24*20=480，用480坑陳夕500，這買賣談不上劃算，但在這非常時期也算值了。

    陳夕一直追逐著林奕然的背影，想成為與之比肩的key at；而站在key at頂端的林奕然，一直關注著陳夕。

    第31章 公開招募

    夏季的露天停車場中午熱得要死，早晚透心涼。

    林奕然應酬完甲方后，帶著一身酒氣將車從地上挪到地下，棚頂的感應燈跟隨凱迪拉克亮了一路，凌晨偌大的停車場只有三五輛車，寂靜空曠。

    這時間叫個代駕把車開回家也不是不可以，只是林奕然怕麻煩。一年前有人等他，他不得不回家，現在家里沒人，他已經快一周沒回家了。

    林奕然調節座駕空隙，將座椅幾乎調整至平躺，兩條長腿杵著方向盤，修長的手指熟練地從前座兒抽屜拽出條毛毯蓋身上。臨睡前按亮手機訂明早6:30的鬧鐘，又去集團工作群刷未讀。

    「張光明：北市瀾海與sn公司本月達成戰略合作，sn公司非常滿意我司提供的廣告策劃，送給我司50臺筆記本。即日起，ka體系簽約回款大于30w者，先到先得?！?/br>
    瀾海在北市、俞城、吉城都有分公司，其中北市是一線城市，業務量級比俞城、吉城加起來還多。

    北市月人均回款30w，而俞城月人均回款不足10w，看來要拿到激勵得采取點兒手段。

    林奕然心中有了盤算，將車窗降下些許，戴上眼罩睡覺。

    翌日清晨，林奕然被鬧鐘吵醒，從前座兒撿了只剃須刀迷迷糊糊剃胡須。從聲音就能聽出剃須刀的電量不是很足，林奕然半夢半醒地刮了好久胡須，用完后非常體貼地給剃須刀充上電，摸摸不太扎手的下巴，將車從底下挪到地上。

    林奕然去衛生間洗了把臉，在鏡中審視自己——顏值依舊在線，只是精神狀態很糟糕。

    連續喝了一周，精神狀態不出問題都有鬼了。

    林奕然回車內敲統計報表，決定今天白天忙完，晚上不參加應酬，好好回家睡個覺，不能砸了“靠臉吃飯”的招牌。

    很多工作林奕然為追求極致定要親力親為，張光明說他是“眼里容不下沙子”，林奕然笑著應下。

    追求完美是人之常情，極度追求完美主義是病態心理，林奕然認為自己是后者。

    林奕然在剛做銷售時，就給自己規劃了兩個目標：

    工作目標：5年做到管理，10年做到高層，簽約20家關鍵客戶，賺夠100w。

    為了給甲方呈現最完美的解決方案，他不停地推翻修改方案，反復折磨自己。最終用對自己近乎殘忍的方式遠超規劃完成了工作目標。

    生活目標：3年有房，5年有車，10年娶老婆，有顏有型，身體健康。

    他的確完成了生活目標，只是有很大偏離。房子換了，車子不是自己想開的，老婆離婚，抽煙酗酒，過度健身，雖然現在身體沒什么問題。

    林奕然對自己的要求高，但是經常達不到。

    他原本是想安分守己地找個賢淑的老婆好好過日子，最好能生仨大胖小子，過幾年下班回家可以欺負兒子。但是他安分不下來，又因為工作忙，把最好的20多歲找對象的黃金年齡耽擱。到了30多歲好不容易結了婚決定收心，但老婆又跑了。

    林奕然不想活的這么糟，但生活不比工作，有些事不是他想怎樣就能怎樣的。他在一次又一次完不成生活規劃時，徹底放棄并開始厭惡自己。

    月底正是項目清算的重要時間節點，林奕然本打算直接開車去找外市的甲方要錢，剛要上高速，接到張光明來電：“古林裝飾與外省廣告公司即將簽署3000w的廣告投放框架?！?/br>
    古林裝飾是林奕然10年前簽的第一個關鍵客戶，也是瀾海第一個超百萬合作的客戶。古林裝飾無論對瀾海還是林奕然，都有著非常重要的意義。

    十年前的林奕然與現在的陳夕差不多，脾氣爆性子急，易燃易爆微信名就是那時候起的。隨著閱歷增加，林奕然微信陸續加了很多關鍵客戶，待到想改名字時，又怕甲方沒備注找不到。于是，這極度“葬愛殺馬特”的微信名就一直用到現在。

    古林裝飾簽約過程并非一帆風順。

    林奕然沒人帶，所有談判策略都要自己摸索。林奕然為了簽約，故意將廣告效果說得夸大，并對甲方承諾只有多給廣告費，做全案整合營銷線上線下齊開花，才能運營出這么好的效果。

    彼時林奕然只考慮自己的需求并沒有結合甲方投放時間做規劃，古林裝飾支付百萬營銷費用，只為林奕然承諾的效果。

    古林有廣告預算，早晚會與瀾海合作，ka要磨客情、要了解甲方架構、洞悉甲方需求，而不是為一己私欲貿然行事。

    若是現在，林奕然斷然不會莽撞沖動，但后悔已經晚了。

    林奕然用盡渾身解數，費盡九牛二虎之力連軸轉了一個月，改了不下幾十版投放方案，最后用真誠打動客戶，古林營銷總終于同意簽約。

    古林裝飾簽約完畢后，效果未達預期。

    古林營銷總監將林奕然的方案提報總部審批，因此受到牽連降級，貶值當天來麗華大廈找林奕然對質。對方職務任免已成既定事實，來找林奕然無非是要個說法，或者罵兩句圖個心理安慰。林奕然拿著數據報告條條核對，想把黑的說成白的，拒不承認自己過失。