第2章
林奕然很少主持大型會議，ka與商務又鮮少有交集，新來的員工問起林奕然，老員工幾乎都會用“王晶晶老公”來替代林奕然的名字。 “王晶晶老公”似乎比“林奕然”這名字更有影響力。 瀾海集團架構體系分為五大體系：ka、商務、運營、技術、職能。其中ka體系是瀾海人數最少、創效最高的神奇部門，而商務是瀾海人數最多、創效最低的垃圾部門。 哪個呆在垃圾桶里的都不愿意承認自己是垃圾。商務體系的固有思想就是：我們最棒！ 若沒有這種信念，商務的底層銷售們在瀾?？峙潞茈y存活。 俞城瀾海400人，ka體系只有20人，而商務體系100人。這100人賺錢不多，能力不太行，終日靠洗腦打雞血度日，領導說什么他們干什么，被瀾海磨平了棱角，若要說有什么特別突出的本領，那就是——特別聽話。 商務體系特別聽領導的話，王晶晶是前商務總監，所以用“家屬”替代林奕然的“職稱”在俞城瀾海符合邏輯。 陳夕與林奕然一樣，大學畢業后就在瀾海工作。林奕然干了13年，他干了3年。林奕然今年35，他今年25。他本想如果自己再過10年還繼續在瀾海工作，應該能達到林奕然的高度。 但是，陳夕注定做不成13年瀾海老員工，因為他馬上就要離職了。 林奕然的外在形象就像手腕上精雕細磨的iwc腕表一樣，每個細節都恰到好處。措辭嚴謹、邏輯清晰、一席講話充分體現了商務精英的氣度與風范。 “最后感謝瀾海給予機會，我將帶領俞城ka擊破關鍵客戶，不負所望！” 啪啪啪啪啪，臺下又是掌聲。緊接著是王爽的就職演說，再繼續鼓掌。 陳夕心想：一早晨光鼓掌了，這b企業早晚藥丸！早走早好，早走早好。 王爽的講話風格較比林奕然更為“商務”，語調慷慨激昂情緒飽滿，說到關鍵時刻更有即將潸然淚下的豐富面部表情做襯，一席講話堪比演員試鏡表演，生動形象無比感人。 陳夕心想：這b領導來當我上級，還不被她折磨死？早走早好，早走早好。 終于熬到公司啟動會結束，各個體系分開早會。陳夕緩緩站起，跟著其它體系的員工一起出會議室。剛才開會默不作聲的員工們在這時交頭接耳，紛紛討論公司的架構變化，其中提到最多的就是“林奕然”。 越不想聽什么，他們越提什么，陳夕只能慢慢悠悠地躲過人群在后面走。 耳不聽為清，眼不見為凈，都要離職了，就不要再有交集。 可偏偏避不開！ 腰側搭上只手，輕輕按了下，耳畔響起低沉的嗓音：“腰疼？” 陳夕瞬間炸毛，扶著腰竄出數米，回頭皺眉瞪害他腰疼的罪魁禍首。 西裝筆挺的林奕然乍看豐神俊朗文質彬彬，陳夕卻知道這畜生私底下什么都敢亂來。雖然大批員工已經離開會議室，二人身邊沒有多少人，但這畢竟是公共場合，陳夕不好發作，只得咬牙罵了句：“畜生！” 罵完用最快速度一瘸一拐地沖向會議室門口，留給林奕然一個不算瀟灑的背影。 第2章 “我是瀾海ka林奕然?！?/br> ka（key at），譯為關鍵客戶，是指最重要、最有價值的客戶。ka經理負責的ka客戶是瀾海銷售與利潤的主要來源。所以，ka是接待以及維護重點客戶的重要崗位。（1） 俞城瀾海ka統共不到20人，這20人創造了俞城瀾海80%的銷售利潤，每名ka都可謂是驍勇善戰，各有所長，陳夕除外。 論資歷陳夕談不上老，ka馬龍飛入職瀾海15年，陳夕只有3年； 論人脈陳夕談不上廣，ka張元吉父親是俞城前稅務局一把手，母親是教育局退休骨干，張元吉在當地國企、教育行業可以隨便搖人，而陳夕只有幾個稍微熟絡的客戶； 論專業度陳夕談不上強，ka劉雪瑩講過不下10個標，精通瀾海所有產品線，而陳夕只會買線上效果轉化類產品。 ka體系可謂藏龍臥虎，人數雖不多，但每位營銷大咖單兵作戰能力都很出眾。面多浩瀚的客戶公海，各路ka仙人過海盡顯神通。陳夕不是仙人，沒有法寶，只有個破舊的小竹筏。他本就過不了海，硬著頭皮來ka全因為林奕然1年前那句：“來跟我干?！?/br> 2020年7月，陳夕大學畢業。他的大學雖不是211/985，但勉強算個一本，正常來說找工作不算什么難事兒，可壞就壞在，陳夕高考志愿專業掉檔3次，最后服從分配到環境工程專業。天殺的環境工程，除了環境局幾乎沒有對口工作。 同系150多人，畢業差不多能有10人就業，就業率不到10%。環境工程專業就是聽起來高大尚，唯一的實用價值就是讓他媽跟鄰居用這高大尚的專業名稱吹了4年nb。 陳夕知道這專業不好找工作，上大四時就跟著博導實習，做了幾個項目分文沒收，本以為畢業后能繼續跟著干，沒成想被過河拆橋，博導就想要免費勞動力！ 陳夕留校未果，畢業在即，本專業的事業編都要考公務員，一年考1次，幾千人競爭1-2個崗位，考上的概率非常低，即便筆試過了面試還要拿錢疏通關系。陳夕一想算了，不是怕考不上，是他耽擱不起。他拉不下來臉，畢業沒工作在家啃老復習。再者說，他認為工作就是用來賺錢的，拿錢找工作算什么？