謝筧鈺接了一杯溫水站在窗邊，只見售樓部剛招兩個月的小新人鄭欣忙上忙下把所有燈光都打開。

    謝筧鈺忍不住搖搖頭，果然是蠢萌新，昨天第一次成交就成交三天，認購書都寫廢幾張，還是自己幫忙穩住客戶才把合同簽下來。

    今天這么早跑來，是昨晚興奮的一夜沒睡，干脆來加班嗎？知道售樓部開這么多燈要多少錢嗎？一點都不懂得節約。

    真是，他喜歡新人的態度，喜歡老油條們的專業，但不喜歡新人的蠢笨，也討厭老油條的油滑懶惰。

    如果二者能夠中和一下就好了，也省的他為了新的銷售方案在售樓部加班。

    謝筧鈺又給自己沖了一大杯咖啡，困死了，不知道大學時期怎么那么能熬。

    忽然，謝筧鈺聽見陌生的聲音，鄭欣這個小新人帶外人來售樓部了？帶客戶，這么早就有客戶，行啊，這小新人不開竅則已，一開竅是坐火箭啊，謝筧鈺有些欣賞鄭欣，他又來到窗邊向下看去，必要的時候還是需要他出馬逼單，先看看是什么情況吧。

    這一看謝筧鈺卻差點摔一跤，怎么鄭欣跑去端茶倒水，拿著指示筆在沙盤上指指點點的是一個陌生的丫頭，這誰？

    卻見樓下，王哥林姐二人環顧豪華輝煌的售樓部，售樓部裝修的和五星級酒店一樣奢華，不用說就明白開發商實力強悍。

    房子又是現房，這年頭不賣期房的開發商都是良心商家。

    尹燚順著拿了前臺的指示筆，指著一個位置，“王哥，林jiejie，這就是我們售樓部的位置，這是外國語學院，我們剛才看的房子就在這里，我個人建議哈，雖然我們小區門口那條路是不允許機動車通行，可是畢竟臨街又臨學校，有些小商小販會在那里叫賣，我們最好還是選中庭的位置，不臨街！”

    林姐直接點頭，“小尹，我們聽你的，你說選哪套就哪套！”

    端水的鄭欣有些委屈，她接待的客戶不說一百也有五十，怎么沒有一個客戶對她這么信任。

    尹燚卻示意林姐淡定，“我剛才看了一下，林姐你喜歡花園大的，這兩棟的花園比較大，尤其是這棟，左邊端頭整體朝南，花園也朝南，杏城陽光少，朝南的花園陽光相對充足，種花曬太陽很舒服?！?/br>
    “就是不知道這套賣沒？”尹燚看向鄭欣，鄭欣早就告訴他，聯排基本還沒賣出去，隨便推，她才給林姐他們選的這套。

    “沒呢！”鄭欣立刻回答，拿出手中的銷控表，“這套原價一個平方11572，總面積237平，原總價274萬兩千多，貸款給你們11個點的優惠，就是244萬，首付大約五十萬的樣子，王哥林姐，你看你們能接受嗎！”

    王哥端著水杯圍著沙盤轉悠不說話，林姐有些著急，“這人，人家問你呢，合不合適，你說句話啊，或者你有什么想法， 人家小尹小鄭這么早陪我們看房，你玩什么深沉?！?/br>
    “沒事沒事，林jiejie，買房不是小事，王哥這性格好，就是需要深思熟慮做出決定，才不會遺憾，畢竟一套房子上百萬，隨便怎么都要住好幾年，確定好了我們也給你們更好的服務不是?！?/br>
    尹燚連忙安撫林姐，買大件最怕的就是兩口子吵架，這樣生意容易鬧掰，她是為了成交，可不是挑撥兩口子鬧情緒的。

    王哥摸著下巴，又轉悠起來，轉了一圈來到尹燚身邊，“筆借我用下！”

    尹燚趕緊把激光筆遞給王哥。

    王哥指著小區中間位置的一棟雙拼，“這里的房子賣沒？”

    尹燚眼睛微微縮了一下，這是沒看上聯排，看上雙拼了，好眼光，看來這兩口子比她想的還要有實力。

    “沒有，雙拼一套都還沒賣出去，我們預售證上周才拿到，還沒來得及開盤，如果王哥你喜歡雙拼，我還要跟我們領導請示是否可以購買，已經有好多老業主看中這兩套房子，想要定下了?！?/br>
    “如果我兩套一起買呢！”王哥把水杯放在吧臺，異常淡定。

    “一起！”鄭欣驚訝失聲，尹燚是從哪里撿的神仙客戶，這么財大氣粗。

    尹燚忍不住心底吹了一聲口哨，不錯不錯有眼光，這年頭什么生意能夠三五年凈賺三五百萬，除了刑法上的都不太現實，只有買房，三百萬買的房子，等杏城限購后，上千萬都不是問題，要是王哥夫妻買了，這是命里帶財，順帶也帶著自己發發財。

    林姐卻看出丈夫眼里的認真不是開玩笑，她拉了王哥一把，“你瘋了，我們賣房錢加上存款只有三百多萬，買一套后剩點錢裝修就不錯了，哪有錢買兩套，你以后日子還過不過了？孩子讀書怎么辦，我們也住不了兩套房??？”

    “噓，你聽我的，我自有安排！”

    “小鄭，你先問問你們經理，這個雙拼兩套賣不賣，什么價格？我要貸款買，能不能給我們全款的優惠，還有我要和我老婆一人寫一套的名字，如果這些都能辦到，我們今天就可以簽合同?！?/br>
    王哥指了一下尹燚背的背包，“錢我們都帶在身上的?！?/br>
    尹燚一驚，不是吧，購房錢帶在她幫著林姐背的背包里，她就說怎么這么重，都是現金的話，這里面有幾十萬吧，這兩口子這么放心她的嗎？她要是知道里面是錢，她她她，她也不敢干啥啊。

    鄭欣調整幾次呼吸，捂住狂跳的心臟，知道王哥說的意思是想分開買。

    “王哥，你不著急哈，你說的這些，我都需要跟我領導請示下，你坐下，吃早飯了嗎？要不要幫你點份早飯！”

    “不用，我們在老m家已經吃了，你趕緊去落實，辦完我們好找個酒店去休息?！蓖醺缡疽饬纸愕?，不要一直擰他胳膊，都紫禮物。他待會兒跟他詳細解釋。

    林姐瞪著王哥，就知道這家伙不靠譜，身上不能有錢，一有錢連姓什么都不知道，別墅都想買兩套，你怎么不上天呢。

    第十九章 謝總來了

    鄭欣走到角落里準備打電話，林姐把王哥拽到一邊，“你怎么回事，買一套就行了，為什么要買兩套，如果兩套都貸款，你知不知道我們經濟壓力有多大，孩子還要念書呢?！?/br>
    王哥示意鄭姐安靜，“剛才小尹說的你是一點都沒聽進去是吧？我覺得她說的很正確，我們必須買兩套?！?/br>
    “小尹，小尹說什么？”林姐有點暈乎乎的，小尹不是一直跟她在一起套近乎嗎？雖然她知道小尹對她的熱情是為了幫她姐把房子賣出去，可也沒說什么敏感話題，都是一直在拉關系話家常，她說什么把自己這個一直很有想法的老公說動了。

    “首都限購了，魔都限購了，科都和羊城都限購了，杏城作為一個省會，根據城市發展進程，限購是時間問題，別忘了，我們有房子，首都都把我們拒之門外，我們現在也不是杏城戶口，有一天杏城會不會也把我們拒之門外！”

    林姐想到之前為了買房入戶，那個求爹爹告奶奶的時候，腿都跑細了反而什么都沒辦到，倒是最初看好的房子，落后一點就被別人買走。

    這還不算什么，自己是眼睜睜看著四環內的房子從幾千塊漲到幾萬塊，見證了首都房價的暴漲，他們非常扼腕，如果早點下手就好了。

    照老王這么說的，杏城如果翻搬首都的模式漲幅，那豈不是也會大漲特漲，她不要求多了， 只要一套房子翻二分之一，他們就回本了。

    王哥卻還在繼續說，“我讓買兩套房，分開寫名字，一套寫你的，到時候你以房東身份把房子租給我，公司外派我們到外地辦公，是有租房補助，大約四千的樣子，四千我得拖家帶口租一套看的過去的房子不是，這套就符合四千的預算，相當于我們出首付，公司幫我們還一套房的月供?！?/br>
    “林琳，我們都是普通的打工仔，小尹說的對，貿然讓我們投資可能我們都不知道從事什么興業好，有太多的風險，而買固定資產不一樣，華國建國這么多年，房價跌過嗎？固定資產是一直在漲，三年一小漲，五年一大漲，而存在銀行的錢卻在貶值。

    退一萬步說，就算它不漲，我們家可是兒子，他已經15了，要是不讀書肯定結婚早，你都不樂意跟我媽住，以后兒媳婦樂意跟我們住，兩套房子，他們住隔壁，我們互不打擾，還可以幫他們看孩子，你說說！”

    林姐瞬間恍然大悟，這些好像隱約確實是小尹說的，當時她只感覺這小姑娘是不是大學談戀愛了，男方父母不是很好相處，一點沒往買房上面想，沒想到她看似生活的話題，句句說到一直不說話的老公心坎里。

    這女孩不簡單啊，她怎么看出他們家真正有主見的是他們老公，而且她老公能夠合情合理說服她。

    現在被老王這么一說，她瞬間覺得那兩套雙拼順眼極了，他們的錢貸款的還真能買到兩套，有公司幫襯一部分，月供壓力確實不大，再不濟，他們還可以先把其中一套租出去。

    兩套都是自己的，就是一個圓形花園，那個花園那么大，以后孫子孫女在花園玩耍，不要太自在，父母老了折騰不動了也不是不可以接到一起，到時候四世同堂……

    林姐的眼神變得堅定起來，買，就買兩套，小尹的jiejie在干什么呢？這么半天還沒搞定她的經理嗎？

    兩姐妹之間也有個高低懸殊，看看小尹辦事多利落爽快，多機靈，她jiejie要笨一點，反應有點慢，要不是看在小尹份上，他們都不會找這個女孩，買兩套雙拼，找他們經理接待都不是問題。

    鄭欣不知道自己打電話已經被林姐嫌棄，才六點，這么早打電話給謝總不知道會不會打擾謝總休息，萬一把謝總吵醒，房子又沒定下來，謝總會不會給自己小鞋穿。

    謝筧鈺在二樓看見鄭欣在下面推磨盤的樣子，都忍不住無語，六百萬的生意，吵醒又如何，換做老油條已經先跟他談獎勵，讓他立刻馬上過來了，新人就是笨??！

    他抓緊時間把衣服整理一下，不要讓客戶看出他在售樓部過夜了。

    嗯，拿著認購書從后門繞一圈悄悄進來。

    謝筧鈺準備一番后，下樓從后門走到停車場，再假裝從停車場拿著東西下來，鄭欣的電話才打過來，謝筧鈺任由電話響起。

    一進門仿佛沒看見坐在客戶區角落的三人，而是對著站在前臺的鄭欣說道，“小鄭，這么早你就來了，給我打電話有什么事嗎？

    算了，不是很重要的事你等下再說，先幫我泡杯咖啡，鄭董四點過就給我電話，知道雙拼這邊預售證下來，工程方有幾位想挑選幾套自住，你把雙拼的擺位圖和價格都抄一份給我，他們催著讓我把房子給他們定下來，跟他們說了還沒開售都一直催催催，總共就22套，就怕遲了買不到一樣，我都跟他說了，現在四十多位客戶都是排號沒交定金，不著急，排號的客戶也不一定會選，他們電話都沒停過，大有不讓他們選就不小婷的架勢，趕緊的給他們選了，完成這個月的任務，我今天也給自己放個假！”

    “啊啊啊?”鄭欣被謝筧鈺一套說辭弄暈乎乎的，工程方要先選房，那不是都把好的選的，尤其是王哥選的那棟，兩套都屬于樓王，要是工程方先選了還有他們的份嗎？豈不是她的單子都快到手就飛了。

    鄭欣去倒咖啡的動作都變得遲緩，不是很情愿，不要以為你是謝總就可以搶我單子，搶房子損害自己利益的都是壞人，還想喝咖啡，白開水都不配。

    等等，鄭欣突然一愣，鄭董，哪里來的鄭董，鄭董不是他們編造的人物嗎？卻見謝筧鈺正欲上樓，眼神交匯瞬間他狠狠瞪了鄭欣一眼，別這么蠢，他已經貼臉開大了，還不知道怎么接，就真的不適合做銷售。

    鄭欣瞬間恍然，謝總知道客戶在，他在演戲，謝總難道能掐會算，還是他看到售樓部監控了，這未免也太厲害了！

    鄭欣趕緊去泡咖啡，謝總都出面來幫她了，今天這單穩了！

    第二十章 宿管阿姨的后門

    鄭欣心底的大石落下，王哥夫妻二人對銷售的套路不是很熟悉，一聽工程方要選房，那不是關系戶嗎，就知道不管誰家的好東西都是留給關系戶的，如果他們沒有聽到這個消息，是不是連看房的機會都沒有，畢竟，聽聽，排隊的客戶還有幾十位呢，怎么也輪不到突然到杏城的他們。

    “這位請問你是這個樓盤的負責人嗎？我想買兩套房子，你們的置業顧問好像不能做主，如果你能做主的話，方便跟我們談下嗎？”

    終于出聲了，謝筧鈺仿佛被嚇了一跳，一臉驚訝的回頭，正好對上尹燚的了然的眼神，是個做銷售的好苗子，不知道愿不愿意來售樓部上班，就沖剛才的口才，可以直接上崗。

    “客戶？這么早？小鄭你的客戶，好好接待就是，客人你放心哈，我們售樓部都是全權放權給職業顧問的，只要在售的房子他們都可以做主，你有什么疑惑，直接問她就是?！?/br>
    言外之意，我還要去忙活我的團購別墅客戶，可不想接待散客，太浪費時間。

    “我們不是買高層和聯排，我們是想買雙拼，小鄭對我們很熱情，不過她說雙拼這邊還沒有開盤，需要領導們做主，你是售樓部的領導吧，方便的話，今天跟我們談談，我們是很倉促從首都來到杏城專門買房子，下飛機都沒看其他樓盤就跟著小尹來到這里，看好了想著今天就把該辦的手續辦了，我和我愛人還要回首都上班呢！”

    “雙拼？”謝筧鈺瞪了鄭欣一眼，“沒開盤你怎么帶客戶去看房，不知道我們排號的老業主都很多嗎？”

    鄭欣一臉無辜，“我帶王哥林姐他們看的聯排，沒想到他們看中雙拼了?！?/br>
    尹燚卻看出謝筧鈺非常有銷售能力，王哥林姐已經跟著他的思維在走，今天拿下來十之八九，畢竟客戶已經說了好幾次定下，現在是客戶求著他們要買，他們再稍微讓一點利潤，基本這個單子就穩了。

    尹燚相信這個人對全局的把控，鄭欣會給他打下手，在場的銷售就不適合多了，多了客戶還以為在逼單強買強賣呢。

    尹燚裝作看一下時間，“姐，我馬上要上課了，我就先回學校了，王哥和林姐如果他們看好了，你一定要給最大的優惠哦！”

    “王哥林jiejie！”尹燚又歉意的對著兩人道歉，“本來還想多陪你們看一下，我上課要來不及了，就先走了，你們就自便哈，真期待弟弟回來上學的那一天，到時候周圍這么多小吃街，我帶他玩！”

    林姐握住尹燚的手，“小尹啊，今天這事兒謝謝你哈，不是你我們還在老m家不知道去哪里呢，你先去忙，等我們房子買好了，請你吃飯！”

    “嗨，客氣啥！這些事以后有的是機會?！币鼱D說完，對著謝筧鈺微微鞠躬告辭，我的兩套房子就交給你了，作為售樓部銷售經理，這樣都搞不定你就謝罪吧。

    謝筧鈺忍不住呵了一聲，奇跡般看懂了尹燚眼里的意思，這小丫頭，有點意思，鄭欣哪里找來的幫手，他越來越想挖她到售樓部。

    可惜還是學生，要不他已經動手了，現在的學生都這么流弊了嗎？他讀大學的時候好像除了打游戲厲害沒有啥厲害，這年頭，真是人不可貌相。

    他哪里知道尹燚是新瓶裝老酒，論銷售經驗，尹燚可不比他差多少，只不過尹燚以前賣的是別的東西，但是銷售么，靠的一張嘴，一通百通。

    “那我就先走了，再見！”尹燚對著幾人揮手，轉身離開。

    離開前，她看見謝筧鈺閑庭信步坐到王哥他們那一桌，語氣有些淡淡的說，“雙拼嗎？其實雙拼只有二十多套，我們都不準備開盤，工程方那邊選幾套，老業主選幾套，開發商領導甚至我都有意向想要購買一套，你二位現在直接要定下，恐怕有點難，不知道看中的是……”

    這節奏拿捏的死死的，尹燚就清楚了，鄭欣這領導手段之高超，他不僅是要賣房，還要客戶對他感恩戴德覺得占了大便宜。

    尹燚笑，兩套就是六百萬，兩個點的傭金就是十二萬，百分之四十的提成就是四萬八，加上兩千的現金獎勵， 五萬塊到手。

    尹燚拍拍臉，我滴媽呀，難怪他們都說這幾年是房地產風口，真是豬都能飛起來的行業，就這么短短的幾個小時，她就有可能掙五萬。

    拿到五萬要干什么呢？首先把臉上的痘痘干掉，再把卡的要死的筆記本電腦換掉，還能給老媽買件貂，給老爸買件皮衣。

    如果再成交一套，就是百分之五十，這個周末她必須拼了，怎么滴也得再成交一套。

    尹燚的笑臉都快裂到耳后根，掙錢的快樂，那是真快樂，她都想原地劈個叉表達一下自己的興奮之情，就是不知道喬甜恬她們回寢室沒有，她還要回寢室拿作業呢。

    一想到自己即將交上去的作業，尹燚開心的心情瞬間打了折扣，自己的畫自己知道畫的有多爛，多辣老師的眼睛，一想到如果水粉畫老師像是趙妖怪一樣毒舌，呵呵，又不是沒掙過五萬以上的提成，不開心，瞬間不開心。

    五萬還沒確定，但是要被當著全班同學現場鞭尸的可能卻是即將發生，不做學生很多年，江湖上混，有沒有錢不重要，有沒有面子很重要，她當眾被罵了，以后還有面子可言嗎？

    在校門口順手買個雞蛋煎餅回宿舍，明明忙活了一早上，肚子餓的咕咕叫，卻一點食欲都沒有。

    到宿舍門口的時候，社管阿姨已經在拖地，見尹燚手里拿著煎餅，“哎呀你這孩子，都說了阿姨有早飯，你還給我買什么煎餅，外面小商小販的東西不衛生，多少錢，阿姨轉給你?！?/br>