作為孩子的親生父親，他當然要去參加。

    當然，他不是以孩子親生父親的身份去參加的，而是以鳳翔房地產公司大股東的身份過去參加的。

    馮晨也是鳳翔房地產公司的股東，這一天也會參加。

    本來還想在京城多陪馮曦幾天，現在自然也不成了。

    8月3號，星期一，農歷六月十三。

    這一天，就是蔡其祥給孫子舉辦滿月宴的日子。

    這一天中午，嚴鑫才來到羊城。

    肖詩語去機場接的他。

    兩個人已經有半個月沒見面了，但是，這一次兩個人見面，也只是吃一頓午飯，嚴鑫馬上就得去小榕鎮參加蔡家的滿月酒。

    許久不見，嚴鑫感覺肖詩語都瘦了一些，不由得有一些心疼：“你工作上也不要太拼了，身體更重要，你看你現在都瘦成這個樣子了，這樣可不行?！?/br>
    “沒事的，”肖詩語笑著說道，“現在很多人還要花錢來減肥呢，我這一邊賺著錢一邊減肥，那是天大的好事啊?！?/br>
    “不能再瘦了，再瘦你都要成病了?！眹丽蔚?。

    “我會注意的，也就是這段時間會忙一點，等到穩定下來就好了?！毙ぴ娬Z道。

    她現在對于創業的事情確實挺上心的。

    把團隊已經拉過來了，公司也注冊好了，現在就在拉業務。

    她要搞的是一個送外賣的業務，現在只是在羊城的一小塊區域做這個東西，已經和一些餐飲業的談好了合作，幫他們推銷業務，幫他們送外賣，然后賺取一點跑腿費。

    現在還沒有開始招聘外賣員，就是自己團隊的人來送外賣——因為現在沒有什么業務，招聘人過來了只能在那里吃灰，啥都做不了。

    現在還沒有真正的進入到智能時代，沒有那些五花八門的手機app，他們現在還是只能在線下推廣業務。

    他們聯合了幾十家做餐飲業的，把他們的招牌菜都弄出來，搞了一個很大的外賣菜單，把價格也標上去了，然后就在那一片區域發這樣的傳單，推廣他們的外賣業務。

    只要打傳單上面的電話，說明自己的地址，就可以按照菜單上面的價格來點餐，由他們送貨上門。他們需要有愿意跟他們合作的餐飲老板，他們也需要培養更多的人點外賣的習慣，所以現在他們收取的跑腿費非常的少，可以說是做一單賠一單。

    但是要拓展市場，就得燒錢。

    首先是要讓消費者享受到方便廉價的外賣服務，這樣才能讓他們養成點外賣的好習慣。

    其次，要讓那些合作方生意更好，賺到更多的錢，他們才愿意繼續合作。

    并且能夠吸引新的合作方進入。

    沒有足夠多的菜品，他們這個外賣業務也做不好。

    這種情況下自己不貼錢，就沒有辦法弄出那么一個市場來。

    等到做出這么一份蛋糕來，消費者們首先選擇的就是他們的服務，餐飲業者都要搶著進入到這一個外賣聯盟中來，那他們就可以分蛋糕了，把利潤更大的一塊錢到自己這邊來。

    這并不是一條容易走通的道路。

    就算知道別人是怎樣走的，想要復制，也沒有那么容易。

    嚴鑫只給了500萬的啟動資金，也就是不知道能不能把這一條路給走通。

    后續會不會追加資金，看的不是他們有沒有賺到錢，而是他們有沒有把市場搞起來，把蛋糕給做大。

    只要展現出了那樣的能力，他當然會繼續追加資金，或者是引入有錢的戰略合作者，拿人家的錢來燒——自己少賺一點，但是風險可以攤薄一點。

    500萬對普通人來說是一筆巨款，但是，對一個創業者來說，那真的是只是一筆小錢。

    為了讓這筆錢能夠燒得更久一些，肖詩語只能盡可能的降低成本。

    她自己倒是沒有送外賣，不過天天都會去聯系做餐飲的老板，希望他們能夠加盟到自己的這一個外賣聯盟中來。

    這也是幫他們擴展業務。

    至少從目前來看，對那些餐飲老板是有好處的。

    成果是有一些，但是大熱天天天的跑這個，確實也挺辛苦的。

    還好自己有一輛車，要不然更麻煩了。

    開著這么一輛價值幾十萬的豪車出去跟人家談生意，也更有說服力。

    現在公司員工一共有十幾個人，每個人都整得挺辛苦的，有單的時候去送外賣，沒單的時候就發傳單。

    目前主要工作還是發傳單，一邊發傳單一邊熟悉路況。

    幾天前午餐時間才有了第一單外賣業務。

    不過到晚餐時間，業務就翻了一倍——有了兩單業務，一單是中午的那個主下的，另外一個是他推薦同事下的單。

    選擇又多，價格又實惠，還會送到單位，這么大熱天都不用自己出門，豈不是美滋滋？

    第二天就有了十幾單業務了，差不多每個人都完成了自己的首單秀。

    接下來的業務增長的倒是挺快的——如果是算百分比的話，那真的是一個相當驚人的數字。

    但平均到每一個人，一天也就那么十來單——那是昨天的最新數據，也是最高成績。

    現在他們還是以發傳單為主。

    不過有了業務，他們還是挺開心的，哪怕這業務賺不了錢，只有賠的份。

    至少這說明餐飲外賣這一條路是走得通的。

    而且下單的，有很多回頭客，還有被別人推薦過來的，這也說明他們的業務得到了認可。

    餐飲老板那邊，雖然生意沒有增加多少，但好歹是增加了，他們當然也不會反對這樣的模式——不用自己出錢出力，就能夠增加業務，這樣的好事，他們怎么可能會反對？

    嚴鑫在馮曦身邊的這段時間，都沒怎么跟肖詩語聯系，就是怕馮曦看到了不高興，所以對肖詩語這邊創業的進度也不了解。

    聽著肖詩語說到現在的狀況，有一些意外：

    “你們這個效率挺快的，我還以為現在還沒有正式開始業務呢?！?/br>
    肖詩語道：“那必須得快呀，十幾個人的團隊，多耽誤一天，那就多發一天的工資，這個浪費太大了，我們可經不起?！?/br>
    嚴鑫道：“光在線下也不行，你們可以把推廣做到網上來，這樣能省很多力，覆蓋面也能更廣一些?！?/br>
    肖詩語有一些不好意思的說道：“網上推廣的費用太高了，我現在想的是先在線下發展一兩個月，看看這個模式市場能不能接受，也看看我們的運營有一些什么需要改善的地方。要是市場反應比較好，我們自己也有了一定的經驗，再去網上投推廣，這樣可以節省一點推廣成本?！?/br>
    嚴鑫道：“網上推廣費用這一點就不用太顧慮，你可以去星光網的城市論壇來做推廣，那要不了幾個錢，甚至不給錢也不要緊——畢竟那是我的網站，不會有人說什么?！?/br>
    肖詩語很不好意思：“那不行的，我聽說馮總和你一起開的電商公司在你的網站做推廣也要給廣告費，我要是不給，那就有點壞規矩了?！?/br>
    嚴鑫不以為然：“給也不需要多少，你現在只在羊城這邊發展，也只需要在羊城論壇做一下推廣，在線人數雖然不多，但都是本地人，花不了幾個錢，效率要比在別的地方推廣好一些?！?/br>
    星光網現在的在線人數還挺高的，玩城市論壇的也不少。

    越大的城市，玩家越多。

    羊城論壇是星光網城市論壇中人氣最高的那幾個論壇之一，每天論壇簽到人數都有幾萬個，經常在線大幾千人，有時候甚至能突破萬人。

    在這里推廣他們的外賣業務，還是能起到一點效果的。

    “那……”肖詩語猶豫了一下，“到下個星期我就去試一試？”

    嚴鑫手一揮：“不用下個星期了，今天下午你就去星光娛樂公司找總經理說這件事情，我會跟她打個電話說起這個，你就先買一個月的廣告套餐再說，她會給你最大優惠的?！?/br>
    “好吧?！毙ぴ娬Z沒有拒絕了。

    “把廣告做得好一些，最重要的是把那些菜都盡可能的拍得漂亮一點，配送區域也要標明，免得不在你們服務區域的人下了單又送不了，影響到口碑?！眹丽蔚?。

    他們現在就這么一個草臺班子，只能在羊城一個區的一小片區域接單。

    就這樣都賺不到錢。

    要是跨區域，那么遠的路，更要賠得哭起來。

    但是讓別的區域的人看到這樣的廣告，也不算是浪費。

    等哪一天業務發展到了他們的區域，他們就會加入到這個消費群體中來。

    嚴鑫還跟肖詩語說：“你現在可以嘗試著招聘外賣員了，可不要出現別人下單了卻沒有人可以送餐的情況，那會影響到口碑的。不要怕花了冤枉錢，該花的還是得花?！?/br>
    第580章 兒子的滿月酒

    和肖詩語在柏景苑外面的飯店一起吃了一頓午飯，嚴鑫便去小區里的地下車庫取自己的車，他要去小榕鎮參加蔡家的滿月酒。

    在這之前他給小尹打了一個電話，說了在網站的城市論壇推廣肖詩語那家外賣公司的事情，也沒有說太多的，就說那家公司自己是投資方。

    小尹在職場混了那么長的時間，能夠懂得他的意思。

    這件事情交代一下就可以了，沒必要他親力親為，他也沒時間去做這樣的事情。

    在開車之前，他還給艾莉莉打了一個電話，跟她說自己就要出發了，問她是先去公司還是就直接去蔡家。

    “你直接去他家吧，他現在就在家里，等我下班了，我也會過去的?！卑蚶蚋f。

    “好的?！?/br>
    嚴鑫聽了她的意見，直接去的蔡家那一棟大別墅。

    到那里時，發現已經有了很多人了，整棟別墅也布置得喜氣洋洋的。

    蔡其祥唯一的孫子擺滿月酒，那個場面必須得搞起來。

    蔡家的那一棟別墅很大，有著足夠的擺滿月酒的場所，不需要去酒店來搞。

    只是有一點美中不足的，那就是沒有那么多停車的位置。

    嚴鑫本來想要把車開進去停著的，但是車開到了門口一看，院子里面能停車的地方都已經停滿了，他只能在路邊找了個地方停著。

    這里不是在鎮上，而是在鄉下，這大白天的往路邊停車，只要不影響到別人的行車安全，就沒有什么問題，不用擔心被扣分。

    那路邊已經停了一些，也不知道是不是都是去蔡家參加滿月酒的。

    停好車后，嚴鑫就折返去了蔡家。

    還給艾莉莉打了一個電話，告訴她這地方停車有點困難，下班后就不要開車過來了，到那個時候可能連路邊停車的地方都找不到了。

    進了那一棟大別墅，就看到了蔡其祥，正跟人說著話。

    老頭現在看起來挺高興的，紅光滿面。

    跟幾個月前判若兩人。