九十年代敗家媳婦兒 第137節
黎菁一句所有,直接把在場的人都驚了。 陸訓從在黎菁身邊坐下,便眼眸注視著說話的黎菁,聽到這話他擱在膝上輕點的修長手指一頓,他尚且這樣,其他人更不用說,遠處坐在沙發上的郭秘書眼鏡下一雙長眼直了,吳有才沖茶的手一抖茶水澆在了桌上,吳有莉更蹭一下站了起來,眼瞪圓嘴吧驚得合不上。 她忍不住站遠一些去看黎菁。 黎菁今天穿的是陸訓給她收拾在箱子里的衣服,也是唯一的一套,考慮到出門在外她會冷,這次陸訓給她帶的三件套款,白色高領針織兔毛毛衣,呢子料的黑白細格馬甲套裙,外面是同款的細格大衣,經典的黑白色,穿在她身上優雅大氣。 她頭發多,自己打理麻煩,早上她捏著陸訓的大哥大各處打電話,陸訓給她梳的頭,他最知道怎么把她的優點放大,到腰的羊毛卷給她整個辮起盤了上去,羊毛卷蓬松,整個盤好后既精神又不顯刻板。 黎菁很重視今天,難得給自己化了個妝,她修過眉,拿火柴棍纖長了眼睫毛,抹了修容的珍珠膏,撲了一點鵝蛋粉,再涂了顯精神氣的大紅色口紅。 本來就生得秾艷精致的一張臉哪怕不化妝也好看,化妝后皮膚更細白如瓷,紅唇艷冶。 黎菁是跳舞的人,不管什么時候,她身姿都是秀挺舒展的,脖頸纖長,背脊挺直削薄,只靜坐在那兒也美得好似一幅畫,明嫵秀麗,盡態極妍。 吳有莉昨天看黎菁只覺得她漂亮,仙女一樣的清麗仙氣。 今天再看黎菁,她突然感覺黎菁整個人不一樣了,好似一朵艷開的牡丹,國色天香,驚艷絕絕,甚至讓人感到不可攀。 這和她們這樣檔口的生意人是兩種截然不同的人。 她身上只能看到精明,哪怕漂亮也是帶著精明的漂亮,黎菁是富貴的漂亮,有大小姐的氣場,也有屬于她的格調和眼界。 吳有莉臉上微微復雜,她忍不住說了句:“陸兄弟那么有錢???” 吳有莉心里多少有些酸的,她從十七八歲就在外面琢磨做生意賺錢,如今十年過去,她也算小有資產,有了幾個檔口,兩個一年可以賺超百萬的廠子,但讓她一口氣買那么些樓,她自認吃不下。 黎菁微微笑了下,邊上陸訓覷一眼吳有莉淡聲道:“不是我的錢?!?/br> “不,不是你的錢?” 陸訓的話無疑又是一個炸雷扔在現場,連吳有才都有些坐不住了,沖茶的蓋碗燙手,他沖不下去干脆擱在了桌上。 他看看陸訓又看了眼黎菁。 他對黎菁比吳有莉對黎菁稍微了解一點,知道黎菁是紗廠廠長的女兒。 但國營廠長如果他干凈沒有貪污,再有錢也有限度,何況現在紗廠已經不行了,不然他們今天也不會跑到他這兒來。 “弟妹家也有人在做生意?” 吳有才知道陸訓有一說一,他說不是他的錢,不會是假話,如果是這樣,只能是黎菁身份不止紗廠廠長女兒這么簡單了,他不由冒昧的試探著問了句。 吳有莉聽到也立即瞅向黎菁。 “吳哥聽說過港城百貨女王盛百百貨董事長何珍何女士嗎?” “港城百貨女王?” 吳有莉愣了愣:“這個稱呼,她很厲害?” 吳有才吳有莉才發家沒幾年,他們對平時只在電視上看到的港城不了解,不熟悉。 他們也不是寧城人,沒聽過寧城何家的故事,對何珍自然也不知道。 黎菁不意外,手里沒拿到報紙,她只能繼續問道:“那吳哥聽說過范長海嗎?他是第一批回內地投資的港商,當初上過省報的?!?/br> 吳有才這下聽過了:“就是陸兄弟一起做爛尾樓的那個范長海?” “就是他?!崩栎夹老驳狞c了點頭。 “我聽過他,不過不是從省報知道?!?/br> 吳有才笑道,“我是先前聽陸兄弟說在做爛尾樓項目,問起他才知道這個范先生,也是湊巧,前段時間我有幸參加了一個上面的飯局,也聽人在說這個人,他好像在港城有很多樓和地?!?/br> “是,范哥他是做房地產的,手里就是地多樓多?!?/br> 黎菁笑了下應道,隨即又說:“范哥和珍姐是夫妻,他們當初一起回的港城?!?/br> “我機緣巧合認識了珍姐,她認下我當meimei?!?/br> “前段時間,我聽說上班對面的供銷大樓要賣,正好我手里有一筆錢,就想著買下來給訓哥開電器城,結果訓哥他不要,他說他在寧城開的電器城是要做紅太陽總部大樓用的,必須要是能讓寧城人一眼記住的特別建筑,他傾向于自己造?!?/br> 黎菁說到這里特意停了下,表情也微微惱,吳有莉聽得忍不住回了句:“你送陸兄弟樓他都不要哦?” 隨后覺得不對,她看向黎菁:“不過妹子你買樓沒和陸兄弟商量?” 黎菁頓了頓:“那樓不算貴,比他給我買的車便宜,我想著給他個驚喜?!?/br> “……這樣的驚喜咋不給我呢?!?/br> 吳有莉瞥了眼吳有才嘀咕了句,她坐回凳子,又好奇問:“然后呢?陸兄弟都不要樓了,你怎么還把所有樓都買下來了?” “他不要那樓,我總不能把樓空著呀,我就想著做什么好?!?/br> “莉姐你知道我一直在百貨大樓上班,最熟悉的也是百貨這塊,那樣一棟樓我想來想去也還是做百貨合適,但那樓對面就是六百,兩者肯定會形成競爭,要競爭,新開的百貨大樓總要有競品優勢?” “我做財務幾年,對幾個百貨大樓的貨源渠道算都了解一些,六百的采購產品已經是幾個百貨里采購價相對低的,很難再找到更低的?!?/br> “我拿不好主意,想著珍姐當初一手把快關閉的盛百做到全港皆知,我去找她取了取經?!?/br> “珍姐告訴我,要想把一個百貨品牌做起來,還想要采購價格下來,我光有一棟樓不行,至少得十棟,形成規模,有它內部一個產品結構循環,不然我就只能小打小鬧賣賣小商品……” 黎菁頓了頓:“珍姐在這個時候和我提到了小商品市場?!?/br> 吳有莉對和何珍看不起小商品心里不是很舒服,聽到黎菁說道后面,她又驚訝:“她也知道我們烏市小商品市場?” 黎菁點點頭:“珍姐知道,當初珍姐和范哥回來投資,她整個省內都走過一遭,她知道烏市小商品市場,有大致了解?!?/br> “就和我昨天和吳哥說的一樣,我也聽過小商品市場,但只限于在報紙上知道,珍姐和我提起這事,我有了興趣?!?/br> “莉姐昨天不是問我,怎么買東西想起記賬了?實際我不止是為記賬,也是為了做一番了解?!?/br> 黎菁說著,從隨身背著的托特包里拿出了一個深綠色小本子,翻開兩頁遞給了邊上的吳有莉。 吳有莉接過看粗略掃一眼,她眼倏地一定,“這是你昨天做的?” 吳有莉不可置信看向黎菁,又繼續翻著黎菁手里的小本子。 黎菁的記賬本可不單只是記賬,她把買的東西價格,型號,款式質量,原材料區分,商品來源是自產自銷還是外地進貨,以及商戶信息全部都在上面做了標注。 甚至更詳細的,她精準到了檔口老板娘名字喜好,做生意方式…… 吳有莉最震驚的是,黎菁分析的都對,出錯率極少。 她無法想象,她昨天不過帶黎菁去轉了一圈,黎菁竟然了解到這么多信息。 如果黎菁在這市場待個幾天,她不是會把這個市場摸得透透的了? 這到底是個什么樣的腦子??? 吳有莉整個怔住了,她瞥見正盯著她手里本子的吳有才,干脆把本子也給到他手里讓他也看看。 吳有才看著遞手邊的本子猶豫一瞬,見黎菁沒有阻攔的意思,他接過了本子。 看完他也不算多淡定了,他禁不住看向陸訓:“弟妹有這項洞悉的本事你知道嗎?” 陸訓笑了笑:“她平時是比較善于觀察?!?/br> “弟妹,你做這些是打算?”到底是黎菁的私人本子,吳有才沒有亂翻,他看過后合上本子還給黎菁,問道。 吳有才一定程度上比吳有莉會抓重點,黎菁接過本子放回包里,繼續道:“這就是我想和莉姐吳哥你們談的合作?!?/br> “我昨天逛了一遍小商品市場,讓我驚訝也很驚喜,吳哥莉姐你們知道我一直在經手各種賬,我對百貨類的小商品采購價熟悉的不能再熟悉?!?/br> “昨天在莉姐的飾品店我就發現了,小商品市場的批發價比百貨大樓的采購價便宜,等我把市場逛下來,我就確定了我之前的一個想法,我要把小商品市場里的精品,優質小商品整理組合起來,開一個平價的小商品城?!?/br> “準確的說,我想把小商品市場以零售自選模式搬到寧城去?!?/br> “這種模式就和莉姐說的批發要有起批量一樣,走不起量不會很賺錢,不過一家店不行,但是十家,百家呢?” “我昨晚回去把這個想法和珍姐說了,她很支持我,也答應投錢給我去做這個事情,另外還會安排專門的經理人協助我把量販小商品城以點面結合的方式開起來,從寧城第一家到寧城無數家乃至全國市場?!?/br> 黎菁說到全國市場幾個字時特意加重了一點語音,她注意到吳有才神色微震了瞬,她不動聲色收回眼繼續道: “今天早上,她已經在替我聯系我們寧城這次負責供銷大樓出售的史主任,商談打包購樓事宜?!?/br> “樓我這里是絕對沒有問題,從設計到整裝商城,包括人員到崗培訓這些也都不會有問題,現在唯一的就是組貨貨源這塊?!?/br> “吳哥莉姐知道,我才剛和訓哥結婚沒多久,珍姐那邊也忙,我們不可能常年待在烏市,但我們需要在烏市成立一個產品集選中心,需要一道能架起我們量販小商品城和烏市小商品市場之間達成合作的橋梁?!?/br> “小商品市場還是雛形的時候吳哥和莉姐就在了,你們對小商品市場的人事物肯定比我這個只待過幾個小時的外來人要了解?!?/br> “所以,我想找莉姐和吳哥合作,協助我們的選品團隊選品,讓量販小商品城達到真正的物美價廉,不止要款式好,價格好,品質也要絕對過關?!?/br> “另外一個,也是采購商品這塊,這么大的采購量,就和百貨大樓不會一次結清款子,有一定的報損,退換貨比例一樣,我們和供應商之間的合作也要求如此,甚至標準更高?!?/br> 黎菁說得有些口干,她舔了舔唇,邊上陸訓一眼注意到,他長伸手拿過吳有才面前的蓋碗和沖過的茶杯,給她倒了杯茶遞到她手邊。 黎菁轉眸望他一眼,陸訓臉上好似和平常似乎沒什么兩樣,對上她的視線眸海里卻帶了抹笑意,他擱桌前的手還悄悄的比了個大拇指。 黎菁抿一下要上翹的嘴角,默不作聲移開眼端起茶水喝了一口,隨即她抬頭看向吳有才吳有莉:“不知道莉姐和吳哥有沒有興趣?” 有沒有興趣? 吳有莉直接聽懵了,她沒想到當她守著檔口的八個攤位兩個廠子,覺得自己已經相對成功的時候,有一個人,她已經想到把小商品市場模式鋪開經營到全國。 如今的供銷大樓因為她人員的呆板服務即將被淘汰退出舞臺。 各地擺攤的產品參差不齊,百貨大樓產品價格居高不下,如果黎菁開出來的小商品城能做到真正的物美價廉,種類豐富款式又多,再加上她們成熟的管理模式,營銷推廣手段,最后會取得什么樣驚人的效果? 大抵和她們最早期擺攤便宜不要票產品出來人滿為患差不多。 吳有莉忍不住去看吳有才。 吳有才在剛才陸訓拿蓋碗給黎菁倒茶才意識到他還沒給大家泡茶,他趕緊重新拿過蓋碗沖泡,只他一只手倒茶,另一只擱在桌上的手微握了起,大拇指來回捻擦著食指,這是他沉思猶豫的習慣。 “那個,我們有什么好處嗎?”吳有莉收回視線,舔了舔嘴唇問道。 黎菁聽到這話笑了:“當然不會虧待莉姐,我昨晚就和珍姐商量過了,莉姐如果不嫌棄,可以來當量販小商品城的選品師,所有由莉姐經手的選品一經上架,按銷售利潤的百分之一返點給到莉姐?!?/br> 黎菁頓了頓:“當然,產品質量必須嚴格把控,如果出現偽劣品,瑕疵貨上架產品,一次兩次不要緊,如果情節嚴重了,屢次犯屢次不改,已經嚴重危害到小商品城聲譽,莉姐這邊也要承擔相應責任?!?/br> 像是意識到最后一句話有些重了,她又和緩臉色笑道: “但我是相信莉姐的,我從昨天去莉姐的幾個檔口都看過,莉姐對產品品質這塊把控得比別人家要好,偽劣貨應該也進不了莉姐的眼?!?/br> 黎菁這話聽得吳有莉舒服,她抓著頭上一個發夾微揚聲道:“那當然了,產品品質這塊你吳哥也反復和我強調過,我也知道有多重要,做長久生意,這個必須抓牢的?!?/br> “是這樣,物美價廉,肯定是品質為王?!?/br> 黎菁點頭微笑應和一聲,又瞥了眼始終沒做聲的吳有才,沉吟著又道:“除此之外,莉姐和吳哥也可以投一定的錢占股?!?/br> “我們可以投錢?投多少?能占多少股?”吳有莉立即問道。 黎菁對上吳有莉興奮期待的眼神:“珍姐那邊已經確定會投很大一筆資金進來,莉姐你這邊要投最多只能一百萬,股份占比……”