段掌柜嘿嘿笑著說道：“我們批量打貨跟市面上沒法比，要知道我一下要三萬朵，你們到市面上兜售猴年馬月才能賣得出去？咱還不算那鋪子、伙計之類的花費！”

    芳菲兩眼大睜說道:“就是沖這些咱才要價低呀，如果伯伯你說的那個價是萬萬不行的，咱這邊綢子就要五兩銀子一匹，再加上其他零碎材料和人工，照伯伯說的那價錢能不賠本就萬幸了！咱沒事找事做這干啥？來前娘說了普通絹花十文，鑲蕊的十五文，少了這價咱不賣！“

    大哥點點頭說道：”要是段掌柜覺得我們要價高，不妨出去掃聽掃聽再做打算！“

    段掌柜臉色微沉，半晌后長嘆一聲說道：”如果三萬支絹花都下給你們，兩萬普通絹花，一萬嵌蕊絹花，你們何時能交貨？如何保證每朵絹花都如樣品一般！“

    大哥笑著說道：”一個月后可以交貨，至于如何保證絹花質量，段掌柜不如看看我的這份草圖！“

    說著他從芳菲手中接過數張圖紙，只見每道工序需要做什么全都一一列明在紙上，并有插圖示意。

    大哥一手點著圖紙說道：”我們將做絹花分為四道工序，打算招熟手的媳婦子一個月全部來做絹花，每道工序的人只做一種，比如十人專門熟緞，三十人專門負責勾條，三十人專門打尖！三十人嵌蕊，剩下的驗收由我家六人全權負責！“

    段掌柜聞言臉色略好，他點了點頭說道：”不錯，很是詳盡，既然如此就按你們要價簽下契書吧！“

    芳菲接著說道：“既然要訂下那總得先交些訂錢，我們莊戶人家，手里沒那么寬裕，如果定下需先付兩成訂金！”

    段掌柜點了點頭說道：“這是正常，不過你們要是延誤了交期可怎么說？”

    芳菲笑道：“在契約上注明我們何時交貨，若逾時沒交我們愿付貨款雙倍罰金！”

    段掌柜狀似滿意捋了軌胡須說道：“那你們如何保證交的貨與今天的樣板一質？”

    芳菲想了想說道：“我今天天各色絹花都帶了一式兩份過來，留下一份與掌柜的做樣板，另一份我帶回家去留做今后做貨參照！”

    片刻功夫后契書擬好，芳菲仔細看了看說道：”伯伯最好還是加些細則來得方便，如各色需要多少？在條約里注明省得將來說不清！”

    段掌柜看了她一眼說道：“你這小丫頭竟然識字？”

    芳菲笑了笑說道：“家里哥哥們念書，我跟著學了幾個字，僥幸不做睜眼瞎罷了！”

    見契約無誤芳菲向爹點了點頭，雙方蓋下手印，契約正式生效。

    告別段掌柜和三姨父，三人向家趕去，爹滿臉喜色一會兒掏出懷里契書來摸摸，似有不信的嘆道：“做完這些絹花咱家就能有二百兩銀子，這真跟做夢似的！”

    大哥哈哈笑著說道：“爹，你可要把契書揣好了，省得它飛了！”說著向前跑去。

    爹笑罵道：“小兔崽子，還敢來笑話你老子我，看我不揭了你的皮！”說著就向他踢出一腳，誰知鞋子竟踢飛了！

    看著爹挺直的的脊梁和大哥終有童真的一面，芳菲覺得今天的日頭格外暖！