客戶又不是越寧辛苦跟下來的，沒利可圖當然不要做，“簽下來沒什么錢，你就賺個吆喝?！?/br>
    顧雯著急地說：“吆喝也……總比什么都沒有的好?！?/br>
    “你現在正在被客戶騎著臉輸出，怎么忽然變蠢了？”

    “……”

    “你答應這個報價，競品那邊也可以更低, 不要有賭徒心態，”越寧知道顧雯現在心態肯定是亂的，勸她說：“做生意就得學會取舍，不是所有的客戶都要被你顧雯簽了，調整方向, 換下一個目標吧?！?/br>
    顧雯嘴上說著：“知道了，我會看著辦的?！睊炝穗娫拝s在心里嘀咕, 我幾趟過去賠笑臉, 日日夜夜的辛苦算什么？算我能吃苦嗎？

    要說顧雯對誰能有好臉，絕對不是老板或者上司, 更不是父母，是客戶。

    她把畢生的耐心和諂媚勁兒都用在客戶身上了，有奶就是娘, 有錢就是爹。

    有預感這個客戶的潛力很大, 她手指撐著腦袋冥思苦想了一會兒，又打開電腦, 登陸了這個城市熱線的pc網頁瀏覽著。

    心說老娘就折在這了？簡直不可思議。

    小童看她愁眉不展的，去樓下買了冰咖啡給她。

    顧雯給她指派了一個任務，把這個公司比較突出的幾個投放案例都整理了。

    “整理這個干嘛？”

    “你先弄，下班前發給我?！鳖欥┫挛缂s了人，要出去一趟。

    小童是個怨種，也想跟著顧雯出去摸魚，只能磨磨唧唧地干活兒。等顧雯回來的時候已經快下班了，問小童整理了多少。

    顧雯把文檔復制過來，看見小童并沒有做品類區分，就問了一聲。小童說：“不是我偷懶，而是本來消費品的案子就不多，還沒有做板塊劃分?！?/br>
    易星商業化部門會細化各個品類，比如食品，時尚，快消……等等，大家各自深耕自己的領域，也算是某種程度上的術業有專攻。

    但小一點的公司就不會分組，各個品類只要能簽下來就一個人從頭做到尾?？此迫?，卻沒法做精。

    她開始埋頭苦干，鍵盤敲得飛起。

    小童問：“這有什么用嗎？”

    “前兩天我太緊張以至于腦子銹了，被客戶牽著鼻子走。我得走出這個框架內。不入局才是最好的破局辦法?！?/br>
    “姐，跟我你就別裝逼了吧?！毙⊥牪欢诠沓妒裁礀|西，“看你自信滿滿，已經有大殺器了嗎？”

    “殺器沒有，還是我最擅長的嘴炮?！?/br>
    “……”

    小童說：“這家公司，看著體量不大，但月活還是可以的，上億呢?！?/br>
    “不怕，他們是做本地生活的，但快消這一塊我們碾壓?！?/br>
    小童看她直接拆解了對方的運營策略，一篇全是這家公司漏洞的競品分析報告給客戶看。

    “這不好吧？”小童看出她的意圖后震驚了。

    行有行規，樓下水果店老板都不會說對家壞話。

    在她入職之初，顧雯作為她的mentor，也教導她專注提升自己，不要詆毀競品，太容易讓客戶產生逆向思維。

    “我只是在精準打擊，可沒有詆毀?！?/br>
    辦公室里的同事都走得差不多了，謝曉東的腳步聲特別明顯，過來跟她們搭話，“顧總，昨天還愁容滿面，今天又容光煥發了，女人的臉堪比六月的天吶?！?/br>
    “路過的螞蟻都要被你逮著陪聊，直呼倒霉?！鳖欥╊^也不抬地回懟。

    謝曉東：“跟我這種帥哥聊天，難道不是福利嗎？”

    “真羨慕你，臉皮比別人多一層?！鳖欥┯幸淮顩]一搭和他說話：“多了這個器官，鈍感力肯定超絕吧？”

    謝曉東被顧雯傷得體無完膚，只好轉移陣地，又問小童聊什么呢這么開心，小童說：“我們在說工作?！?/br>
    謝曉東不是銷售的人，說一說也沒什么，他聽了跟小童一樣震驚，“我這是見識到骯臟的商戰了么？”

    顧雯淡定喝水：“這算什么商戰？正常cao作而已?！?/br>
    “你這做法不太君子啊?！?/br>
    “我不是偽君子，是真毒婦?！?/br>
    幾人正插科打諢著，顧雯的手機已經響了兩遍，小童先看見，備注是汪汪隊長，提醒顧雯：“這誰啊一直打給你？”

    顧雯拿起來看，說了一個字：“狗?！?/br>
    她走去茶水間。

    謝曉東很懂地說：“女孩子一般備注是狗、豬頭的，都是男朋友?！?/br>
    小童聽他胡咧咧，“老板又不在公司了么，你怎么這么閑？”惹人煩。

    “上午來了一趟就走了。走走走，我請你吃飯?！?/br>
    顧雯把茶水間的門關上，摁了接聽，卻沒有聲音。

    “找我干嘛？”她問。

    “家里的門禁卡呢？”

    顧雯說：“我放在玄關上了?！?/br>
    “沒有?！?/br>
    “那你找找唄?！?/br>
    “你回來找?！?/br>
    顧雯不會再踏進他家，直接把電話掛了。下意識摸了摸口袋，走的時候到底有沒有放下??？頓時也有點迷糊了。

    她回到辦公室 ，看見小童已經收拾好了包，在等她，謝曉東也坐在旁邊不知道在等什么。

    顧雯說：“你們先走吧，還有一點收尾我自己來?！?/br>
    “弄完了咱們一起去吃飯唄?！?/br>
    “我吃不下飯?！?/br>
    顧雯心情依然有些焦灼，刷了會兒手機?？匆娝龓仔r前發的和客戶喝下午茶的朋友圈，程煦給她評論了，顧雯回了個表情包。

    沒多會兒，程煦就跟顧雯聊上了，問她和協同部門研究好了沒有；顧雯不答反問能不能把這期的預算分給自己一些。

    程煦也沒有回答。

    顧雯這個時候隱隱露出一些笑意來，她已經回來兩個白天一個晚上了，對方還沒敲定，就是在釣她。

    原來她的對手不從來不是那個城市競品，而是客戶。

    隔天上午，程煦說他和團隊來北京出差，再詳談一次。

    顧雯表示她一定熱情招待，盡地主之誼。

    見面又是一場拉鋸戰，程煦說：“浪費了這么長時間，我以為你最起碼會做一些讓步?！?/br>
    顧雯說：“時間就是金錢，拉扯了這么久，就為了省這點錢不至于吧？”

    “現在生意不好做，我們商家的錢也得省著花，全方面節流?！?/br>
    顧雯從包里拿出一個文件夾遞給對方，“但是，你選這家公司作為壓價格的籌碼，不是很明智啊?！?/br>
    程煦打開文件，不同社媒的不同的內容特點，流量機制，還有用戶畫像。易星面向的是年輕消費群體，產品多元化；而城市熱線這個平臺面走的是熟齡賽道，適合投放本地吃喝玩樂，珠寶玉石等類目。

    都不算競品的兩家放在一起競價，意圖很明顯。

    顧雯冷靜以后才發現自己著了客戶的道，并且還知道客戶除了易星，已經排除了所有的選擇，只她一家。

    顧雯打算送佛送到西，給他拆解了城市熱線現在在做的一個彩妝品牌項目，內容就很有問題，但代理商和平臺都沒有提出意見，只讓商家花錢全站投，這是機制上的不成熟、不敏感。不僅毫無效果，她還大膽地預感會翻車。

    顧雯的報告做得周詳而嚴謹，說出來的話也非?？隙?。挺不厚道，幾乎是把人家老巢給撅了。

    口才非常厲害的銷售和騙子，只有一線之隔。

    程煦看著她，足足笑了好幾秒，“你真的，非常有意思?！?/br>
    這話很熟悉，以前也有人意味不明地這樣形容她，顧雯看著對方的眼睛，認真說：“選擇易星、選擇我，絕對會讓你物超所值?！?/br>
    程煦要把文件夾收起來，被顧雯摁住。

    “所以，你同意了嗎？”她又直白地問了句。

    “你都做到這個份兒上了，我還有拒絕的空間嗎？”

    顧雯面上淡定，內心竊喜起來，就知道自己在裝逼這件事上，天賦異稟，無往不利。

    *

    梁曄回來的這陣子顧雯一直在出差，這天快下班的時候碰上。

    她在和身邊的人得意洋洋地聊著天，似乎有什么喜事發生。難得穿了條長裙，打扮考究，還換了香水。是很甜膩的水果型香。

    一般這樣的精致形象是要去見客戶。

    梁曄知道她不是去見客戶，更趨向于去見約會對象。

    顧雯主動避讓退到后面，讓幾位老總先走，直至他們進了電梯，她微微側目也看一眼梁曄，臉上浮著一層淺光，眉心輕皺，心情看著不大好。

    顧雯的心情挺好的，畢竟人逢喜事精神爽。

    經過昨天那一頓輸出，客戶很信任她，把一期的預算全給她，說不考慮對家。

    合作前景一片大好，顧雯信心飛揚，之前都是程煦請她吃飯，這次顧雯總要請回來的。

    程煦在職位上比顧雯高太多，他曾經是秦帆的領導，見多識廣，在商業也很有見地，顧雯喜愛這份工作的原因，能直接接觸客戶高層。

    晚飯吃得很愉快，程煦覺得顧雯這樣能接招、有來有回的對手很有意思；顧雯則是征服一個客戶，像游戲過了關，很有成就感。

    結束，程煦不忘關心：“和你的曖昧對象成了嗎？”

    顧雯哀嘆一聲：“吹了?！?/br>
    “這么慘？”他笑，看她酡紅的臉頰，“那打算轉移目標嗎？”

    “換！換誰？”顧雯笑吟吟地反問。

    “誰知道呢？”