“宜長你們這是……”村里人的動作把李知縣給整不會了。

    “晌午了，先做飯，邊吃邊說，快，熱牛rou湯、攤煎餅果子?！崩镩L介紹。

    油條都炸好了、牛rou湯也是之前就做熟的，熱一下，放蔥花香菜就能吃。

    煎餅果子的面更是調好，包括切完的蔥花、香菜、細香腸，以及安息茴香、芝麻。

    “叫沒有當值的過來，搬桌子和凳子，當值的給留一份?！?/br>
    李知縣一看，安排吧！大家都吃，不怕被人舉報。

    然后大家就看到下丘村的守村人挽起袖子洗洗手，親自在平底鍋邊干活。

    朱聞天熟練，刷刷cao作攤煎餅、刷醬、打雙面蛋、放油條、香腸、再刷醬、撒其他的東西，幾下卷起來，拿毛邊紙一包，好了。

    其他人就著熱好的牛rou湯吃，牛rou湯是蘿卜燉牛rou，里面是方塊的牛rou哇！

    再加上蒜黃瓜和黃豆咸菜，天??！

    官員喝酒，不急著吃煎餅果子，他們有額外的配菜。

    醬牛rou、鹵牛肝、干豆腐絲拌黃瓜絲、鹽水豆子。

    大家喝兩盅酒，里長道明來意：“我下丘村新弄個東西，比皂莢做的肥皂扛用，而且洗得更干凈，香味撲鼻?！?/br>
    他話音落，一手拿著煎餅果子吃的小七遞上一塊香皂和一塊肥皂。

    李知縣先過手，一捏，硬，再聞聞，香皂香，肥皂有種腥味，很淡。

    “此物洗手比皂莢的好？”他把東西遞給旁邊的縣丞。

    “好多了，準備比皂莢的肥皂貴五倍，肥皂未加香，洗衣服最好，不賣?！?/br>
    “不賣你車上裝那許多？”

    “因不曉得洗衣洗臉是否適合，請諸位幫試用一下，一百塊肥皂，一百塊香皂?！崩镩L道明目的。

    “這個……”李知縣又糾結了。

    “李知縣，先不忙著說，喝酒！到時即便諸位不愿意幫忙，我也不說什么?！崩镩L端酒盅。

    “喝酒！”“對，先喝完的?！薄捌渌虑椴患??！?/br>
    官員們紛紛端盅，他們頭一次發現，附郭在寧國府，其實也挺幸福的。

    再苦再難，架不住轄下有個好村子。

    先頭的冰糖上面給回復了，表獎，允許自己看看市場反應，就是賣掉。

    于是賣冰糖大家都拿了好多錢，那可是十多倍的利。

    可惜整個縣中就那么一個村子，少了。

    第29章 吆喝用托皆套路

    一頓飯，賓主盡歡。

    提前吃完飯，又去市場上打聽好價格的衙役回來匯報。

    豆莢的肥皂根據香味不同，定價亦有差別。

    賤者，一團十五文；貴者，百五十文。

    “憨憨，咱賣多少合適？”里長拿不定主意。

    朱聞天伸出一個巴掌：“五，五??！嘿嘿嘿！”

    “好，五百文?！崩镩L認同，接下來要按照說好的演。

    村民的目光看向一個人，也是村民，口齒伶俐，不像憨憨，總是一個字一個字蹦。

    “德來，背好了？”里長問。

    “嗯！好，背，嘿嘿！”被叫德來的人緊張不已。

    “你這樣不如讓憨憨去說了，別怕?！崩镩L無奈地拍拍對方的肩膀；“賺大錢給你娶媳婦兒?！?/br>
    “娶媳婦兒我不擔心，我才十六，現在村子不愁娶、不愁嫁?！钡聛碚f話順暢多了。

    “走，咱們出去?！崩镩L放下心，大家出衙門。

    有兩個衙役跟在旁邊，負責照看，就這待遇。

    進到城中市場，依舊是好位置，提前弄出來的。

    村民們把幾個水盆、水桶放好，又拿出來白色的棉布、絹布、苧麻布、菜籽油、鍋底灰、黑土黃土。

    德來深吸口氣，拿起一塊白布突然扔地上，喊：“南來滴、北往滴、撒潑打滾泥里躺滴??！

    諸位都到近前來，看我棉布白不白。扔到地上使勁踹，隨后我再踩一踩。

    大家瞧著先別罵，白布臟了咱不怕。咱有寶貝洗桑麻，輕柔漂洗若浣紗。

    我搓一搓，我揉一揉，再現天邊白云悠；不信諸位抬眼看，是否有若初相見？”

    德來喊著把布踩來踩去，又拿起來放到盆里擦香皂洗，最后給圍觀的人看。

    “哦~~”剛剛還想罵他敗家的人，此刻露出吃驚的神色。

    那白布和之前好像一樣，這是什么肥皂？

    “土一洗當然掉了，鍋底灰行嗎？”

    有人喊，這個人就是村里的托兒。

    “你說灰，咱就灰，鍋底灰來煤灶灰，我這拿來蹭一蹭，大家看看黑不黑?！?/br>
    德來接著說，他重新拿起一塊布，在鍋底上蹭。

    “黑！”有的是圍觀的人喊，有的是村里的托兒喊。

    “黑？這個其實不算黑，染了墨，包了煤，爬上煙囪被風吹，此刻我來洗一洗，洗完還是白色底?！?/br>
    德來繼續手著洗，果然又白了。

    “哦~~”驚嘆聲再次響起。

    “放油，放油，我就不信油也能洗下去?！蓖袃簛淼眉皶r。

    德來再換布：“你說放油我放油，這邊滴落到那頭。正如人間多少愁，且嘆紅塵又成秋。

    我這香皂氣味幽，由是初聞桂香留。輕輕一抹泡沫稠，潔白似雪撫君憂?！?/br>
    他滴油、沾水、打香皂，洗一洗，干凈了。

    “哦~~”“天哪~~”

    這次托少了，圍觀的人多了，什么香皂？全能洗??？

    “他洗好幾次了，香皂不見小，耐用?！?/br>
    “我離這么遠都聞到香味了，定然是好料?！?/br>
    “尋常用的是圓的，他這個說方不方，說圓不圓，中間瘦一點，正好用手抓著?！?/br>
    大家喊，全是托，其他人哪會想這些。

    不過情緒帶動起來了，引導旁人往這方面考慮。

    “這么好，多少錢??？”

    “對呀！你說個數，我不差錢?！?/br>
    “絕對不是皂莢做的，皂莢怎么遮蓋都有一種特殊的味道消不掉?！?/br>
    “五千文你賣不？我現在就買?！蓖欣^續，不能停。

    德來信心有了，按照劇本：“多少錢？今日有緣莫言錢，曾赴仙宴醉桃園。神宮浩淼窮書頂，殿壁巍然盡繪檐。萬里升騰飛虎翼，七星閃耀照龍冠。卻是繁華終有處，何不歸來流云邊?！?/br>
    一時間好多人被震住了，賣個香皂至于嗎？

    “此皂名為流云皂，應風而來，聚散無告，一萬貫不多，一文錢不少。幾多變幻，隨緣！”

    德來盡量讓自己給人的感覺是高人的模樣，淡薄、恬然！

    “我出一貫，有緣沒？”有人喊。

    德來微微一笑：“無緣，靠邊站?！?/br>
    “我出兩文錢，是否有緣？”又有人喊。

    “來生緣！”

    “啥意思??？”

    “問啥啊，人家的意思是這輩子別想了?！?/br>
    “五百，看我，五百，再多沒有了?！绷碛腥撕?。

    “近前一步?！钡聛砜磳Ψ?。

    “咋滴？”這人邁一步。

    德來一副仔細打量對方的樣子，問：“求佛求仙，一步之間。問，一步不走，路幾跬?！?/br>
    這人抬頭：“千山萬水！”

    “走一步，路何遠？”德來再問。

    “萬水千山！”對方再答。

    “好，你我有緣，五百文錢。往后便因你定下來，皆五百文錢?！钡聛泶饝?。

    對方掏錢，買走一塊香皂。

    圍觀的人已經麻了，腫么回事兒？

    “我來一塊?！庇腥松锨?，拎一串兒錢。

    “我也買一塊，再不買就被人搶光了?！?/br>
    “我三塊，快點，別擠我?！?/br>