“曾經的紀念品，受眾范圍都集中在明星的粉絲上面，但追星的人，怎么都是少數?！?/br>
    “現在，巋光集團悄悄的把受眾影響力擴展到了對追星不感興趣的‘二次元’受眾上、擴展到了游戲玩家身上?！?/br>
    “基數一旦擴大，認可度知名度暴增，紀念品的收藏價值就會更上一層樓。而且這些受眾，相較于明星而言，更加穩定，更加可控?！?/br>
    “退一步來說，巋光集團自己家就算沒有游戲，以他們的影響力和粉絲數量，隨便找一家游戲廠家都可以順利談成聯動合同?！?/br>
    “這一幫消費力恐怖的群體一旦被激活，產生品牌信任，能爆發出多大的購買力，你們可以想象嗎？”

    “……”

    楊若謙看著視頻里的分析，十分認真的點了點頭——這么一想，這名博主說的還有幾分道理。

    自己那個看上去精妙的計劃失敗的原因很簡單，自己只考慮了一個方向，但是實際上一不小心把各方都拉了進來。

    人多了，水渾了，事情自然就不好掌控了。

    楊若謙振作了一下精神：“沒事，知道問題出在哪里就可以，下次一定注意！”

    正在楊總打算做一個歸納總結的時候，視頻里的姑娘也通過各種數據，各種事實把巋光集團高層的策略分析了出來。

    在視頻最結尾，她忽然話鋒一轉，語氣神秘道：“那既然我分析出來了，各位還不趕緊拿著這份‘版本通關秘籍’去創業發財，成為巋光2.0？”

    “其實，我能分析出來，那些大公司聘請的專業分析員也同樣能夠分析出來?！?/br>
    “但他們為什么始終沒能成功，又或者在一波炒作結束，熱度下降后就再也查無此人，不能像巋光集團這樣持續性爆火呢？”

    “因為，無論有再怎么有營銷頭腦，最后落實到消費者手上的，仍然是實打實的產品，實打實的體驗?！?/br>
    “在那么多活動，那么多紀念品，洛如姽堪稱嘔心瀝血的設計，還有無數人或許沒有關注到的演唱會退款條例上，我看到了各種表象下，他們成功的決定性，也是最本質的原因?！?/br>
    “誠意?！?/br>
    楊若謙：“？？？”

    第450章 同行有難，邊笑邊看

    誠意是吧？

    便宜的時候說物美價廉，有誠意；貴的時候說質量拉滿，還是有誠意。

    一根筋變兩頭堵？

    原本都要掏出筆記本記筆記的楊總把手上的東西扔進了垃圾桶里。

    這還記什么筆記，這整個視頻的內容省流下來不就是“巋光集團成功的原因是他們自己太強了”的意思嗎？

    扯那么多，原來是繞了一圈又回到了原點。

    “果然，不能指望從這些視頻里面學到什么真正有用的知識?！?/br>
    其實，昨天洛如姽演唱會大獲成功，紀念品小店所有高價紀念品被搶購一空，對于洛如姽整個項目而言，都只不過是杯水車薪而已。

    一個集結了海內外各項頂級技術，一整層樓堆滿了價格驚人的設備的項目，怎么可能在區區一天時間就回本，想想也不可能。

    不說那些硬件設備的價格，聘請那些海內外專家的價格，光是設備的維護保養散熱，每個月都是一筆極其恐怖的費用。

    因為洛如姽和一些以動漫形象出演的ip不同，那些角色說是“虛擬藝人”，其實只是在各個作品里出現，只需要在作品內容里加上相關的畫面，署個名就行了。

    可洛如姽完全不一樣，除非是機器需要停機維護，否則洛如姽不會只存在于作品中，而是有自己行程，能隨時互動，看得見摸得著的真正意義上的藝人。

    甚至只要粉絲想，可以花點時間，在金海市內找到所有擁有全息投影設備的地方，就有機會碰到洛如姽，和洛如姽的ai進行直接交流。

    光是這一點，洛如姽和其他所有虛擬的藝人，就在本質上有不同。

    在臺上，一個正常人大小的洛如姽，每一分鐘的運營費用都可以用天價來形容。

    一場演唱會的門票，就算座無虛席，扣掉場地費燈光后勤等等一系列成本，也不可能填平開發洛如姽的天價。

    更何況，在系統對慈善資金限制標準放低之后，如果一場演唱會收益過高，他完全可以將這場演唱會指定成慈善演出，所有收入都扔進慈善基金即可。

    最讓楊總擔心的，從來都不是一場演唱會的一筆收入。

    而是在一場成功的演唱會之后，證明項目可行之后，接踵而來的各種麻煩。

    咚咚咚！

    剛這么想，辦公室大門就被敲響了。

    齊慕的聲音如期而至：“楊總，您有時間嗎？我這邊手上有幾個項目需要您來看一下?！?/br>
    壞了，說麻煩麻煩到！

    每次齊慕登門，必是帶著重大麻煩而來。

    楊若謙做了一下心理準備，說道：“是關于洛如姽的事情嗎？進來吧?！?/br>
    齊慕推門而入，把底下的文件放到桌上，翻開第一份文件，整個動作駕輕就熟：“恭喜楊總，昨天的粉絲會和演唱會都大獲成功?！?/br>
    “沒什么好恭喜的，說正事吧?！睏钊糁t已經被來自各路人馬的恭喜話語轟炸到頭皮麻煩，趕緊示意秘書小姐跳過這個話題，“是不是有人要跟我們提出合作項目了？”

    昨天晚上，連外國合作商馬格都表達了自己對洛如姽商業前景的無限看好，其他人反應就是再慢，過了一個晚上的時間，也肯定也反應過來。

    只要是沒有得罪過集團的公司，誰不想和楊若謙這種甲方簽一份合同呢？

    齊慕回答道：“有很多，今天早上運營那邊已經按照您之前對類似項目的要求，以及類似項目的中標者把我們認為不錯的方案篩選了出來，我是匯報完工作之后給您看，還是您現在就要看呢？”

    楊若謙奇怪了一下：“還有什么其他的工作要匯報嗎？”

    合作商，投資商，廣告商看到洛如姽演唱會表現之后的迫不及待，就是楊若謙最大的擔憂——演唱會賺錢不重要，高價紀念品被大冤種們搶購一空也重要。

    最重要的是大公司來送錢了??！

    恨不得自己當甲方瘋狂扔錢的巋光集團，遇到了無數想朝他們扔錢的甲方，就是因為這一場演唱會！

    剛剛那個視頻博主，雖然分析到最后得出的結論是“巋光集團”太強這樣的廢話，但分析過程中，有一點還是說的不錯的。

    洛如姽的這一場演唱會以及紀念品售賣，把整個受眾群體范圍都擴大了很多很多。

    那些愿意為一個手辦花費幾百上千甚至上萬元的，對虛擬人物近乎癡迷的消費群體；那些動不動就花上大幾百購買游戲，花成千上萬購買游戲道具的玩家群體，都因為這一場演唱會，被正式納入了集團的受眾范圍。

    換句話說，巋光集團的蛋糕，又又又一次不知不覺的被做大了。

    蛋糕做大之后，想不賺錢都是一件難事。

    連想都不用想，這次過來找集團合作的公司里面，一定有游戲開發商。

    “楊總，運營給昨天的事情和未來的發展做了一個簡單的總結，我斟酌了一會，覺得未來的方向或許比當下的項目稍微重要一些，或者您有其他的創意？”

    換在以前的公司，齊慕必定不會說這種話。

    什么未來發展的方向？如果她和老板說這種話，必定會被罵個狗血淋頭，或者根本得不到重視就被扔進廢紙簍里。

    直接把帶著款項的項目放到桌上，才是最好的選擇。

    至于公司以后會發展成什么樣子的問題，既然老板本人都不在乎，當員工的也沒有義務在乎了。

    比如，在運營今天早上收到了合作邀約中，就有好幾個游戲開發商的合作邀約。

    而出價最高的那個游戲合作邀約，直接被運營第一時間給拒絕掉了，連一點猶豫都沒有。

    因為這個游戲，是類似在盜版網頁上看盜版視頻時，從各個隱蔽角落跳出來惡心人的“貪王藍月”之類的游戲。

    這類游戲開發商雖然給的錢多，可是游戲質量一言難盡，廣告質量和煩人程度更是讓不少人詬病。

    想一想，洛如姽這種形象這種氣質，搖身一變套上一堆所料質感嚴重的道具服裝，嘴里說著一些又尷尬又中二的臺詞，就有一種非常出戲的感覺。

    給再多錢，運營和齊慕都認為沒有任何合作的價值。

    不如去和那些已經有口碑沉淀，或者本身就好評如潮的游戲來合作。

    這樣的公司技術力足夠，資金也充裕，可以為洛如姽量身打造一個深受游戲玩家和路人喜愛的形象，請專業的編劇設計臺詞。

    甚至這樣的公司還可以推出線下實物游戲禮包，和洛如姽聯名發售——這樣整套下來，雖說看起來錢沒那么多，可對洛如姽的形象沒有損傷，后續運營難度也更低。

    比直接一筆錢付完，ip徹底爛掉好要的多。

    運營一個氣質好，端莊典雅的形象需要很長時間，需要全公司上下所有人的努力，需要大量創意，可要破壞這種形象，簡簡單單就能完成。

    礙于巋光集團強大的法務團隊，以及最近不惜代價，聯合國際ip代理公司法務團隊到海外維權的現狀，這些游戲公司不敢盜用洛如姽的形象。

    可一旦簽下合同，他們就沒那么多顧慮了。

    齊慕沒打算把運營那邊怎么拿掉垃圾項目的事情說出來，直入正題道：“楊總，我覺得相關的代言和贊助，還不能太過著急?！?/br>
    楊若謙一聽這話，臉色立刻掛上笑容，拍手稱是：“對，我也是這么想的……洛如姽畢竟剛剛出道，剛出道就開始大量接廣告，開始大量用流量賺錢，破壞的是洛如姽的人設。洛如姽是巋光集團的人間體，這么做同樣也破壞了我們公司的照片?！?/br>
    “我認為，無論是什么公司的代言、廣告或是聯動，都不用那么著急的展開?！?/br>
    “而且有些更加注重質量，口碑更好的公司也需要時間來做決策，他們在深思熟慮之后，說不定也會和我們發來合作邀約?！?/br>
    “類似代言的事情，可以暫時擱置。公司繼續運營洛如姽這個ip，繼續塑造良好的口碑，以后還怕找不到更好的合作商嗎？”

    齊慕笑著點了點頭：“是的楊總，運營那邊的員工也是這么認為的。他們覺得，以洛如姽的‘條件’，想要運營出一個完美的人設，只是時間問題——甚至我們根本就不需要和其他人聯名，光靠洛如姽本身的影響力，就足夠長久不衰?！?/br>
    楊若謙聽著有些奇怪：“本身的條件？”

    不就是個空氣人嗎，什么叫本身的條件？

    齊慕解釋道：“在唱功方面，洛如姽的能力是毋庸置疑，而且不會遭到任何人批評的，在演技方面也是如此?，F在，當務之急其實是多推出幾首能夠被稱為‘經典’，或是可以在某一個特定群體爆發擴散開的歌曲?！?/br>
    “這種事情你們自己決定就好?！睏钊糁t對這種細節不感興趣，“就按你們做的方案來，撈錢的事情先不著急，以后有的是機會?！?/br>
    自己這么長時間的對集團員工們的“言傳身家”也沒有完全白費功夫嘛。

    換成以前，他們早就按照標準，把代言商的代言合同簽下來了。

    雖說這些代言商會被楊若謙想辦法用各種標準，各種借口篩選下來，可只要是一條漏網之魚，對公司財務報表的打擊都是極為恐怖的。

    員工們能學會自己拒絕掉代言商，那簡直太好不過。

    后面說的，等洛如姽ip真正意義上穩固之后，再循序漸進的推出變現活動，楊總根本懶得想那么多。

    他連只有幾個月的項目都掌控的歪成這樣，之后的事情現在想也沒有意義。

    “是的?！饼R慕點點頭，同時還是非常負責的繼續把沒說完的話說下去，“那么多公司迫不及待找我們簽合同，有很大一部分原因是認為我們前期投入過大，現在曝光之后急需回血手段?！?/br>
    “在很多人看來，如果一個項目開發成本巨大，運營維護成本巨大，短時間內還看不到盈利的希望，是有極大可能被砍掉的?！?/br>
    不少公司高層為了財報，想要砍掉項目，預算超支的項目組本身為了保住飯碗，自然得窮盡所有辦法去搞錢，避免丟飯碗。

    齊慕頓了一下，繼續道：“但根據我們內部的估算，洛如姽后續的成本，實則不會再像開發階段一樣，幾乎無底洞一樣燒錢了?！?/br>