姜青禾請她到屋子里坐下，雖說樓上大家走得早，可熱水還是比較燙的，她倒了碗端給春娟。

    春娟意思意思地喝了口，首先她先夸了夸她買的毯子和高粱席子，“那毯子真的漂亮，俺放在炕上就想著臭男人別上炕了，那席子更好，俺娘托俺買幾領高粱席，還有那毯子也來一張大的，給娃蓋?！?/br>
    “俺前兩天還聽旁人說了你那毛手套，帶上后真暖和，生了凍瘡的手都安分了些，也給俺來幾雙?！?/br>
    姜青禾微笑記下，但其實她隱約明白，人家壓根不是來買東西這么簡單的。

    果然喝完了熱水，春娟直奔主題，她指了指架子上的毛線說：“妹子，你也曉得俺是開啥鋪子的吧？哎，絨線鋪，這絨線可不就是羊毛線，你說俺那屋子里的羊毛線好，俺卻覺得你這里的也不差?！?/br>
    “實話跟你說，前頭俺剛瞧見就想買了，跟我店里的正配阿?！?/br>
    “可姐你屋里的線不是也很多了，瞧著顏色比我這的還要再多上些，”姜青禾不解。

    “那俺也想買，”春娟也直說了，“俺認識些人，這些玩意在這里是能賣的出去，可賣得了幾個錢，俺能給銷到南邊那去?！?/br>
    她直爽，“俺是沒辦法幫你銷過去的，而且那邊打錢慢，俺只能給你抬高些價格，你有多少賣多少給俺?！?/br>
    姜青禾沉思了會兒，羊毛線她太多了，一捆捆賣給別人和一氣都賣出去，并沒有什么差別。她主要在想，這些毯子是不是捎到南邊賣會更好些。

    她稍后問：“一卷幾個錢？”

    春娟比了比，意思是能給她多四個錢，這個價錢姜青禾是滿意的，但她說：“錢我要一半，剩下的要你鋪子里的布絲絡、老母子針，扎花子針、頂針、各色扣線來換，成不？”

    “咋不成啊，”春娟答應。

    姜青禾將架子上的羊毛線騰空，再把放在木箱子里的羊毛線都拿出來給她，換了小一兩銀子和半袋的針線用品。

    她想了想，最后去找之前換的糧商，偷摸換了一大袋的紅鹽。

    姜青禾拿了東西過來的時候，王盛正想來找她商量皮子的事情，一瞅見那袋東西，他脫口而出：“你要開個雜貨鋪??？”

    他有點急，他說：“俺想賣了皮子，有了本錢就在灣里開個雜貨鋪，你不會真的要開吧？”

    “開個啥？”姜青禾疑惑。

    “雜貨鋪啊，你是不曉得，俺覺得灣里變太快了，”王盛無比感慨，“往常一個個摳搜的，眼下是兜里有錢，說話都不同往常了，剛還說過年要去鎮上買啥買啥的?！?/br>
    “俺越琢磨越覺得，當個貨郎太累了，在灣里開個雜貨鋪指定有賺頭?！?/br>
    他堅定地相信，整個春山灣會越來越好，而灣里的人是越過越富足。

    第119章 賣皮子賣好多錢

    在王盛的眼里, 這個他生活了二十來年的山洼子，完全變樣了。

    他打小就沒離開過這地界多久，知道誰家的墻破了個洞，哪家的雞公愛啄人, 誰家最摳還愛罵人。見到的滿是土塊的路, 一眼望不到邊撂荒的地。

    他二十來年的印象里, 山洼子有種不完的地，一年到頭除了冬天地里積雪，地面上凍外，大伙不是扛著鋤頭去種地，就是在家里伺候為數不多的牲口。

    天天幾家為著雞毛蒜皮的事情吵嘴, 雞啄了地里的菜，偷撿了落在地里的糧食, 罵人罵得可難聽。

    糧食都是不夠吃的, 只有秋收看到地里豐收時才會笑, 過了沒幾天又開始愁, 愁怎么靠這些糧食熬過幾個月。

    他那時也總聽他姐（土長）說, 窮死個人，窮的人脊背也挺不直, 苦日子真是過得夠夠的了。

    吃著鹽堿地做的鹽, 鹽葫蘆總有股腐壞的味道, 種油菜拿油坊去換錢, 買邊角料的羊油熬著吃, 種了甜菜不舍得熬糖，全都賣了, 然后留點料熬點糖稀…

    春秋還好，冬天大伙老是穿一件板結的羊皮襖子, 反著穿正著穿，抖抖再穿，凍得人臉上一大團一大團的凍傷，耳朵手上生滿了凍瘡。

    可將近小半年的日子里，他這次從藏族部落回來，徹底覺得啥都不一樣了，路不一樣，人的精氣神也變了。

    他發誓，自己以前從別人家門口路口，最多是寒暄幾句，偶爾遞給他一點山里采來的核桃、山櫻桃又或者是手里吃的饃饃分開掰給他一塊。

    除了重要的日子，從沒有人請過吃飯，大伙吃的全一樣，黃米、高粱、谷子、蕎麥這幾樣。

    現在從一兩家門前走過，蒸起了過年才吃的黃米糕，有的在烤餅，還要塞給他一個，餡是豬油渣剁碎了。

    好些人不做活的時候，穿的是偏紅的棉襖，也有藍布襖子，各種藍花花、紅艷艷的色，頭巾還有羊毛染的線編出來的，啥紅的淺的深的，綠的，花里胡哨往自己頭上套。

    王盛無比感慨地說：“這日子好過起來了，往前兜里沒個錢，才這也買不了，那也買不了，眼瞅著各個腰包鼓起來，開個雜貨鋪肯定有賺頭?！?/br>
    之前他要做貨郎，姜青禾其實還沒那么贊同，可他說開家雜貨鋪子，她覺得這個想法挺好的。

    將兩袋東西靠在門邊，她打開院子的門說：“開個雜貨鋪子我覺得成，好些老人走不到鎮上，家里缺了醬和針頭線腦的，都要人捎過來，有時候筏客子沒記住，又得等個三兩天。有個能行方便的地方，東西齊全點，大伙都愿意來買的?！?/br>
    “俺都想好咋做了，”王盛興沖沖地說，但他忽地又垮下臉來，抖抖自己的袋子，“再不把皮子賣出去，俺眼下窮的一個子都沒了?！?/br>
    本來這次的皮子進價就貴，哪怕姜青禾出了錢，他自己也掏空了十幾兩的存蓄，要是再不換出去回本。

    啥雜貨鋪，今年指定是沒影的事情了。

    “你不是去盯皮客了，他們回到皮毛棧了沒有，”姜青禾走到旁邊的屋子里，看堆在桌子上的羊毛，翻看時問他。

    說到這個王盛就來勁了，“回來了回來了，昨兒個就回來了，俺瞅他們收的羊毛也不多，估摸著還要再收一批的?！?/br>
    “明兒個去不？”

    “去，早點去，羊毛先帶幾張，其他放到我的鋪子里，能談成到給錢再全部賣出去，”姜青禾手下摸著順滑的皮子，她雖然沒見過皮客，但對他們的印象屬實不太好，畢竟連一向認為好人多的牧民提起他們來，也總要罵上幾聲的。

    第二日，兩人先去鋪子里放了皮子，再各拿著兩張釘在木板上的羊皮到了皮毛棧。

    這座三樓高的木制客棧外頭，或蹲或站著好些人，頭上帶著氈帽，旁邊是放在車上團成卷的羊皮，一摞摞，那股羊膻味和芒硝的刺激性味道隔著老遠都聞得到。

    王盛自來熟上去跟里頭走出來的漢子閑聊，“大兄弟，今年皮子行情還成不，一張皮子賣了幾塊磚茶？”

    “呸，啥行情好，”漢子罵了好幾句粗鄙的臟話，又往地上重重吐了口唾沫后，才舒坦點說：“俺那樣好的皮子，他們說俺這種老羊皮，太老了，三塊磚茶都懶得給?！?/br>
    他氣得要打人被轟了出來，在他們養羊人的心里，老羊皮襖子可是頂頂好的，雖然羊毛剪過好多茬了，羊皮的手感有點粗糙，可是內里厚實又結實，做襖子穿身上特別暖和。

    好些人請毛毛匠做襖子，都不要啥羔羊皮，特意選這種老羊皮，他誰都沒賣，就想著皮客今年給的價格高，留著賣給他們。

    結果還被羞辱了一頓，漢子越說臉脹得通紅，在他把一整卷羊皮抖出來給大伙瞧的時候，姜青禾也趁機摸了一把皮板。

    她揉了揉，確實是很好的老羊皮，羊毛是糙了點，再搭點料子做件長襖子，保暖特別好，哪怕姜青禾有了不少皮子，這種皮子她仍舊很心動。

    可是按她的價來出，這種起碼得十塊磚茶，好幾兩，她舍不得。

    王盛摸了皮子后悄悄跟她說：“外頭傳的這么好聽，結果還是改不了這個臭德行?！?/br>
    他說完，旁邊也有不少人嘀咕起來，有一個老頭說：“啥玩意，這老羊皮只給三塊磚茶，得麻眼病了，給出這個價來?！?/br>
    “那俺的老羊皮更沒有指望了，就說往年都是這個德行，咋就今年轉性了，合著這個死樣子?！?/br>
    王盛聽了大伙說的，他皺眉，如今他已經不像當初進皮作局那樣戰戰兢兢的，而是想，到時候皮客要是只給兩三塊磚茶，他該咋罵人才解氣。

    姜青禾倒是不覺得價格會太低，據她打聽來的消息，皮客并不喜歡保暖的羊皮，愛羊皮裘和羔羊皮，手感為主。

    又說了會兒話，兩人走進了皮毛棧，這個日常供大伙買賣皮毛的地方，味道并不好聞，sao腥氣漫漫，四處可見羊皮，屋頂到處懸掛下來一張張皮子。

    通往二樓的木質扶手上，也搭著很多皮毛，姜青禾一手拎著釘板，一手悄悄摸了摸羊皮的一角，邊角的皮板都很光滑，更別提羊毛，毛發卷長順滑，比她手里的要好得多。

    通往皮客去的二樓一連都是這樣的好皮子，估摸著有二十來張，王盛說：“這皮子夠好的哈，咋就掛這里哩？”

    姜青禾此時很想翻個白眼，人家這皮客心眼多多阿，從進來就給人下套了，打心理戰呢。

    要不是這里有人經過，姜青禾真想掰開來好好給他說說，這么好的皮子難道很多見嗎？明明擺擺就這樣隨意掛在這，就是想給來賣皮子的瞧，我這好皮子多的是，你拿著比這還差的皮子來賣，我好心，肯定給你收了，價就得短上一點，畢竟他這好皮子太多了。

    姜青禾敢肯定，皮客就是這個套路，只要比這些掛在扶手上的皮子差一點的，一定會狠狠壓價，還得打感情牌。

    她提起十二萬分的心來，手上握著板子，走上了二樓，那有一個很空曠的過道，幾個帶著狐貍皮帽子的皮客正在挑揀一個老頭的皮子。

    穿著貂鼠皮襖子的胖皮客嚷道：“這還心黑阿，你咋不去瞅瞅，俺掛在下頭那皮子，那些俺都瞧不上眼，勉勉強強收了，掛在那晾晾。你這皮子更差了，冬皮都還差點的貨色，俺給你五塊磚茶收了這皮子，你還要啥價？”

    “是啊，老人家你去摸摸底下那皮子，那些俺們都老多了，那種皮子收來也才八塊磚茶，給你五塊已經是實價了，”另一個皮客搭腔。

    老頭抱著那幾卷羊皮，他聲音漸小，“不是你們說的，最少八塊，最高的十二三塊磚茶嗎？”

    胖皮客斜了他一眼，“你這是灘羊皮嗎？是三十日宰的羊羔嗎？是二毛皮？是九道彎？啥都沾不到邊，給你個五塊還磨嘰?！?/br>
    “來來來，你走一邊想想去，你們把皮子拿來給俺瞅瞅，”胖皮客不再搭理老頭，伸手要過王盛手里的板子。

    姜青禾心里厭惡，面上倒是沒有顯現，聽聽他咋說，胖皮客用力點點這板子上的羊毛，“釘的不好，俺們扯下來得豁幾個洞，這洞一個就得好些錢，你們釘的這么老多。叫俺們拿回去，咋跟皮毛行交差?！?/br>
    他瞅了兩人一眼，握拳咳嗽一聲，“你們也別太緊張，收是能收的，這價嘛，老吳你說給多少合適？”

    旁邊的皮客張嘴報了個價，“四塊吧，這頂多值四塊?！?/br>
    王盛火都要往頭頂上冒了，他當即想擼起袖子跟他們打了，個潮子玩意，那樣好的皮子只給四塊磚茶，連錢都想賴掉。

    姜青禾預想到了，她沒生氣，還能笑著跟皮客說：“今年剛釘板，釘的確實不好，俺們有沒釘板的皮子，拿來給你們幾位再瞅瞅成不？這我們就先拿回去了，換幾張再來?！?/br>
    “成啊，咋不成，你們去吧，”胖皮客擺手。

    王盛恨恨拿回了皮子，他走到樓下才嚷，“就不應該賣給那些犢子，四塊磚茶，他也好意思叫得出口，這些鱉孫?！?/br>
    “你喊那么大聲做啥，生怕人不知道，”姜青禾瞥了他一眼，壓低聲音，“你跟他們撕破了臉，之后咋還把皮子賣給他們?！?/br>
    “啥？啥？你還要把皮子賣給他們，”王盛滿臉寫著不可思議。

    姜青禾提著板子走出來說：“你是第一天知道他們是這副德行嗎，想要他們掏錢得踩到他們痛腳阿?！?/br>
    “他們痛腳是啥？”王盛不解。

    姜青禾真的白了他一眼，揉著自己的眉心說：“同行相輕，他們痛腳不就是皮作局?！?/br>
    “皮作局的好皮子收價，今年是七塊磚茶外加五百個錢，比他們掛羊頭賣狗rou的高多了?！?/br>
    “得讓大家知道不是嗎？”

    “咋知道？”

    姜青禾笑了笑，山人自有妙計。

    她就知道這些人肯定會壓價，這個價壓的實在沒良心，那就別怪她給皮作局宣傳宣傳了。

    傍晚時候，一堆人聚在她的鋪子里，宋大花喊了聲，“啥？叫俺們帶著人去皮毛棧吆喝？”

    “除了吆喝，還有敲鑼打鼓，王老爹你到時候賣點力氣，趙叔你鼓敲的重一點，等人多的時候就喊，賣皮子就到皮作局，一張好皮子七塊磚茶半兩銀，老羊皮、羔羊皮…”

    宋大花一屁股坐在凳子上，她抖著手說：“你真成啊，不怕俺們得罪了皮客?！?/br>
    “得罪就得罪唄，他們在這里還是啥地頭蛇不？我們這樣一喊，他們肯定也以為是皮作局的，關我們平頭老百姓啥事，拿錢辦事?！?/br>
    王老爹顫顫巍巍地問，“這會得罪那啥皮，皮作局嗎？”

    “咋會，幫他們招攬生意了，我跟大使通過氣的，大家只管放心去做吧，我拿銀子雇的你們啊，一人一百個錢，賣力干啊，嗓門要大，要大，”姜青禾給他們鼓勁，其實她就是爭口氣。

    給她出四塊磚茶的錢，說那么難聽的話，她當然想把皮客的生意給攪黃了，反正就算最后賣不了給皮客，她還能賣給皮作局，實在不成自己拿回來慢慢賣。

    反正不爭饅頭爭口氣。

    第二日皮毛棧人最多的時候，從旁邊小巷里走出一隊人，穿著灰布衣裳普普通通，領頭的老漢吹著嗩吶，長長一聲，把人抖的一激靈。