林奕然之所以能簽約千萬項目、有源源不斷的客戶資源，是因為他經常會站在甲方立場思考問題。甲方選擇與林奕然合作不僅是為廣告投放，更多的是相信林奕然，認可他的創意策略。多年從事大客戶銷售，讓林奕然習慣以“利他主義”來思考問題。

    以陳夕的角度來看，我有家庭、是直男、還是他上級。我并不是419的合適人選，他完全沒有勾引我的目的。

    所以，陳夕根本沒有目的，他這么做，只是醉酒后的下意識行為。

    是他的下意識行為又或者說是慣性行為。

    只有喜歡我的人，在醉酒后，才會叫著我的名字自衛。

    陳夕喜歡我。

    如果是這樣，那就更難搞了。

    林奕然扶額，仔細回想他與陳夕的過往，半點兒沒發現陳夕喜歡他的蛛絲馬跡。

    這特么藏得也太深了！

    季度初會議多，林奕然又是剛剛升職，無數郵件都在等著他審批，沒時間耽擱。

    他想：等晚些找陳夕聊聊，如果對方放得開，就翻篇；如果放不開，就賠個不是，先把人穩住再說。

    第9章 像軍隊一樣

    2023年7月3日，王爽上任ka總監的第一天，心情起伏的劇烈程度堪比坐翻轉式過山車。

    瀾海大早會開完后，王爽回商務體系開歡送會，曾經的同事、下屬紛紛表達祝福，愿未來前程似錦，飛黃騰達。前商務經理踏著歡歌笑語，邁入ka工作區，熱情地與她未來的“員工們”打招呼。

    王爽：“你們好呀！”

    眾ka：……

    王爽：“我是王爽，你們的總監?！?/br>
    眾ka：各忙各的。

    王爽：“我坐哪呀？”

    眾ka：紛紛將外套、背包放到旁邊兒的空座，占滿所有座椅。

    ka都是人精，開完大早會后眾人四處搜集新總監的履歷。

    王爽，90年生人，已婚未育，做銷售5年，商務經理3年，業績完成率97%，關鍵客戶：0。

    商務經理的使命是要保證團隊完成銷售規劃，商務經理不考核銷售任務，所以經理簽單與經理協助員工簽單，對王爽來說是一樣的，都是團隊銷售額。

    但是ka完全不同。ka體系僅憑20%的人，貢獻瀾海80%的銷售毛利，其中核心，就是關鍵客戶。

    在ka每個人都是關鍵客戶的管理者，每個人都有不同的簽約方式、客戶資源、銷售技巧、圈層人脈……ka不關心王爽曾經的管理履歷，不關心她獲得的榮譽，不關心她的個人生活，只關心她的關鍵客戶數量。

    關鍵客戶是ka的命脈。

    林奕然握著ka80%的關鍵客戶，握著瀾海的命脈。

    而王爽在他們眼中，不過是個沒有關鍵客戶，隨時會被考核掉的可憐蟲。

    陳夕剛在樓下投完簡歷，上樓準備吃午飯。昨天吃的酒后幾乎都吐干凈，又被迫做了大半宿苦力，早上發燒吃不下，快到中午已是饑腸轆轆。

    吃完飯睡個午覺起來就是下午，磨蹭磨蹭時間這一天就過去了。底薪7000，一個月工作日22天，每天318，扣掉保險一天能拿300左右。這一上午拿到150，夠幾天飯錢。

    陳夕走近工位被王爽叫?。骸靶∠Π?，你們這兒臉生，我初來乍到，叫不全名字，你介紹下呀？”

    陳夕最煩王爽擺官架子，心想：之前在商務被欺負就算了，來ka還能受你的氣？反正都要走了，破罐破摔吧！

    “工位上不有名兒么，您自己對照著念唄。還要我介紹，難道您不識字兒么？”

    王爽皺眉瞪眼正要發作，張元吉看出陳夕的陰陽怪氣，先一步接茬：“我是張元吉，不是銷售不會談單，擅長混吃等死湊局搖人。今年全仰仗陳夕帶我，才能順利通過考核?！?/br>
    張元吉去年來的ka，與陳夕轉崗ka腳前腳后。初來乍到不懂瀾海的流程、產品線，陳夕那時確實沒少幫他，但沒他說的那么夸張。張元吉人脈廣，沒少給陳夕搖人搭線；陳夕熟知瀾海產品線，偶爾幫張元吉處理客戶上線流程。二人屬于互補互利互惠，這一年沒少聯合開發客戶。

    張元吉與陳夕都是直性子，倆人工位挨著，平日公事私事沒少交流。張元吉談不妥的客戶，陳夕替他回訪打電話；陳夕要不來錢，張元吉充當“催收大哥”。

    二人平日稱兄道弟，張元吉入職瀾海前在ktv看場子，最看不慣外人欺負自家兄弟。眼下陳夕不待見王爽，張元吉自然沖鋒在前。

    張元吉介紹完自己伸出半截手，擺了個看上去是握手，卻又沒到握手距離的“握手”姿態。

    先有陳夕陰陽怪氣，后有張元吉假意逢迎，眾ka背調過新領導，覺著王爽沒什么能耐，便見風使舵。

    馬龍飛皮笑rou不笑道：“王總看他們臉生，看我也臉生么？”。他在瀾海15年，林奕然見他都要叫聲“馬哥”。

    “不生不生，你是馬龍飛啊，之前在商務工作那會兒，我們都當你是前輩呢?！蓖跛f。

    “喲，這話說的，之前是前輩，現在就不是了？”李華接話，蓄意煽動情緒，“馬哥永遠是我馬哥！”

    王爽被噎住，心想：……我還從來沒管員工叫過“哥”。

    在陳夕剛入職的新人期，王爽沒有履行經理陪訪職責。

    俞城市場廣告業務趨于飽和，電銷覆蓋客戶遭人反感，簽約概率極低。陳夕非常努力，但是沒有經理引帶，找不到簽約要領。王爽只會催他打電話，片刻不讓他休息，仿若把陳夕當個沒感情的打電話機器。