“一條頭巾你能賺多少？”苗阿婆面上帶笑，溫和地問她。

    “唔，兩三個麻錢吧，”姜青禾想了想，定價太高她肯定是賣不出去的。

    苗阿婆笑著搖了搖頭，“一條賺兩三個錢你還要分給俺，這生意做的半點不劃算?！?/br>
    “你要先在灣里賣，你這生意能做半個月都算長久了，”苗阿婆并不看好，她撕柳條的動作慢了下來。

    “為啥婆姨老戴灰黑的頭巾，她們不愛俏的嗎，咋會。你來灣里時日還不久，上年風沙不大，等你見到了黃毛風，才曉得帶灰布頭巾的好，耐臟阿?！?/br>
    姜青禾愣住，她確實考慮得不夠周全。

    苗阿婆輕輕拍了拍她，“被俺給說沒神了？這種買賣為啥不好做，俺們這里窮啊，越窮就越不愛打扮。一兩個錢都騰不出手，花出去要仔仔細細再三掂量，五六個錢買塊頭巾，買的人太少?！?/br>
    “老婆子不要啥錢，也給你支個招，你聽一聽，是不是這個理?！?/br>
    姜青禾立即點頭如搗蒜，“嬸，你說?！?/br>
    “你不要想著染布頭，染布頭吃力不討好，你得讓大伙染根。啥叫根，布的根就是麻線、山羊毛線，俺們這里最多的是啥，褐布是不?！?/br>
    “還有其他村的褐匠專門到俺們這收毛線，他們最喜歡收的啥你曉得不，紅羊毛。不是染的，天生就這個色，誰不愛紅的，染出來的也愛阿?！?/br>
    姜青禾模模糊糊有個念頭，但尚還淺顯，沒有成型。

    苗阿婆笑笑，“糊涂了是不，你要想賺染色的錢，不要賣染色后的東西，你賣做好的染料。

    只要你能讓大家都把織褐布的毛線，或是麻繩到你這染，你才能賺。頭巾一年換兩次，但褐布俺們年年都織?！?/br>
    “我怎么讓大伙到我這染呢？”姜青禾喃喃自語。

    “找土長吧，”苗阿婆給她指了條明路。

    姜青禾看她，苗阿婆笑道:“一家染出色的褐布賣了出去，灣里其他人就不眼紅？大家都有得賺，才安穩阿?！?/br>
    “嬸就說到這，你自個兒想想?！?/br>
    姜青禾又看了眼苗阿婆，咽了咽口水，頭皮微微發麻，完全沒有想過的路子。

    只要帶色的褐布或是麻繩能賺錢，難不成大伙還會執著于原色嗎？只要染了色，難道都不舍得穿，只愛那灰撲撲的顏色嗎。

    這條路子太野了，被人一點出來，姜青禾頓悟。她甚至此時坐在這里，可腦子里卻連怎么說服土長的話都想好了。

    臨走前，姜青禾仍舊好奇，“嬸，你以前是做啥的？”

    苗阿婆照舊是笑著的，“想當初俺還是有風光過的，在染坊做事?！?/br>
    她沒說的是，年輕時候做的管事，百來號人都歸她管，可惜了。

    “你只管去說，染色俺給你兜著底呢?！?/br>
    比起賺錢，她更想春山灣也有點新鮮顏色，這么多年，她早就看膩了。

    第62章 染坊

    在去找土長之前, 姜青禾問了苗阿婆好些問題，諸如染料的存放、哪種染料在這地最適用等等。

    磨了兩三天，也一一上手試了山羊毛染色織褐布，她才揣著東西去找了土長。

    土長沒在家, 找人問了說在棉花地。

    棉前天出了苗, 大伙按著棉把式說的澆水, 別澆透，施肥別太多，免得將苗給燒死。

    出苗后土長天天在棉花地里轉悠，姜青禾找到她時，她正蹲在一排棉花苗前拔雜草。

    “土長, ”姜青禾走過去叫她。

    “來看棉苗的阿，”土長站起身, 拍拍手上的土, “俺替你瞧過了, 地里出的還不錯, 雜草生得快, 得多來轉悠?！?/br>
    姜青禾也順勢往自家那地里望了眼，搖搖頭, “不是為這事?！?/br>
    “找俺有話說是不, ”土長神情沒變, 又蹲下來拔雜草, “你說吧, 俺把這點給逮了?！?/br>
    姜青禾拉過衣裳下擺也蹲下來，上手拔著比苗躥得還高的雜草, 她先問，“灣里賣褐布賺錢不？”

    土長轉頭瞥她, “還成吧，有啥直說？”

    “我想了個能把褐布賣出價的法子?！?/br>
    “說說啥法子，”土長饒有興趣，連草也不拔了。

    姜青禾拋棄了長篇大論，只說了兩個字，“染色?！?/br>
    “誰染？”土長將雜草扔到筐里，臉上表情似笑非笑。

    姜青禾伸手指指自己，滿臉都寫著誠懇。

    土長這下真笑出了聲，“那你來問俺做啥，想做就做唄?！?/br>
    “我這不是想先支會聲，”姜青禾小聲說。

    “你當拜碼頭吶，走吧，”土長站起身，又轉過頭伸手點點，“順道說說，誰告訴你這事要來找俺的?！?/br>
    尋常賺灣里人的錢，不管是熟皮坊還是其他行當，沒有事先跟土長交代的道理。

    姜青禾沉默了會兒，土長又說:“有啥不能說的，你不說俺也曉得，苗阿婆是不？”

    想也知道，畢竟土長是除了李郎中外，最知道苗阿婆底細的。

    “昂，”姜青禾有些不好意思，“我原本只是想賣些染紅或是黃不拉幾的頭巾，苗阿婆告訴我行不通，她說要賣染料，要染線編成花布才有賺頭?！?/br>
    姜青禾曉得土長的為人，這也沒啥不能說的。

    “那你就真只想賣染料不成，”土長問她。

    姜青禾搖頭，“我更想土長你牽個頭，大伙都染線織布，再賣出去，有錢一起賺嗎?！?/br>
    土長找了棵大樹底坐下，她說:“你的意思是在灣里開個染坊？”

    “我步子還沒想邁那么大，”姜青禾覺得土長太抬舉她了。

    “俺以為你幫著賣皮子的給皮作局牽過線，膽子能大些，”土長無奈搖搖頭，“連染坊你都不敢想，那你還想做個啥？”

    “我想賺小錢，”姜青禾說得很老實，賺大錢總得慢慢來，她又不能一步登天。

    “你曉得苗阿婆為啥讓你來找俺嗎，”土長突然出聲，她指著前面那片一眼望不到頭的棉田說:“因為俺之前去找過她，就是為染布的事，種棉花前俺就想著這事了?！?/br>
    “想不到吧，”土長笑笑，“瞧到那片棉田了沒，俺爹還在當土長時，”

    她瞧到姜青禾明顯驚訝的表情，猜出是啥意思，“你不會真信了些啥的鬼話吧？”

    “不是說，這里風氣剽悍，當土長只要拳頭夠硬就成…”姜青禾越說聲音越小，不怪她相信，她問過的每一個人都是這么說的。

    土長聳了聳肩，“確實，他們沒一個能打的過俺的，但更要緊的是，誰叫俺爹是土長呢。害，陳年舊事沒啥好說道的?！?/br>
    “剛說到哪了，哦，俺爹還在時，俺還去西城域瞅過，”土長從沒跟誰說過這段經歷，此時話趕話，忍不住多說了點。

    “那邊的好，俺沒法子說，十個春山灣都比不上。女人身上穿的色又艷又翠，俺之前見過最好看的色就是紅的?！?/br>
    “那里瓜果又多又甜，地里的土多好啊，肥得能捏出油來似的，棉田一片接一片，街上賣的沒幾匹灰布，全都是亮布?！?/br>
    “俺年輕的時候被迷花了眼，還買了好幾匹帶回來，現在還擱在屋里頭沒動過?！?/br>
    現在土長已經不年輕了，將近四十的年紀，可她對早前曾看到過的亮色，到現在也沒辦法忘懷。

    土長肩背放松，靠在樹干上，她悠悠地道:“也就跟你能說了，畢竟南邊染布的更多，見到啥也不稀奇。

    實話跟你說吧，這么些年，一睜眼見的不是土就是灰，俺也膩味了?！?/br>
    姜青禾無疑是個很好的聽眾，她不說話，但總會時不時通過點頭或嗯幾聲來表示自己再聽。

    其實她內心太過觸動，不知道說啥好。在來見土長之前，她甚至寫了三四張的手稿，上面列舉了種種問題。

    可是，愣是一個沒用上。

    “那土長你是怎么想的呢，在灣里開個染坊？”姜青禾問，她倒也沒覺得斷了自己的財路。賺錢不就是這樣，一路走不通再換另一路走，不必死磕。

    土長點頭，“染坊俺是一定得給辦起來的，連地方俺都選好了?！?/br>
    “我們那？”姜青禾見土長盯著她，猜測道。

    “是啊，就溝渠邊的空地上，”土長考量過，“你們那地太空了，人又少，以后要造啥，俺基本會往你們那挪，人氣興旺點?！?/br>
    這會兒姜青禾真的有點怔住，最初到這時，她確實嫌冷清沒有點人氣?？涩F在吧，習慣了就這么兩三戶人家，卻說要往這頭發展了。

    在姜青禾愣神之際，土長實話實說:“老實講，你不適合做買賣，尤其是大買賣?！?/br>
    “你太穩扎穩打了，生怕生意撲了，手里頭虧空是不是？要是小本生意，一點點攢也就算了?！?/br>
    “可你想做染線，想叫大伙來你這染，你染一次定幾個錢，有人不想給胡攪蠻纏的時候你咋辦？來你這撒潑打滾罵你，還說你是溜來戶子時，你都能招架得??？”

    姜青禾跟被戳中脊梁骨似的，她確實沒法子，而且她的性格就注定她不會潑辣。

    而且土長說得很對，她要是真的敢想敢做，生意早早就鋪開了。

    “你別覺得俺在貶低你，不是的，”土長語重心長，“你不適合做買賣，但你很適合談買賣阿，你做歇家真的有賺頭?！?/br>
    “染坊暫且染啥色都再說，但染出來的東西俺希望由你來賣。俺能保證分你至少兩成的利?！?/br>
    “你想想吧，想好了俺們再來談談染坊的以后?！?/br>
    姜青禾回到家時還有點懵，徐禎給她倒了杯水，關切地問道:“咋了，見土長不順利？”

    她趴在桌子上，伸出只手搖了搖，有氣無力，“你懂啥是去游說別人，結果反被招安了嗎?！?/br>
    掏出懷里的布料，以及鼓鼓囊囊一疊的手稿，她指指這，“壓根沒用上一點?！?/br>
    “土長她說，她早就想建個染坊了，”她又指指自己，“請我去賣布，給我至少兩成的利?！?/br>
    “我覺得這比我自己想的，賣啥染料能有賺頭，”姜青禾捋捋自己的頭發，她苦惱，“可我大話都跟苗嬸說出口了?！?/br>
    天殺的，她前幾天有多自信昂揚，現在就有多萎靡不振。

    徐禎摸摸她的背，來了句冷笑話，“這也算是殊途同歸了?！?/br>
    “閉嘴阿，”姜青禾伸手捂住他的嘴。

    蔓蔓從外面跑進來找水喝，看見自家爹娘纏在一起，她腳猶豫著沒伸進來。

    然后她捂住自己的眼睛，五指分開，露出好幾道縫說:“我沒看見?！?/br>
    她不想看，但她好好奇。

    姜青禾:“？”