既然收養在她膝下，她便要將她向著當家主母的方向培養，認字算賬算是基礎了。

    第45章

    安氏和姜云瑤大致說起過這兩家鋪子,一共兩間，一間在城東，一間在城西,城東那間是一家衣料鋪子,主賣衣料首飾,城西那家便親民一些,賣的是南北雜貨。

    這兩家在安氏手里的時候便只是收支平衡，勉強度日,安氏都沒指望它們兩個能掙錢,左右都是自家買下來的,不必付租金，虧錢也虧不到哪兒去。

    在安氏看來，姜云瑤聰明在有些奇思妙想，能想出些新奇的經營模式，至于認字看賬這些得慢慢教。

    顧明月捧著那張紙一臉羨慕。

    城東那家她還去看過呢,還沒進門就看見里頭那些她沒見過也說不出名字的華麗布料了,她只在門口站了站便不敢進門了，更別說問一下價錢。

    這樣好的鋪子,安氏竟然隨手就給了姑娘。

    她道：“太太對姑娘是真好?！?/br>
    這點姜云瑤很是認同：“正好兒太太晚上說要教我,你跟我一塊兒去吧?！?/br>
    顧明月當然肯跟著一起去,只是她也很猶豫：“姑娘，我腦子笨，要是學不會可怎么辦？”

    她來姑娘這里也有好幾個月了,連待人接物都還沒徹底學明白呢，要是再跟著姑娘學別的,腦子萬一轉不過來，姑娘不會嫌棄她吧？

    可姜云瑤說：“學不來就慢慢地學,只要肯用心，總有一天能學會的，早或者晚又有什么關系呢？”

    她看著顧明月惴惴不安的表情，溫聲細語：“你是不是怕自己學不會，姑娘不要你了？”

    顧明月被她說得低下了頭。

    她這些日子從閬中到了中京，看了那么多不一樣的東西，也發覺了自己的短視和弊處。

    她見了每一樣東西都覺得驚奇與新鮮，每一樣都想去仔細看一看，可這些東西落在蘭心和春穗，甚至是小芹的眼里都是司空見慣的東西，她們甚至告訴顧明月，這些都是些不值錢的，府里頭的東西可比外頭的好多了。

    姜府的東西也的確要比外頭的東西好很多。

    然而就是這樣的好，加重了顧明月心中的迷茫與自卑，萬事萬物都怕對比，她從前絕不會因為這些東西覺得自己笨或者怎么樣，因為她不在乎這些，可一旦心里有了惦念和目標，她竟然也開始畏懼了。

    她不想讓姑娘覺得自己太笨了把自己丟了不要自己了。

    姜云瑤輕而易舉便看出了她心里的那些害怕，只問她：“姑娘待你好不好？”

    顧明月立刻點頭，這是她最不會懷疑的東西了。

    姜云瑤說：“這不就好了？我待你的好，來了中京城一分也沒變過，變得只是你的心境，心里頭想法變多了，便開始患得患失了?！?/br>
    她裝作懊惱的模樣：“可見還是我做的不夠好，讓你覺得沒有安全感了？”

    顧明月立馬不內耗了：“姑娘沒錯??！是我自己想多了?！?/br>
    她是沒有蘭心她們的見識，但她都已經來了中京城了，這些見識也不是誰生而就有的，蘭心jiejie她們也不過是因著從小長在這里所以懂得很多，她跟著姑娘在這里呆久了，自然也就能培養出她們那樣的見識了。

    她要做的事情那么多，才沒有空去煩惱這些。

    顧明月的迷茫只持續了半刻鐘，便被她拋到了九霄云外，她乖乖地跟著姜云瑤去主院了。

    姜云瑤現在住的屋子離安氏的屋子只需過一條游廊和一道門就能到，比之前在別莊還方便些。

    安氏正在看書，見了她們倆便招手：“來了，我帶你看看那兩間鋪子的賬本?！?/br>
    她又詳細把那兩間鋪子的情況說了一遍。

    姜云瑤在做生意這件事情上還是相當敏銳的，安氏一說，她便聽出了這兩間鋪子的問題。

    首先是那間成衣布料鋪子，它的主營方向還是成衣，比起單獨購置的布料，成衣往往是要加上不少的人工費用的，賣的價錢也要更高一些。

    這本沒有什么問題，但一來，這幾年外頭情況不算好，各地的商人趁勢抬高了布料的價格，尤其是蠶絲這一類的布料，蠶寶寶吐絲是要吃桑葉的，桑葉樹都干死了，哪來的蠶絲可吐？現在的蠶絲說是一匹萬金也不為過，至于其他那些織造類的也不必提了，布商的成本提高了，賣的價格更加如此。

    二來，是鋪子的掌柜只會守成。

    進貨的布匹成本貴也算了，大家都是如此，也算得上是在同一條起跑線上。要想在這么多家成衣鋪子里脫穎而出，靠得就必須是這些成衣的質量。

    用現代的話說，首先做出來的衣裳就不能千篇一律，至少得和別家鋪子區分開來，不然大家都一窩蜂地去做同款了，逛鋪子的人也就沒什么新鮮感了，沒有獨特的設計，偏你賣的價格還比別人貴，誰買呢？

    大戶人家雖然有錢，但他們也不是冤大頭。

    最賺錢的一定是最先吃螃蟹的那些人，衣服這玩意兒最重要的就是要跟上潮流，跟不上那就想辦法讓自己引領潮流。

    這條準則適應所有的商鋪，只要我出的新品夠快夠好，別人就算仿制也跟不上速度，只要能搶下第一批顧客，以后人家就會記住你，時間長了，那不就成穩定顧客了么？

    可安氏這家鋪子的掌柜并不是能推陳出新的人，他只會一味地跟別人的潮流，所以生意相當慘淡。他又是仆人，不敢擅自做主改變經營模式，生意也就越來越差了。