“可以把管理層數據都加進表里?！钡媒o你找點兒活，要不你總來堵我。

    “哦，好的?！蓖跛疽詾榱洲热豢吹綌祿蟊頃渌齼删?，再不就是說說業績推進情況，怎料一個都沒猜中。

    來ka工作半個多月，王爽統共就見過林奕然3次，不禁疑惑：領導不在公司、不看數據、不盯著銷售，怎么做的管理？

    最離譜的是，就林奕然的這種“散養式”管理方式，俞城ka居然每季度都能完成業績。

    “我的、你的、三省管理層的數據，都加進表里?！绷洲热豢聪蛲跛终f了遍。

    王爽這才聽明白，林奕然是讓她自己在ka找位置，可她手里沒有關鍵客戶，注定墊底，把自己加表里不是打臉么。

    “我覺著分析管理層的數據沒太大意義?！蓖跛谝淮畏瘩g林奕然，心想：我來ka是做管理，又不是一線銷售。

    林奕然在表格中篩選俞城銷售，將macbook推向王爽，扯出他的招牌笑：“這季度俞城ka毛利任務500w，你覺著表里的人能完成多少？”

    倆人雖然只接觸過3次，但直覺告訴王爽：林奕然笑準沒好事兒。

    表中顯示，上季度銷售數據累計求和，總計毛利320w，其中排名第一的孟海獨攬120w，也就是說其余的19名ka一共完成200w。

    俞城瀾海ka平均級別s10，每季度級別任務10w，19名銷售完成200w看似符合情理，但是ka的任務有500w，就算這些人玩命干，也不可能完成比自己考核多一倍的任務。

    那剩下的300w毛利任務誰來完成？

    王爽心中“咯噔”一聲，頓時明白林奕然為什么笑。

    因為他每季度完成的業績，比ka19個人加起來還要多。

    林奕然是俞城瀾海的半壁江山，若把他的業績加在表中，毋庸置疑是三省第一。

    “ka任務是按照省市客戶屬性、投放量級等綜合因素下發而不是銷售級別，我們的任務一共是500w?！绷洲热恢貜娬{“我們”二字。

    3年前在ka成立初期，林奕然就對團隊有著清晰的規劃。ka要有人脈大拿，要有策略高手，要有行業專家……每個人都要有各自擅長的領域，這樣才能發揮團隊的最大優勢。

    ka是林奕然打造的團隊，俞城ka各有所長，互利互補，是不可拆分的整體，王爽是其中之一。

    王爽皺眉支支吾吾道：“可我確實沒有關鍵客戶，也沒人脈，我……”

    “沒有關鍵客戶可以積累，沒人脈可以拓展?！绷洲热淮驍嗤跛?，“馬哥剛來ka也沒關鍵客戶，都是現積累的。他現在有兩個4s店，到日子就給錢?！?/br>
    7月接連應酬，林奕然過得昏天黑地，掃了眼日歷，似如夢初醒：“馬哥的4s店每月20號固定回款，你一會兒可以問問他今天收沒收錢，把這表格數據改一下?！?/br>
    王爽眼睛瞪溜圓：“還有到日子就給錢的客戶呢？”這關鍵客戶怎么比姨媽還準時？

    “是啊，客戶賬期是每月20號，到日子就收錢唄?！绷洲热缓攘丝诤诳?，說得故作輕松。他不想給王爽太多壓力，畢竟王爽是來協助他來做管理。ka各有所長，他要發揮王爽的優勢，而不是凸現她的劣勢。

    “我這兒也有個活兒，甲方月底給錢，但是結案報告我沒時間弄?！痹碌缀芏嗫蛻粢忧⒋呖?，林奕然確實沒時間，王爽善于數據分析做表格，正好能接這活。

    “啊，這我行！”不用找關鍵客戶，直接做服務，這就相當于給領導當秘書，為他分擔ka業績壓力。我沒關鍵客戶，沒人脈，只會做數據、講方案，這活我能干，我必須干！

    “領導把甲方需求、我們的項目進度、下期規劃發我就成，我周三之前肯定做完！”我會以最快的速度做完結案，助力領導搶下期預算！

    本期結案報告關乎到搶奪下期甲方的投放策略，林奕然本想熬夜親自做，現在看來對一些客戶放權也未嘗不可，做數據這塊，王爽比他更擅長。

    林奕然會把合適的人，放在合適的位置。

    “項目群我一會兒拉你進來，方案都轉你，你看著來，周四我約甲方，我們一起去提案?！绷洲热豢聪蛲跛嵵氐?，“你主講，可以么？”

    “可以！”王爽一口應下。

    “領導，還有幾件事兒?！蓖跛偹愦搅洲热?，要抓住機會把該確認的工作都向前推進。她打開手機備忘錄，上面寫著5條待確認事項，將第一條業績匯報打勾，開始匯報第二條，“集團這季度給了5000激勵基金，這錢怎么花？”

    林奕然沒有精力組織除吃飯意外的團建活動，之前ka的激勵基金都與獎金一起，在季度末胡吃海喝了。這回ka來了個管事兒的，當然要物盡其用。

    林奕然問：“你想怎么花？”

    “我這兒有幾個團建方案，領導看看哪個好?！蓖跛蜷_第二個備忘錄，照著念準備好的團建計劃，“1.轟趴吃飯玩撲克打麻將；2.俞城周邊城市一日游；3.卡丁車真人cs團隊活動?！?/br>
    林奕然若有所思道：“哪種方案花錢多？”

    “呃，周邊一日游？”王爽愈發搞不懂林奕然，正常團建不都精打細算花少錢體驗多的項目么，這怎么還問“哪種方案花錢多”呢？

    “一日游啊……”林奕然嘴角微微上揚，“正好最近冰山溝項目剛結案，要催回款，我們去冰山溝吧?！?/br>
    “啊，也行，就是這預算有點兒超……”冰山溝距離俞城兩小時車程，大巴包車至少3000，門票再加上餐飲至少比5000翻一倍。