吩咐完這些小事之后，林奇直接提出了一個問題，“在什么情況下，你們會生氣？”

    這個突然提出的問題讓在座的這些年輕人都愣了一下，可緊接著他們就有了一些自己的想法，理查德最先舉手，這也是林奇很看重他的原因。

    他不僅能夠完成林奇要求的“作業”，還能調動一種積極的氣氛，任何地方都需要這種人，即便他沒有出現在林奇的身邊，將來他也一定會有出頭的機會，有些東西是天注定的。

    林奇指了一下他，他有些沾沾自喜的說道，“當我被其他人羞辱的時候，我一定會很生氣?！闭f完還有些得意的和身后的小伙伴們互動了一下。

    林奇點了一下頭，用帶著鼓勵的目光看向其他人，他希望有更多的人站出來回答這個問題，也許這可能會讓一些人覺得有些羞恥，但這恰恰是他們最需要克服的東西。

    如果因為良心，道德感，價值觀，善惡是非就放棄了賺錢，那么他們和這一行就沒有緣分。

    伍德面露思索之色的舉了舉手，“有人觸碰我的底線時候，我就會憤怒！”

    林奇眼睛一亮，指了指伍德，同時也看了一眼理查德，不過很快目光就擴散到其他人的身上去了，“理查德說的不完全對，你覺得我羞辱你的時候，你會生氣嗎？”

    他的話很平和，臉上還帶著一絲笑容，眼神也不怎么兇惡，但就是這句話，讓理查德感覺到了非常的不舒服，突然間有一股不知道從何而來的恐慌鉆進了他的心里。

    他不安的扭了扭屁股，換了幾個坐姿，然后搖了搖頭，“不會的，林奇先生?！?/br>
    林奇點了一下頭，看向了其他人，“為什么我羞辱了理查德，但是他不會生氣？”這是一個比較復雜的問題，作為人生的導師，林奇要為這些孩子們解惑。

    所以他不等其他人回答，緊接著說道，“因為你我還沒有觸碰到你的底線，在你的心中會有一個準確衡量我們彼此之間地位差距的方法，即使我羞辱你，也在你承受的范圍內，你就很難憤怒?！?/br>
    “這對你來說是可以被接受的傷害，直到我觸碰到你的底線，血淋淋的刺痛了你的內心甚至是靈魂的時候，你才會生氣，憤怒，然后失去理智?！?/br>
    “之前我和大家談論過如何制造一些小矛盾，那么現在我要說的就是如何讓客戶失去理智，這是入門的知識，但也是非常重要的一節課?！?/br>
    “要輕微的刺痛客戶的內心，讓他們的理智暫時失效，同時增加競爭力，讓他們認為自己被其他競拍者羞辱了，從而在價格上創造一些奇跡?！?/br>
    “我們都知道，沖動是一種很可怕的情緒，在沖動的時候你會作出很多你認為自己不會做出來的事情?！?/br>
    “如果你們能做到這一點，那么你們就能在我這里成為人上人！”

    小伙子們的呼吸都微微有些急促起來，他們已經停理查德和其他人談起了上周交拍會結束之后他們參加的狂歡，各種漂亮到會讓他們自卑的女人穿著簡單的衣服像寵物一樣到處跑來跑去。

    房間里的每個角落都灑滿了金錢，平日里難得一見的珍饈美味和不要錢一樣堆滿了餐桌。

    酒精，金錢，荷爾蒙，只是簡單的描述就讓小伙子們熱血沸騰起來，渾身充滿了燥熱的干勁！

    他們基本上都進入了狀態，林奇很滿意的點了點頭，又拋出了第二個問題，“我們的客戶群體實際上有一個非常明顯的群體性特征，也是他們的底線之一，你們有人發現了嗎？”

    這個問題問出來之后連理查德都沒有那么活躍了，他一直在思考，甚至和其他參加過交拍會的銷售經理討論，但最終他們都沒有發現這些人有共同之處。

    他們每個人都有不同的生活環境，工作環境，家庭環境，很難找到他們有什么共同之處，他們只能把目光投向林奇，林奇則淡淡一√。

    “貧窮……”，一句話讓這些人都啞口無言起來，林奇則繼續教育這些孩子們，“他們并不能算嚴格意義上的貧窮，但總體來說對二手商品有需求的人，往往是一些具有消費想法和沖動，但并不具備購買嶄新商品的人，這些人里存在一些吝嗇的有錢人，但更多的還是手頭相對拮據的窮人?！?/br>
    “他們不會像真正的窮人那樣連消費的欲望都沒有，但也不會像是一個財務健康的家庭那樣有完善的消費計劃和消費能力，他們是貧窮的，但又不承認自己是貧窮的?！?/br>
    “這就是他們的底線，他們拼死要維護的東西，他們從來都不認為自己是窮人，只要我們讓他們感受到他們的底線被其他客戶針對，挑戰，一點小小的摩擦就能讓他們彼此之間產生針對，他們的理智就會消失?！?/br>
    “先生們，對于我來說只要商品能賣出去，我的那一份就到手了，我告訴你們這些實際上并不是為了我自己賺的更多，而是讓你們也有機會去感受這個時代最美好的脈動！”

    “可能你們對我現在的話還不夠了解，沒關系，你們明天就能夠親自去嘗試，去調動你們手下客戶的憤怒，讓他們失去理智?！?/br>
    “對了，告訴你們的客戶們，他們從我們這里買走的東西，可以以不高于七折的價格收回收，如果這些商品有明顯的擦痕和損傷，繼續壓價，能有多低壓到多低……”

    這些錢來參加交拍會的人在沖動消費之后很快就會回過神來，當他們回過神來之后第一件事情考慮的就是自己買了一個計劃外的東西帶回去并不合適。

    所以他們要處理這些東西，退貨可能是大多數人的第一想法，可是這里只負責銷售，不負責退貨，就算報警，打官司都沒有用。

    從來沒有聽說過拍賣行還承擔退貨責任的，至于如何退貨，等拍賣行幫他們找到了商品的原主人再說吧。

    或者……減少一些價格賣給星際貿易公司，這就是一個很好的方法了，立刻兌現，絕不拖欠！

    林奇又談了談一些小技巧之后就和大家告別，他今天就是來這里和這些小伙子們見上一面，上課都是超出他計劃的事情，他不會在這邊停留的太久。

    大家目送林奇離開之后，有些人很興奮的聚集在一起，有些人則在思索林奇說的那些話。

    “我現在有些相信你的話了……”，一名中年人站在伍德身后，他看著林奇的背影眼神有點復雜。

    伍德臥底的這半個月時間以來，他從來都沒有匯報過發現林奇有什么犯罪的行為，這也讓聯邦調查局隱秘行動機關對伍德產生了一些懷疑。

    迫不得已，伍德的引路人親自下場，帶著兩名年輕的特工，如果伍德已經變節，他們會悄悄的處決伍德。

    可只是與林奇的第一次面對面的接觸，伍德的長官就已經認定伍德沒有說謊，他看的出林奇是一個很狡詐的人，同時他又是一個可怕的資本家。

    他回避了所有可能和犯罪，和違法有聯系的手段，用讓人摸不著頭腦的方式，去賺取最簡單的錢。

    一個卑劣的商人，但很聰明，聰明到他能夠玩弄人性，讓人們爭搶著給他送錢。

    這樣的人不需要犯罪就能夠活的很好，當然這只是初步的看法，林奇到底有沒有違法行為，還要繼續盯下去。

    如果有，他加入聯邦調查局的那天就發過誓，不會放過一個犯罪分子。

    如果沒有，他也會主動和隱秘行動機關說明情況。

    第117章 庫克，卡車，物流

    “庫克……”

    躺在臭烘烘的床上的大漢吼了一聲謝特，然后愣了一會，把下流的雜志丟到了床邊的桌子上。

    他簡單的收拾了一下，任誰在這個時候被老瑪惹吼一嗓子，他走出了臭烘烘的房間，抱怨著問道，“叫我做什么？”

    庫克已經三十一歲了，但沒有結婚，在拜勒聯邦，超過二十歲還和父母住在一起會被視為一種“殘疾”，正常的人往往會在成年獨立，擁有第一份工作之后就離開自己父母的家庭，開始嘗試著組建的自己的小家庭。

    但庫克沒有，他已經三十一歲了，還沒有離開這個舒適圈，這可能也是他到現在都沒有結婚的原因，不會有人喜歡他現在的情況。

    看著雄武有力的兒子扯著嗓門的抱怨，老婦人不僅沒有害怕反而不耐煩的指了指墻角處的電話，“該死，有個人給你打電話，我實在想象不到為什么會有人給你打電話，因為你不洗澡，還是因為你很臭？”

    庫克罵罵咧咧的走向了墻角，這并不是一個富裕的家庭，至少富裕的家庭不會有一間臭烘烘的臥室。

    但是之前這個家庭的情況還不算太壞，在庫克沒有失業之前，他每個月可以為這個家庭帶來不算少的薪水。

    也許就是因為他是一名大卡車司機，沒有時間浪費在談情說愛上，他和那些女孩們的交往都以失敗告終。

    等他有時間的時候，女孩們又會嫌棄他是一個沒有走出舒適圈的失業男。

    可能再過幾年，他的婚姻就會降臨，到時候會有一個被父母趕出家的女孩，沒有地方居住，沒有生活的未來，為了獲得一個安定的生活，那個女孩可能會成為庫克的妻子。

    這種情況很多件，女性往往會以弱勢群體的形象出現在人們的面前，然后她們會要求一個能夠養活自己的男人把自己帶走，至于自己努力什么的，那只是少數女人的想法。

    大多數女人都和此時的庫克一樣，如果能在舒適圈里不出來，為什么要去適應外面的環境？

    一邊撓著舊衣服下撐出來滿是體毛的肚皮，庫克一邊接起了電話，他的嗓門不小，大卡車司機的嗓門都不會小。

    駕駛室的噪音讓他們想要和車隊的其他人聊天，就必須讓自己變成一個大嗓門，有時候大嗓門也是避免麻煩的一種途徑，在高速公路旁的一些汽車旅館里，大嗓門有著天然的優勢。

    但很快，他的聲音就降低了下來，溫順的就像是一只小綿羊，他甚至還很勉強的彎下了腰，臉上帶著一絲興奮和討好的神色，不斷的重復著幾句簡單的話。

    好，沒問題，我知道了……

    正在廚房里為大塊頭庫克準備午餐的老瑪惹臉上多少露出了一些笑容，她已經猜到了，庫克失去工作的半年后，新的工作來了。

    這也讓老瑪惹松了一口氣，至少這個該死的大塊頭不會再啃老了，這是一個好消息。

    庫克很快就開始打電話，他首先打給了自己的好朋友，詹姆斯。

    詹姆斯也是一名大卡車司機，在公司倒閉之前，他們都是一個車隊的，詹姆斯是一個有趣的，喜歡幻想的家伙，他總是喜歡把自己那些離奇的幻想說給別人聽。

    庫克也總是被詹姆斯天馬行空的幻想所震驚，于是兩個人就成為了很好的朋友。

    詹姆斯聽說了有工作的機會之后立刻答應了他，這段時間大家的日子都不好過，塞賓市這邊的大公司接連的倒閉，其他地方也都差不多。

    實體經濟的發展倒退導致了企業對物流的需求降低，甚至更偏遠一些的小城市，已經很久沒有大卡車出城了。

    打完了許多的電話之后，庫克很少有的洗了一個澡，為了節省時間，他甚至用了野豬毛的刷子，每刷一次，他就要慘嚎一次。

    下午兩點，庫克，詹姆斯還有一些其他他們原來的同事，出現在了塞賓市最大的一家二手車交易行外，這次除了來看車之外，還要見一見打電話召喚他們的那位老板。

    如果不出意外的話，他們會有一份新工作。

    懷揣著忐忑不安的情緒，一行人早早的就來到了二手車交易行，半年時間沒有工作基本上挖空了他們本來就不多的積蓄，來的有七八個人，其實庫克給更多人打了電話，可有些人沒辦法來。

    他們已經找到了一份勉強糊口的工作，卡車司機的大塊頭讓他們在某些崗位的競爭中比較具有優勢，同時他們也不認為一家公司能夠同時招募太多的卡車司機。

    萬一這邊沒有入職，又丟掉了原來的保安工作，對他們的生活和家庭來說將是一個可怕且沉重的打擊。

    在等待中，大家不約而同的聊起了最近的生活情況，老實說沒有什么能令人高興的，每個人的生活都一團糟，詹姆斯更是談起如果沒有庫克的這通電話，他就打算去其他地方轉轉。

    他說他這段時間里寫過一些短篇故事和一些劇本，這些東西意外的都被雜志和編劇公會買下了，這緩解了他的生活壓力。

    他已經做好打算離開這邊，但庫克的電話及時的把他攔了下來。

    大家都有些唏噓，也就在這個時候，庫克的目光突然間被展廳外一輛嶄新的銀色鏡面豪車吸引了目光，他忍不住吹了一聲口哨。

    大卡車司機或許都很喜歡大卡車，但他們也喜歡這樣的能彰顯身份的豪車，他們一眼就認出了這是豪斯工業最新款的豪華型轎車，售價差不多要十萬塊左右。

    緊接著在這些大卡車司機羨慕的目光中，一名年輕人從車里走了出來，面帶著如同天空中懸掛著的太陽一樣燦爛的笑容，走進了展廳里，并走到了他們的面前。

    老實說，這名年輕人很帥，但是在這些大塊頭的中年卡車司機面前，帥起不到什么作用。

    展廳內的一些工作人員都沉默的看著此時不遠處的這副場面，沒有發出一丁點的聲音——一群或坐或站，如同一只只披上代表文明衣著的野獸與一個年輕帥氣但又顯得蒼白無力的年輕大海南對峙著，一邊是驚濤駭浪，一邊只是一顆小樹苗，那顆小樹苗仿佛瞬間就會被撕碎！

    強烈的沖突和差距讓人們都屏住了呼吸，甚至有人滋生出了打電話報警的念頭。

    大卡車司機的脾氣永遠都是所有司機中最壞的，他們害怕這個讓人有好感的年輕人會被這些粗暴的野獸撕成了碎片。

    但令人意想不到的是這些野獸此時仿佛都被馴化了一樣，溫順的讓人難以把他們和卡車司機以及他們此時的形象聯系在一起。

    林奇站在離他們大概有七八步的地方，臉上帶著一些笑容，看著這肌rou或肥rou都要從衣服里撐出來的卡車司機們，然后伸出了手，“誰是庫克？”

    在兩三秒的平靜之后，庫克回過神來，連忙主動的走到林奇的面前，甚至為了不讓自己顯得太有壓迫感，也為了給新老板留下一個好印象，他彎著腰走了過來。

    粗糙的雙手緊緊的握住林奇的手，臉上帶著稍有的討好的聲色，“我是，我是庫克，您是林奇先生嗎？”

    林奇點了一下頭，他的小指頭微微動了一下，彈在了庫克的手掌的底端，這是一個非常隱秘的提示，示意對方可以松開雙手了。

    在很多正式且上流社會的社交場合中，有些人也會表現出如同庫克這樣的熱情，他們忘記了應該保持的矜持與禮節，所以當有人想要終止過渡親熱的握手時，用小指一彈，對方立刻就能明白意思，道歉并且松開手，這樣大家都能保持體面。

    不過林奇錯誤的估計了庫克的理解能力，他沒有絲毫要松手的意思，還在說著一些令人尷尬的奉承話。

    其實這一切，都是被逼的，被生活逼的，被窘迫的貧窮逼的，被殘忍的現實逼的。

    沒有人愿意讓自己看起來低人一等，如果可以不那么做，他們面對總統時都不會彎下腰，可生活不允許他們擁有自己的尊嚴和驕傲，因為他們還要生活。

    “可以松開手了……”，林奇提醒了一句，庫克連松開手，林奇只感覺到自己的手掌都有些潮濕了。

    他笑著搖了搖頭，并沒有追究庫克的舉動，看了看這些大卡車司機后問道，“只有這么多人嗎？”

    庫克的臉上頓時出現了一些驚喜的神色，這句話意味著林奇這位先生需要更多的卡車司機，這也意味著他可以繼續和好朋友們快樂的跨越一望無際，荒無人見的告訴公路了。