第十六章數字與心理的獵場(上)
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當葉伊橙簽完債條落座時,數字先生與人偶師已經在位置上等了。 數字先生微微低頭,計算器的按鍵聲如同時鐘滴答作響,冷靜而規律。他的眼神專注,嘴唇微動,像是在默念某個精確的數字序列。 人偶師則輕輕撫弄桌面,修長的指甲滑過木質紋路,眼神游移不定,帶著幾分若有所思的笑意。 「游戲開始?!怪鞒秩说穆曇繇懫?,劃破沉靜。 第一輪:數字的試探 葉伊橙選擇——79。 人偶師選擇——75。 數字先生則選了——85。 他想要搶奪優勢,測試對手的底線。 若一方選擇 75-80,他就知道她偏向「謹慎但有攻擊性」。 若選 70-75,他就知道她的策略更保守。 「85?」葉伊橙輕笑,語氣輕柔,卻帶著一絲探究?!甘窍霌寕€開局主導權?」 數字先生不語,但嘴角微微上揚。 他已經計算過——如果對手謹慎,不會超過 80,那么他壓 85,就能奪取優勢。即便付出額外 40 枚金幣,只要能壓制場上局勢,這筆投資就是值得的。 當主持人宣布結果時,數字先生只是輕輕一笑,眼底波瀾不驚。 ——「85 為最高數字,獲得優勢,搶奪一名對手 20 枚金幣?!?/br> ——「但由于超過 80,需額外支付 40 枚金幣作為風險代價?!?/br> 「……10% 的資本,縮水了?!顾穆曇舨患膊恍?,彷佛這本就在預料之中。 他的視線在兩人之間掃過,最終落在葉伊橙身上,唇角微微上揚:「搶奪這位玩家的 20 枚金幣?!?/br> 葉伊橙將20枚金幣推給他,后不動聲色地繼續觀察著,指尖輕敲桌面,節奏平穩。 另一側,人偶師的72剛好成為「最低數字」。 「請公開選擇數字的理由?!怪鞒秩说穆曇繇懫?。 人偶師微微一笑,指尖輕輕撫弄過桌面:「這是進可攻、退可守的選擇。我想觀察你們的博弈,所以選擇穩妥的策略?!?/br> 葉伊橙目光一閃。 這個回答巧妙得近乎無懈可擊——既能自圓其說,又不會暴露她的實際心理模式。 裁判沉默片刻,未發現矛盾,宣布:「選擇合理,無懲罰?!?/br> 葉伊橙輕輕揚起嘴角。 她的 79,是精準計算的結果——不會成為最低數字的「公開者」,亦能避開額外風險。 結果—— 數字先生損失 40 枚金幣,從葉伊橙手中搶奪20枚金幣,共損失20枚金幣。 人偶師保持原狀,僅暴露選擇傾向。 葉伊橙被奪20枚金幣。 第二輪:雙重背叛的陷阱 第一局。 葉伊橙瞥向人偶師,語氣低柔:「合作?」 人偶師微笑,修長指甲在桌面上輕敲:「當然?!?/br> 「這位小姐?!箶底窒壬恼Z氣輕快,像是閑聊一般?!竸偛拍悴疟粖Z了 20 枚金幣,不如我們來場公平的合作?這一局,我們兩人都能穩賺 40 枚,這筆買賣不虧吧?」他語氣和煦,彷佛是個站在你這邊的伙伴,好像他第一輪奪走葉伊橙的金幣的事不存在。 葉伊橙未回應,只在人偶師的注視下,做了一個微不可察的「肯定」動作。 她覺得數字先生覺得自己相信他,且他有一個”貪婪的代價”的額外限制──第一場最高者若在下一輪選擇背叛,會損失10枚金幣。 結果—— 人偶師選擇「合作」,數字先生選擇「背叛」:人偶師-60枚,數字先生 60枚病因貪婪的代價-10枚金幣。 人偶師與葉伊橙互相選擇「合作」:各得40枚金幣。 數字先生選擇「合作」,葉伊橙選擇「背叛」:數字先生-60枚,葉伊橙 60枚金字。 主持人宣布:「此局由黑帽女士得100枚、人偶師減少20枚,數字先生減少10枚?!?/br> 人偶師對著數字先生冷笑:「你還是選擇了最簡單的路?!顾驗閿底窒壬摹必澙返拇鷥r”與存著試探葉伊橙而選擇對雙方都采取「合作」。 數字先生對人偶師選擇「背叛」是覺得人偶師會認為自己有”貪婪的懲罰”效果,所以會選「合作」,但人偶師也可能選「背叛」。 因此,若是他選「合作」可能會輸60枚,「背叛」輸40枚,萬一賭對了還能多贏10枚。 對葉伊橙也是同樣原理,但他覺得葉伊橙會考慮自己的”貪婪的懲罰”效果,且已經損失20枚金幣,這次可能會選「合作」。 葉伊橙認為有考慮到數字先生的”貪婪的懲罰”效果,但因他的賭徒本性,所以他會在兩者中只選一方「背叛」,而這個人很可能是第一輪無損失的人偶師。 人偶師照她第一輪的自白懲罰與選擇的數字來看,她第二輪第一局應該是偏保守,她選擇「背叛」固然也會得利,但選擇「合作」可以降低警戒心,畢竟可以說對數字先生只是因為報復。 「剛剛我選擇背叛人偶師,削弱了他的籌碼,但葉伊橙選擇背叛我,讓我瞬間失去了優勢……如果這局再被算計,我將徹底喪失主導權?!箶底窒壬p輕敲著桌面,視線游移在人偶師與葉伊橙之間。 「人偶師剛剛和葉伊橙選擇合作,這可能代表他有意抱團對抗我。如果這次他選擇背叛,我將陷入絕對劣勢……但如果他仍愿意合作,那么我可以暫時緩和局勢,甚至影響他的判斷?!?/br> 數字先生微笑,語氣溫和:「剛才是個小小的誤會,畢竟這場游戲沒有真正的盟友,只有互惠互利?,F在的情況,你應該比誰都清楚,繼續對抗我,對你沒有好處?!?/br> 他微微傾身,壓低聲音:「如果我們這次選擇合作,我可以保證,下一輪我不會再對你出手?!?/br> 他刻意用了「下一輪」這個詞,而不是更長遠的承諾,因為他知道,在這種局勢下,沒有任何承諾是絕對可信的。 人偶師緩緩轉動手上的金幣徽章,指甲輕輕敲擊著桌面,嘴角帶著若有似無的笑意?!笖底窒壬鷦偛疟撑蚜宋?,這意味著他本能上就是一個更偏向獨裁的玩家……但他剛剛被葉伊橙背叛,這讓他的心理狀態發生了變化。數字先生現在有被孤立的風險,這使他更可能選擇合作來爭取喘息機會。如果他真的選擇合作,而我選擇背叛,我就能順勢扳回一局,獲得優勢。但如果他是在誘導我背叛,然后自己也選擇背叛,那么我們會雙輸……這不是個好結果?!?/br> 人偶師側頭看著數字先生,忽然輕笑:「哦?現在想合作了?剛剛你可不是這么說的?!?/br> 她語調慵懶,語速卻刻意放慢,試圖觀察對方的微表情變化。 數字先生毫不猶豫地響應:「剛才只是博弈的一部分,這場游戲才剛開始,我不希望一開始就讓你變成敵人?!?/br> 他的語氣太平靜了……不像一個剛剛連續遭受打擊的人。 人偶師輕輕嘆了口氣,低聲道:「……好吧,看來我別無選擇?!?/br> 她緩緩伸出手,在桌面上輕輕敲了一下,像是某種默契的暗號。讓他以為自己贏得了信任,這正是心理cao縱的第一步。 葉伊橙內心冷靜計算著局勢?!脯F在我擁有最大的優勢,這意味著他們兩人都會將我視為共同的威脅。如果我是他們,我會選擇連手削弱最強者?!?/br> 她輕輕轉動手上的金幣徽章,嘴角泛起一抹似笑非笑的弧度?!缸顗牡那闆r是,我被雙重背叛,損失 80 枚金幣。但即便如此,我依舊有 200 枚,仍然保持優勢……那么,我的選擇只有一個?!?/br> 葉伊橙緩緩抬眼,眼神幽深,落在數字先生與人偶師身上。 數字先生內心已經有所預感,臉上的微笑帶著幾分苦澀?!脯F在的局勢,她一定會選擇背叛。這是唯一合理的選擇?!?/br> 葉伊橙淡淡一笑,沒有說話。 人偶師靜靜看著她,眼神帶著幾分探究,指尖敲擊著桌面?!杆齽倓傄呀洷撑蚜藬底窒壬敲此@局會不會選擇合作?」 但下一秒,她就推翻了自己的假設?!覆?,她不會。她現在的目標是確保自己在決勝局擁有最大優勢,而不是讓我們這些輸家翻盤?!?/br> 結果—— 人偶師選擇了雙方都「背叛」。 數字先生選擇「背叛」葉伊橙,「合作」人偶師。 葉伊橙則選擇雙方都「背叛」。 人偶師輕輕撫弄著指甲,對著數字先生語氣溫和:「看來,我們還是有些分歧呢?!?/br> 此刻,數字先生陷入沉默,他知道自己已經無力回天。 人偶師則微微一笑,意味深長地看著葉伊橙。 「我們終于站在同一個高度了?!谷伺紟煹吐曊f道。 葉伊橙淡淡一笑:「是嗎?」 主持人宣布:「此局由人偶師得20枚、黑帽女士減少80枚,數字先生減少100枚?,F在進入最后一局?!?/br>