沈月生：“職業規劃這塊我雖然不算專家，但是也能給點兒擇校、就業意見。品勝在職業教育板塊雖然談不上出眾，但也有點兒行業內的資源?！?/br>
    “那敢情好啊，整好趕到這兒，要是再晚兩天那傻小子指不定就去復讀了?！痹钔醭莿⒅魅未_實是張叔侄子，他兒子也確實今年高考失利，林奕然善用資源，創造對沈月生有利的局。只有甲方覺著有利可圖，才會與乙方持續合作。

    林奕然笑，沈月生也跟著笑，他倆都是皮笑rou不笑。

    陳夕猜不透他們在搞什么飛機，腦瓜子嗡嗡響。

    或許不是人的生物之間，可以通過腦電波之類的互通吧。

    舞臺上的表演還在繼續，舞臺下甲乙雙方都達到目的。

    林奕然作為乙方，起了開頭自然要說結尾，象征性客套兩句：“沈總先忙，我們去候場監控活動，有事兒隨時叫我?！眲e叫我，愛死哪死哪去。

    “好?！蔽也唤心?，你倆趕緊滾吧。

    林奕然怕陳夕又亂說，不給他開口的機會，拎著小兔子火速跑路。

    -

    品勝夏令營活動即將結束，沈月生站在景區入口處的霸道旁邊兒吞云吐霧。

    看著成雙離去的背影，很煩很躁。

    這感覺就像是原本吃飯的鍋壞了，好不容易買個新的，那鍋還有主了。

    高冷男神在潮濕的空氣中吐出個煙圈，一雙節骨分明的手繞到身前，兩根手指夾走他的煙。

    來人眉目如畫，目似繁星，將他的香煙含在唇中，舌尖若有似無地掃動。

    顧錚挨上他的肩膀，攬著他的腰，輕喚：“阿生?！?/br>
    第69章 “你追到了?！?/br>
    倆人走到凱迪拉克跟前，林奕然按下車鑰匙，示意陳夕上車。

    陳夕繃著臉拉開車門坐副駕，抱怨道：“林哥，我沒給沈月生添麻煩，他不是什么好東西，你不在的時候往死里欺負我?！?/br>
    林奕然點火發車，凱迪拉克沿著彎曲的山路開向景區出口，一路無話，眼底盡是寒霜。

    沈月生狡詐多疑，陳夕所說的“欺負他”，應該不僅僅是甲方對乙方合作上的壓榨。

    林奕然單手開車，叼上煙點上火，深深吸了口，低罵：“狐貍一樣?！?/br>
    某位甲方特征鮮明，說的是誰不言而喻。

    陳夕聞言嗤笑。本以為林哥運籌帷幄，游刃有余，沒想到跟我一樣，都是在偽裝。

    甲方很少講理，銷售要想簽約，就得收起所有個人情緒。

    林奕然每次與沈月生接觸都覺著不舒服，很想與他打一架的那種不舒服。

    上次攔車確實是一時沖動，這次披上偽善的皮與狐貍精溝通也確實難受，難受到蛻皮后要緩好久。

    蛻了皮的斯文敗類打開車窗，煙灰飄在空中，聲音沒有絲毫溫度：“畢竟是甲方，不能得罪太過?！?/br>
    這次他坐莊，讓他知道你是我的人就足夠。明個吃飯我做莊，不會讓他好過。

    給臺階不下，給臉不要，覬覦我的人，還想要資源？

    呵呵。

    凱迪拉克駛出匯靈山后，林奕然說：“給關超發個微信，客套兩句，讓他活動結束后好好收拾殘局?！?/br>
    “嗯嗯！”

    每次面訪結束，林奕然都會與陳夕復盤，及時總結問題，讓他在一次次實踐中成長。

    不得不說，陳夕的成長速度較比其他銷售快很多，從傳統電銷成長為高級銷售代表，現在又成長為能為甲方提供即時解決方案的營銷顧問，而這完全得益于良師林奕然。

    林奕然叼著香煙問：“陳夕，你覺著品勝這單談的怎么樣？”

    陳夕乖乖答：“我剛開始就判斷錯了沈月生的需求，林哥點破他的需求后我也沒有進行深挖，今天若不是林哥，這帳或許要不來，品勝未來恐怕也不會再合作?！?/br>
    “我又沒批評你，干嘛著急否定自己。你的舞臺做得不錯，全場掌聲雷動，有目共睹，這么不自信呢？”

    銷售大多被公司洗腦，對產品、市場和自己的能力盲目自信，很難發現問題。

    陳夕似乎沒意識到犯了什么錯誤，這對ka而言是致命的。

    ka談單不怕談崩，就怕自我感覺良好。無法抓住甲方的核心需求，或是說了幾句不中聽的讓甲方難做，都無法推進客戶。陳夕做得好的地方他會夸，做得不對的他也要批評，香煙燃盡，林奕然關上車窗，直言不諱道：“你剛拆我臺，攪我局，差點兒就談崩了?！?/br>
    Σ(⊙▽⊙quot;a我什么時候拆臺攪局了？

    陳夕仔細回想二人剛剛與沈月生談判的所有話術，感覺并無不妥。

    沈月生對舞臺效果滿意，林哥主動提及未來合作，我趁熱打鐵要這次活動的尾款，這沒毛病??；沈月生不想給錢，林哥說他有政務文旅的關系，我捧領導做足身份，這也沒毛病??！

    那林哥為什么說“我拆他臺攪他局”？

    搞不懂，完全搞不懂。

    難道是林哥想搞點兒情趣，故意制造緊張的氛圍，跟我玩角色扮演呢？

    (⊙o⊙)…原來如此！

    -

    林奕然見陳夕一直不吭聲，以為說重了，放柔語氣安撫道：“銷售都需要成長，我當年也是這么過來的。這回還好有哥在，能給你扛著?！?/br>
    哈？你這角色演的挺投入啊，平日就會欺負我壞我，候場的道具都是我扛的，你扛什么了？