肖瑤趕在周末前，把店里全都安置好了。

    頭花按價格整齊的排列在貨架上，另一邊的絲巾，按照顏色深淺，材質的不同，也分開擺放。

    肖瑤在店里還裝了鏡子，有全身的，還有小塊小塊的。有了鏡子，店里空間看著更大了，又更上檔次了。

    全身的鏡子裝在墻上，這個準備以后賣衣服的時候用。

    小塊的鏡子就裝在貨架的背板上，肖瑤設計貨架的時候特意留了裝鏡子的位置。

    女孩子選這些裝飾品的時候，肯定要戴著試的，那就一定要照鏡子的。

    商場里有鏡子，但是所有東西都放在柜臺里，你也不好意思讓人家給你拿十個八個試戴。

    外面擺地攤的，你倒是可以隨便挑。但是擺地攤的又沒鏡子，好看不好看的，你回去照了鏡子才知道。

    像肖瑤這種，又可以隨便挑隨便試，又可以在亮堂堂的店里仔細照著鏡子選東西的店，這周圍是沒有的。

    周日開門沒多久，就來人了。

    “哇，這么多頭花啊?！睅讉€女孩結伴過來，進門就被貨架上各種漂亮的頭花吸引了。

    同樣的東西，隨便堆在地攤上的和整齊的排列在干凈精致的貨架上，再打著耀眼的燈光的感覺，肯定是不一樣的。

    “美女jiejie們，這么早啊，我們才開門呢，吃過早飯了嗎？”肖瑤笑著打招呼。

    那個時代還不流行叫美女，幾個姑娘被肖瑤說的有點不好意思，臉頰都飄上了粉色。

    “吃過了，那天聽你說今天有新貨，所以來看看?！庇幸粋€穿格子襯衣的姑娘對著肖瑤笑了笑，“老板，這些都可以試戴嗎？”

    “可以可以，貨架上都有鏡子，隨便挑啊?！毙が幋┲７驹谝贿?，手里還拿著書。剛剛沒來人的時候，她看了會兒書。

    她要做生意，但也不想丟了學習。

    肖瑤站在貨架旁邊，指著貨架上標的價格，介紹道，“價格在這里，隨便試，有喜歡的拿著到我這來結賬就行了?！?/br>
    “老板，什么叫一口價??？”一個看起來年齡偏小，皮膚黝黑的姑娘看著標價前面寫的“一口價”，問肖瑤。

    肖瑤解釋，“一口價就是我標出的價格，是我的底價，不能還價?！?/br>
    “??？不能還還價？”那個小姑娘眼睛睜大，“可是別人家都能還價，為什么你家不給還價？”

    肖瑤笑起來，露出小白牙，“因為我已經幫你們把價還到底了?！?/br>
    肖瑤拿起了一個帶珍珠的頭花，解釋，“比如說這個頭花，在批發市場開價10塊。不會還價的人，還一塊錢，最后9塊買走。會還價一點的，還個2-3塊，最后7塊或者8塊買走?！?/br>
    “可是在我這里，我給你們出的價，就是最低價6塊。我為什么不標虛價，一是節約大家時間，二是為不會還價的顧客謀福利，畢竟不是所有人都擅長討價還價的?！?/br>
    小姑娘聽了點點頭，低聲說，“我就不會還價，所以我都不敢去批發市場，怕被人騙。但是商場里的東西又太貴了。那我就在你這買幾個?！?/br>
    三種頭花她的進價是2.5塊的100個，3塊的50個，4塊的20個。她賣4塊，5塊，6塊。

    絲巾兩種60條，她花了400，進價平均一條6.7塊。她分別賣9塊，11塊。

    這個零售價她很有信心，她相信大部分人去批發市場，費半天勁兒，也只能砍到她這個價格。

    就算砍到和她一樣的價格，如果再算去批發市場來回路費和花的時間，那還是沒有在她這買劃算。

    姑娘們挑的時候，肖瑤就坐在旁邊，給她們寬松的環境，隨她們怎么挑。

    姑娘們見肖瑤并沒有盯著她們，也放開了，覺得好看的頭花，圍巾都試一試，美美的照鏡子。

    作為老板，肖瑤也不能完全不理她們，時不時和她們聊天，“你們都住在附近嗎？”

    “她們幾個住附近，我家離的遠一些?！?/br>
    “哦，你們平時有什么娛樂活動嗎？”這個年代沒手機，電視節目也沒什么好玩的。

    肖瑤不知道這個年代的年輕人喜歡做些什么。

    “嗯。。也沒什么娛樂，”穿格子衣服的姑娘對著鏡子在系圍巾，“一會兒我們去逛公園。然后再去書店逛逛?！?/br>
    “你們都上班了還看書??？”肖瑤問。

    “看些閑書?！备褡右路墓媚镄π?，“有些小說還挺好看的?！?/br>
    說到小說，有個姑娘接了話茬，“我朋友托人買到了臺灣的小說，你們要不要買？”

    “多少錢一本？”

    “書后定價是12，但是他們賣13一本。因為我們這里書店都沒得賣?！?/br>
    “這么貴啊，不買不買?！?/br>
    “要不我們幾個合買一本，大家輪流看?！?/br>
    “那看完了書給誰呢？”

    幾個姑娘你一言我一語，熱烈討論起小說來，最后也沒討論出什么結論。

    最后幾個姑娘買了5個頭花，2條絲巾。

    3個4塊的，1個5塊的，1個6塊的，絲巾是一條9塊，一條11塊的。

    肖瑤進賬43塊，盈利15.1塊。

    肖瑤握著花花綠綠的票子，心里那叫一個舒暢。

    這幾個姑娘走了沒一會兒，又來了兩個姑娘。

    肖瑤還是一樣的招呼，不過聽說不能還價，一個姑娘對另一個姑娘說，

    “她這里也是批發市場的貨，今天休息沒事，我們去逛逛吧，估計會比她這里便宜些?！?/br>
    另一個姑娘本來是想買個帶珠子的頭花的，聽她這么說，就放下來了，“那也行，我們去看看?！?/br>
    肖瑤笑著送客，“沒關系，你們去看看，價格不合適再來我這看?！?/br>
    肖瑤有店在這里，做的是長期的生意。只要她價格公道，她也不怕別人不來。

    上午陸陸續續的有人來，有人說貴了，也有人說便宜。

    不管說什么肖瑤都笑臉相迎。

    說貴的人，肖瑤也很和氣的說歡迎比價，也歡迎隨時再來。

    一個上午，肖瑤賣掉了4塊的頭花20個，3個5塊的頭花，3個6塊的頭花。9塊的圍巾賣掉5條，11塊的賣掉3條。

    進賬191塊，盈利66.4塊。

    肖瑤800多塊的成本，半天就回來快200，肖瑤太驚訝了。

    她知道這個時代的錢好賺，但不知道這么好賺。

    中午的時候奶奶來了，肖瑤今天來店里早，就讓奶奶晚點來。

    下午來了些街坊鄰居，這些人和奶奶相熟，肖瑤就沒有去接待，搬了個凳子在旁邊寫作業。

    初三的作業可真是不少，重回到這個年代，什么都好，就是要寫作業不好。

    老鄰居們選了些圍巾，圍著奶奶討價還價，奶奶笑著解釋，“這半邊的鋪子是瑤瑤的，價格都是她做主，我可不管這些?！?/br>
    一個阿姨走到肖瑤面前，笑著問，“小老板，這個圍巾能給阿姨便宜點嗎？”

    肖瑤正鎖著眉在解決一道物理題，聽見有人問她，秀氣的五官立刻舒展開，笑的很討喜，“阿姨，我這里的價格是一口價，都是最低價，保證你買了虧不了?！?/br>
    見阿姨不是很明白，肖瑤又解釋，

    “如果一個店鋪能還價，會還價的人占不著便宜，畢竟只有錯買沒有錯賣的。不會還價的人就是吃更大的虧。所以我標的價格就是我的底價，這樣大家都不吃虧?！?/br>
    “您可以在我這先試，有喜歡的可以再去別的地方看看有沒有我這種款式，價格是多少。價格合適您就在那兒買，不合適再回我這兒買，我歡迎的?！?/br>
    肖瑤的這番話，把那個阿姨逗笑了。

    那個阿姨笑著對旁邊的人說，“看看，人家小姑娘，才這么大說起話來就有條有理的。難怪小姑娘在學校成績好，還是學生干部。孫大娘，你真有有福氣?！?/br>
    奶奶被夸得嘴都合不攏了，拿了個小風車玩具塞給她，“真會說話，拿回去給你小孫子玩?！?/br>
    阿姨和奶奶很熟，也沒推辭，哈哈笑起來。

    阿姨笑瞇瞇的拿了11塊錢給肖瑤，“小老板，阿姨就要這條圍巾。阿姨去商場里看過的，比你這貴好幾塊呢?！?/br>
    “我們買東西還價就是怕別人買的比自己便宜吃虧。既然你這都不能還價，阿姨買的也舒心，反正誰也不吃虧是不?！?/br>
    肖瑤點頭，“是的，您在我放心買，保證不讓您吃虧?！?/br>
    第15章 給夏陽送早飯

    傍晚關上店門，奶奶在收拾，肖瑤則坐在收銀臺前面算賬，手里的計算機按得啪啪作響。

    周六一天，肖瑤就賣掉四百多塊的東西，下午這些鄰居年紀大一些，頭花買的少，圍巾買的多一些。

    圍巾的利潤更大，肖瑤算了一下，一天下來，利潤有160多塊。

    肖瑤不是沒見過幾百塊錢，但是這幾百塊給肖瑤帶來了前所未有的信心。

    肖瑤高興的拿出一張紅紅的票子給奶奶，“奶奶，這100塊錢給你?！?/br>
    奶奶笑呵呵接過100塊看了看，又放回肖瑤面前的那堆零錢里，“奶奶不要你的錢，奶奶說了，這半邊的店是你的，你賣什么奶奶不管，你掙的錢也是你自己的?！?/br>
    肖瑤不同意，孩子氣的拿著錢塞進奶奶手里，“可是奶奶，這些貨架還是你的錢訂的呢。我賺到的錢必須得我們兩個分?！?/br>
    奶奶笑著把肖瑤塞在她手里窩成一團的錢展開抹平，又壓在了肖瑤面前那一沓零錢下面，

    “錢啊，奶奶現在不能要。你還要錢進貨去呢是不是。我經常聽他們說投資投資的，奶奶也趕時髦投個資，你就當奶奶在你這投資了?！?/br>
    說完奶奶又從衣服內側的口袋里掏出一個用毛線織的錢包，這個錢包是肖mama手織的。

    奶奶這個年紀的老人年輕的時候沒有錢包這樣東西，他們都習慣用一塊手帕把錢包起來。

    雖然現在有錢包賣了，但是奶奶用不慣，于是肖mama用毛線勾了一個錢包給奶奶用。

    奶奶把里面的錢都掏了出來，紅的綠的，一共有450塊錢。

    肖瑤瞪大眼睛，“奶奶，你這是。。投資的錢？”

    奶奶笑著搖頭，“這是奶奶給你買自行車的。剩下的算奶奶投資?！?/br>
    “??？不用了，自行車我媽會給我買的?；蛘呶覓炅隋X自己買也行，我不能要你的錢買?！?/br>
    肖瑤立刻搖頭，伸手去拿奶奶放回口袋里空空的錢包，想把奶奶的錢塞回去。

    還沒拿到錢包，被奶奶拍掉了她的小爪子。