第117章
沈月生一直心安理得地用著顧錚資源，今年年初制定打造“研學文旅”ip的計劃，本想繼續在年底推出游學活動，怎料上月“掃黃”，二人見不得光的關系浮出水面，顧錚他爹不許他與沈月生來往，這資源就斷了。 所以，林奕然歪打正著沒猜錯，沈月生現在確實急需文旅資源。 - 沈月生的表象需求是活動策劃，實際需求是全案策劃，根本需求是打造文旅ip。 在張光明講的“老太太買李子”故事中，陳夕是第二家店員，只能結合老太太需求講明自家李子貴的好處，較比于其它“李子”的優勢；而林奕然是第三家店員，摸清老太太的根本需求是給未出生的孫子買，結合需求推出“桃子、蘋果、草莓”等水果，拿到老太太的全部預算。 林奕然要撬動品勝的所有預算。 知道甲方的需求后，ka投其所好，方可促成簽約。 投其甲方所好最常用的方式為：角色扮演，陳夕為了簽古林演裝修業主、演海王、演剛畢業的大學生就是用的這方法。好處是：0投入上手快；弊端是：易穿幫。 這方法不僅考驗“演員”功底，也考研甲方智商。能成為關鍵客戶的甲方大多是在本行業或特定領域有很高造詣，只要腦子不缺根筋肯定會在銷售離開后進行背調。如果陳夕面訪王耀華時演的是俞城裝修協會會長，即便這身份比裝修業主好用很多，坐不實的身份對甲方而言就是失信，失信乙方大概率會直接出局。 ka為了保險起見，大多會向林奕然這樣多方打聽，找到甲方的隱性剛需，傾盡所有人脈對接資源，為甲方創造其它競媒提供不了的價值。好處是：唯一有效不可競爭；弊端是：甲方需要的特定資源不好對接。 大部分ka對接不到的資源，不代表林奕然對接不到。 林奕然之所以能撬動萬千競眾星捧月的灶王城，就是因為他有政務文旅的相關資源，并不是因為他干ka有多努力，而是得益于他爹——欠他1000w一年不回款的親爹。 老林縱橫官場四五載，認識幾個政務口的朋友，逢年過節都會串門，串門必帶林奕然。林奕然與幾位叔叔私下混得熟絡，但在外面有第三個人在場時，見面都裝不認識，體制內的樹大招風，要懂得避嫌。 林奕然近些年與幾位叔叔交流的頻率比他對老子還勤，外人眼中的“溫順孝子”，實則都是演的。為了籠絡關系人脈，連親情都能演，還有什么不能演？ 腐壞到骨子里的爛人終日披著偽善的皮，倘若這皮脫了，必定鮮血淋漓。 所以，林奕然不脫皮。 - 還有不到半小時演出就要開始，三人沒過多寒暄，關超指揮市場部做舞臺布展，陳夕進后場幫忙干活兒。 陳夕中午沒吃飯，當了會兒力工，此刻餓得前胸貼后背。 林奕然不知何時來的，在旁邊兒一直鼓搗手機，時不時喊兩句：“快干，繼續，加油！” 陳夕：…… 35歲的老男人就跟上小學時專門薅女生辮子的搗蛋鬼一樣，幼稚又無聊。 兩面三刀的斯文敗類，人前成熟穩重，人后幼稚缺德。 兩套運動服款式差不多，穿在倆人身上卻是完全不同的效果。林奕然是典型的倒三角衣服架，穿西服是商務精英，穿運動是典雅紳士。陳夕也是衣服架——只有鉤子的衣服架。運動裝是寬松版型，大了幾碼，再加上陳夕本身就瘦，衣物完全是掛在身上，像是套著麻袋。 運動裝的領口有些大，露出半截高聳的鎖骨，陳夕剛干活沒注意，現在見林奕然盯盯看著他脖頸，故意歪了下脖子，領口更開了。 林奕然放下手機，好笑道：“怎么，想勾引我？這兒還不如咖啡廳呢，人更多?！毙|西膽子越來越大了。 陳夕趁著左右不注意，牽著林奕然躲到布展的置物架后，將人抵在架子上，氣勢洶洶地學他之前在魚館時那樣，膝蓋頂在他的雙腿之間。 林奕然笑著撫上熱得發燙的臉，夸道：“學得真快，出息了?！?/br> 道德標兵鼓著腮幫子給自己打氣，想說：這兒沒人，林哥可以做點兒過分的。實際說出口的卻是：“謝謝林哥?！?/br> “剛不是謝過了么?！绷洲热坏氖钟赡橆a劃至胸口又到褲繩，十指輕輕勾了下又放開，虛搭在陳夕腰側。 運動服凹下一大塊，好細的腰。 腰側很癢，陳夕紅著臉抬腿碰林奕然。 林奕然一直笑著，想看看他能玩出來什么花樣兒，手臂環過他的腰，不進行下一步動作，漫不經心道：“好兇啊，你想做什么，我有點兒害怕了呢?！?/br> 陳夕給他一拳：“假正經什么?！?/br> 呵，小兔崽子。 林奕然舔舔唇，低啞的聲音中懸著氣泡，像是雨停后天邊卷著的云粒：“好渴?！?/br> 小白兔以為老畜生被他勾的饑渴難耐，心中暗爽。 (*^▽^*)可算被我扳回一局！ 腰間的手用了點力，深邃的眼中似有桃花灼灼，林奕然彈他個腦瓜崩，淡淡道：“想什么呢。你哥我中午沒吃飯就來了，餓了仨小時連口水都沒喝，是真渴?！?/br> 陳夕乖乖收回爪子，不再放火，從架子下層拿喝剩半杯的香草拿鐵給他：“我也沒水，將就喝吧?！?/br> 上回不喝我的咖啡，這回你該喝了吧。