在這之前他介紹了第二階段的底價起拍流程，所以沒有人會認為一塊錢就能夠買下這個房子，但這并不妨礙人們爆出激情來。

    接連不斷的有人站起來喊價——這個時候理查德這些人就起到了作用，他們說手里也有一個麥克風，當那些坐在他們位置上的人開始喊價的時候，他們就可以幫助對方喊出讓全場都能聽見的聲音。

    價格從一塊開始，直接翻了上千倍，三千，四千，五千……

    直到價格抄到了一萬出頭時，提價才慢了下來。

    但有些時候有些事情就是這樣，所有人都意識到這里面有巨大的“利潤”，如果一萬塊錢能買下這棟房子，不說三萬兩千塊錢賣出去，兩萬塊錢總好賣吧？

    這一轉手就是動輒數千塊的利潤，坐在這里的絕大多數人，這輩子都沒有接觸過這么簡單就能獲得財富的機會，這也讓他們及時已經盡力了，也不愿意放棄。

    從他們加入到這場游戲中時，就已經停不下來了。

    就在這個時候，有人送了一張卡片到主持臺上，主持人看了下小卡片，瞥了一眼站在遠處平靜的林奇，重新點燃了人們的激情。

    他告訴在場的所有人，蓋特瑙財務公司愿意接受以這套房子最終交易價格百分之五十的估值，進行抵押貸款。

    如果最后一個人喊出兩萬塊錢的價格，但他手里只有一萬，他完全不需要擔心，他可以向蓋特瑙財務公司借款一萬來支付這個房子的費用。

    等房子到手轉手賣掉之后，歸還了貸款，還能拿到一筆紅利，這對很多人都有著致命的誘惑。

    果然，在一萬兩千多塊停下來的叫價迅速爬升到兩萬四千多，離它的頂價只剩下不到八千塊的過程。

    林奇臉上多少有了一些笑容，塞賓市二手房產的貿易始終不溫不火，這已經不是前幾年經濟景氣的時候，人人都想搬進城里。

    一些地段的房子交易量已經出現了巨幅的萎縮，當然，一些中心地段的房子還在不斷的升值當中。

    這棟房子交易價三萬兩千塊，實際上林奇拿到它的時候，只為它支付了兩萬一千五百塊。

    就這么一小會，他已經賺了一千兩百五十塊，另外的一千兩百五十塊……，他的目光停留在了一個叫做伍德的小伙子身上。

    此時他滿臉通紅的正在為他的客戶進行報價，他的客戶似乎對這棟房子勢在必得！

    看著這些朝氣蓬勃的年輕人，林奇老爺露出了鼓勵的笑容。

    第92章 感受一下熱情

    利潤動人心，合法的暴利更動人心。

    一買一賣，幾千上萬的利潤就能入手，一開始或許還有人能夠堅持住自己的立場不參與，但當所有人都開始為了利益瘋狂的時候，有些人的立場就會開始逐步的動搖。

    看別人吃rou不是一件享受的事情，人們走進一家陌生的餐廳極大概率是因為兩種可能，第一種可能是餐廳中飄散出來的香味讓人欲罷不能，第二種可能是餐廳玻璃外窗上粘貼的廣告里，食物看著誘人。

    利益也一樣，眼睜睜的看著別人加入到這場財富盛宴中會讓人覺得很難受，因為他們只要伸出手就能做到相同的事情，他們會說服自己。

    價格不斷的升高炒熱了現場的氣氛，最終這套公寓的價格停留在了兩萬七千七百五十塊，比林奇預計的還要多了兩千塊，他本以為最多能炒到兩萬五千塊左右就是極限了。

    畢竟這場二手商品交拍會的受眾人群不是中產階級，隨手就能拿出一筆錢來，這里百分之九十九都是窮人，有些人的存款可能連兩千塊都沒有，但他們給了林奇一個驚喜。

    更讓人覺得驚喜的就是伍德，他滿臉通紅的主動離開了自己的位置跑到了理查德那邊，兩人低著頭說了一會話，理查德更是給了他一拳頭，然后又摟著他的脖子，狠狠的揉了揉他的頭發。

    伍德這個有前途的年輕小伙子齜牙咧嘴的笑著，他和理查德的關系似乎很好。

    六千七百二十塊的利潤，林奇說過會和他對半分，換句話來說伍德只是坐在這里拿著麥克風喊了幾句話，就為自己賺到了三千三百六十塊錢，加上之前的一些分紅，他一天的收入已經超過了他半年所得的臥底薪水。

    這只是一個月中的一次交拍會，這樣的交拍會每個月都會有四場，他不敢奢望每一場都這么好運，但他相信就算再差，一個零頭也是有的。

    原來，理查德說的那些話都是真的，他現在只想要和大家分享一下自己的喜悅，順便顯擺一下。

    最后他抬頭看見了林奇，激動的表情略微冷靜了一些，他也意識到他不是一名業務員，他是來臥底的。

    這讓他的情緒開始收斂，他對著林奇微微欠身，林奇則回以鼓勵的笑容。

    在這段時間里費拉勒也在和林奇聊天，當他知道林奇對這些業務員承諾，在盈利線上的產品會和他們對半分利潤的時候，簡直不敢相信自己的耳朵。

    “那個小伙子看上去高興壞了，能透露一下，他這筆買賣賺了多少錢嗎？”費拉勒也注意到了伍德，看著那個小伙子的樣子他心里好奇的直癢癢。

    林奇瞥了他一眼，笑著說道，“三千多塊錢……”

    “嘶……”，費拉勒倒吸了一口涼氣，三千多塊錢，一筆訂單，“你不會覺得給他給的太多了嗎？”他說著介紹了一下自己的話，“我的意思是給他個三五百他會感激你的慷慨，為什么要給那么多？”

    這不是一個場面話，是費拉勒最真實的想法，他想要和林奇保持長期的合作，那么就要了解林奇到底是一個怎樣的人。

    這是一個增進彼此了解的好機會，林奇也不會藏著掖著，“我曾經遇到一個人，他告訴我，當你想要把所有的好處都攥在自己的手里時，就算是你的兄弟也會離開你?！?/br>
    他慢慢的轉頭看向了身邊的費拉勒，兩人的目光在空中相交，林奇的目光沒有什么波動閃光，穩如磐石，“但是如果你愿意和別人分享你的成功，所有人都會把你當做他們的親兄弟！”

    “財富聚集在你的手中時，其他人會因為無法滿足利益的訴求離開你，但當你愿意和他們平分這部分財富的時候，他們就會爆發出前所未有的動力?！?/br>
    “我們不是上下屬的關系，我們是合作伙伴！”

    如果伍德聽到這句話他就會再次驚呼，原來理查德不是在吹牛普西，其實林奇還有很多話沒有說完。

    這是一個相對復雜的游戲，加入其中的人很難再離開，他們不斷的創造財富神話，讓他們再回歸平凡的生活，看看理查德就知道了。

    他情愿躺在家里的床上睡覺也不愿意出去找一份普通的工作，這些人一旦離開了林奇，就會對生活喪失熱情，他們只有在這里，在林奇的樹蔭下才能夠煥發出生命的奇跡。

    而且，林奇還有更多的后手和玩法在等著他們。

    收回目光后林奇若有所指的說道，“其實換一種方法來看，也可以說我拿走了他們賺取的財富，這是相對的?！?/br>
    “我是一個慷慨的人，顧問先生，以后你會了解我的?！?/br>
    一棟房子和紙面意義上的數千塊利潤足夠讓整個現場氣氛炒熱起來，接下來的東西主要以一些二手的汽車，一些大件的東西為主。

    這些東西的價格不算便宜，其中一臺售價三千九百九十九塊的二手洗衣機，居然賣出了兩千零五十的高價。

    這玩意就是林奇順帶從?？怂瓜壬膫}庫里搬回來的，沒想到還能賣這么多。

    其實買的人也不是傻子，在中下層街區洗衣店是人們在生活中永遠都避不開的一環，以前二十五分就能洗全部的衣服，但自從洗衣店按磅收費后，二十五分只能洗幾件。

    購買這個家伙的人如果把它商用化，五十分洗全部的衣服，他的鄰居們絕對很樂意與他成為朋友。

    親手促成這筆交易的正是理查德，他有著不同于別人的天賦，以及敏銳的嗅覺，這是一個更令林奇欣賞的小伙子。

    第二階段的拍賣會，商品的價格大概都維持在了原價的百分之五十到百分之七十之間，這是一個并不太合理的價格，但是交易會和拍賣會上的成交價格永遠都不是合理的。

    只要有競爭，只要氣氛足夠好，人們就會展現連自己都不知道的一面。

    在十分鐘的休息過后，第三階段的拍賣開始，主持人繼續保持著他亢奮的狀況，介紹了第三階段的拍賣會。

    如果說正常的拍賣是給出一個底價，然后不斷的增高，價高者得，那么第三階段就是反著來的。

    每一件商品起拍的價格都是商店中的原價，但是在這個過程中主持人會不斷的向低喊價，沒錯，就是減少它的價格，直到有人動心舉手。

    這依舊是搶拍，沒有自己報價，用主持人的話來說，那就是要快，要準，不能猶豫。

    也許只是一眨眼的時間，機會就從身邊離開。

    “第三階段我們競拍的第一件商品是一套象牙純銀餐具，讓我們的工作人員來展示一下……”，很快人們就看見了這些東西，包括了幾張擴印的宣傳海報，足夠讓最后一排的人都看見這些東西。

    “這套餐具的價格在商店里是三千八百九十九塊，當你的朋友，親眷到你家里來時，你拿出這樣一套餐具，絕對會讓所與人都露出嫉妒的目光……”

    在鼓吹了一頓只要用上這套象牙純銀餐具就能成功晉升人生巔峰的牛普西后，主持人開始了人們從來都沒有經歷過的喊價。

    “三千八百九十九，有沒有人舉手？”

    “三千六百塊，一口砍掉三百塊，有沒有人舉手？”

    “很好，看來大家都已經明白了這種競拍方式，三千四百塊……”

    “三千一百五十塊！”

    “兩千九百八十塊……”

    ……

    隨著價格越來越低，原本安靜的人群開始sao動起來，接近四千塊的東西被喊到了兩千兩百塊，雖然這個價格依舊有點高，不過已經讓一些人徹底的明白了。

    有時候人的想法很簡單，只要大家都忍住不舉手，最終這個玩意就只值一塊錢。

    可如果人能這么簡單，這個減價競拍的方式就不會被林奇放在第三階段。

    就在主持人喊出一千九百八十塊的時候，突然間有人舉了手，緊接著更多的人舉手，但為時已晚。

    “恭喜這位先生，價值三千八百九十九的全新象牙純銀餐具套裝只用了一千九百八十塊前就帶回家！”

    第93章 瘋狂的分紅

    三種不同的拍賣方式按照順序排列，這里面其實有很多的目的性，明確的目的性。

    第一階段拍賣的是生活必須的東西，這些東西本身即使是二手貨，也有很高的實用價值，只要定價不太過分，人們都能接受。

    但它的拍賣規則是搶拍，誰先舉手就歸誰所有，這種搶拍方式會極大的催化人們不必要的沖動，有可能他們自己都沒有想好自己是否需要這個東西，在這種氣氛下就貿然的舉手了。

    除了第一個人舉手成功之外，其他人的舉手都會以失敗告終，這也讓人們下意識的有了一種觀念，如果他們喜歡一個東西，一定要在第一時間舉手。

    第二階段的競價拍賣是為了暗示這些錢來參加拍賣的人，通過事實告訴他們一個二手商品大致的價格是原價的多少才算合理。

    每個人心里都會有一筆賬，當百分之五十到百分之七十的區間是一個合理價格的概念深入到他們腦海中的時候，他們就會對二手商品到底該賣多少錢，有了一個大致的定位。

    瞧，被激活的消費沖動，對價格定位的明確性，在這兩種概念的幫助下，第三階段的拍賣就成為了另類的焦點。

    都不需要林奇安排人告訴他們，他們就已經開始在心里對這些商品有一些估價，哪怕他們并不想買，他們也會估價，這是一種實時性的慣性思考行為。

    當一個商品的報價低于了某個區間時，一個閥門就會被打開，消費的沖動會在遠高于預期的收益面前不斷的高漲。

    的確，這種競拍模式其實和第二階段的競拍模式差不多，前者只要有一個人喊價，其他人不喊，一棟房子可能十塊錢就會交易掉。

    第三階段也一樣，只要大家都忍住，商品最后就會降到一塊錢，然后大家在爭奪這個機會。

    但人性的復雜就在于難以揣測，還有自私，這也是林奇的二手商品交拍會的核心，自私自利。

    當價格符合人們預期時，人們就會開始驚慌，開始忐忑不安，他們會害怕別人突然間舉手買走了這個商品，他們會變得猶豫起來。

    如果在這個過程中有人舉手讓他們搶拍失敗，他們就會下意識的提高自己對一件商品最終成交價的估值，提高百分之五左右是個合理的數值。

    而且更重要的是，第三階段拍賣的商品都是全新的商品，都沒有人使用過，這更加刺激了人們對這些可能沒有什么用的商品的購買欲。

    在兩個階段拍賣的引導下，第三階段才是真正有收益的階段，都是一些華而不實，很難在真正的二手商品交易中賣出去的，但它們在這里，在現在，會成為搶手貨。

    隨著第一件商品的落槌，很快第二件商品也很快成交，價格區間略高于第一件商品的成交價格，往后的商品大多也是如此，百分之五十以上。

    除了極少數的確沒有什么太大意義的商品價格下降到百分之三十多才賣掉之外，其他的都維持在百分之五十五到百分之六十左右。

    看到這里，林奇就知道自己的這場交拍會已經成功了，巨大的成交金額和銷售量會吸引整個社會的目光，即便他不費力宣傳，下一周周六的交拍會這里也會人山人海。

    好奇是智慧生物的特征，那些人會想要親自來看看，到底是怎樣的交拍會，能夠讓人們瘋狂。