“我一直想用其它不同于‘徽派裝飾’的理念打開市場，走與所有裝修公司不同的路，讓古林能在眾多裝修企業中如千年老樹般枝繁葉茂、經久不衰?！?/br>
    古林是王耀華大半輩子的心血，是他的驕傲。

    當一個身價過億的企業家將自己的雄心壯志毫無保留地傾訴時，就說明對方得到了他的認可。

    數十個不眠之夜，上百句冷嘲熱諷，他從未想過放棄；36次面訪，4次修改方案，無數次挑燈夜讀，他從未退縮。

    陳夕憑借一腔孤勇，將不可能化為可能，成功扭轉敗局。

    關鍵客戶，三戰苦盡甘來。

    第94章 飄

    “小陳平時看什么書？”王耀華聲音溫和有力，唇角掛著淺淺的笑，身體微微前傾，表現一種傾聽的姿態。

    這胖子看似溫和，實則思維跳躍、擅長扮豬吃虎，給人挖坑，讓槑頭槑腦的徐東旭忠心耿耿。林哥說他喜歡傾聽意見，絕壁是誤判，這么看來十年前的林哥看表不看里，還不如我呢。

    “我最近在看《定位》和《底層邏輯》?！标愊Ω悴欢J里賣的什么藥，只能順著說。

    “哦，我這歲數腦袋轉得慢，工具類的書看得少，最近看了本《悟道》，覺著挺符合我們的相識?！蓖跻A沸水沖壺，渾圓飽滿的臉至于水蒸氣后，面部輪廓變得撲朔飄忽看不清虛實，“所謂萬物皆有道，‘道法自然’是人之常道，上善若水任方圓，寬以待人擔大任?！?/br>
    王耀華的說話方式與林哥很像，總是給人親切舒適的錯覺，整不好哪句就被繞進去，或許上歲數的男人都有披著皮的共性，不知道這胖子脫掉皮后是狗還是人。

    什么人生哲理之乎者也陳夕聽不懂，但也不能晾著甲方，只能以現有認知，硬著頭皮背幾句耳熟能詳的話，想要蒙混過關：“道可道，非常道；名可名，非常名。我道行尚淺，以后多向王總學習?！?/br>
    “哈哈！”王耀華分杯奉茶，陳夕雙手接過，姿態謙卑。

    “很多人通過不同途徑找到我，大多數撥通我電話的，都沒有見面的機會；與我見面的，大多又不合眼緣；稍微合點兒眼緣的，說出的話我又不愛聽。這些年你是唯一一個既合眼緣、又知道我想要什么的人，我覺著我們的磁場一定很和?！?/br>
    陳夕抿了口茶，微微點頭，強忍惡心，努力不讓視線飄忽，語氣堅定擲地有聲：“我能與王總認識，就是命中注定?！?/br>
    能冒然給你打電話的銷售，腦子里多半是灌了水，被拒絕后就沒有回寰余地，還不如找人搭橋直接面訪。我們第一次見面能合眼緣是因為我策劃的slogan正合你意，這次能知道你想要什么是多虧徐東旭。你先是與我“論道”，現在又把相識說得像“宿命”，不就是想跟瀾海合作故意找個臺階下么。

    不過你這話說的不無道理，之前通過人脈找你的那么多，但是他們的提案不合格，所以能撬動我們合作的關鍵因素，是提案。是我結合徐東旭轉述你的需求，修改了不下4次的提案。

    既然你講究“道行”“磁場”那我就把宿命感拉滿，順著你說。

    二人從道法談到佛經，從微觀談到宏觀，從核聚變談到核裂變，扯了10多分鐘，沒一句重點。

    徐東旭靜靜聽著他們聊天，端茶倒水一直沒說話，面色平靜但臉頰肌rou卻抑制不住地抽搐。

    “現在的年輕人啊，沒錢接觸上層社會的多半目光短淺，有錢有人脈的大多好高騖遠，像你這樣能審時度勢、有勇有謀的并不多?！蓖跻A或許是怕勒脖子，唐裝盤扣沒系到頂，之前皮笑rou不笑時像個端莊的彌勒佛，此刻放聲笑疊出好幾層下巴，迫不得已又開了個盤扣。

    “瀾海一月給你多少錢啊，要不要考慮來古林，王哥肯定不虧待你?！?/br>
    陳夕面上一直掛著笑，但是同身價上億的企業家說話難免哆嗦，早已出了一手心汗。為了穩氣場，陳夕故意放慢語速，彰顯符合“八爪魚”人設的從容不迫。

    這胖子從開局到現在一直在做好，但不提合作細節，只聊人生倫理，此刻又提挖我是怎么回事兒？

    管他怎么回事兒，談單的精髓是：與甲方同流合污，王耀華說什么，我跟著油就對了。

    “王哥，我談判水平有限，也就是碰巧認識幾個人，所以王哥肯定不是因為我的專業度或者人脈挖我，你該不會是看上我這個人了吧，哈哈！”

    一句話甩出來，不僅是王耀華，就連一直當茶童的徐東旭都愣了。

    “就認識幾個人”，還都是跟古林有關的人，說沒人脈誰信？“談判水平有限”，油嘴滑舌四兩撥千斤，說不會談判誰信？

    王耀華哈哈笑道：“我呢，平日散漫慣了，接觸的朋友也多，有的人聊得來，聊著聊著就聊出了生意；有的人聊不來，或許就不會有生意。你有謀略又不失真誠，對裝修行業又很了解，我很喜歡與你聊天?！?/br>
    和藹的面龐，深棕色的瞳孔透著暖意，王耀華饒了半天終于敲定：“建工老李跟我20多年交情，朋友推的人我信得過，再加上我們磁場和，我確實看上了你這個人，所以，古林選擇瀾海?！?/br>
    是因為我看上了你這個人，所以古林選擇瀾海。

    是因為我信任你，所以愿意再次合作。

    是因為你，我才合作。