！”

    “我吳有莉這個人雖然愛錢貪小便宜缺點一堆，但在賣貨別人可比不上我，也不需要妹子給兜底?！?/br>
    “你簽，快些簽，沒錢付貨款我借給你！”

    自從兩年前的變故兩夫妻深刻意識到雞蛋不放一個籃子里，現在兩個人賺的錢都各管各。

    “煩死了，你快點，都快中午了，你這里搞定了我和妹子吃個中午飯回去了，市場忙著呢！”

    吳有莉筆直接塞吳有才手里了，又笑著喊道黎菁：“妹子，你合同拿過來，我們看看沒問題了就簽了?！?/br>
    吳有莉生怕到手的金蛋蛋飛了，她接連催，邊上還有個虎視眈眈等著的何震朔，吳有才想了想，黎菁說的是實話，雖然棉紗價格跳水了，但想超低價吃棉紗進來也不是那么容易，碰運氣的事。

    更何況這樣大批量棉紗，也就萬人紗廠這種級別才有，如果按照黎菁推算推演的，他們銷量銷售上去，廠子里最多半個月就會缺棉紗，缺棉紗，總要買，到時候他還是要掏錢。

    還不如現在購進來，得一份能讓廠子銷量倍增，麗莎襪子紅火的廣告和推廣方案，還能賣個好，不傷了往日情分。

    吳有才腦子里思緒快速掠過，也不猶豫了，他抬頭和黎菁道：“妹子，你合同拿過來吧，就按你說的來，銷售包干就算了，我吳有才做不到這樣欺負人的事?！?/br>
    “不過到時候寧城那邊確實需要妹子你幫忙各大百貨弄幾個展銷會攤位宣傳銷售下，達到營銷造勢效果，當然，襪子價格按妹子你說的來?！?/br>