里長話一說完，整個殿中的人愣了，朱元璋眨眨眼，眼圈紅了，想起常遇春。

    “好一首金風玉露相逢曲?！蓖魪V洋點出詞牌，即鵲橋仙，他仔細地打量起里長。

    他對這個了解，他是通經能文，工詩歌，不像后來的大明，八股文整得大家都不怎么學詩詞了。

    “好好好！賞，當賞?！敝煸斑@才知道詞牌叫金風玉露相逢曲，對，喜慶，正合適太子納妃。

    胡惟庸盯著里長瞅，心道你比我還會舔，早有準備是吧？今天不找你過來，你給誰說去？

    有宮女端銀子過來，二十兩，里長下跪道謝，把銀子隨手給憨憨，太沉，憨憨有力氣。

    朱聞天一手十兩一錠的銀子在那里嘿嘿傻笑，沒白準備，就為了應對突發情況。

    “賜座?！敝煸跋攵嗔囊粫?。

    太監搬來兩張小桌子和兩個凳子，當季的水果擺上，飯菜就不給了，水果也不是給人吃的，讓桌子不那么空，好看。

    朱標此刻帶著太子妃上前，旁邊跟宮女托酒盞。

    朱標親自把酒端給里長和憨憨，憨憨的銀子只好揣內懷的兜里。

    “朱里長，我與太子妃敬你一杯，憨憨你也喝?！敝鞓朔蚱薅硕司葡嗑?。

    “誒！喝！嘿嘿嘿！”里長還沒說話，憨憨先嘿為敬。

    “多謝太子、太子妃?！崩镩L回應。

    四個人喝完酒，朱標夫妻又退回去，禮節就做到了。

    “朱宜長，萬歲問你想要什么，你還沒說呢！”

    胡惟庸搗亂，心說我讓你顯，你能耐，陛下要給你東西，你要啥？要金銀珠寶？哼！

    “對，村子給宮中和朝廷那么多東西，宮中當回禮?！?/br>
    朱元璋提一句下丘村給的東西多，即便要珠寶等東西也不過分。

    剛坐下的里長又起來，答道：“下丘村請陛下給一針、一勺、一碗、一筆?！?/br>
    “嗯？”朱元璋納悶，眾人同樣懵，要這些作甚？

    馬皇后想一想，搖頭，問：“朱里長，你說說你要此四物有何用？”

    里長躬身：“回皇后話，村有陛下賜金針，世代相承報君恩。引線平息四海事，修補山河護乾坤。村取一勺舀江河，輕灑細雨同天澤。飲馬邊關定疆土，大明千載無浩劫。

    一只玉碗盛良種，育苗栽盡天下垅。百姓安樂帝心愉，不使嘆息驚云栱。

    御筆傳教文長流，太平盛世歌不休。國之棟梁難窮盡，今從洪武譜春秋?！?/br>
    周遭一片寂靜，朱元璋臉漲得通紅，興奮的。

    胡惟庸瞪大眼睛，咬牙看著里長，你，你無恥，你不要臉，你……

    “哈哈哈哈……”過了幾息，朱元璋開懷大笑，他起身走下來，示意宮女端酒。

    酒送至，他拿起一杯：“來來來，宜長，跟咱喝一個，還有憨憨，哈哈哈……咱咋就那么愛聽你說話呢？”

    里長和憨憨一人取一杯，先干為敬，朱元璋也仰頭喝下去：“換里長敢跟咱這么說，咱砍他腦袋，宜長你說出來，咱就高興?！?/br>
    朱元璋絲毫不掩飾他的態度，別的里長如此說是吹，下丘村不是，下丘村一直在做。

    “謝陛下不殺之恩?！崩镩L趕緊行禮。

    “不，殺，嗯！嘿嘿嘿！”朱聞天堅持人設。

    “不殺不殺，憨憨虎頭虎腦的?！敝煸懊┖┑念^，又對里長說：“宜長你回村子吃飯那里，你要的針、勺、碗和筆，明日給你送去，聽聞村子買個房子，你先看看怎么修?！?/br>
    里長行禮告辭，拉憨憨離開，他也很激動，憨憨教的用上了，可惜沒有人再跳出來找事，還有應對的沒拿出來呢。

    等兩個走遠，朱元璋笑容不減：“記下來了哈？給咱記下?！?/br>
    他認為這個是高人給出的承諾，將來還會努力幫忙。

    馬皇后也一臉笑容，大喜的日子就愿意聽順心的話，高人厲害呀！算到了會有此一局，提前教好村子的里長。

    當真是好本事，想來那姜尚、諸葛在世，也不過如此吧？

    滿朝文武同樣懷著心思，下丘村不一般??！陛下乃臨時起意把人喊過來，換個人誰知道陛下會召？更不用說問什么了。

    人家下丘村則未雨綢繆，打仗則叫料敵于先。

    “夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”

    兵部尚書劉貞引用了一句孫子兵法里面的話，不少人點頭認可，確實如此。

    朱元璋嘴角帶著笑容，眼睛瞇瞇著，他想到了那天里長說的關于攻打四川時候的事情。

    當時跟今天一般，突然安排的，然后自己就問出來這個事情，結果人家答得……

    還有村老對種植養殖的熟悉，孩子們學三百千的應對，小故事一個接一個。

    瞧情形，從太子寫信過去邀請來觀禮時開始，村子就在準備，時刻應對任何突發狀況。

    若是打仗的時候把一部分事情交給村子，想來他們一樣會準備妥當，不用臨機應變，只需算無遺策即可。

    “去準備這四樣，每樣加個文書。另，為下丘村立忠正、仁義、良善之坊?！?/br>
    朱元璋又喝一盅酒，吩咐人去做。

    第136章 銷售改變意志強

    “賣貨了，賣貨了，清倉處理，便宜賣了??！”

    四月十六，一早起來吃過飯，大家到隔壁的四海雜貨鋪。

    秦掌柜和兩家租店的已經搬走，大家開始往門口擺東西賣，小丫頭喊。

    成本價銷售，不賺錢并搭人工，清倉只能如此，甚至不好賣又得降價，賠錢出。

    有人路過，湊上前看看，得知價錢，想著家中過些日子能用上，會買一兩樣。

    有的人則在旁看，舍不得花錢，除非著急用，不然不會買。

    孩子們喊來喊去，一直賣到中午，稍微攏下賬，僅僅賣掉七貫錢的東西。

    福華樓送來飯菜，今天宮中不給送了，太子的婚事結束。

    這是福華樓最后一次送飯，倒不是徐掌柜吝嗇，而是下丘村的人搬出來了。

    后面的房子收拾收拾，前面鋪子樓上收拾一下，樓上的貨物放到后院，大家能住下。

    收拾衛生等事情無須找別人，孩子們從小吃苦的，能干活，不嫌臟和累。

    太子府的護衛與朱太一四人亦幫忙，他們等下丘村人回村時跟隨，二十個護衛保護村子，隔段時間一輪換。

    吃飯時大家情緒低落，貨物賣不動，運回村子的話村子又不缺。

    飯后孩子們午睡，里長找憨憨：“憨憨，能不能賣掉？”

    朱聞天輕輕點頭：“能，用上一些銷售手段。比如抽獎，貨物價錢按照正常零售價錢定。

    然后額外拿出東西當獎品，買夠十文錢就有一次抽獎機會。

    獎品可以是冰糖，再加上肥皂。一百貫的東西利潤有三十貫，咱們給出二十貫的總獎品，許多人愿意賭這次機會。

    咱們出貨速度快，更能賺錢，要不要照著cao作？不想折騰就捐給上元縣的養濟院?！?/br>
    他不愁，手段多了，百姓一看，反正都不虧，萬一中獎還賺了，自然愿意挑覺得能用上的買回家。

    里長想一想，說道：“咱試試，養濟院拿東西一時也給不出去，咱賣了錢，把錢給養濟院?！?/br>
    里長根本沒想過要這個貨的錢，一百二十三貫多，覺得扔掉可惜，白送給其他百姓又不好。

    “好，賣，獎，嘿嘿嘿！”朱聞天同意。

    于是睡了半個時辰的孩子們起來，一部分跟護衛去買rou和被褥、鹽、鐵鍋、柴火、陶器、面粉、大米等東西。

    秦掌柜柴火都沒給留下，也不知道他給賣了，還是怎么處理掉的，太能算計了，可惜沒發大財。

    其他孩子寫紙條，抽獎用的，護衛幫忙做三個抽獎箱子。

    雜貨鋪中的竹子托盤和竹碗、竹盤子、筷子、匙子單獨拿出來不賣了。

    買東西的人回來，大家做飯，rou是買的，菜從地里摘，秦掌柜沒把菜給弄走，因為說好了的，菜屬于買方。

    雜貨鋪有三個灶，一個秦掌柜用，另外兩個租的人砌的，三個灶一起做，速度快。

    做好了用竹子的盤子、碗裝，放在托盤上不拿下來，沒有桌子放，大家把托盤放在板凳上，蹲著吃。

    “好吃好吃?！币粋€沒去過下丘村的護衛稱贊，跟宮里之前送的飯菜味道一樣。

    不過他們在太子府吃的飯就不是這么香了，顯然光祿寺故意的。朱太一習慣了，喝口黃瓜雞蛋湯：“咱村子的孩子什么都行，能寫會算，燒菜做飯，耕地種田，牛棚馬圈，雞舍鴨欄，織布彈棉?！?/br>
    等吃完飯，孩子們開始熬油，買的豬板油，要熬出來葷油。

    抽獎的獎品沒有，糖沒有，肥皂亦找不到，換成葷油，中獎的給一到三大勺葷油。

    第二天早上護衛們就吃到了豬油渣，包的油渣蘿卜餡的包子，小白菜湯，昨天晚上壓好的黃瓜條做的咸黃瓜。

    加上醬油和醋，其他的沒有了，條件艱苦，對付一口吧！

    有護衛加快速度提前吃完，去太子府匯報，告訴太子村民們怎么樣了。

    反正他自己非常吃驚，前一刻晨讀的孩子，放下書本就去做飯，轉換流暢又自然。

    本以為老的老、少的少，需要別人照顧，結果不用的，村子的人特別頑強，給這些人當護衛，好像自己被照顧了。

    而且村子的人好像不擔心出什么問題，人生地不熟的應天府，他們好似有主心骨在，那個里長的問題？

    村民們吃完出去擺攤賣貨給抽獎，門口三個抽獎的位置，孩子們負責收錢吆喝，村老及里長婆娘看貨。

    朱聞天一手一個門閂四處溜達，不時嘿嘿笑，門閂互相敲打。

    他是準備打人的，護衛哭笑不得，有我們在還輪到你出手？

    “天氣燥，日頭照，不如買頂遮陽帽，兩頂只用十文錢，伸手入箱摸紙條，有獎品，豬油膏，運氣好的得三勺?！?/br>
    “針線板，配刀剪，一套只需三十錢，三十錢來摸三次，潔白如霜豬油板?！?/br>
    “厚竹簍，布幞頭，日常用來事不愁，二十正好不出頭，買了抽獎得豬油?！?/br>
    朱聞天的小伙伴們賣力地喊著，清脆的聲音傳得遠遠的，隔壁的徐掌柜都被吸引來了。