對于梁良要來清河，周瑞對此并無異議，有些事情當面談也比較好。

    況且如果合適的話……這個人還能有一個妙用。

    對方是職場人，還是互聯網公司的職場人，動作很快。

    第二天一早六點，開著車從深城出發，一路風塵仆仆，中午才抵達，然后撥響了周瑞的電話。

    “阿瑞老師，我已經抵達了清河縣！”

    “文忠路那邊有個奶茶店，我們在那里碰頭吧?！?/br>
    “要不要我訂個酒店……”

    “不用，就奶茶店吧?！?/br>
    小縣城里沒有所謂的咖啡館，奶茶店倒是有，代替了咖啡館的很多職能。

    梁良還真有些不習慣，雖然qq音樂在行業里是弱勢群體，但他們畢竟背靠母公司輸血，而且在樂壇里屬于“平臺”方。

    以往和各個藝人、版權方約談，無不是在大城市最豪華的酒店，吃最貴的菜，喝最好的酒，玩最……

    咳咳……

    此時自己抱著個公文包，局促的坐在奶茶店的一角，感覺與這個小縣城格格不入。

    主要是以往接觸藝人，人家也不住縣城啊……

    不過梁良沒有一絲一毫的懈怠，相反越發的重視這次會面，阿瑞老師表現的越不像“圈內人士”，也就代表著老師身上可被發掘的點越多。

    坐了大概十分鐘，一個清清爽爽的少年，走進了奶茶店。

    雖然只見識過視頻里面目猙獰的模樣，但梁良覺得這位應該就是正主了。

    無他，這氣質很符合少年天才的感覺。

    “你好阿瑞老師，我是qq音樂的運營經理，這是我的名片?！?/br>
    周瑞接過名片：“喝點什么？”

    “不用不用?！?/br>
    “不點一杯人家不讓坐?！?/br>
    “……”

    周瑞給梁良點了一杯招牌“巨無霸波波仙草紅豆奶茶”，自己則要了一杯冰水，等奶茶的時候，周瑞開門見山：

    “昨天電話里你說要換一種合作方式，我們聊聊看吧?！?/br>
    梁良正襟危坐，說道：“阿瑞老師，聊之前我有一個重要的問題先問一下，請問您目前有多少作品，算上未發表的那些?！?/br>
    周瑞心里數了數：“已錄制的大概七八首的樣子，注冊了版權但是沒發布的可能有十來首?！?/br>
    梁良心里一震，這么高產？這都是在對方兼顧高三學業的情況下完成的？

    他組織了一下語言，然后說道：

    “最早和您聯系，當時提出的是以分成的方式，向您‘購買’《星辰大?！泛汀渡倌辍返木W絡版權，然后由qq音樂負責打擊盜版，平臺目的想必您也明白，不過看過那段視頻后，我有了一個全新的想法，我想和您進行一個深度合作?！?/br>
    周瑞把玩著名片：“詳細說說?！?/br>
    梁良擲地有聲道：“我想將阿瑞老師，簽約為qq音樂旗下藝人！”

    “不簽?！?/br>
    梁良：……

    啊哈哈哈……好尷尬??！

    qq音樂作為平臺公司，簽約藝人并不是主營業務，但并不是沒有。

    “那什么……要不您聽聽條件再決定？還是說您已經接觸過其他經紀公司了？”

    周瑞擺擺手道：“我沒有接觸過其他經紀公司，合作好談，簽約藝人什么的暫且不用?！?/br>
    周瑞的主職身份目前是學生，未來則是大學生。

    音樂是他的愛好，也是掙錢的手段，但終究不可能像是真正的歌手一樣，天南地北的搞活動、上節目、演唱會，亦或者其他營業方式。

    那會擠壓掉他全部的大學生活。

    經紀公司、經紀人除了帶來資源，主職工作其實就是是幫助藝人處理“營業”事項的，加上搞后勤，并不是說沒有經紀人就不能掙錢，不能搞音樂。

    而既然周瑞不打算營業，那簽個經紀約干嘛？給自己找爸爸？

    經紀合約一旦簽訂，雖然會獲得東家的資源和助推，但也相當于給自己增加了一層束縛，資本一定會想辦法將利益最大化，哪怕qq音樂不吃人血饅頭，也一定會軟磨硬泡，將周瑞往“藝人”的方向推。

    周瑞寧愿以后搞個自己的工作室，全放上自己人，得心應手。

    “……所以我只是需要一個平臺合作罷了，不是需要一份經紀合約，找個東家?！?/br>
    梁良沒想到開場就遭遇了雷擊，原本還以為阿瑞老師是看不上qq音樂的經紀約。

    原來是看不上藝人身份么？！

    周瑞幫梁良拿來了奶茶，里面烏漆嘛黑的不知道加了多少東西，都快成一碗粥了。

    梁良看著自己的“八寶粥”，選擇了不去碰它。

    “還是單純談談音樂方面的分成吧，你不會只是為了談簽約？”

    梁良重新整理了一下思緒：“那先拋開簽約不談，這次來也是想和阿瑞老師進行全方位合作升級……”

    首先就是之前所說的，獨家網絡版權，不過不再是兩首歌，而是希望發行周瑞手上已完成的所有作品。

    以專輯的模式。

    qq音樂會給一波頂格的宣發支持，條件類比超一線歌手。

    為什么這么照顧周瑞？

    因為高考！因為周瑞高考生的身份！

    這是梁良自己靈光一閃。

    高考剛剛結束幾天，全國相關話題熱度高漲，并且會一直持續到成績放分，甚至暑假結束。

    這時候如果公布阿瑞老師的身份，高考生＋天才音樂人＋已經有兩首“熱歌”打底。

    這得引起多么大的話題度！

    而qq音樂現在最需要的是什么？就是新用戶！就是從市場上咬下來一口，做那個后起之秀。

    而全國一千萬高考生，不就是最具有價值，最有活力，且代表著未來的“新用戶”么？

    不，不只是今年，好的音樂作品，生命力遠遠不止一年，只要獨家版權在qq音樂手上，每年高考季的前后，每年的千萬考生，都會打開qq音樂，聽聽傳奇高中生天才寫的歌，尤其是那首《追夢赤子心》。

    就像滾雪球一樣，這些有價值的“新用戶”，會越來越多。

    周瑞聽完梁良的想法，心想這家伙確實腦子很靈活。

    高考生，或者說大學生群體，雖然很窮，很清澈，甚至精神狀態都經常不穩定……

    但確實代表著一種資本極其看重的東西。

    那就是未來市場。

    為什么有些地方電信公司，會免費給大學新生發電話卡，給出市面上不可能出現的低價套餐？

    一些銀行，還會主動聯系學校，給學生們主動辦理人生第一張銀行卡，哪怕學生們都窮的叮當響？

    這都是為了提前培養用戶習慣，抓住未來市場。

    能理解這一點的人很多，但能找到抓手的人很少。

    梁良找到了一個。

    第76章 梁良的剩余價值

    周瑞對梁良的方案，整體上沒有異議，這波合作，確實是雙贏。

    不過他還是有兩點要求：

    “有兩個問題需要先說好，第一就是你們可以宣傳我的身份，但我就不以真名和真面目出現了，就像我之前說的，我不是藝人，是音樂人?！?/br>
    這點梁良還能接受，其實不少音樂人都是這樣，專注于創作不露臉，這倒算不上什么。

    “另外，阿瑞和阿倩是兩個人，她是我同學，我的作品里有一小半都是她演唱的，這方面你們準備怎么處理?！?/br>
    梁良問道：“版權分配方面呢？”

    “我占85％?！?/br>
    梁良沉吟了一會兒，說道：

    “那么我建議這樣，法律上和合同上，您是所有歌曲的版權主體，但是在宣發上可以將‘阿倩’和‘阿瑞’分開，‘阿倩’是‘阿瑞’音樂合作人和獻聲者，她演唱的歌曲也并入‘阿瑞’的專輯，同時另外還有一個自己的音樂人身份，日后想要發展相關業務也方便，國外很多音樂人都是這樣?！?/br>
    周瑞點點頭，這個方案不錯。

    他之前設想過像是“火凰傳奇”一樣搞成組合，但覺得自己未必會傾注太多時間精力在這方面，如果弄成組合，反而會拖累了李文倩未來的發展。

    之后梁良直接聯系了深城的同事，在原有基礎上，改了一份新的合同模板。

    速度很快，大概半小時就發了過來

    “文忠路”打印店接收了傳真，周瑞消耗了一點“專注力”進入專注時間，快速的檢查了一遍。

    條款沒有問題，合同兩年一續。

    由于是深度合作，并且qq音樂還對周瑞未來的作品擁有“線上優先獨家發行權”。

    所以作為補償，雖然沒有簽藝人約，但除了未來分成以外，還有一筆可觀的一次性費用給到周瑞。

    簽字費，10萬。

    這是一個合理的價值，只是表達合作的誠意，相當于白送。

    “阿瑞”還遠遠算不上一個當紅歌手，qq音樂買的是未來預期，也是有一定風險的。

    真正的大頭，還是看之后的分成。

    周瑞審完合同，簽下了自己的名字。