當乙方是甲方的唯一供應商，又或者掌握了甲方的核心資源時，乙方可以成為甲方的甲方。

    林奕然掌握談判的主動權，逐個闡述問題：“舞臺燈光策劃的時候動態效果，現在要用led；投影映射可以開，但因為空氣中有懸浮雜質，不保證效果；數字特效cgi應該開不了……現在能確定使用的就是常規機械裝置?！?/br>
    陳夕：Σ(⊙▽⊙quot;a！需要調整這么多？怪不得林哥剛沒讓我說……這要是我說，沈月生不翻臉也得從我身上扒層皮。

    這些都是受不可抗力影響的客觀事實，沈月生點頭表示無異議，比起這些他更好奇林奕然的手環是怎么來的。

    “天有不測風云，今兒個屬實倉促，初次合作招待不周?！绷洲热欢魍⒂?，言下之意，瀾海不會因不可控因素占甲方便宜，剛說的活動宣發就是為了彌補缺憾，送你的。

    沈月生頷首：“林總客氣?！?/br>
    修羅場的火瞬間熄滅，陳夕一臉懵。

    上次搞不懂他倆為啥“水深火熱”，現在也搞不懂他倆為什么能“瞬間化干戈為玉帛”。

    剛剛還擔心沈月生這愣貨亂說、擔心他倆打起來，沒想到這么和睦，這是……相逢一笑泯恩仇了？

    相逢一笑談不上，攔個車也算不上仇。沈月生想要文旅的資源，林奕然想撬動品勝，在利益驅使下，敵人可以暫時成為朋友。

    火燒連營，周瑜最先布局，諸葛亮在火還沒燒的時候就猜到了局勢發展，而魯肅在火燒起來后想了幾天才明白怎么回事兒。將仨人智商劃等級，林奕然是布局的周瑜，沈月生是一點就透的諸葛亮，陳夕是事情發生后想了半會兒才能明白的魯肅。

    不過還好，在場的都是軍師，要是換張飛亂入，可能再過三五年也不明白發生了什么。

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    真正的談判高手不是靠談判氣場上的震懾，更不是靠重復堆疊的語言數量，而是要在悉知對方需求的基礎上，條理清晰，用讓對方“聽懂”的語言或動作精準傳遞信息。

    活動演出時間到，屏幕上不停變換飄渺山河，舞臺四周閃爍著藍色光帶，像是飛船的航行軌跡，舞臺中央，圓形柱體在全場的歡呼聲中升起，柱臺四周是銀河軌道，群星閃爍。雨中雜質沒有影響燈光效果，反而襯得偌大舞臺廣曠幽深，多了些神秘。

    音樂變得激昂，演員上臺帶動巨大的機械手臂，手臂環上柱體，星球在璀璨銀河中劃過一道道弧線，最后所有的光點聚集在舞臺中央，主持人閃亮登場。

    沈月生未見過瀾海舞臺排練，此刻被眼前景象震懾，不得不說，物超所值。

    林奕然站在飄渺銀河的舞臺前，對陳夕予以肯定：“做得不錯?！?/br>
    舞臺上的燈光、道具、演員完美融合，陳夕看著自己搭建的視覺盛宴、感受全場熱烈的掌聲，享受這刻。

    短短數日從0到1，他的心血沒有白費，得到了所有人的認可。

    林奕然為他驕傲，也為他著迷。

    陳夕散發的魅力是巨大的，連久經沙場的自己都能著了道，沒人會不喜歡，更何況姓沈的還是天然彎。

    他想撕掉偽善的皮，拎著狐貍精的脖頸讓他滾遠點兒；他想占據陳夕的視線，讓他只能注視自己。

    但是為了簽約，他不得不暫時屏蔽個人恩怨，阻隔易爆品燒起來的熊熊烈火。

    斯文敗類擺著優雅的招牌笑，掩蓋扭曲陰暗的內里。

    作者有話說：

    （1）化用poker face歌詞：i'll get him hot, show him what i've got ；no he 't read my poker face.

    第68章 “阿生?！?/br>
    充滿科技感的舞臺與表演藝術相結合，科技與研學共同構建完美的未來世界，學員們的目光被舞臺牢牢吸引，這正是沈月生想要的。

    乙方的談判勝利，絕對不是壓制甲方，而是建立在甲方認可的基礎上，盡可能多地爭取利益。只有這樣，才能持續合作。

    林奕然審時度勢，趁熱打鐵，主動伸手對沈月生道：“期待未來更多合作?！?/br>
    沈月生點頭與他握手：“一定?！?/br>
    陳夕大眼睛嘰里咕嚕轉一圈，也學林奕然趁熱打鐵，對沈月生道：“你要是覺著瀾海干活兒還行，能不能先把剩余的款結一下?！蔽乙迷钔醭堑募?！

    沈月生：……

    林奕然扶額：布好的局被你攪亂，小笨蛋不是趁熱打鐵，是趁火打劫！

    “要賬”是銷售過程中不可或缺的重要環節，不同客戶的回款方式不同，銷售大多是看人下菜碟。傳統電銷面對的都是像鑫鑫門業那種中小客戶，常規銷售流程是：談單、簽約、付款、執行。

    銷售為達目的用盡一切方法，甲方見目的達到為了賴賬不擇手段，雙方對峙公堂，近年來這種案例屢見不鮮。很多cao蛋甲方簽合同時說自己財力雄厚不差錢，但瀾海執行完畢到了賬期遲遲不回款，有的以未達驗收標準為由克扣尾款，更有甚者直接拖了幾年，拖到公司倒閉。

    很多關鍵客戶是上市名企，有自己的oa系統，供應商如果想要合作，就要按照甲方的要求走合作流程。瀾海制定的標準只對一些沒有標準的中小企業適用，對有明確規定的大客戶不適用。說白了勢利眼，就是甲方nb就聽甲方的，甲方不nb就聽瀾海的。

    “要賬”有講究，要得太兇甲方有可能不會再合作，要得太溫柔甲方不痛不癢不給錢。為了在要賬的同時不傷客情，很多ka季度末天天跟甲方吃飯，軟磨硬泡要錢。這活兒最能體現銷售的綜合素質，聽著輕巧做起來難。