“全部？”年輕的老板被肖瑤的話驚呆了，確認道，“我還有四百多個呢，你全要？”

    “嗯，我全要?！毙が幒芸隙?，“就是這價格。?！币馑荚俦阋它c。

    趙曉雨拉著肖瑤的衣袖，“肖瑤，別還價了，都已經這么便宜了?？旄跺X吧?！?/br>
    咝。。肖瑤轉頭看了趙曉雨一眼，她到底是哪頭的？

    趙曉雨接收到肖瑤不滿的眼神，伸手，“要不你給我錢，我去買糖葫蘆吃吧?！?/br>
    肖瑤胸口起伏了幾下，這吃糖葫蘆是吃上癮了是吧。肖瑤掏出零錢給她，“去吧去吧，吃完回來?！?/br>
    年輕的老板也被她們倆逗笑了，“這樣吧，姑娘，我這里還有430多個錢包。價格呢還是3塊5一個，但是數量我按400算給你?！?/br>
    也就是等于白送給肖瑤三十幾個錢包。

    肖瑤想了想，覺得也可以，大家都有的賺，才能長久。

    肖瑤付了1400塊，老板收了攤子，幫著肖瑤打包。

    肖瑤讓趙曉雨幫著老板打包，自己抓緊時間去了趙姐的鋪子里。

    趙姐鋪子里有人，她正在招呼。一見肖瑤進來，臉上禮貌的笑意霎時變得親切。

    “姐，你先看著，有問題跟我說。我妹子來了，我跟她說幾句?！壁w姐和店里的客人說了幾句，就過來拉著肖瑤的手。

    “妹子你可算來了，你再不來姐要生氣了?！壁w姐笑盈盈地看著肖瑤，“那天那賣手套的老胡跟我說你去他那兒拿了100雙手套，可把我傷心的呀?！?/br>
    趙姐就是個很熱心的人，肖瑤挺喜歡她的，肖瑤笑著問，“姐，我去拿手套，這是我答應人家的，不是你還給做了擔保，你傷心什么呀？”

    趙姐呵呵笑起來，“我傷心你來一趟，也不來看看姐。買不買東西不重要，過來聊兩句也好?！?/br>
    肖瑤笑著解釋道，“那天時間緊，沒空來，今天不是來了嗎。姐，上回我說要你戒指耳環項鏈那些小東西，我去看看?！?/br>
    “行，你先看著?！壁w姐看了一眼店里正在挑貨的客人，湊到肖瑤耳邊，“價格一會兒姐跟你談?！?/br>
    第55章 肖瑤要打造爆品

    趙姐在忙，肖瑤就自己選了些小飾品。胸針這個不算稀奇，哪里都有的賣，她就沒要。

    經過這個錢包的熱賣，肖瑤發覺她原來的想法也不是那么正確。

    她原來想著，店里什么東西都要有一些，這樣人家來逛的時候總歸能挑點東西走。

    她這個想法沒錯，但是她的店不在人流量很大的地方，來光顧的客人也就那么多，靠著品種齊全吸引一些人是可以的，但是想要爆太難了。

    一是這些東西別的地方也是有的賣的，二是肖瑤她資金有限，也不可能一下擴充多少品種。

    就算擴充品種，也是有風險的。你也不知道什么好賣什么不好賣，不好賣的壓著資金，萬一到最后出不了手，都是損失。

    更何況奶奶的店鋪也就這么大點，想擴充也是有限。

    但是如果你店里有別的地方買不到的東西那就不一樣了。

    比如那個卡通錢包，肖瑤以前上高中的時候才流行起來，現在算非常早期的時候，連批發市場也只有這么一家，還被她包圓了。

    她等于是這里的獨家，起碼目前是的，可以靠這個賺一批快錢。

    但是她知道，這個一旦她賣火了，就會有很多人開始賣了。到時候這個市場就被瓜分了。

    所以她要不停的開發新的東西，要賣別的地方還沒有出現的東西。

    她上回來就看中趙姐店里的小飾品了。她可以肯定，她上初中的時候，這種金屬的飾品還不流行，因為外面店里都沒得賣。

    這個東西也差不多是在她高中的時候才流行起來的，和那個卡通錢包差不多時間。

    她不知道是什么原因，或許是開始沒人看好金屬材質的這些飾品，或者說看不上，覺得沒人會買。

    像肖mama這一輩的人，誰愿意帶個假的戒指項鏈出門，還不丟死人了。沒有真的她們就寧可不戴，也不會戴假的。

    可是像肖瑤這個年齡的孩子們就不會想這些，管他真的假的，什么好看她們戴什么。

    真金白銀的她們買不起，金屬的便宜款式又多，可以多買一些搭配不同的衣服換著戴，有個性又時尚，何樂而不為。

    等店里的顧客買完走了，趙姐才過來，“妹子，怎么樣，看中什么了？”

    肖瑤笑的可愛，“姐，看中了好多，能不能給我優惠一點?！?/br>
    肖瑤和趙姐現在談生意很直接，都打了這么多回交道了，虛的大家都不說了。

    趙姐拿來一個計算器，抿著嘴看了一眼肖瑤，語氣有些無奈，“妹子，每次你不來吧我又想你來，你來了吧，一還價，我又想把你攆走，你說我這是不是有什么毛病??？”

    肖瑤笑的眼睛都彎了，“姐，你什么毛病都沒有，就是會做生意。那咱們開始吧?！?/br>
    “等一下，”趙姐夸張的深呼吸了一口，玩笑道，“讓我先做個準備，一會兒被你氣的心臟又該疼了?！?/br>
    肖瑤選了項鏈，戒指，手鏈，耳環這幾大類。趙姐開價是除了項鏈3塊5，其他的都是3塊。

    肖瑤高中的時候買過這些，她還記得那時候店里項鏈是6塊，手鏈是5塊。戒指和耳環她沒買過，但是估計價格也差不多。

    肖瑤略想了片刻，說，“姐，我知道你這個價格挺實在的，我也不和你還價了，這樣，項鏈2塊5，我要100個。手鏈，戒指，耳環2塊，我都各要100個?！?/br>
    趙姐給肖瑤氣笑了，說話都不利索了，“你，你，一個還我一塊錢，這還叫沒還價啊。每回你都能把我還到再少一分錢，就要趕你走的程度，你這妹子，真是個人精?！?/br>
    肖瑤哈哈笑起來，“趙姐，你這么會做生意，以后生意一定很好?！?/br>
    肖瑤說的是實話，做生意最重要的是和氣生財。趙姐性格大大咧咧，你不管還她多少她都不急眼?？粗窃诹R你還的多，實際是在夸你會還價，怎么可能做不好生意。

    “承你吉言啦，妹子?！壁w姐去店鋪的儲藏間拖出來一大堆的盒子，“姐給你數盒子，你先挑著?！?/br>
    “還有盒子？”肖瑤有點蒙圈，“這么正規啊?！?/br>
    她記得以前她高中去買的時候沒有配套的盒子啊。趙姐進貨的地方好高級啊，還配盒子，難怪飾品看著品質就不錯。

    趙姐見肖瑤這么驚訝，笑道，“貨和貨可不一樣，姐的東西在這個市場里，就是品質好?！?/br>
    臨走的時候，肖瑤發現趙姐衣服出了些新品，竟然還有男裝。

    想到天氣漸冷，夏陽還是穿著單衣，肖瑤給夏陽挑了一件厚外套。黑色的，長得有點像沖鋒衣，里面還可以脫膽，應該可以穿到冬天。

    “姐，這衣服多少錢？”肖瑤問。

    “40?！壁w姐看了一眼肖瑤手里的衣服。

    “好?！毙が廃c頭，挑了175的尺碼。

    趙姐喜滋滋的，“知道心疼姐了，不還價了?！?/br>
    肖瑤把挑好的衣服疊好，“我就買一件，用不著還價?！?/br>
    趙姐笑容立刻收住，“得，零售一件按批發價，還是我虧?！?/br>
    肖瑤錢包進貨花了1400，飾品花了850，剩下750，她不準備再買東西了。

    原本幾百個小飾品是不占地方的，但是趙姐又給了幾百個飾品盒子，包裹很輕，但是體積非常龐大。

    趙姐問肖瑤這么多東西怎么拿回去，肖瑤說打車。

    “打車啊，那還不如我幫你在市場里叫個面包車送你，價格能比打車便宜些，司機師傅人也不錯，還能幫你搬搬貨?！壁w姐說。

    “那好啊，麻煩姐了?！毙が幷钸€有400個錢包她和趙曉雨拎不動。

    “這麻煩什么啊?！壁w姐跑去收銀臺柜子里拿了一包東西塞進肖瑤手里，“那，這個給你帶回去吃?！?/br>
    肖瑤一看，榴蓮干。在那個時代，哪有這玩意兒賣，肯定是進口的。

    肖瑤推辭，“姐，你老給我吃的，我也不好意思啊?！?/br>
    “有什么不好意思的，讓你知道姐這兒有好吃的，下回你啊，就想著來姐這兒了?！壁w姐走到了門邊，“你幫我看下店，我去找送貨師傅，馬上回來?！?/br>
    趙姐給找的司機師傅確實不錯，人很和善，都沒要她和趙曉雨出什么力氣，他一個人都把貨裝好了。

    上回肖瑤和趙曉雨去的時候坐的公交，自行車放在車站，所以打車就打到車站。

    這回她們就是從店里打車來的，所以回去的時候直接就打車回店里了。

    到了地方，司機師傅二話不說，又幫她們卸貨，都沒要她們動手。

    司機最后問肖瑤要了18塊，肖瑤給了他20，沒要找。本來司機只管開車就行了，但是這個師傅還幫她們忙前忙后的，既然他不是計較的人，肖瑤也不會計較那么多。

    店里有七八個學生模樣的姑娘在。店外還有幾個姑娘拿了個小板凳坐在店門口聊天。一見肖瑤來，都涌過來了。

    “老板回來了?！?/br>
    “哇塞，終于回來了?！?/br>
    “老板，你是不是進貨去了，還有沒有錢包??？”

    “有的有的?！毙が幋鸬?。

    看著周圍的顧客眼睛冒著火花盯著她手里的蛇皮袋，肖瑤覺得一件件拿出來估計得很久，怕她們等不及。

    于是搬了張桌子到門口，嘩啦一下倒了半蛇皮袋的錢包在桌上。

    第56章 比想象中的更好賣

    肖瑤把花花綠綠的卡通錢包往店門口的方桌上一倒，招呼大家到外面來選。

    外面空間大，也省的大家都擠在她家那個小店鋪里了。

    等了半天的姑娘們一窩蜂的涌過來，

    “哎，款式好像比之前還多呢?！?/br>
    “那當然，老板剛去進的貨?！?/br>
    “終于給我找到了這個鴨子錢包了，那天看我同學用的，覺得好漂亮啊?！?/br>
    大家都在外面挑，店里很空，正好肖瑤可以把那些小飾品上上貨。

    肖瑤上回就看到趙姐家的這些飾品，她本就打算這周過去拿點貨回來賣，所以掛手鏈掛項鏈的架子，和插戒指的海綿板她已經買回來了。

    肖奶奶在外面幫挑好錢包的顧客結賬，肖瑤看趙曉雨沒什么事，就招呼她一起過來幫忙上貨。

    趙曉雨做事倒是挺認真的，抱著海綿板，一個一個細致的往上插戒指。

    “老板，這項鏈是銀的嗎？”一個姑娘買完錢包，見肖瑤她們在上貨，過來看。

    “不是，”肖瑤回答，“是合金的?，F在合金的工藝挺好的，光澤感不錯，也不會褪色。這種主要就是價格便宜，可以多買幾款搭配不同的衣服?！?/br>