后面落紅又展示了琉璃，老鴇子都覺得意興闌珊。

    她滿腦子想的都是怎么給人下帖子，怎么把人吸引來。

    只要人肯來，就肯定會留下花錢，她這艷紅樓經此一事，一定會在范陽城名聲大噪！

    白花花的銀子，黃燦燦的金子，在老鴇子眼前不斷滑過，她要發財了！

    老鴇子強迫自己，從狂喜的心情中抽離出來。

    她對落紅道：“沒想到，許老爺如此厲害，能培養出如妹子一般厲害的人兒。只不知許老爺是做什么生意的，就連咱們樓子里的門道他都清楚?！?/br>
    落紅知道，這是一種試探。

    她并不正面回答，而是笑笑，“那你以為，做生意是什么呢？”

    老鴇子茫然，沒聽懂。

    落紅耐心解釋道：“做生意，只看銀錢和貨物往來，是最下層；看行業和需求，是中層；謀算人心，才是最上層。我家老爺什么賺錢做什么，各行各業的門道，他也都懂得一些。就像我今天送來的東西，你自己說說，哪一樣不是你這艷紅樓里能用到的？至于我們的貨物中，也有你們用不到的，你看我拿來了嗎？”

    老鴇子理解了，也大為佩服。

    這個許老爺，是個人才??！

    落紅并不給她多加考慮的機會，而是問：“這些東西，我是抬回去，還是留在你這里？”

    意思就是問，老鴇子她買不買？

    老鴇子當然想買，可是她也得講價??！

    于是她問：“這些東西折算到一起，需要什么價格？”

    第686章 得了大便宜

    落紅讓人將箱子合上，嘴角露出一抹微妙的笑容。

    她說道：“這價錢，有兩個談法，不知你選擇哪種?！?/br>
    老鴇子沒聽明白，問道：“什么兩個談法？”

    落紅回答：“第一種，我與你簽訂獨家供貨契約，我的貨品，只供應你一家，那么給你的價格，要比我的售價高上兩成?！?/br>
    老鴇子一聽說售價高兩成，就不樂意了。

    她買的東西多，她還要講價呢，頭一次聽說還有往高了要價的。

    她立馬道：“那哪行呢，怎么還能坐地起價呢？你們做生意不能這樣的?！?/br>
    落紅道：“別急，還有第二種。我可以按照我的售價將東西賣給你，但是你也不能阻止我給其他樓子供貨?！?/br>
    老鴇子徹底懵了，“這又是什么意思？”

    落紅耐心解釋道：“就是說，看你想不想你的競爭對手跟你一樣，擁有我手里的貨品?！?/br>
    “那當然是不想了?！崩哮d子理所應當地說。

    能讓姑娘們香香軟軟的東西，最好是他們艷紅樓獨有的。

    別的樓子的姑娘，可別想用這些手段去勾搭客人。

    落紅說道：“那我可以承諾只供貨給你一家，但是那樣的話，我手里的貨品銷路就變窄了，也就是說，會影響我的利潤。所以，你多給我的兩成售價，就是為了彌補我這個損失，聽懂了嗎？”

    這是主子叫牛大興帶回來的話，讓她配合著演一下。

    一開始，接觸到這種做買賣的方式時，落紅也是不能理解的。

    但后面她想了想，又覺得沒什么不好理解的。

    左右主子就是在辦正事的同時，順便坑一把這種做人rou生意的不良老鴇子。

    她照著主子說的，把老鴇子忽悠上道就行了。

    至于這說法說不說得過去，她就不想管了。

    老鴇子是聽懂她的意思了，也理解了。

    畢竟做生意的人都明白，作為商家，為了利益會使出何等手段。

    她能理解這種手段。

    不過，站在她的立場上，她是左右為難的。

    “妹子，你看看，能不能通融一下，按照原價供貨給我？”老鴇子問。

    落紅反問：“如果那樣，就得保證我手里的貨，有多少你拿多少，可以保證嗎？”

    老鴇子再次語塞。

    落紅笑了笑，“我家老爺是行商的，且他帶過來的貨，在這范陽城里一定不難賣。倘若我按照原價給你，又是給你獨家，你還不會將我們的貨買空，就代表著，我們還要帶著貨物繼續上路。這買賣，就是我能答應，我家老爺也一定不會答應?！?/br>
    老鴇子咬著后槽牙，還是無法決定。

    只是，她也沒表示不想與落紅做這門生意。

    落紅察言觀色，建議道：“你要是猶豫不決，不如我告訴你一個法子，你看看行不行?！?/br>
    “妹子快說?！崩哮d子的眼中頓時閃過一絲期待。

    落紅道：“我家的貨，都是北境乃至于京城的尖貨。大家都知道，論衣著打扮、生活用度的風氣，都是打京中流傳開來，各地爭相效仿的。你將這些貨都盤下來，總也不會虧的。一來自己樓子里的姑娘能用，二來用不完的，你再賣出去就是。左右整個范陽城只你一家有貨，倒時候定價定多少，還不是你說了算。搞不齊，你還能大賺一筆呢?！?/br>
    老鴇子為難道：“我一個開青樓的，我賣的東西，哪里會有人買呢。這范陽城里的富家小姐太太，又有誰愿意與我這種青樓里的老mama打交道呢？”

    落紅輕嗤，“你可真不是做生意的料?！?/br>
    她這話里，帶著些鄙夷。

    若是換作旁人說這話，老鴇子肯定發怒了。

    可人家落紅，乃是大商賈家的下人，對于做買賣這種事，耳濡目染，定是很有經驗的。